Реклама букетов из сухоцветов в Яндекс Директе: сколько стоит заявка и как запустить

Спрос и продвижение букетов из сухоцветов: сколько ищут и какими словами

В Москве и области спрос на букеты из сухоцветов укладывается в 6 353 показа в месяц и 620 кликов. Он делится на три несхожие задачи: купить готовый букет, обустроить интерьер и закупить сырьё — от саженцев лаванды до пучков на вес. Самые спрашиваемые формулировки:

• «саженцы лаванды» — 859 показов в месяц;
• «композиция из сухоцветов» — 695;
• «букет в шляпной коробке» — 645;
• «сухоцветы купить в москве» — 449;
• «саженцы лаванды купить» — 345;
• «масло лаванды купить» — 345;
• «купить букет из сухоцветов» — 297;
• «цветы которые не вянут» — 289. Последняя формулировка — не название товара, а задача: человек ищет замену живым цветам и слова «сухоцветы» ещё не знает. Такой запрос дешевле на входе: по «цветы которые не вянут» ставка входа — 69 ₽, тогда как по «букет в шляпной коробке» за вход запрашивают от 248 ₽. Сезон. Сентябрь идёт с коэффициентом 1,26, то есть спрос выше среднего, — 8 011 показов. Пик приходится на июль (1,72 и 10 936 показов), самый тихий месяц — декабрь (0,65 и 4 133 показа). Разрыв между июлем и декабрём более чем двукратный, поэтому продвижение букетов из сухоцветов ведут круглый год, а бюджет и ставки подгоняют под месяц. Поискового спроса в тематике хватает на 34 100 ₽ рекламного бюджета в месяц.

Сколько стоит реклама букетов из сухоцветов в Яндекс Директе

Цена клика при полном охвате — 55 ₽. Ставка входа — другая величина: по «букет в шляпной коробке» за вход в аукцион запрашивают от 248 ₽ до 627 ₽, по «цветы которые не вянут» — 69 ₽, но списывается меньше запрошенного. Цена обращения — 10 196 ₽, вилка прогноза — от 6 372 ₽ до 16 993 ₽. Это оценка по якорю Метрики, а не замер по счётчику: точные цифры появятся после запуска. Оценочная конверсия сайта — 0,49 %. Главное ограничение — обучение автостратегии: Яндексу нужно не меньше 10 конверсий в неделю. Отсюда недельный бюджет обучения 101 960 ₽ и месячный 438 428 ₽. Заявки растут медленно: при 3 000 ₽ в месяц прогноз — 0 заявок, при 34 000 ₽ — 3 заявки в месяц, и такой бюджет всё ещё ниже рабочего порога. Экономика жёсткая: доля рекламных расходов по расчёту — 408 % выручки. Реклама на таких условиях не окупается, пока цена обращения не снизится или чек не вырастет.

Как настроить Яндекс Директ для букетов из сухоцветов

В плане — только товарная кампания по фиду, доля 100 %. Она закрывает и готовый букет, и опт, поэтому внутри два сегмента и два объявления. Поиск и сети здесь не разведены, и своего порога, с которого их «пора разводить», не существует. Автоподбор в поисковой кампании отключить нельзя: Яндекс требует хотя бы одну активную категорию. Его не выключают, а ограничивают — убирают всё, что уводит в информационные показы, и оставляют только целевые запросы. В плане доля автоподбора — 1,53. Стратегия на старте — «Максимум кликов»: на раннем этапе она собирает статистику. Когда кампания набирает 10 конверсий в неделю и держит их две недели подряд, её переводят на «Максимум конверсий»: к этому моменту алгоритму хватает данных, чтобы искать покупателей, а не просто посетителей. Дальше рост упирается в потолок: поисковый спрос в тематике исчерпывается на 34 100 ₽ в месяц. Когда товарная кампания добирает его, дальше наращивают охват — возвращают тех, кто уже был на сайте, и показывают товар похожим на купивших.

Как продавать букеты из сухоцветов через Яндекс Директ: запросы и объявления

Берём две группы. Коммерческие — с прямым намерением купить: «купить букет из сухоцветов», «сухоцветы купить в москве», «сухоцветы оптом» (237 показов при ставке входа от 70 ₽), «букет лаванды купить». Задачные — те, где человек описывает проблему, а не товар: «цветы которые не вянут» (289 показов), «букет который долго стоит» (122 показа). Задачные дешевле на входе и приводят тёплого покупателя, который ещё выбирает решение. Отсекаем всё, что ищет не товар:

• «своими руками» — мастер-классы вместо покупки;
• «обучение», «бесплатно», «скачать», «торрент» — информационный спрос;
• «реферат», «курсовая», «диплом» — студенты;
• «вакансия», «вакансии», «резюме» — соискатели;
• «бу», «б у» — поиск подержанного. Отдельно разводят формулировки с чужим товаром. «Саженцы лаванды» — это 859 показов дачного спроса, и объявление про готовый букет им не отвечает: такие клики ведут на посадочную страницу про посадочный материал, иначе бюджет уходит впустую.

Что писать в объявлениях о букетах из сухоцветов

Объявление решает одну задачу — снимает возражение конкретного покупателя. У букетов из сухоцветов возражений три: «завянет», «приедет не вовремя», «выглядит дёшево».

• Частному покупателю подарка: букет стоит не 3 дня, а месяцы; в тексте — фотография букета, цена и срок доставки по Москве.
• Тем, кто ищет замену живым цветам: формулировка на языке задачи — «цветы, которые не вянут», и сравнение с букетом, который вянет за пару дней.
• Для интерьера: композиция в кашпо не требует полива — это ответ на «поливать некогда», а не перечень ассортимента.
• Опту и корпоративным заказчикам: единый ассортимент по образцу, счёт и график отгрузки; в объявлении важны объём и документы, а не красота кадра.
• Для подарка в шляпной коробке: коробку не стыдно вручить и легко довезти — это ответ на запрос дорогого и долгого подарка.

Формулировка объявления должна совпадать со словами запроса: по фразе «букет в шляпной коробке» объявление про кашпо аукцион не выиграет и получит не тот клик.

Что измерять, без чего запускать бессмысленно

Главная цель — покупка: товарной кампании по фиду нужна ecommerce-разметка, чтобы оплата уходила в Метрику как конверсия. Страховочная цель — заявка через корзину или быстрый заказ: она нужна опту, где человек сначала спрашивает, а платит потом. Ранние сигналы, по которым видно, что кампания идёт верно:

• добавление товара в корзину из фида;
• начало оформления заказа;
• звонок или сообщение в мессенджер — под телефонный и оптовый трафик. Минимальный надёжный набор — подменный номер: звонок становится конверсией, по которой можно оптимизироваться, плюс кнопка «Позвонить менеджеру» на страницах каталога и отдельная форма для опта. Если покупок и разметки мало, оптимизацию временно ведут на связку «звонок плюс заявка в мессенджере», иначе автостратегии не хватит данных для обучения. Смотреть есть на что: оценочная конверсия сайта — 0,49 %, цена обращения — 10 196 ₽, вилка — 6 372–16 993 ₽. Пока числа не подтвердились счётчиком, решения о масштабе бюджета принимать рано.

Типичные ошибки: букеты из сухоцветов

• Считать ценой клика ставку входа: по «букет в шляпной коробке» за вход запрашивают 248–627 ₽, тогда как цена клика при полном охвате — 55 ₽.
• Ждать потока заявок от бюджета 3 000–34 000 ₽ в месяц: при 3 000 ₽ прогноз — 0 заявок, при 34 000 ₽ — 3 заявки, и это ниже рабочего порога.
• Считать конверсию сайта 0,49 % и цену обращения 10 196 ₽ замерами: это оценка по якорю Метрики до запуска, а не данные счётчика.
• Не брать оптовые формулировки: «сухоцветы оптом» — 237 показов при ставке входа от 70 ₽, а это отдельный покупатель с большим объёмом.
• Вести рекламу одним и тем же бюджетом весь год: в декабре спрос падает до 0,65, а в июле поднимается до 1,72, и ставки надо пересматривать.

Чек-лист перед запуском

1. Настроить ecommerce-разметку и цель «покупка», добавить страховочную цель «заявка».
2. Ограничить категории автоподбора, оставив только целевые запросы.
3. Загрузить минус-слова: «своими руками», «обучение», «бесплатно», «скачать», «вакансия», «резюме», «бу».
4. Запустить одну товарную кампанию по фиду со стратегией «Максимум кликов» и недельным бюджетом около 101 960 ₽.
5. Заложить сезонную поправку: коэффициент 1,26 в сентябре против 0,65 в декабре.