Реклама вентиляции под ключ в Яндекс Директе: сколько стоит заявка и как запустить

Как продавать вентиляцию под ключ через Яндекс Директ: запросы и объявления

В Москве и области вентиляцию под ключ ищут 3580 раз в месяц — это показы, из которых Поиск отдаёт 495 кликов. Спрос сейчас выше среднегодового: сезонный коэффициент 1,21. Пик приходится на август (коэффициент 1,38; 4945 показов), самое тихое время — январь (0,76; 2723 показа). Кто закладывает рекламу на высокий сезон, получает показы дешевле, чем в январе, при том же бюджете. Чаще всего спрашивают:

• «вентиляция дома в квартире» — 432 показа;
• «вытяжная вентиляция в квартире» — 432 показа;
• «вентиляция в доме под ключ» — 423 показа;
• «сделать вентиляцию в квартире» — 354 показа;
• «монтаж вентиляции в частном доме» — 349 показов. За списком стоят два разных покупателя. Один выбирает подрядчика и хочет купить систему целиком: «вентиляция в доме под ключ», «система вентиляции в квартире» (285 показов), «установка вентиляции в частном доме» (281 показ). Другой пока разбирается с симптомами — душно, плесень в ванной, конденсат на окнах: «проверка вентиляции в квартире» (295 показов) и «проверить вентиляцию в квартире» (294 показа). Объявление для них должно быть разным: первый приносит заявку на монтаж, второй — нет.

Сколько стоит реклама вентиляции под ключ в Яндекс Директе

Цена клика при полном охвате спроса — 318 ₽. Столько стоит привести человека на сайт, если забирать весь доступный спрос по вентиляции под ключ в Москве и области. У отдельных фраз ставка входа в аукцион другая, и это не цена клика: за «вентиляцию в доме под ключ» аукцион запрашивает 2 738–2 949 ₽, за «проверку вентиляции в квартире» — 100–107 ₽, за «вентиляцию на кухне в квартире» — 115–151 ₽. Ставка входа — это запрос за право участвовать в аукционе, но списывается меньше. Разброс показывает, насколько дороже горячий запрос «под ключ» по сравнению с диагностическим. Цена обращения — 6 646 ₽, вилка 4 154–11 076 ₽. Основание — отраслевой бенчмарк, то есть ориентир до запуска, а не замер по счётчику. Поэтому первый месяц реклама работает не на план по заявкам, а на калибровку. Бюджет обучения считается от конверсий. Порог — 10 конверсий в неделю: 66 460 ₽ в неделю и 285 778 ₽ в месяц. Сравните с потолком спроса: весь поисковый спрос Москвы и области выкупается за 157 410 ₽ в месяц. Порог обучения дороже всего рынка почти вдвое, и 10 конверсий в неделю одним Поиском вентиляции под ключ не набираются в принципе: при выкупе всего спроса выходит около 24 заявок в месяц, то есть 5,5 в неделю, и это в хороший месяц. При бюджете 96 000 ₽ в месяц расчёт даёт 15 заявок в месяц — 3,4 в неделю. Вывод: закладывайте срок обучения с запасом и не ждите выхода на цель за две недели.

Как настроить Яндекс Директ для вентиляции под ключ: структура кампаний

В плане для вентиляции под ключ работает только Поиск — 100% бюджета, рекламные сети выключены. Логика тематики простая: спрос сформулирован словами («монтаж вентиляции в частном доме», «вентиляция доме цена»), и брать его нужно словами, а не охватом. Стартовая стратегия — «Максимум кликов»: кампании сначала нужна статистика по фразам. Когда кампания держит 10 конверсий в неделю две недели подряд, стратегию переводят на «Максимум конверсий». С учётом потолка спроса такой переход — событие, а не плановый пункт на второй месяц. Состав на старте: одна кампания, два сегмента, два объявления, обучение на клики. Концентрировать бюджет на самом горячем спросе выгоднее, чем распылять его по десятку групп. Автоподбор запросов в поисковой кампании отключить нельзя: Яндекс требует хотя бы одну активную категорию. Его ограничивают — оставляют только целевые запросы про монтаж, проект, смету и подбор системы, а всё, что тянет показы по «можно ли сделать самому» и «что такое вентиляция», убирают категориями и минус-словами. Рост упирается в потолок Поиска. Когда он исчерпан — а это 157 410 ₽ в месяц — дальше растут охватом, а не повышением ставок по тем же запросам.

Семантика и минус-слова: какие запросы берём, какие отсекаем

Ядро семантики — запросы, где человек выбирает исполнителя:

• «вентиляция в доме под ключ» — 423 показа;
• «монтаж вентиляции в частном доме» — 349 показов;
• «система вентиляции в квартире» — 285 показов;
• «установка вентиляции в частном доме» — 281 показ;
• «вентиляция в квартире в стене» — 252 показа;
• «вентиляция доме цена» — 252 показа. Вторая группа — те, кто описывает нужное решение, но ещё не купил: «приточно-вытяжная вентиляция в квартире» (332 показа), «вентиляция на кухне в квартире» (307 показов), «принудительная вентиляция в квартире» (262 показа). Их берут отдельной группой с объявлением про подбор системы под планировку. Спорная группа — диагностика: «проверка вентиляции в квартире» (295 показов) и «проверить вентиляцию в квартире» (294 показа). Ставка входа тут 100–107 ₽, но человеку нужно проверить тягу, а не заказать монтаж под ключ. Либо дайте запросам отдельное объявление про обследование вентиляции, либо отправьте их в минус. Минус-слова закрывают четыре ненужных потока: «своими руками» — те, кто хочет сделать самому; «что такое», «форум», «скачать», «торрент», «реферат», «курсовая», «диплом» — учащиеся; «вакансия», «вакансии», «резюме» — соискатели; «бу», «б у» — покупатели вторичного оборудования. Без отсева бюджет уходит на информационные показы и поиск работы.

Что писать в объявлениях про вентиляцию под ключ

Заказчик вентиляции под ключ боится одного: что проект, поставка оборудования и монтаж разъедутся между разными исполнителями и за результат никто не ответит. Первый угол объявления — ответ на страх: одна команда ведёт объект от замеров до пусконаладки, смета одной суммой, гарантия на монтаж. Дальше объявление меняется под объект:

• владельцу квартиры на ремонте — скрытый монтаж в стены и потолок: свежий воздух без духоты, плесени и конденсата на окнах;
• хозяину коттеджа — приточно-вытяжная система с рекуперацией: воздух без теплопотерь, тихо и незаметно;
• владельцу кафе или ресторана — отвод пара и запахов по нормам и сдача объекта к открытию;
• управляющему офиса — приточно-вытяжная система с автоматикой и монтаж без остановки работы;
• тому, кто считает бюджет («вентиляция доме цена» — 252 показа), — проект, оборудование и монтаж в одной смете, без доплат по ходу. Заголовок под горячий спрос: «вентиляция в частном доме под ключ: монтаж, расчёт цены, рекуперация и автоматика». В объявлении обязателен номер телефона: часть заявок приходит звонком, а не формой.

Что и как измерять: без чего запускать бессмысленно

Цена обращения 6 646 ₽ пока ориентир, а не измерение. Замером она станет только тогда, когда будет посчитана каждая заявка, включая звонки. Что считать главным:

• заявка или квалифицированный звонок на расчёт вентиляции под ключ — основная цель кампании;
• оплата — денежная цель, по ней считают долю рекламных расходов, плановая доля 46,0%;
• клик по телефону или кнопке «Заказать звонок», начало квиза на расчёт, сообщение в чат — промежуточные действия, они дают статистику раньше заявок. Спрос в тематике телефонный, поэтому Директу нужен подменный номер колтрекинга — сервис, который подменяет номер телефона на сайте и записывает звонки. Все звонки с него считаются конверсией «Целевой звонок». Если онлайн-заявок почти нет, кампании оптимизируют на звонок, а не на форму. В расчёт заложена конверсия сайта 2,5%, и это оценка до запуска. Первый месяц рекламы нужен, чтобы её подтвердить или опровергнуть, а не чтобы выполнить план по заявкам.

Типичные ошибки: вентиляция под ключ

• Считать ставку входа в аукцион ценой клика: за «вентиляцию в доме под ключ» аукцион запрашивает 2 738–2 949 ₽, но это ставка входа, а цена клика при полном охвате — 318 ₽.
• Ждать 10 конверсий в неделю при бюджете 36 000 ₽ в месяц: расчёт даёт 6 заявок в месяц, то есть 1,3 в неделю, и автоматике не хватит данных.
• Скупать дешёвые запросы про проверку вентиляции (ставка входа 100–107 ₽) и мерить успех их количеством: это диагностика, а не заказ монтажа под ключ.
• Запускать без подменного номера колтрекинга и считать только формы: при телефонном спросе часть заявок не попадёт в статистику, и обучение пойдёт по неполным данным.
• Включать рекламные сети на старте: при нынешнем плане для вентиляции под ключ работает только Поиск, а сети — ступень роста после потолка спроса 157 410 ₽ в месяц.

Чек-лист перед запуском

1. Оставить только Поиск на 100% бюджета, рекламные сети не включать.
2. Поставить подменный номер колтрекинга и настроить конверсию «Целевой звонок».
3. Ограничить категории автоподбора целевыми запросами про монтаж, проект и смету.
4. Добавить минус-слова: своими руками, что такое, форум, скачать, вакансия, резюме, бу.
5. Сверить бюджет с порогом обучения: 10 конверсий в неделю — это 66 460 ₽ в неделю, при меньшей сумме автоматика учится дольше.