Реклама букетов из сухоцветов в Яндекс Директе: сколько стоит заявка и как запустить

Спрос и продвижение букетов из сухоцветов: сколько ищут и как гуляет сезон

По Москве и области букеты из сухоцветов, лаванду и лавандовые товары ищут 6 353 раза в месяц; 620 кликов ведут на сайт. Сентябрь — месяц выше среднего: коэффициент сезонности 1,26, показов 8 011. Вот формулировки, которыми называют покупку:

• «саженцы лаванды» — 859 показов;
• «композиция из сухоцветов» — 695;
• «букет в шляпной коробке» — 645;
• «сухоцветы купить в москве» — 449;
• «купить букет из сухоцветов» — 297;
• «цветы которые не вянут» — 289. Спрос делится надвое. Одни знают, что хотят: «купить букет из сухоцветов», «букет лаванды купить» (209 показов), «сухоцветы оптом» (237). Другие решают задачу и названия категории не знают: «цветы которые не вянут», «букет который долго стоит» (122 показа). Под вторую половину объявление пишут не названием товара, а решением — подарок, который не завянет через три дня. Сезон сдвинут к лету и началу осени. Пик — июль: коэффициент 1,72 и 10 936 показов. Дальше спрос падает: декабрь — 0,65 и 4 133 показа, февраль — 0,72. Сентябрь и первые осенние недели — время, когда та же цена клика приносит больше обращений, чем в декабре. Поискового спроса в тематике немного: 34 100 ₽ в месяц — это потолок, который можно выбрать поиском. Планировать рекламу букетов из сухоцветов как бесконечный источник заявок не стоит: сначала выбирается поиск, дальше рост идёт только охватом.

Сколько стоит реклама букетов из сухоцветов: цена клика, обращения и бюджет обучения

Цена клика при полном охвате — 55 ₽. Цена обращения — 10 196 ₽; это оценка по якорю Метрики, а не замер по счётчику, поэтому бюджет планируют по вилке 6 372–16 993 ₽. Рядом с ценой клика легко перепутать другое число. По фразам видна ставка входа в аукцион: «букет в шляпной коробке» — 248–627 ₽, «шляпная коробка с цветами» — 245–263 ₽, «букет в коробке купить» — 212 ₽, «композиция из сухоцветов» — 95–157 ₽, «цветы которые не вянут» — 69 ₽. Ставка входа — это сумма, которую запрашивают за право участвовать в аукционе, а списывается меньше. Ориентир стоимости клика один — 55 ₽. Второе число, от которого зависит запуск, — порог обучения автостратегии. Яндекс требует 10 конверсий в неделю: при меньшем количестве алгоритм не понимает, кто покупает, и обращения дорожают. Бюджет обучения — 101 960 ₽ в неделю, или 438 428 ₽ в месяц. С запасом, вдвое выше порога, — 876 856 ₽ в месяц. Такой бюджет нужен не всем и не сразу. Товарная кампания на 3 000 ₽ в месяц даёт 0,1 заявки в неделю — мало даже для статистики. На 25 000 ₽ в месяц выходит 0,6 заявки в неделю, на 34 000 ₽ — 0,8. Заявки в тематике дорогие: 10 196 ₽ при вилке 6 372–16 993 ₽ означает, что считать бюджет надо от 10 000 ₽ в месяц и выше, а первых обращений ждать не раньше, чем кампания наберёт данные.

Как настроить Яндекс Директ для букетов из сухоцветов: структура кампаний

Канал в плане один — товарная кампания по фиду, и она забирает 100% бюджета. Объявления собираются из карточки товара: фото, название, ссылка. Отдельного выхода в сети нет: пока поисковый спрос не выбран, показы по интересам только размывают бюджет. Поисковый спрос исчерпывается на 34 100 ₽ в месяц. Когда сумма выбрана целиком, следующий шаг — охват: показы тем, кто не искал словами, а подошёл по поведению. Это отдельная ступень роста, и запускать её раньше, чем выбран поиск, невыгодно. Внутри кампании на первом этапе достаточно одного-двух сегментов и одной-двух групп объявлений. Распылять небольшой бюджет по 26 сегментам нельзя: каждый сегмент не наберёт данных, и автоматика будет ошибаться в цене. Стратегия стартует на «Максимум кликов»: задача первых недель — набрать переходы и данные по цели, а не держать цену. Когда кампания даёт 10 конверсий в неделю и держит их две недели подряд, её переводят на «Максимум конверсий» — тогда алгоритм ищет тех, кто покупает. Автоподбор в поисковой кампании отключить нельзя: у Яндекса должна оставаться хотя бы одна активная категория. Работают с ним иначе — ограничивают категории автоподбора целевыми запросами про букеты и лаванду и следят в отчётах, что именно он приносит: расширенные показы легко уводят бюджет в «саженцы» и «масло лаванды». Возврат тех, кто уже был на сайте, — третья часть работы: смотревшие букет и не дошедшие до корзины, плюс аудитория, похожая на тех, кто оставил заявку. Для подарочной тематики это дешёвый способ вернуть человека к дате.

Как продавать букеты из сухоцветов через Яндекс Директ: запросы и объявления

Ядро — прямые покупки: «купить букет из сухоцветов» (297 показов), «сухоцветы купить в москве» (449), «букет лаванды купить» (209), «композиция из сухоцветов» (695), «букет в шляпной коробке» (645), «лаванда в кашпо» (212). Отдельно берут запросы-задачи: «цветы которые не вянут» (289 показов), «букет который долго стоит» (122). Человек ищет решение, а не название товара, и объявление должно отвечать на его задачу. Третья группа — опт: «сухоцветы оптом» (237 показов). Здесь покупатель другой — флорист, декоратор, продавец на маркетплейсе, — и ему нужна отдельная группа и отдельная форма заявки на оптовые поставки. Четвёртая группа — соседние товары с собственного поля: «саженцы лаванды» (859 показов), «масло лаванды купить» (345), «эфирное масло лаванды купить» (161). Это не букеты, объявление про букет такого покупателя не удержит, поэтому саженцы и масло ведут отдельными группами. Минус-слова отсекают не-покупки: «своими руками» — человек хочет сделать сам; «бесплатно», «скачать», «обучение», «реферат», «курсовая», «диплом» — учебный и поисковый трафик; «вакансия», «вакансии», «резюме» — соискатели; «бу», «б у» — охотники за старым товаром. Без списка показы покупаются, а обращений не прибавляется.

Что писать в объявлениях о букетах из сухоцветах

Объявление товарной кампании собирается из фида, поэтому название карточки должно читаться как ответ на запрос: «букет из сухоцветов в шляпной коробке», «композиция из лаванды в кашпо», а не артикул или SKU. Дальше — углы, которыми разговаривают с разными покупателями:

• частному покупателю подарка — фото букета и срок доставки, мысль «стоит не три дня, а месяцы»;
• тому, кто ищет лаванду, — пучок с поля, насыщенный оттенок и сильный аромат, а не одна бледная веточка из масс-маркета;
• интерьерному покупателю — готовая композиция, которую не надо поливать и менять каждую неделю;
• невесте и свадебному декоратору — гамма под палитру торжества, букет, который переживёт день и останется на память;
• HR и корпоративному заказчику — одинаковые букеты партией, счёт и договор, отгрузка от 2 часов;
• флористу и продавцу на маркетплейсе — лавандин в пучках и на вес, стабильный оттенок от партии к партии. Домашней аудитории отдельно продают саше и лавандовый чай: небольшой чек, аромат держится месяцами, покупка повторяется и хорошо идёт в связке с букетом. Общее правило: в объявлении о букетах из сухоцветов не должно быть слов про «сделай сам» и мастер-классы — трафик уже отсечён минус-словами, и возвращать его текстом не нужно.

Что измерять при рекламе букетов из сухоцветов

Без целей запускать бессмысленно: алгоритм оптимизируется на то, что размечено, а не на то, что владелец бизнеса называет продажей. Главная цель для товарной кампании по фиду — покупка, то есть оплата заказа. Страховочная — заявка из корзины или быстрого заказа: она ловит тех, кто оформил не до конца. Ранние сигналы, по которым видно движение: добавление товара в корзину и начало оформления заказа. Бизнес в тематике частично телефонный и оптовый, поэтому одного веб-счётчика мало. Нужен подменный номер для звонков, кнопка «Позвонить менеджеру» с целью на клик и отдельная форма заявки на оптовые поставки сухоцветов. Иначе оптовый запрос и розничный попадут в одну цель, и алгоритм будет искать случайные обращения. Ориентир, к которому ведут кампанию, — 10 конверсий в неделю: при них стратегию переводят с «Максимум кликов» на «Максимум конверсий». До момента цена обращения 10 196 ₽ остаётся оценкой по якорю Метрики, и первые недели факт стоит сверять с вилкой 6 372–16 993 ₽. Отдельно проверяют, что приносит автоподбор, и отдельно — что приносят запросы про саженцы и лавандовое масло: у групп своя цена обращения и своя логика покупки.

Типичные ошибки: букеты из сухоцветов

• Считать ставку входа в аукцион ценой клика: по «букету в шляпной коробке» она 248–627 ₽, тогда как цена клика при полном охвате — 55 ₽.
• Запускать кампанию на 3 000–10 000 ₽ в месяц и ждать потока заявок: по расчёту это 0,1–0,2 заявки в неделю.
• Смешивать букеты с саженцами и маслом в одной группе: у «саженцев лаванды» 859 показов, у «масла лаванды купить» — 345, и покупателю нужен другой текст и другая посадочная.
• Экономить на минус-словах: «своими руками», «бесплатно», «скачать», «обучение», «вакансии», «б/у» дают показы без покупки и съедают бюджет обучения.
• Не размечать опт и звонки отдельными целями: при цене обращения 10 196 ₽ алгоритм не отличит оптовый запрос от розничного.

Чек-лист перед запуском

1. Развести цели: покупка как главная для фида, заявка из корзины как страховочная, плюс цель на звонок по подменному номеру и форма «Оптовые поставки сухоцветов».
2. Собрать ядро из букетных и лавандовых запросов и добавить минус-слова: своими руками, бесплатно, скачать, обучение, реферат, вакансии, резюме, б/у.
3. Проверить фид: в названиях карточек должны читаться запросы («букет из сухоцветов в шляпной коробке», «композиция в кашпо»), а не артикулы.
4. Запланировать бюджет обучения — 438 428 ₽ в месяц (101 960 ₽ в неделю, 10 конверсий в неделю); при меньшем бюджете ожидать 0,1–0,8 заявки в неделю.
5. Проверить, что ориентир по клику — 55 ₽, а ставки входа по фразам (69–627 ₽) не перенесены в стратегию как цена клика.