Реклама вентиляции под ключ в Яндекс Директе: сколько стоит заявка и как запустить

Продвижение вентиляции под ключ: сколько ищут и как гуляет сезон

Спрос в Москве и области — 3 580 показов в месяц, и лишь часть из них доходит до клика. Ищут исполнителя, а не вентилятор: «вентиляция дома в квартире» — 432 показа, «вытяжная вентиляция в квартире» — 432, «вентиляция в доме под ключ» — 423, «сделать вентиляцию в квартире» — 354, «монтаж вентиляции в частном доме» — 349. Дороже всего вход в аукцион там, где объект заказывают целиком: по фразе «вентиляция в доме под ключ» ставка входа — 2 738–2 949 ₽, по «приточно-вытяжная вентиляция в квартире» — 361–572 ₽, по «монтаж вентиляции в частном доме» — 448–511 ₽. Дешевле всего вход у диагностики: «проверка вентиляции в квартире» — 100–107 ₽, «проверить вентиляцию в квартире» — 110 ₽. Это ставка входа, а не цена клика: столько запрашивают за вход в аукцион, а списывается меньше; цена клика при полном охвате — отдельная величина, 318 ₽. Сезонность считается для сентября 2026 — месяца, по которому посчитан спрос: коэффициент 1,08, то есть спрос чуть выше среднегодового, 3 870 показов.

• август — 4 945 показов, максимум года;
• октябрь — 4 335 показов;
• ноябрь — 4 049 показов;
• январь — 2 723 показа, минимум года. Заходить в рекламу вентиляции под ключ разумно к августу и держать бюджет до ноября, а январскую просадку закладывать в план заранее.

Сколько стоит реклама вентиляции под ключ: клик, заявка и бюджет обучения

Цена клика при полном охвате — 318 ₽. Цена обращения — 6 646 ₽, вилка 4 154–11 076 ₽; заявка посчитана по отраслевому ориентиру, поэтому до запуска это оценка, а не измерение по счётчику. Расчёт опирается на конверсию сайта 2,5% из клика в заявку. Автостратегия в Яндекс Директе требует 10 конверсий в неделю, чтобы обучиться: при меньшем потоке заявок алгоритм ищет покупателей неточно. Это 66 460 ₽ в неделю — 285 778 ₽ в месяц рекламного бюджета на обучение. Бюджет, при котором поиск раскрывается на полную, — 571 556 ₽ в месяц; потолок спроса на поиске в Москве и области — 157 410 ₽ в месяц. Что дают меньшие суммы в месяц:

• 3 000 ₽ — 0,1 заявки в неделю, данных для обучения нет;
• 22 000 ₽ — 3 заявки;
• 58 000 ₽ — 9 заявок;
• 96 000 ₽ — 15 заявок;
• 157 000 ₽ — 24 заявки, то есть 5,5 заявки в неделю. Последняя строка важнее остальных: даже при бюджете 157 000 ₽ в месяц поиск не добирает до 10 конверсий в неделю, поэтому первая стратегия для вентиляции под ключ — «Максимум кликов», а на «Максимум конверсий» кампанию переводят, когда заявок становится достаточно.

Как настроить Яндекс Директ для рекламы вентиляции под ключ: структура кампаний

В рекламе вентиляции под ключ работает только Поиск — 100% бюджета. Рекламные сети Яндекса (РСЯ — показы на тематических площадках, а не по поисковым словам) выключены: пока спрос не выбран на поиске, площадки заявку не добирают. Сеть — ступень роста, а не стартовый канал: к охвату по интересам переходят, когда поиск исчерпан, а это 157 410 ₽ в месяц. Туда же относится и возврат тех, кто уже был на сайте: сегменты «были на сайте без заявки», «смотрели услугу», «похожие на оставивших заявку». Стартовая структура выглядит так:

• одна кампания на Поиске по самому горячему спросу — вентиляция под ключ, монтаж, установка;
• два сегмента и два объявления внутри неё;
• весь бюджет в одном месте, чтобы кампания набрала статистику, а не размазалась по группам. Автоподбор (автотаргетинг — показы по запросам, которых нет в вашем списке) в поисковой кампании отключить нельзя: Яндекс требует хотя бы одну активную категорию. Категории автоподбора ограничивают: оставляют только целевые, близкие к «вентиляция под ключ» и «монтаж вентиляции», а широкие выключают. Стратегия: старт на «Максимуме кликов», цель — «Максимум конверсий». Перевод — когда кампания набирает 10 конверсий в неделю и держит их две недели подряд.

Семантика и минус-слова: какие запросы берём для вентиляции под ключ

Берём фразы с намерением заказать: «вентиляция в доме под ключ» — 423 показа, «сделать вентиляцию в квартире» — 354, «монтаж вентиляции в частном доме» — 349, «приточно-вытяжная вентиляция в квартире» — 332, «система вентиляции в квартире» — 285, «установка вентиляции в частном доме» — 281, «вентиляция в квартире в стене» — 252, «вентиляция доме цена» — 252. Фраза про цену — не повод отсекать: человек уже считает бюджет объекта. Отдельно стоят диагностические запросы: «проверка вентиляции в квартире» — 295 показов, «проверить вентиляцию в квартире» — 294. Ставка входа здесь 100–110 ₽, в разы ниже, чем на подряде, но человек пока не готов заказывать систему. Смешивать их в одной кампании с «под ключ» не стоит: дешёвые клики вытянут бюджет, а заявки придут про обследование. Либо отдельная кампания с текстом про диагностику и решение проблемы, либо минус. Минус-слова отсекают тех, кто не станет заказчиком:

• «своими руками» — приходят за инструкцией;
• «что такое», «форум» — изучают тему;
• «скачать», «реферат», «курсовая», «диплом» — учёба;
• «вакансия», «резюме» — соискатели;
• «бу» — ищут б/у оборудование. Каждое такое слово стоит денег: клик по нему оплачивается, а заявки за ним нет.

Что писать в объявлениях про вентиляцию под ключ

Объявление отвечает на боль, с которой человек пришёл, а болей в тематике несколько:

• «не хочу разбираться в нормах и подборе оборудования» — одна команда отвечает за результат от замеров до пусконаладки;
• «боюсь, что проект, поставка и монтаж разъедутся между исполнителями» — проект, оборудование и монтаж одной сметой;
• ремонт в квартире — систему прячут в стены и потолок: свежий воздух без духоты, плесени и конденсата на окнах;
• частный дом — приточно-вытяжная система с рекуперацией: свежий воздух без теплопотерь, тихо и незаметно;
• ресторан и кухня — отвод пара и запахов по нормам, сдача объекта к открытию;
• офис и open space — приточно-вытяжная система с автоматикой, скрытый монтаж без остановки работы;
• расчёт бюджета («вентиляция доме цена» — 252 показа) — смета на проект, оборудование и монтаж одной строкой, без доплат по ходу работ. Заголовок делают под фразу, по которой показывается объявление: под «приточно-вытяжная вентиляция в квартире» — «Приточно-вытяжная вентиляция», под «монтаж вентиляции в частном доме» — «Монтаж вентиляции в доме», под «вентиляция на кухне в квартире» — «Вентиляция на кухне». Релевантность заголовка важнее, чем попытка перечислить все услуги в одной строке.

Что и как измерять в рекламе вентиляции под ключ

Главная цель — лид: заявка, звонок или чат с расчётом вентиляции под ключ. Если вместе с монтажом продаются комплекты оборудования, второй макроцелью становится оформленный заказ. Промежуточные шаги, которые тоже стоит считать:

• открытие чата;
• подписка на новости;
• клик по кнопке «Получить расчёт проекта». Минимум перед первым рублём — коллтрекинг: отслеживаемый номер телефона, по которому звонок засчитывается конверсией. Если коллтрекинга нет, ставят хотя бы цель «Клик по телефону» на ссылки, иначе звонки не попадут в статистику вообще. Цена обращения 6 646 ₽ пока остаётся ориентиром, а не измерением: своя цифра появится, когда пойдут заявки и счётчик наберёт статистику. Пока планировать приходится от 6 646 ₽ и вилки 4 154–11 076 ₽, а не от собственных данных.

Типичные ошибки: вентиляция под ключ

• Считать ставку входа ценой клика: 2 738–2 949 ₽ по фразе «вентиляция в доме под ключ» — это запрошенная ставка за вход в аукцион, а цена клика при полном охвате — 318 ₽.
• Запускать кампанию на 3 000 ₽ в месяц: при таком бюджете выходит 0,1 заявки в неделю, алгоритму не на чем учиться.
• Смешивать в одной кампании заказы под ключ и «проверку вентиляции» со ставкой входа 100–110 ₽: дешёвые клики съедают бюджет, а заявки приходят не про монтаж.
• Ждать, что кампания сразу пойдёт на «Максимуме конверсий»: порог обучения — 10 конверсий в неделю, а даже бюджет 157 000 ₽ в месяц даёт 5,5 заявки в неделю.
• Запускать без коллтрекинга: тогда звонки не считаются, и цена обращения остаётся оценкой 6 646 ₽ вместо своей цифры.

Чек-лист перед запуском

1. Соберите запросы с «под ключ», «монтаж», «установка», «проектирование»: в топе спроса 15 фраз с показами от 252 до 432 в месяц.
2. Добавьте минус-слова: своими руками, форум, что такое, скачать, реферат, курсовая, диплом, вакансия, резюме, бу.
3. Настройте коллтрекинг и цель «Клик по телефону» — без них звонки не попадут в статистику.
4. Запустите одну кампанию на Поиске, сети не включайте, стартовая стратегия — «Максимум кликов», а категории автоподбора ограничьте целевыми запросами.
5. Заложите бюджет обучения 66 460 ₽ в неделю (285 778 ₽ в месяц) — ниже порога автостратегия не обучится.