Реклама доставки рыбы в Яндекс Директе: сколько стоит заявка и как запустить

Спрос и продвижение доставки рыбы: сколько ищут и какими словами

В Москве тема доставки рыбы собирает около 26 тысяч показов в месяц и приносит клики примерно по 1 300 раз. Самый популярный запрос — «доставка рыбы»: почти 3 тысячи показов, цена клика держится в районе 155–157 рублей. Ненамного отстают «рыба с доставкой» (1 480 показов, 130–131 рубль) и «рыба на дом» (1 350 показов, 135–144 рубля). Также спрашивают «морепродукты с доставкой» — 419 показов, но клик там уже от 217 рублей. Это дорогой, но горячий запрос.

Сезонность в нише явная. Пик спроса — декабрь: показы вырастают до 36,7 тысячи. Октябрь и ноябрь тоже выше среднего (30,4 и 34,6 тысячи). А вот в мае и июне спрос падает до 19,4 и 19,7 тысячи показов — почти вдвое. Это значит, что бюджет на рекламу нужно увеличивать с сентября и особенно в декабре, чтобы не упустить заказы.

Кто ищет доставку рыбы: сегменты и что им мешает

Данные об аудитории делят спрос на два сегмента. Первый — люди, которые хотят купить свежую рыбу с доставкой на дом: ищут «свежая рыба с доставкой», «купить свежую рыбу онлайн». Их боль — нет времени ходить на рынок, недоверие к супермаркетам, желание получить рыбу к ужину. Им важно, чтобы рыба была «свежайшая от проверенных поставщиков» и быстрая доставка в день заказа.

Второй сегмент — заказ морепродуктов: креветки, мидии, кальмары. Здесь боль в ограниченном выборе в обычных магазинах и желание разнообразить меню. Им нужно обещание «свежие морепродукты, широкий выбор, доставка на дом». Оба сегмента — горячие: человек уже решил заказать, осталось выбрать, где.

Сколько стоит реклама доставки рыбы: клики, заявки и бюджет на обучение

Цена клика в нише сильно зависит от запроса. Дешевле всего — «свежая рыба Москва доставка»: от 47 рублей за клик. Чуть дороже «купить свежую рыбу в Москве» — 49–53 рубля. Самый дорогой — «доставка морепродуктов» и «морепродукты доставка»: 217 рублей за клик. То есть в среднем по горячим запросам вы будете платить от 50 до 217 рублей.

Заявка в медиаплане стоит в среднем 647 рублей. Разброс — от 404 до 1 078 рублей. Чтобы Яндекс Директ мог обучить автоматические стратегии, нужно примерно 10 обращений в неделю. На это требуется около 6,5 тысячи рублей в неделю, то есть около 28 тысяч в месяц. При бюджете меньше 20–21 тысячи рублей в месяц кампания не наберёт статистику: алгоритмы будут работать неточно, а цена заявки будет выше. Поэтому для старта лучше закладывать не меньше 27–28 тысяч рублей в месяц на поиск.

Как настроить Яндекс Директ для доставки рыбы: структура кампаний

В тематике основной канал — поиск, потому что люди сами ищут доставку. Но чтобы масштабироваться, подключают и другие инструменты. В медиаплане по каналам: поисковая реклама должна занимать около 35% бюджета, реклама в сетях (РСЯ) — 55%, ретаргетинг — 10%.

Правильная структура — три раздельные кампании. Поисковая кампания на самые коммерческие запросы: «доставка рыбы», «рыба на дом», «рыба с доставкой». Кампания в РСЯ на аудиторные сегменты и похожих пользователей. Отдельно — ретаргетинг на тех, кто уже заходил на сайт, чтобы вернуть их.

Автоматический подбор ключевых фраз в поиске лучше отключить: алгоритмы могут привести нецелевые клики по информационным запросам. На старте оставьте только ручной выбор фраз.

Как продавать доставку рыбы через Яндекс Директ: запросы и объявления

Основные запросы, которые нужно взять: «доставка рыбы», «рыба с доставкой», «рыба на дом», «купить рыбу с доставкой», «доставка морепродуктов», «креветки с доставкой», «мидии доставка», «устрицы с доставкой». Они прямо выражают намерение заказать.

Обязательно отсеките минус-словами всё, что не связано с доставкой: «рыбалка», «ловля», «рецепты», «калорийность», «польза», «вред». Также не берите запросы «рыбный рынок» и «рыбный магазин», если у вас нет физической точки — человек хочет пойти в магазин, а не заказывать. Отдельно минусуйте названия брендов и блюд: «суши», «роллы», «уха» и т.п.

Что писать в объявлениях о доставке рыбы

В объявлениях используйте язык выгод для конкретного сегмента. Для свежей рыбы: «Свежая рыба с доставкой в день заказа», «От проверенных поставщиков», «К вашему ужину». Для морепродуктов: «Широкий выбор морепродуктов: креветки, мидии, кальмары», «Доставка на дом». В тексте объявления обязательно укажите гео — Москва, и быстрый срок доставки.

В заголовках используйте запросы из семантики: «Доставка рыбы в Москве», «Рыба на дом». В описании — уточнение ассортимента и преимущества.

Что и как измерять, без чего запускать бессмысленно

Без отслеживания заявок рекламу не запускают. Настройте цели в Яндекс Метрике: заявка на сайте, звонок, оформление заказа. Только так вы узнаете фактическую цену заявки и сможете решать, расширять ли бюджет. Раз в неделю смотрите на количество обращений и их стоимость. Если цена заявки выше 1 078 рублей (это верхняя граница по медиаплану), нужно пересмотреть ставки или семантику.

Также следите за сезоном: в декабре спрос выше, и если вы сократите бюджет, конкурент заберёт показы. В мае и июне, наоборот, можно снижать ставки, чтобы не переплачивать.

Типичные ошибки: доставка рыбы

• Запуск рекламы на всю Россию, хотя доставка работает только в Москве.
• Игнорирование минус-слов — бюджет уходит на запросы «рыбалка», «ловля».
• Взятие в семантику запросов «рыбный рынок Москва» без собственного магазина — нецелевые клики.
• Запуск без настроенных целей — невозможно узнать цену заявки.
• Недостаточный бюджет для обучения автоматических стратегий (менее 20–21 тысячи рублей в месяц).

Чек-лист перед запуском

1. Собрали семантику: доставка рыбы, рыба на дом, морепродукты, креветки.
2. Добавили минус-слова: рыбалка, рецепты, рыбный рынок.
3. Настроили цели в Метрике и коллтрекинг.
4. Запустили поисковую кампанию с бюджетом от 28 тыс. руб./мес.
5. Через 2 недели проверили цену заявки.