Реклама подологии в Яндекс Директе: сколько стоит заявка и как запустить

Продвижение подологии в Санкт-Петербурге: сколько спроса и как он гуляет по сезону

В Санкт-Петербурге услуги подолога и ортопедические стельки ищут 33 827 раз в месяц; при полном охвате 3 775 из обращений заканчиваются переходом на сайт. Спрос распадается на две группы: изделие (стельки) и лечение конкретной проблемы стопы.

• «ортопедические стельки» — 11 467 показов в месяц;
• «индивидуальные стельки» — 3 350;
• «ортопедические стельки спб» — 3 262;
• «индивидуальные ортопедические стельки» — 2 351;
• «петербург подолог» — 1 830 и «подолог санкт-петербург» — 1 768;
• «мозоль на пальце ноги» — 1 627, «удаление мозолей» — 1 478, «стержневая мозоль удаление» — 945. Формулировки говорят о главном: человек ищет решение своей боли — мозоль, вросший ноготь, стельку по своей стопе — и только потом спрашивает, кто это делает. Продвижение подологии строится на запросах, а не на названии центра. Сезонный коэффициент для сентября — 1,09, то есть спрос на 9% выше среднегодового, 36 841 показ за месяц. Пик приходится на июль (1,18), за ним апрель и май (по 1,12), минимум — на февраль (0,81) и декабрь (0,85), в феврале показов 27 377. Летом стопы приводят в порядок до сезона, к концу зимы интерес падает.

Сколько стоит реклама подологии: цена клика, заявки и бюджет обучения

Цена клика в подологии при полном охвате — 71 ₽. Числа рядом — 161–170 ₽ за «ортопедические стельки», 55–59 ₽ за «мозоль на пальце ноги», 197–272 ₽ за «стержневая мозоль удаление» — это ставка входа в аукцион по отдельной фразе: столько запрашивают за вход, а списывается меньше, поэтому ценой клика такие суммы не называют. Цена обращения — 487 ₽, вилка прогноза — 304–812 ₽. Это ориентир до запуска, а не измерение по счётчику: он показывает, к чему готова экономика кампании. В расчёт заложена конверсия сайта в заявку 5%. Порог обучения считается в конверсиях: площадке нужно 10 конверсий в неделю. При цене обращения 487 ₽ это 4 870 ₽ в неделю и 20 941 ₽ в месяц. Что дают меньшие бюджеты:

• 3 000 ₽ в месяц — 1,4 заявки в неделю и 6 за месяц;
• 5 000 ₽ — 2,4 и 10;
• 8 000 ₽ — 3,8 и 16;
• 14 000 ₽ — 6,7 и 29. Все четыре суммы ниже порога: автоматика не добирает статистику, считает неточно и приносит заявки дороже. С 21 000 ₽ в месяц кампания набирает данные и даёт 10 заявок в неделю, с 42 000 ₽ покрывает поисковый спрос и даёт 20 заявок в неделю. Для раскрытия ниши по всем направлениям нужен бюджет 41 882 ₽ в месяц.

Как настроить Яндекс Директ для подологии: структура кампаний

В подологии работает только поиск: тематические площадки спрос не добирают, поэтому сети выключены. На старте — одна кампания, 2 сегмента и 2 объявления: бюджет концентрируется на самом горячем спросе, чтобы кампания набрала статистику. Автоподбор (автотаргетинг) в поисковой кампании отключить нельзя — Яндекс требует хотя бы одну активную категорию. Ограничьте категории автоподбора и оставьте только целевые: стельки, мозоли, ногти. Отчёт по поисковым запросам просматривайте регулярно и вычитайте из него всё, что не про стопы. Стратегия меняется по факту, а не по календарю. Старт — «Максимум кликов»: кампания собирает данные. Когда она набирает 10 конверсий в неделю и держит их две недели подряд, стратегию переводят на «Максимум конверсий» — алгоритм начинает искать заявки, а не переходы. Сети — ступень роста, а не второй канал с первого дня. Ёмкость поискового спроса в Санкт-Петербурге — 268 025 ₽ в месяц; когда поиск выбран, дальше растут охваты.

Как продавать подологию через Яндекс Директ: запросы и объявления

Запросы делятся на две группы. Первая — процедура по проблеме: «мозоль на пальце ноги» (1 627 показов в месяц), «удаление мозолей» (1 478), «стержневая мозоль удаление» (945), «убрать мозоль» (833). Вторая — изделие: «стельки на заказ» (1 405), «изготовление ортопедических стелек» (947), «ортопедические стельки на заказ спб» (750). Обе группы — горячий спрос: человек уже чувствует боль или неудобство. Объявление про стельки не должно вести на страницу про педикюр, и наоборот — иначе клик оплачен, а заявки нет. Минус-слова отсекают четыре потока, которые съедают бюджет и не дают заявок:

• поиск работы — «вакансия», «вакансии», «ваканс», «резюме»;
• учёба — «реферат», «курсовая», «диплом», «скачать», «торрент»;
• бесплатное и самостоятельное лечение — «бесплатно», «своими руками», «что такое», «форум»;
• перепродажа — «авито», «бу», «б у». Без списка кампания показывается тем, кто ищет вакансию подолога или реферат про мозоли, и оплачивает такие клики из бюджета, рассчитанного на заявки.

Что писать в объявлениях подологии: углы под конкретную проблему

Объявление пишется под проблему, а не под центр целиком. Углы, которые даёт спрос:

• вросший ноготь — безболезненное лечение без операции, с корректирующими системами: сегмент боится хирургического удаления;
• мозоли и натоптыши — быстрое безболезненное удаление и возвращение привычной обуви;
• трещины на пятках — заживление глубоких трещин и профилактика;
• утолщённые, скрученные, изменённые ногти — профессиональная обработка стерильным инструментом вместо попыток подстричь самому;
• протезирование и травмированные ногти — восстановление ногтевой пластины;
• аппаратный педикюр — стерильность, одноразовые материалы, уход за проблемными стопами. Вросший ноготь, мозоли и трещины — горячие сегменты: человек ищет, где решат сегодня. Ногти и педикюр теплее, там в объявлении работают аккуратность и эстетика. Лечебных обещаний в тексте быть не может, если медицинской лицензии нет.

Что и как измерять: без чего запускать подологию бессмысленно

Без целей кампанию запускать не стоит: алгоритм не поймёт, что считать результатом. Заявками в подологии служат заявка на запись через форму и звонок с сайта. Промежуточные действия, по которым видно движение: клик по кнопке записи, начало заполнения формы, клик в Telegram, WhatsApp или чат. Минимальная настройка — подменный номер (коллтрекинг), который превращает звонок в конверсию. Без него в статистике видны только формы, и оптимизация идёт по неполной картине. Порог, ниже которого кампания не обучится, — 10 конверсий в неделю. При цене обращения 487 ₽ это 4 870 ₽ в неделю и 20 941 ₽ в месяц: столько нужно, чтобы стратегию перевели на оптимизацию по заявкам.

Что Яндекс потребует перед запуском рекламы подологии

Подология — медицинская тематика: разместить рекламу можно после подтверждения медицинской лицензии (или лицензии на соответствующие услуги) в аккаунте. Подтверждение делается один раз, но без него лечебные формулировки не пройдут модерацию. Если лицензии нет, рекламировать можно только гигиенические и косметические услуги — аппаратный педикюр, маникюр без покрытия. Из объявлений и посадочной страницы убирают слова про лечение, удаление, диагностику и корректирующие системы.

Типичные ошибки: подология

• Считать ценой клика ставку входа в аукцион: 222–232 ₽ за «стельки на заказ» — это сумма, которую запрашивают за вход, а цена клика при полном охвате — 71 ₽.
• Запускаться на 3 000–8 000 ₽ в месяц: это 1,4–3,8 заявки в неделю, порог обучения 10 конверсий в неделю не набирается, и заявки выходят дороже.
• Показывать объявления про лечение без подтверждённой медицинской лицензии в аккаунте — такие кампании не пройдут модерацию Яндекса.
• Не чистить семантику от «вакансия», «бесплатно», «своими руками», «авито» — бюджет уходит на тех, кто ищет работу или лечится дома.
• Оценивать кампанию только по формам, не подключив подменный номер: звонки с сайта в статистике не видны.

Чек-лист перед запуском

1. Подтвердить медицинскую лицензию в аккаунте Яндекса; без неё рекламировать только аппаратный педикюр и гигиенические услуги.
2. Заложить бюджет обучения: 4 870 ₽ в неделю, 20 941 ₽ в месяц.
3. Ограничить категории автоподбора целевыми запросами — стельки, мозоли, ногти; сам автоподбор в поиске отключить нельзя.
4. Прописать минус-слова: вакансия, резюме, бесплатно, своими руками, авито, бу.
5. Настроить цели: заявка через форму, звонок через подменный номер (коллтрекинг), клик по кнопке записи.

Что потребует Яндекс перед запуском

Разместить рекламу можно после подтверждения медицинской лицензии (или лицензии на соответствующие услуги) в аккаунте. Если лицензии нет, рекламируйте только гигиенические и косметические услуги (аппаратный педикюр, маникюр без покрытия) без лечебных обещаний и формулировок про лечение.