Реклама ювелирных украшений в Яндекс Директе: сколько стоит заявка и как запустить

Продвижение ювелирных украшений: сколько ищут и как гуляет сезон

В Москве ювелирные украшения ищут 81 360 раз в месяц. Это показы, а не переходы: кликов из них 4 068. Расчёт сделан для одного плана кампаний по ювелирным украшениям в Москве, и все числа ниже — из него. Объём держится на серебре. Крупнейшие формулировки выглядят так:

• «ювелирные украшения» — 27 785 показов в месяц, ставка входа в аукцион 189–200 ₽;
• «серебряные кольца» — 10 379 показов, ставка входа 87–88 ₽;
• «серебро 925» — 8 183 показа, ставка входа 116–117 ₽;
• «серебряный браслет» — 6 863 показа, ставка входа 77–78 ₽;
• «серебряные серьги» — 5 097 показов, ставка входа 75–76 ₽;
• «купить колье» — 2 735 показов, ставка входа 109–114 ₽. Золота в списке нет: покупатель ищет серебро 925 пробы — кольца, серьги, браслеты, подвески, колье. Отдельно стоит геозапрос «ювелирные украшения москва»: показов всего 1 291, зато ставка входа 420 ₽, самая высокая из всех. Сезонность выражена отчётливо. В июле, к которому относятся расчёты, спрос на 8% выше среднегодового. Пик — декабрь: 96 980 показов. Самые слабые месяцы — апрель и май: по 68 456 показов, на 16% ниже среднего. Один и тот же бюджет в декабре и в мае покрывает разную долю спроса, поэтому сезонный график стоит держать перед глазами до того, как считать окупаемость.

Сколько стоит реклама ювелирных украшений: цена клика, заявки и бюджет на обучение

Цена клика по ювелирным украшениям при полном охвате — 59 ₽. Это то, что списывается за переход, когда кампания забирает доступный спрос целиком, а не отдельные запросы. Цена обращения — 801 ₽. Это ориентировочная оценка до запуска, а не измерение по счётчику; вилка прогноза — от 500 до 1 335 ₽. Фактическую цену обращения кампания покажет только в работе. Автостратегия Яндекса работает точно, когда набирает 10 конверсий в неделю — это порог обучения алгоритма. Чтобы его достичь, нужен недельный бюджет 8 010 ₽, то есть 34 443 ₽ в месяц. Бюджет вдвое выше — 68 886 ₽ в месяц — даёт запас над порогом. Ниже порога реклама идёт, но учиться ей не на чем. При 3 000 ₽ в месяц план даёт 4 заявки, при 27 000 ₽ — 34 заявки за месяц: неделя не добирает нужного числа конверсий, и автоматика работает неточно. Не путайте цену клика со ставкой входа. Рядом с запросами стоят числа от 65 ₽ («подвески серебряные») до 420 ₽ («ювелирные украшения москва») — это ставка, которую запрашивают за вход в аукцион по конкретной формулировке. Списывается меньше: цена клика при полном охвате — 59 ₽.

Как настроить Яндекс Директ для ювелирных украшений: каналы и автоподбор

Реклама ювелирных украшений в плане строится на Поиске. Тематические площадки (РСЯ) на старте не подключают: пока поисковый спрос не выбран, сети уводят бюджет в дешёвые показы и мешают кампании копить конверсии. Поиск в Москве исчерпывается на 240 012 ₽ в месяц — после точки охват наращивают сетями и возвратом тех, кто уже был на сайте, но не оставил заявку. На старте достаточно одной кампании на Поиске со стратегией «Максимум кликов». Она не оптимизируется по заявкам, зато быстро набирает статистику по запросам. Когда кампания набирает 10 конверсий в неделю и держит их две недели подряд, стратегию переводят на «Максимум конверсий»: алгоритму уже хватает данных, чтобы искать покупателей, а не переходы. Автоподбор (автотаргетинг) в поисковой кампании обязателен: Яндекс требует хотя бы одну активную категорию, отключить его нельзя. Ограничьте категории автоподбора и оставьте только целевые запросы. Без ограничения категорий кампания в ювелирных украшениях начнёт показываться по всему, что близко по смыслу, вплоть до запросов про ремонт украшений и обучение ювелиров.

Как рекламировать ювелирные украшения: что писать в объявлениях

Набор запросов для кампании собирается вокруг серебра и вокруг покупки. Костяк:

• «серебряные кольца» — 10 379 показов в месяц;
• «серебро 925» — 8 183;
• «серебряный браслет» — 6 863;
• «серебряные серьги» — 5 097;
• «купить колье» — 2 735;
• «купить серебряное кольцо» — 1 281. Самый горячий спрос — формулировки с глаголом «купить» и названием изделия: человек уже выбрал, что хочет, и ему осталось показать модель. Минус-слова отсекают всё, что стоит рядом с ювелирными украшениями, но покупкой не является: ремонт, своими руками, diy, обучение, курсы, вакансии, резюме, бесплатно, авито, б/у, скачать, реферат, курсовая, диплом, торрент. Причина простая: рядом с украшениями люди ищут, где починить, где научиться делать и где взять подешевле. Минус-слова снимают 7 358 показов в месяц, и трафик не оплачивается. Без фильтров часть бюджета уйдёт на переходы людей, которые не собирались ничего покупать.

Что писать в объявлениях про ювелирные украшения

Объявление отвечает на страх покупателя. В ювелирных украшениях главный страх — отдать деньги за серебро и получить бижутерию, которая потемнеет или вызовет аллергию. Поэтому работают конкретные признаки: проба 925, ручная работа, натуральные камни, покрытие родием или золотом. Углы сообщений по аудиториям:

• тем, кто ищет серьги (женщины 25–45 лет), — итальянское серебро, покрытие, камни;
• тем, кто выбирает кольцо, — авторский дизайн, эмаль и жемчуг вместо массовой бижутерии;
• тем, кто ищет колье и подвески, — вневременной дизайн и сертификат на металл;
• тем, кто выбирает подарок, — подарочная упаковка и комплект «серьги и кольцо». Холодный спрос (как чистить серебро, как отличить подделку, что такое родирование) объявление не продаёт, а отвечает на него полезным материалом на сайте, из которого читатель уходит в каталог. По горячему запросу вроде «купить серебряное кольцо» объявление показывает конкретную модель с пробой, а не рассуждение о качестве. Покупатель в тематике сравнивает пробу, покрытие и наличие камня, а не общие обещания.

Что измерять при рекламе ювелирных украшений

Без счётчика запускать рекламу ювелирных украшений бессмысленно: цена обращения 801 ₽ — ориентировочная оценка до запуска, и проверить её можно только фактом. Смотреть нужно на четыре вещи:

• заявки, а не клики: 4 068 кликов в месяц — это трафик, а не результат;
• число конверсий в неделю против порога обучения — 10;
• фактическую цену обращения против ориентира 801 ₽ и вилки 500–1 335 ₽;
• расход: 8 010 ₽ в неделю — минимум для обучения, то есть 34 443 ₽ в месяц. Отдельно сверяйте фактическое списание за клик со ставками входа по фразам: цена клика при полном охвате — 59 ₽, и если отдельные запросы обходятся заметно дороже, их место в кампании стоит пересмотреть.

Типичные ошибки: ювелирные украшения

• Запускать кампанию с бюджетом ниже порога обучения: при 27 000 ₽ в месяц план даёт 34 заявки, это меньше 10 конверсий в неделю, и автостратегия не обучается.
• Принимать ставку входа за цену клика: 420 ₽ по запросу «ювелирные украшения москва» — это ставка за вход в аукцион, а цена клика при полном охвате — 59 ₽.
• Идти в рекламу без минус-слов: рядом с ювелирными украшениями ищут ремонт, своими руками и обучение, и без фильтров 7 358 показов в месяц уходят не тем людям.
• Ждать показов в тематических сетях с первого дня: план строится на Поиске, сети — ступень роста после 240 012 ₽ в месяц.
• Считать результат по кликам: 4 068 кликов в месяц — это трафик, а результат измеряется заявками, и на обучение нужно 10 конверсий в неделю.

Чек-лист перед запуском

1. Сверить бюджет с порогом обучения: не меньше 8 010 ₽ в неделю, то есть 34 443 ₽ в месяц.
2. Собрать запросы про серебро: «серебряные кольца» (10 379 показов в месяц), «серебро 925» (8 183), «купить колье» (2 735).
3. Загрузить минус-слова: ремонт, своими руками, обучение, курсы, вакансии, авито, б/у.
4. Ограничить категории автоподбора и оставить только целевые запросы: в поисковой кампании автоподбор обязателен.
5. Поставить счётчик и считать заявки: сравнивать фактическую цену обращения с ориентиром 801 ₽ и вилкой 500–1 335 ₽.