| Показатель | Значение | Единица | Период | Источник |
|---|---|---|---|---|
| Ёмкость спроса в нише | 39 995 | показов в месяц | август 2026 | прогноз Яндекс Директа |
| Цена клика при полном охвате на скромном бюджете — от 17 ₽ | 35 | ₽ за переход | август 2026 | расчёт по ставкам Яндекса |
| Цена обращения | 421–1 120 | ₽ за заявку | август 2026 | оценка до запуска |
| Бюджет на обучение автостратегии | 6 720 | ₽ в неделю | август 2026 | порог 10 конверсий в неделю |
Разбор собран из медиаплана по сайту в тематике «украшения ручной работы»: спрос взят из прогноза Яндекса, цена клика — из ставок по фразам, бюджет и структура кампаний посчитаны платформой. Числа перепроверяемы в кабинете Яндекса.
Разбор для владельца бизнеса и маркетолога: без жаргона, с числами, которые можно проверить. Медиаплан по вашему сайту платформа соберёт бесплатно — ссылки ниже.
Украшения ручной работы в Яндексе ищут 39995 раз в месяц, кликают по рекламе 2000 раз. Средняя цена клика — 17 рублей, цена обращения — 672 рубля. Для обучения алгоритма нужно 28896 рублей в месяц.
Бесплатно: спрос, запросы, готовые объявления и медиаплан за пару минут.
Имя рекламодателя и запросы по чужим брендам в разбор не попадают. Показы и ставки — за месяц по прогнозу Яндекса, регион «вся Россия». Ставка входа — сколько Яндекс просит за вход в аукцион по фразе; списывается обычно меньше. У редких запросов (меньше 10 показов в месяц) ставку не показываем: на таком объёме прогноз ничего не измеряет.
| Запрос | Показов/мес | Ставка входа, ₽ |
|---|---|---|
| серьги с жемчугом | 24 391 | 77–79 |
| браслет из жемчуга | 6 726 | 64–72 |
| авторские украшения | 5 281 | 87–101 |
| колье из жемчуга | 4 807 | 63–70 |
| серьги с жемчугом купить | 4 115 | 86–88 |
| браслет с жемчугом | 4 065 | 70–72 |
| серьги из жемчуга | 3 440 | 83–89 |
| жемчужные серьги | 2 015 | 80–85 |
| жемчужное колье | 1 623 | 92–105 |
| жемчужный браслет | 1 622 | 77–83 |
| браслет из жемчуга купить | 1 103 | 71 |
| колье из натурального жемчуга | 965 | 74 |
| серьги с жемчугом цена | 944 | 32–33 |
| ожерелье из жемчуга купить | 928 | 59–60 |
| браслет Волна | 880 | 96–129 |
Высота столбика — спрос месяца в показах, пунктир — средний месяц года. Столбик выше — ищут чаще, клик дороже.
Сейчас спрос ниже среднего (×0.81) — спокойное время, чтобы собрать кампании и выйти в рост к сезону.
Сегменты спроса из медиаплана. Цвет стикера — насколько покупатель близок к решению: от стадии зависит текст объявления и посадочная страница.
Кто: Женщины 25–55 лет, ищут акцентное колье из жемчуга для повседневных или вечерних образов, возможно для подарка; ищут конкретный тип украшения.
Что мешает: Сложно найти необычное, современное колье из жемчуга, которое не выглядит старомодно и массово; хотят качество, натуральные материалы, уникальный дизайн.
О чём говорить: Дизайнерские колье из жемчуга ручной работы — свежий взгляд на классику, подчеркнут индивидуальность.
Кто: Женщины, ищущие серьги с жемчугом необычного дизайна для себя или в подарок; хотят выделиться.
Что мешает: Стандартные серьги с жемчугом скучны; трудно найти оригинальные модели, подходящие к современному гардеробу и не выглядящие бабушкиными.
О чём говорить: Серьги с жемчугом ручной работы — от минимализма до эффектных вечерних, создают образ.
Кто: Женщины, ищут браслет с жемчугом, возможно в комплект или отдельно, для повседневной носки.
Что мешает: Браслеты из жемчуга часто выглядят классически/скучно; нужны современные, стильные варианты, которые сочетаются с джинсами и платьями.
О чём говорить: Браслеты с жемчугом ручной работы, которые добавят изюминку любому образу — от casual до вечернего.
Кто: Покупатели подарков (мужчины/женщины) для девушки, жены, подруги; ищут готовый комплект в красивой упаковке.
Что мешает: Нужен оригинальный подарок, который запомнится; хотят качество, уникальность и презентабельную упаковку, а не масс-маркет.
О чём говорить: Подарочные наборы украшений из жемчуга ручной работы — готовое решение для особого случая.
Кто: Молодые модницы, следящие за трендами, ищут чокер с жемчугом как акцентный аксессуар.
Что мешает: Хотят выглядеть стильно и дерзко, но боятся, что жемчуг выглядит старомодно; нужен трендовый чокер, который освежит образ.
О чём говорить: Трендовые чокеры с жемчугом — смелое сочетание классики и уличного стиля.
Кто: Девушки и женщины, ищущие летний аксессуар — анклет с жемчугом для отпуска, пляжа, повседневных летних образов.
Что мешает: Сложно найти изящный, нежный анклет с жемчугом, который подчеркнёт загар и стиль; массовые варианты однотипны.
О чём говорить: Летние анклеты с жемчугом ручной работы — лёгкий акцент для отпускных образов.
Кто: Женщины, которые ищут украшения из жемчуга в целом: ещё не определились с типом, хотят познакомиться с ассортиментом, ищут магазин или интернет-магазин, где можно купить уникальные вещи.
Что мешает: Не устраивает масс-маркет; ищут необычные, качественные украшения из жемчуга, возможно ручной работы, но не знают, где искать.
О чём говорить: Интернет-магазин украшений из жемчуга ручной работы — уникальные модели, которых нет у всех, натуральные материалы.
Доли и цены — из медиаплана. Цена заявки в строке посчитана по своему каналу, складывать столбец нельзя.
| Инструмент | Доля бюджета | Цена клика на бюджете плана, ₽ | Цена заявки, ₽ |
|---|---|---|---|
| Поиск | 100% | 17 | 672 |
Считайте по себе: заработок с продажи меньше 1 344 ₽ — реклама на Поиске не окупится, нужен больший чек (набор, подписка, допродажа) или другой канал.
Двигайте ползунок: сколько обращений даст бюджет и что успеет войти в рекламу. Расчёт по цене обращения 672 ₽ (оценка по средним в отрасли, измерений пока нет).
| Бюджет, ₽/мес | Обращений/мес | Итог | Кампаний | Объявлений |
|---|---|---|---|---|
| 3 000 | 4 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 4 000 | 6 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 7 000 | 10 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 10 000 | 15 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 14 000 | 21 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 21 000 | 31 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 29 000 | 43 | Кампания наберёт данные | 1 | 4 |
| 32 000 | 48 | Кампания наберёт данные | 1 | 4 |
| 47 000 | 70 | Кампания наберёт данные | 1 | 4 |
| 58 000 | 86 | Рабочая кампания | 1 | 4 |
| 70 000 | 104 | Рабочая кампания | 1 | 4 |
Больше 70 000 ₽/мес в ПОИСКЕ тематики «украшения ручной работы» потратить не на что: столько стоит весь сформированный спрос — 2 000 переходов в месяц по 35 ₽. Это потолок поиска, а не потолок рынка.
Автоматике Яндекса нужно 10 обращений в неделю, чтобы обучиться — 28 896 ₽/мес. Ниша раскрывается на 57 792 ₽/мес.
Спрос, цена клика и бюджет зависят от города, ассортимента и сайта.
В поиске Яндекса украшения ручной работы набирают 39995 показов в месяц, пользователи кликают по рекламе 2000 раз. Самые частые запросы — «серьги с жемчугом» (24391 показ), «браслет из жемчуга» (6726), «авторские украшения» (5281), «колье из жемчуга» (4807). Цена клика на запросах от 63 до 101 рубля. Спрос заметно гуляет по сезонам: коэффициент спроса в июле — 1.46, в ноябре — 1.31, в декабре — 1.19. В августе он падает до 0.91. Это значит, что рекламный бюджет выгоднее концентрировать на пиковые месяцы, а в низкий сезон снижать ставки.
Аудитория украшений ручной работы — женщины 25–55 лет. Они ищут конкретные украшения: колье из жемчуга, серьги с жемчугом, браслеты. Это горячие запросы: человек уже решил купить, осталось выбрать место. Покупательницы жалуются, что стандартные украшения выглядят старомодно и массово, а хочется необычный дизайн, натуральные материалы, вещь с индивидуальностью. Поэтому в рекламе украшений ручной работы нужно обещать необычный дизайн, натуральные материалы и индивидуальность — это перекрывает главное возражение.
Средняя цена клика в тематике — 17 рублей, на отдельных запросах ставка доходит до 100 рублей. Ориентировочная цена обращения — 672 рубля, это стоимость заявки при стандартной настройке кампании. Чтобы алгоритмы Яндекса обучились и начали приводить заявки дёшево, нужно набирать минимум 10 обращений в неделю. При цене 672 рубля за обращение это около 6720 рублей в неделю, то есть 28896 рублей в месяц. С бюджетом ниже порога кампания останется в красной зоне: алгоритм не получает достаточно данных, заявки обходятся дороже. Минимальный бюджет, с которым можно выходить в Яндекс Директ, — 3000 рублей в месяц, но он не даст накопить статистику и понять настоящую цену обращения. Для полноценного запуска с обучением закладывайте от 28896 рублей в месяц, а для масштабирования — от 57792 рублей.
На старте в украшениях ручной работы работает только поиск: спрос сосредоточен в формулировках «купить серьги с жемчугом», «браслет из жемчуга». Тематические площадки — рекламная сеть Яндекса — показывают слабые результаты на маленьком бюджете, поэтому их подключают позже. Структура кампании зависит от бюджета. С бюджетом до 29 тысяч рублей в месяц держите одну поисковую кампанию по самым горячим запросам — это концентрирует бюджет и помогает алгоритму быстрее обучиться. Когда бюджет вырастет до 29–34 тысяч, добавьте рекламную сеть Яндекса: она расширяет охват за счёт людей, которые ещё не искали украшения, но интересовались похожими товарами. С бюджетом от 34 тысяч в месяц подключайте показы пользователям, похожим на ваших клиентов (look-alike), и аудиторные сегменты — так вы добираете спрос, которого не хватает на поиске. На раннем этапе используйте стратегию на клики. После того как кампания наберёт 10 обращений в неделю, можно переходить на оптимизацию по заявкам — алгоритм сам управляет ставками, чтобы получать больше заявок в рамках бюджета.
Собирайте семантику с точными названиями изделий: «серьги с жемчугом», «браслет из жемчуга», «колье из жемчуга». Запросы со словом «купить» — самые горячие, их ставьте с высоким приоритетом. Например, «серьги с жемчугом купить» показывает 4115 раз в месяц при цене клика до 88 рублей. Запросы без «купить» — «жемчужные серьги», «колье из натурального жемчуга» — тоже могут вести к покупке, но их лучше запускать отдельной кампанией с более низкими ставками, чтобы не забирать бюджет у горячих запросов. Среди показов встречаются сравнительные запросы — «серьги с жемчугом цена», они дешевле (32 рубля за клик), но конверсия ниже. Такие запросы берите в отдельную группу объявлений. Обязательно добавьте минус-слова: «своими руками», «мастер-класс», «бесплатно», «скачать» — люди хотят сделать украшение самостоятельно или изучить тему, а не купить. Если их не отсечь, бюджет будет уходить впустую.
Покупатели украшений ручной работы боятся, что купят «бабушкино» украшение. Поэтому объявления должны снимать это возражение. Записывайте конкретные выгоды: «Дизайнерские колье из жемчуга ручной работы — свежий взгляд на классику», «Серьги с жемчугом необычного дизайна — подчеркнут индивидуальность». Упоминайте натуральный жемчуг и ручную работу — это два главных триггера тематики. В тексте объявления покажите, что украшение подойдёт к современному гардеробу, — это ответ на боль «выглядит старомодно». Если есть возможность, используйте быстрые ссылки на категории: колье, серьги, браслеты — покупателю проще найти своё.
Без настроенного счётчика целей запуск бессмысленен: вы не узнаете, сколько стоит обращение и окупается ли реклама. Подключите Яндекс Метрику, настройте цель «Заявка» или «Корзина». После вы увидите цену обращения — ориентир 672 рубля — и долю рекламных расходов. При среднем чеке 4500 рублей доля рекламных расходов при цене обращения 672 рубля составит около 15% — это окупаемая модель для премиального сегмента. Проверяйте количество обращений в неделю: нужно минимум 10, чтобы алгоритмы работали корректно. Если обращений меньше, увеличьте бюджет или сократите количество ключевых слов.
Слова и фразы, показы по которым тратят бюджет без продаж.
Разберём сайт, соберём запросы, покажем цену заявки в вашем городе.
Разбор одним файлом: спрос, запросы с ценой клика, сценарии бюджета, состав кампаний, чек-лист. Удобно показать директору или подрядчику.
Скачать PDF-разборПришлём разбор письмом вместе со ссылкой на бесплатный медиаплан по вашему сайту.
Отправим разбор один раз. Адрес нужен только для письма.