Продвижение МРТ: спрос и сезонность
Поисковый спрос на МРТ — 457 819 показов в месяц, пользователи кликают по объявлениям 22 891 раз. В запросах почти нет стадии раздумий: люди уже решили проходить исследование и уточняют цену или место. Чаще всего спрашивают «мрт цена» (196 929 показов), «сделать мрт» (93 116), «мрт где сделать» (33 657), «пройти мрт» (26 981). Общие формулировки вроде «мрт томография» и «мрт обследование» приносят меньше показов: 3 362 и 9 994 соответственно.
Сезонность для МРТ спокойная, но влияет на бюджет. Индекс спроса опускается до 0,87 в июне и поднимается до 1,09 в апреле — разница примерно четверть. Это значит, что в начале лета при том же бюджете заявок будет меньше, чем в марте и апреле. Планируйте кампанию с учётом пиков: на весну можно усиливать ставки, а на июнь закладывать более низкое ожидание по числу обращений.
Сколько стоит реклама МРТ: клик, обращение и бюджет на обучение
Средняя цена клика при полном охвате спроса на МРТ — 84 ₽. Не путайте её со ставкой входа в аукцион: у отдельных фраз ставка входа выше — у «сделать мрт» она 245–249 ₽, у «записаться на мрт» 249–251 ₽, у «сделать мрт недорого» 333–342 ₽. Аукцион списывает не всю ставку, а цену, достаточную для показа, поэтому итоговый клик по нише и равен 84 ₽.
Одно обращение — заявка на сайте, звонок или запись — в среднем стоит 406 ₽. Вилка по разным направлениям: 254–677 ₽. Чтобы автоматика обучилась на конверсиях, за неделю нужно получать от 10 конверсий; это обеспечивает бюджет 4 060 ₽ в неделю. В месяц на этап обучения закладывайте 17 458 ₽. Когда запускаете поиск и сеть одновременно, рабочий бюджет — 34 916 ₽: с ним кампания набирает порог с запасом и не сжимается из-за конкуренции.
Как настроить Яндекс Директ для МРТ
Основной объём рекламы МРТ показывается на поиске — 85%, а 15% — на площадках рекламной сети Яндекса (РСЯ). Каналы нужно вести раздельно, потому что у них разные задачи: на поиске человек уже ищет конкретное исследование, в РСЯ он дочитывается после визитов на сайт и возвращается через несколько дней. Запустить одну универсальную кампанию «МРТ» на оба канала — значит усреднить ставку и проиграть по целевым словам.
Настройка: сначала создайте поисковую кампанию с точными запросами — «мрт цена», «сделать мрт», «пройти мрт», без автотаргетинга (автоматического подбора новых фраз) на старте. Отдельной кампанией включите РСЯ с меньшей ставкой. Когда месячный бюджет вырастет до 34 916 ₽, добавьте ретаргетинг — показ объявлений тем, кто открывал сайт клиники и не записался. Автотаргетинг подключайте после того, как наберёте 10 конверсий в неделю, и только на поиске.
Направления МРТ — головной мозг, позвоночник, суставы, с контрастом — продвигайте отдельными группами или кампаниями. У запроса «мрт позвоночника» свои ставки и своё объявление; если мешать направления в одну группу, алгоритм выберет самое дешёвое и не даст статистики по остальным. Если вы продвигаете МРТ-центр в конкретном городе, добавьте название города и адрес в объявление: житель в поиске «мрт рядом» ждёт локальный ответ, а не ссылку на сайт.
Как продавать МРТ через Яндекс Директ: запросы и объявления
Список поисковых запросов для МРТ собираем по четырём направлениям: «действие» — сделать, пройти, записаться; «цена» — мрт цена, мрт недорого; «орган» — голова, позвоночник, сустав; «срочность» — мрт срочно. У срочного запроса ставка входа достигает 620 ₽, но это один из самых продаваемых сигналов: человеку нужно исследование сейчас, и конкуренция за него максимальна.
Минус-слова исключают тех, кто не станет платным пациентом: «что такое мрт», «сколько длится мрт», «как проходит мрт», «можно ли делать мрт». Люди ищут информацию, а не запись. Если клиника не оказывает КТ, не включайте в кампанию запросы «кт с контрастом цена» — на поиске они соседствуют с МРТ, но ведут к другому виду исследования. Для платных МРТ отсекайте «омс», «бесплатно», «льготно»; для МРТ без контраста — отдельно исключайте фразу «с контрастом». Составьте такой чертёж кампании своими руками: выпишите запросы по колонкам «действие», «цена», «орган», «срочность» и под каждым вариантом укажите посадочную страницу. Это защитит от случайных кликов и поможет писать продаваемые объявления.
Что писать в объявлениях для МРТ
Продаваемое объявление для МРТ не говорит «мы делаем МРТ», а называет зону исследования: «МРТ позвоночника», «МРТ головного мозга», «МРТ суставов». Заголовок без зоны теряет клик, потому что человек уже указал в запросе свой орган.
Во втором заголовке дайте конкретное обещание: «комплексно за одно посещение», «расшифровка за 24 часа», «безопасные контрастные препараты». Для пациентов с болями в спине важна экспертиза: «заключение спортивного травматолога», «помощь в планировании операции». Для ценочувствительного спроса работают «доступные цены», «акции при записи на будни». Для тех, кто ищет «мрт 3 тесла», обязательно укажите сверхвысокопольный томограф.
Если в кампании стоит география, добавьте в текст адрес и способ записи: «рядом с метро», «запись онлайн». Объявление должно сразу дать ответ на три вопроса: где делают, как записаться и почему центру можно доверять. Общие слова «современное оборудование» здесь не работают — нужны проверяемые детали.
Что измерять в рекламе МРТ и без чего не запускать
До запуска включите счётчик Яндекс Метрики и настройте цели: клик по кнопке «Записаться», отправка формы, звонок с сайта. Если запись идёт по телефону, нужен коллтрекинг — технология, которая присваивает каждому звонку отдельный номер и показывает, из какой кампании пришёл звонок. Без вы видите клики, но не обращения, и не можете посчитать реальную цену заявки.
Когда кампания наберёт первые 10 конверсий в неделю, включите оптимизацию по конверсиям: Яндекс сам начнёт искать людей, которые чаще оставляют заявки. Оценивайте результат не по цене клика, а по стоимости обращения из каждой кампании и по доле рекламных расходов (ДРР) — отношению затрат на рекламу к доходу от привлечённых пациентов. В МРТ целевой ориентир ДРР около 8%, а точная цифра для клиники зависит от чека на исследование. Следите также за тем, сколько заявок в неделю приносит кампания: при бюджете 17 458 ₽ в месяц их должно быть не меньше 10.
Типичные ошибки: МРТ
- Запускать «МРТ» с автотаргетингом без своей семантики: на старте нет статистики, и алгоритм уводит бюджет на запросы вроде «как делают мрт», которые не превращаются в запись.
- Ориентироваться на ставку входа вместо цены клика — считать, что клик обойдётся в 249 ₽, хотя средняя цена клика по МРТ 84 ₽.
- Начать с бюджета меньше 17 458 ₽ в месяц и ждать от автоматики точных заявок: без 10 конверсий в неделю стратегия не обучается.
- Смешивать МРТ головного мозга, позвоночника, суставов и с контрастом в одну группу: у каждой зоны своя конкуренция, цена клика и текст объявления.
- Не поставить цели в Метрике и не подключить коллтрекинг: без обратной связи о звонках невозможно понять, какое объявление продаёт.
Чек-лист перед запуском
- Соберите список запросов по направлениям: «сделать/пройти/записаться» + «мрт» + «голова/позвоночник/сустав/контраст».
- Установите Яндекс Метрику и настройте цели на кнопку записи и звонок, подключите коллтрекинг.
- Разделите рекламу на поисковую кампанию и РСЯ; на поиске отключите автотаргетинг.
- Задайте недельный бюджет 4 060 ₽, чтобы за 7 дней кампания получала от 10 конверсий.
- Напишите отдельное объявление для каждого направления; в заголовке — зона исследования, во втором заголовке — оффер (расшифровка за 24 часа, комплексно за одно посещение).
