| Показатель | Значение | Единица | Период | Источник |
|---|---|---|---|---|
| Ёмкость спроса в нише | 277 717 | показов в месяц | июль 2026 | прогноз Яндекс Директа |
| Цена клика при полном охвате на скромном бюджете — от 86 ₽ | 137 | ₽ за переход | июль 2026 | расчёт по ставкам Яндекса |
| Цена обращения | 1 794–4 783 | ₽ за заявку | июль 2026 | оценка до запуска |
| Бюджет на обучение автостратегии | 28 700 | ₽ в неделю | июль 2026 | порог 10 конверсий в неделю |
Разбор собран из медиаплана по сайту в тематике «ветеринар на дом»: спрос взят из прогноза Яндекса, цена клика — из ставок по фразам, бюджет и структура кампаний посчитаны платформой. Числа перепроверяемы в кабинете Яндекса.
Разбор для владельца бизнеса и маркетолога: без жаргона, с числами, которые можно проверить. Медиаплан по вашему сайту платформа соберёт бесплатно — ссылки ниже.
В Москве услугу ветеринара на дом ищут почти 278 тысяч раз в месяц, кликают около 14 тысяч человек. Средняя цена клика — 86 рублей, цена обращения — 2 870 рублей; рабочий бюджет на обучение алгоритма — от 123 410 рублей в месяц.
Бесплатно: спрос, запросы, готовые объявления и медиаплан за пару минут.
Имя рекламодателя и запросы по чужим брендам в разбор не попадают. Показы и ставки — за месяц по прогнозу Яндекса, регион «Москва». Ставка входа — сколько Яндекс просит за вход в аукцион по фразе; списывается обычно меньше. У редких запросов (меньше 10 показов в месяц) ставку не показываем: на таком объёме прогноз ничего не измеряет.
| Запрос | Показов/мес | Ставка входа, ₽ |
|---|---|---|
| удаление зубов | 72 935 | 398–411 |
| вакцинация | 39 704 | 251–261 |
| стерилизовать кошку | 25 150 | 168–173 |
| стерилизация кошек | 9 421 | 257–262 |
| стерилизация кошки | 9 421 | 257–262 |
| лечение собак | 9 279 | 96–98 |
| лечение собаки | 9 279 | 96–98 |
| лабораторные исследования | 7 076 | 129–180 |
| обезболивание | 6 540 | 130–133 |
| ветеринар на дом | 5 900 | 834–844 |
| лечение кариеса | 5 383 | 792–821 |
| анализы кошке | 5 069 | 205–208 |
| кастрация кота | 5 024 | 238–250 |
| анализы собакам | 4 928 | 226–229 |
| хирургическое лечение | 4 016 | 269–275 |
Высота столбика — спрос месяца в показах, пунктир — средний месяц года. Столбик выше — ищут чаще, клик дороже.
Сейчас спрос ниже среднего (×0.71) — спокойное время, чтобы собрать кампании и выйти в рост к сезону.
Сегменты спроса из медиаплана. Цвет стикера — насколько покупатель близок к решению: от стадии зависит текст объявления и посадочная страница.
Кто: Владельцы кошек/собак в Москве, столкнувшиеся с острой проблемой (травма, болезнь, странное поведение) или нуждающиеся в плановом осмотре. Ищут срочно, круглосуточно, без транспортировки.
Что мешает: Животному нужна немедленная помощь или осмотр, нет возможности/желания везти в клинику; страх за питомца, стресс от ожидания.
О чём говорить: Быстрый выезд от 45 минут, круглосуточно, опытные ветврачи, комплексный осмотр на дому, решение любой проблемы без стресса для животного.
Кто: Владельцы кошек и собак, планирующие ежегодную прививку или вакцинацию котят/щенков. Сравнивают цены, ищут удобство и безопасность.
Что мешает: Нежелание везти питомца в клинику (риск заражения, стресс), хотят провести вакцинацию в домашней обстановке с документальным подтверждением.
О чём говорить: Профессиональная вакцинация на дому, все необходимые сертификаты, самые популярные вакцины, без стресса для питомца, выгодная цена.
Кто: Владельцы, чьим питомцам требуется оперативное вмешательство (кастрация, стерилизация, удаление новообразований, обработка ран). Ищут безопасное проведение без стационара.
Что мешает: Страх перед наркозом и длительным восстановлением в клинике, желание, чтобы питомец оставался дома под наблюдением.
О чём говорить: Опытные ветеринарные хирурги, современные методы обезболивания, минимальный риск, полный уход после операции на дому.
Кто: Владельцы, заметившие у питомца зубной камень, галитоз, воспаление дёсен или проблемы с зубами. Хотят качественного лечения без посещения клиники.
Что мешает: Необходимость профессиональной чистки или удаления зубов, но боязнь стресса для животного при транспортировке и в чужой обстановке.
О чём говорить: Ветеринар-стоматолог приедет со всем оборудованием, проведёт чистку, лечение кариеса, удаление зубов. Без боли и стресса, в привычной обстановке.
Кто: Владельцы пожилых кошек и собак, а также животных с подозрением на сердечные заболевания (кашель, одышка, утомляемость). Ищут диагностику без лишнего стресса.
Что мешает: Беспокойство за сердце питомца, трудность транспортировки ослабленного животного, потребность в точной диагностике (ЭКГ, ЭхоКГ).
О чём говорить: Кардиолог выезжает на дом с портативным оборудованием, проводит полное обследование, даёт заключение и рекомендации, лечение на дому.
Кто: Владельцы, у питомца появились кожные проблемы: зуд, выпадение шерсти, покраснения, расчёсы. Ищут причину и эффективное лечение.
Что мешает: Животное мучается от зуда или боли, лечение в клинике может быть долгим и стрессовым, необходима комплексная диагностика (соскобы, биопсия).
О чём говорить: Ветеринар-дерматолог на дому: точная диагностика, современные схемы лечения (аллергии, грибок, паразиты). Удобно и эффективно даже для сложных случаев.
Кто: Владельцы, чьи питомцы страдают эпилепсией, парезами, грыжами дисков или другими неврологическими нарушениями. Требуется наблюдение и лечение опытного невролога.
Что мешает: Транспортировка животного с неврологическими проблемами опасна, необходимо регулярное наблюдение и коррекция терапии без лишнего стресса.
О чём говорить: Специалист-невролог на дому: осмотр, ЭКГ и ЭхоКГ при необходимости, подбор лечения, поддержка в острых и хронических случаях.
Кто: Владельцы, которым нужно сдать анализы крови, мочи, кала у питомца по назначению врача или для профилактики. Хотят избежать поездки в лабораторию.
Что мешает: Сложность забора материала в домашних условиях, нежелание везти животное в клинику только ради анализов, потеря времени.
О чём говорить: Ветеринар приедет, возьмёт все необходимые пробы (кровь, мочу и т.д.) на дому, результаты пришлём на почту. Быстро, удобно, профессионально.
Доли и цены — из медиаплана. Цена заявки в строке посчитана по своему каналу, складывать столбец нельзя.
| Инструмент | Доля бюджета | Цена клика на бюджете плана, ₽ | Цена заявки, ₽ |
|---|---|---|---|
| Поиск | 85% | 86 | 3 049 |
| РСЯ | 15% | 26 | 2 152 |
Считайте по себе: заработок с продажи меньше 5 740 ₽ — реклама на Поиске не окупится, нужен больший чек (набор, подписка, допродажа) или другой канал.
Двигайте ползунок: сколько обращений даст бюджет и что успеет войти в рекламу. Расчёт по цене обращения 2 870 ₽ (оценка до запуска).
| Бюджет, ₽/мес | Обращений/мес | Итог | Кампаний | Объявлений |
|---|---|---|---|---|
| 3 000 | 1 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 6 000 | 2 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 13 000 | 5 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 26 000 | 9 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 54 000 | 19 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 112 000 | 39 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 124 000 | 43 | Кампания наберёт данные | 1 | 4 |
| 232 000 | 81 | Кампания наберёт данные | 1 | 4 |
| 247 000 | 86 | Рабочая кампания | 1 | 4 |
| 478 000 | 166 | Рабочая кампания | 3 | 16 |
| 987 000 | 344 | Рабочая кампания | 3 | 16 |
Больше 1 902 382 ₽/мес в ПОИСКЕ тематики «ветеринар на дом» потратить не на что: столько стоит весь сформированный спрос — 13 886 переходов в месяц по 137 ₽. Это потолок поиска, а не потолок рынка.
Автоматике Яндекса нужно 10 обращений в неделю, чтобы обучиться — 123 410 ₽/мес. Ниша раскрывается на 246 820 ₽/мес.
Спрос, цена клика и бюджет зависят от города, ассортимента и сайта.
На одной только фразе «ветеринар на дом» и её вариантах — «вызов ветеринара на дом», «ветврач на дом» — в месяц набирается около 9,8 тысячи показов. Цена клика по таким запросам высокая, от 629 до 1 089 рублей, потому что человек уже выбрал услугу. Весь спрос по нише больше: 277 717 показов и 13 886 кликов в месяц. Это и общие запросы — «удаление зубов» даёт 72 935 показов, «вакцинация» — 39 704, «стерилизовать кошку» — 25 150. Если вы оказываете услуги ветеринара на дому, часть потока — ваши потенциальные клиенты, но их нужно отсечь от тех, кто ищет стационарную клинику.
Сезонность у выездного ветеринара заметная. Июль — пик: спрос на 12% выше среднего. Апрель — плюс 8%, июнь — плюс 4%. С сентября спрос падает до 62% от среднего, в январе — до 70%. Планируйте рекламный бюджет под волны: летом закладывайте больше, осенью снижайте ставки.
Первая группа — владелец, у которого животному резко стало плохо: травма, отравление, странное поведение. Он ищет срочно и готов заплатить за выезд сегодня, часто ночью. Вторая — владелец, планирующий вакцинацию котёнка или щенка: он боится везти питомца в клинику, рисковать заражением и лишним стрессом. В обоих случаях человеку важны скорость приезда и понятные условия. Первая группа — горячий спрос, когда проблема уже случилась; вторая — тёплый, когда решение принято заранее.
Средняя цена клика по тематике — 86 рублей. Цена обращения, то есть заявки или звонка, — 2 870 рублей, при разброс от 1 794 до 4 783 рублей. Конверсия из клика в обращение — 3%, то есть из ста переходов получается три заявки. Поэтому заявка обходится в несколько раз дороже клика.
Яндекс Директ обучается на конверсиях. Чтобы алгоритм начал работать, ему нужно не меньше 10 обращений в неделю. Для ветеринара на дом это соответствует рекламному бюджету около 123 410 рублей в месяц. При бюджете около 247 000 рублей в месяц кампания выходит на стабильный режим — примерно 87 обращений. А при небольших вложениях, например 3 000 рублей, вы получите около одной заявки в месяц: этого хватит только для проверки гипотезы, но не для получения потока клиентов.
На поиск приходится 85% переходов: именно здесь человек вводит «ветеринар на дом» и видит ваше объявление. Остальные 15% даёт РСЯ — рекламная сеть Яндекса, показы на сайтах-партнёрах. Клик в РСЯ дешевле — 26 рублей против 86 рублей, и цена обращения там ниже: 2 152 рубля против 3 049 рублей на поиске. Поэтому сеть стоит подключать, но отдельной кампанией.
Пока бюджет меньше 232 000 рублей в месяц, выгоднее держать одну поисковую кампанию по самым горячим запросам. Когда бюджет приближается к 247 000 рублей, добавляйте РСЯ. От 478 000 рублей разбивайте кампании: поиск, сеть, ретаргетинг — показ тем, кто уже заходил на сайт, и автотаргетинг — режим, в котором Яндекс сам подбирает аудиторию по смыслу страниц сайта.
На старте кампания учится по кликам, потому что конверсий ещё мало. Когда набирается около 20 обращений в неделю, переводите её на оптимизацию по заявкам — так Яндекс начнёт искать людей, которые с большей вероятностью оставят заявку.
Собирайте ядро из прямых запросов на выезд: «ветеринар на дом», «вызов ветеринара на дом», «ветврач на дом», «ветеринар на дом Москва». К ним добавляйте процедурные: «вакцинация», «прививки для кошек», «стерилизация кошек», «кастрация кота», «лечение собак». По процедурным запросам спрос больше, но человек может выбрать и клинику, поэтому в объявлении сразу покажите, что работаете на дому.
Минус-слова обязательны. Если вы не проводите сложные операции или стоматологию, минусуйте темы «удаление зубов», «лечение кариеса», «эндодонтия», «пародонтология»: они дают большой показ — «удаление зубов» — 72 935 показов в месяц, но чаще это стационарное лечение. Также минусуйте другие города и районы, куда ветеринар не выезжает: выезд привязан к гео, и такие показы не превратятся в заявку.
В объявлении используйте то, что снижает страх владельца: «выезд от 45 минут», «круглосуточно», «осмотр на дому», «без стресса для питомца». Аргументы взяты из поведения аудитории: владельцы с острой проблемой хотят немедленной помощи, а владельцы котят и щенков боятся лишнего стресса.
Для вакцинации отдельно напишите «приедем и привьём кошку или собаку дома, не нужно везти в клинику». Запрос «вакцинация» даёт 39 704 показа в месяц — это тёплая аудитория, которая уже решила прививать. В заголовке повторяйте точную фразу из поиска: «Ветеринар на дом», «Вызов ветеринара на дом». Это повышает релевантность и снижает цену клика.
До запуска настройте конверсии: форма заявки, звонок, сообщение в мессенджер. Без Яндекс не поймёт, какие клики приводят к заявкам, и вы будете платить за нецелевые переходы. Средняя конверсия в нише — 3%, но ваша реальная может быть выше или ниже.
Смотрите на цену клика, цену обращения и долю рекламных расходов — процент выручки от заявки, который уходит на рекламу. Цель — не среднее значение 2 870 рублей, а такое, которое оставляет прибыль. Когда в неделю набирается 10 обращений, Яндексу уже можно отдавать оптимизацию по заявкам.
Ветеринарная деятельность относится к медицинским услугам, поэтому Яндекс запросит подтверждение, что их оказывает лицензированная организация. Нужен сайт или страница с описанием услуг, контактами и данными лицензии. Объявления без лицензии и сайта не пройдут модерацию. В настройках кампании укажите гео — Москва, и удостоверьтесь, что на сайте написано, по каким районам вы выезжаете и как быстро приедете.
Слова и фразы, показы по которым тратят бюджет без продаж.
Разберём сайт, соберём запросы, покажем цену заявки в вашем городе.
Разбор одним файлом: спрос, запросы с ценой клика, сценарии бюджета, состав кампаний, чек-лист. Удобно показать директору или подрядчику.
Скачать PDF-разборПришлём разбор письмом вместе со ссылкой на бесплатный медиаплан по вашему сайту.
Отправим разбор один раз. Адрес нужен только для письма.