Реклама мужской одежды в Яндекс Директе: сколько стоит заявка и как запустить

Спрос и продвижение мужской одежды в Москве и области

В Москве и области по мужской одежде каждый месяц набираются 167 371 показ и 15 181 клик. Это люди, которые уже ищут вещь, а не листают ленту. Спрос сосредоточен вокруг конкретных предметов:

• «джинсы мужские купить» — 73 356 показов;
• «кроссовки цена» — 43 553;
• «термобелье мужское» — 22 756;
• «магазин военной одежды» — 14 944;
• «купить сумку через плечо мужскую» — 12 426;
• «тактические перчатки» — 11 955. Из перечня видно главное: покупателя интересуют вещь, размер и цена, а не раздел каталога. Сезон решает, когда вкладываться. Коэффициент спроса по месяцам такой: сентябрь — 1,15, октябрь — 1,25 и пик показов 209 214 в месяц, ноябрь — 1,15, декабрь — 0,83, январь — 0,65 при 108 791 показе, февраль — 0,72, март — 1,13, апрель — 1,04. Осень и начало весны — рабочее время, январь — провал. Обучение кампании, начатое в январе, обходится дороже, чем осеннее.

Сколько стоит реклама мужской одежды в Яндекс Директе

Цена клика при полном охвате в тематике — 23 ₽. Цена обращения — 974 ₽, вилка прогноза 649–1 460 ₽. Это оценка до запуска, а не измерение по счётчику: фактическую цену обращения покажет коллтрекинг после первых недель работы. Ставка входа в аукцион по фразам различается в разы — это сумма, которую вы называете на входе, а списывается меньше:

• «аляска мужская купить» — 25–31 ₽;
• «берцы мужские купить» — 32–34 ₽;
• «джинсы мужские купить» — 41–45 ₽;
• «кроссовки цена» — 60–64 ₽;
• «мужская одежда интернет магазин» — 114–127 ₽. Ориентир по доле рекламных расходов в выручке — 28%. Бюджет обучения автостратегии — 9 740 ₽ в неделю, то есть 41 882 ₽ в месяц. Бюджет, при котором кампания работает уверенно, — 83 764 ₽ в месяц. 3 000 ₽ в месяц лежат ниже рабочего порога: за месяц расчёт даёт всего 3 заявки, автоматике не на чем учиться. Потолок спроса в Москве и области — 349 163 ₽ в месяц.

Как настроить Яндекс Директ для мужской одежды

На стартовом бюджете в мужской одежде работает один канал — Поиск. Тематические площадки спрос не добирают: человек вводит «берцы мужские купить» и ждёт ответа сразу, а не через неделю в ленте. Поэтому первая кампания одна и поисковая. Стратегию ведут в два шага. Начинают с «Максимума кликов» — собирают статистику по фразам и запросам. Затем переходят на «Максимум конверсий»: переход делают, когда кампания набирает 10 конверсий в неделю и держит их две недели подряд. Автоподбор запросов в поисковой кампании отключить нельзя — Яндекс требует хотя бы одну активную категорию. Вместо этого ограничьте категории автоподбора и оставьте в них только целевые запросы, иначе в показы попадут «своими руками» и «выкройка». Сети — ступень роста, а не старт. Их подключают, когда поисковый спрос выбран, а его потолок в Москве и области — 349 163 ₽ в месяц. До этого охватные площадки просто забирают бюджет у горячих запросов.

Как продавать мужскую одежду через Яндекс Директ: запросы и объявления

Семантику собирают вокруг покупки, а не вокруг темы. Горячие запросы — те, где есть «купить», «цена» и название вещи:

• «берцы мужские купить» — 5 276 показов, ставка входа 32–34 ₽;
• «тактические ботинки купить» — 5 050 показов, 38–39 ₽;
• «купить джинсы мужские москва» — 5 035 показов, 61–66 ₽;
• «джинсы мужские цена» — 4 000 показов, 26–27 ₽. Группы дробят по смыслу — обувь, джинсы, термобелье, сумки, аксессуары: у них разная ставка входа и разный покупатель. Минус-слова отсекают тех, кто никогда не купит:

• «авито», «бу», «б у» — вторичка;
• «бесплатно», «скачать», «торрент» — ищут даром;
• «реферат», «курсовая», «диплом» — учебные работы;
• «вакансия», «вакансии», «резюме» — соискатели;
• «своими руками» — самоделки. Без перечня часть кликов уходит людям, которым нужна не вещь, а справка или объявление о работе.

Что писать в объявлениях про мужскую одежду

Объявление в мужской одежде говорит не про «стиль», а про размер, наличие и цену:

• размер: до 5XL по одежде и 46–47 по обуви — то, что крупный покупатель не находит в городе;
• наличие и цена: конкретная вещь в наличии, а не «под заказ»;
• доставка по России и самовывоз в Москве через 2 часа после заказа;
• оригинал, а не подделка — главный страх при покупке военной и тактической одежды;
• таблица замеров, подбор размера, обмен и возврат — снимают страх не попасть в размер. Горячим сегментам пишут про саму вещь: куртки милитари (M65, бомбер, парка, ветровка), брюки карго, берцы и тактические ботинки, рюкзаки, тактические кепки. Тёплым — про выбор и подарок: «подскажем размер», «соберём комплект», «идеи подарков военного стиля». Каждое объявление отвечает своему сегменту, и одному человеку два разных объявления не показывают.

Что измерять в рекламе мужской одежды

Запускать без счётчика нельзя: деньги в мужской одежде считают по заявкам, а не по кликам. Главные события, по которым оценивают расход:

• звонок с коллтрекинга;
• подтверждённый заказ, то есть реальная продажа. Промежуточные события, по которым видно движение раньше продажи:

• открытие онлайн-чата;
• клик по кнопке «Заказать звонок»;
• просмотр страницы товара дольше 30 секунд. Минимум перед запуском — подключить коллтрекинг и настроить цель «Звонок» в Метрике: звонок здесь и есть заявка. Без него вы будете видеть цену клика 23 ₽ и не увидите цену обращения 974 ₽, ради которой реклама и запускается. Доля посетителей, доходящих до заявки, оценивается в 0,91%, и это пока оценка, а не замер — реальную цифру покажет счётчик.

Типичные ошибки: мужская одежда

• Ставить «Максимум конверсий» с первого дня: при 3 000 ₽ в месяц расчёт даёт 3 заявки, а обучение требует 10 конверсий в неделю — автоматике не на чем учиться.
• Судить о рекламе по цене клика 23 ₽: бюджет пересматривают по цене обращения 974 ₽, а не по стоимости входа в аукцион.
• Сводить в одну группу «берцы мужские купить» со ставкой входа 32–34 ₽ и «мужская одежда интернет магазин» со ставкой 114–127 ₽: у запросов разная цена и разное намерение.
• Забыть минус-слова «авито» и «бу»: часть бюджета уйдёт людям, которые ищут вторичку.
• Включать охватные площадки раньше, чем выбран поисковый спрос с потолком 349 163 ₽ в месяц, — сети заберут деньги у горячих запросов.

Чек-лист перед запуском

1. Собрать группы по горячим запросам с показами: «джинсы мужские купить» — 73 356, «кроссовки цена» — 43 553, «термобелье мужское» — 22 756.
2. Добавить минус-слова: авито, бесплатно, скачать, торрент, реферат, курсовая, диплом, вакансия, резюме, своими руками, бу.
3. Заложить бюджет обучения — 41 882 ₽ в месяц, то есть 9 740 ₽ в неделю.
4. Запустить с «Максимума кликов» и перевести кампанию на «Максимум конверсий» после 10 конверсий в неделю, продержавшихся две недели подряд.
5. Подключить коллтрекинг и цель «Звонок» в Метрике до первого показа.