Спрос и продвижение доставки рыбы: сколько ищут и какими словами
В Москве доставку рыбы ищут 23 227 раз в месяц, и 1 161 показ заканчивается кликом. Ядро — прямые запросы про доставку: «доставка рыбы» (2 918 показов), «рыба с доставкой» (1 480), «рыба на дом» (1 350), «доставка рыбы Москва» (1 229), «купить рыбу с доставкой» (958), «заказать рыбу» (842), «доставка рыбы на дом» (766), «морепродукты доставка» (419). Отдельный, более холодный слой — поиск места: «рыбный рынок Москва» (1 527 показов) и «рыбный магазин Москва» (947). Люди ещё выбирают, куда поехать, а не у кого заказать; объявление для них начинается с мысли «никуда ехать не нужно». Сезон неровный. Пик — декабрь: коэффициент 1,37 к среднему уровню года и 31 848 показов. Ноябрь даёт 1,29 и 29 988 показов, октябрь — 1,14 и 26 501 показ. Провалы — май (0,72 и 16 737 показов) и июнь (0,75 и 17 435 показов). Январь после праздников проседает до 0,86 и 19 992 показов, апрель — до 0,87 и 20 224 показов. В июле 2026, к которому относятся расчёты, спрос держится около среднего уровня: коэффициент 1,02 и 23 711 показов. Бюджет стоит планировать на октябрь и декабрь: в эти месяцы те же деньги приносят больше обращений, чем в мае.
Сколько стоит реклама доставки рыбы: цена клика, обращения и бюджет обучения
Цена клика при полном охвате — 54 ₽. Цена обращения — 647 ₽; это оценка до запуска, разброс прогноза — от 404 до 1 078 ₽ за обращение. Рядом с ценой клика легко перепутать другое число. По фразе «доставка рыбы» ставка входа в аукцион — 155–157 ₽, по фразе «морепродукты доставка» — 217 ₽, а по фразе «рыбный магазин Москва» — 52–61 ₽. Ставка входа — это столько, сколько запрашивают за вход в аукцион по конкретной фразе; списывается меньше, а цена клика по кампании остаётся 54 ₽. Автостратегия учится на обращениях. Ей нужно 10 конверсий в неделю, при цене обращения 647 ₽ это 6 470 ₽ недельного бюджета и 27 821 ₽ в месяц. Ниже этого уровня автоматике не хватает данных: при 3 000 ₽ в месяц план даёт 5 заявок, при 9 000 ₽ — 14, при 20 000 ₽ — 31, и все варианты остаются ниже рабочего порога. С 28 000 ₽ в месяц выходит 10,1 заявки в неделю — кампания набирает статистику. Уверенная работа начинается с 55 642 ₽ в месяц. Потолок спроса по доставке рыбы в Москве — 62 694 ₽ в месяц, и на нём план даёт 97 обращений.
Как настроить Яндекс Директ для доставки рыбы: каналы и автоподбор
Каналы в плане идут одной кампанией: Поиск — 35% показов, Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — 55%, ретаргетинг — 10%. Поиск забирает тех, кто набирает «доставка рыбы» и «заказать рыбу»; сети добирают охват по тематическим площадкам; ретаргетинг возвращает тех, кто посмотрел ассортимент и ушёл. На старте всё это живёт в одной кампании: бюджет один, статистика копится в одном месте, а не распыляется по нескольким отчётам. Сети и ретаргетинг — ступень роста. Когда поисковый спрос выбран, а это 62 694 ₽ в месяц, дальше растёт охват: в сетях показов больше, чем в поиске, и на них приходится 55% плана. Автоподбор в поисковой кампании отключить нельзя — Яндекс требует хотя бы одну активную категорию. Задача не выключить его, а сузить: оставьте только целевые запросы и уберите категории, которые приводят поварской и суши-спрос. Долю автоподбора выставляйте вручную и сверяйте с ценой обращения 647 ₽. Стратегия двухступенчатая. Старт на «Максимум кликов»: кампания набирает статистику. Когда она держит 10 конверсий в неделю две недели подряд, её переводят на «Максимум конверсий» — до этого алгоритму не хватает данных.
Как продавать доставку рыбы через Яндекс Директ: запросы и объявления
Ядро собирается вокруг трёх смыслов: доставка («доставка рыбы», «рыба с доставкой», «доставка рыбы на дом»), заказ («заказать рыбу», «купить рыбу с доставкой») и морепродукты («морепродукты купить», «морепродукты доставка»). Ставка входа внутри ядра различается сильно: «доставка рыбы» — 155–157 ₽, «рыба на дом» — 135–144 ₽, «рыба с доставкой» — 130–131 ₽, «купить рыбу с доставкой Москва» — 109 ₽, «рыба с доставкой в Москву» — 89 ₽. Общий котёл сгладит разницу, поэтому группы ведут отдельно и смотрят, какая формулировка приносит обращения. Минус-слова отсекают спрос, который к доставке рыбы не относится: суши, роллы, сет, рецепт, как приготовить, своими руками, рыбалка, ловля, аквариум, корм, вакансия, работа, курсы, обучение, опт, замороженная, копчение, вяление. Без них бюджет уходит на тех, кто ищет рецепт ухи или суши-сет, а не рыбу к ужину. Слова «свежая» и «охлаждённая» работают как разделители групп: в объявлениях про готовые блюда их минусуют, чтобы спрос на сырую рыбу не смешивался с заказом готового ужина.
Что писать в объявлениях доставки рыбы
Объявления строятся на возражениях, с которыми покупатель приходит в поиск. Четыре угла закрывают почти весь спрос:
- «Свежая рыба к ужину — без очередей и рынков» — для занятых семей, которые считают время, а не выбирают вид рыбы;
- «Не супермаркет: свежая рыба с доставкой — от поставщика к вашему столу» — для тех, кто не доверяет прилавку супермаркета;
- «Не нашли осьминога в супермаркете? Закажите с доставкой сегодня» — для тех, кому нужны редкие морепродукты, а не треска;
- «Не нужно выбирать и готовить» — для тех, кто хочет готовые блюда из рыбы вместо разделки и готовки.
Первые строки объявления отвечают на конкретные возражения: «не хочу ехать на рынок», «не верю супермаркету», «не хочу готовить»; рассуждения о свежести вообще людей не забирают.
Что измерять в рекламе доставки рыбы
Запускать имеет смысл только с настроенной целью-обращением: заказ или заявка. Пока цели нет, автостратегия считает клики, а не покупателей, и переход на «Максимум конверсий» не наступит — для перехода нужны те самые 10 конверсий в неделю. Второй слой — микроцели: добавление в корзину, клик по телефону, открытие карточки товара. По ним видно, где теряется покупатель — в объявлении или уже в корзине. Третье — цена обращения. Ориентир по доставке рыбы — 647 ₽ с вилкой 404–1 078 ₽. Если фактическая цена устойчиво выше верхней границы, причина в семантике или в посадочной странице, а не в размере ставки. Четвёртое — объём. При потолке спроса 62 694 ₽ в месяц план даёт 97 обращений; если обращений заметно меньше, кампания ещё не выбрала поисковый спрос, и добирать его охватом рано.
Типичные ошибки: доставка рыбы
- Принимать ставку входа по фразе «доставка рыбы» (155–157 ₽) за цену клика: цена клика при полном охвате — 54 ₽, ставка входа — это запрашиваемая цена входа в аукцион, а списывается меньше.
- Стартовать с 3 000 ₽ в месяц: такой бюджет даёт 5 заявок в месяц, тогда как автостратегии нужно 10 конверсий в неделю, то есть 6 470 ₽ в неделю.
- Искать переключатель автоподбора в поисковой кампании: его нет, Яндекс требует хотя бы одну активную категорию — нужно ограничить категории и оставить целевые запросы.
- Не минусовать «суши», «сет», «рецепт», «как приготовить» — реклама доставки рыбы начинает собирать поварской и суши-спрос вместо заказов рыбы.
- Гнать кампанию на «Максимум кликов» без цели-обращения: стратегия «Максимум конверсий» требует 10 конверсий в неделю две недели подряд, без цели порог не набрать никогда.
Чек-лист перед запуском
- Собрать ядро из формулировок со словом «доставка», «на дом» и «заказать» — верхняя по объёму фраза «доставка рыбы» даёт 2 918 показов в месяц.
- Добавить минус-слова: суши, роллы, сет, рецепт, как приготовить, рыбалка, аквариум, вакансия, опт, замороженная, копчение.
- Настроить цель-обращение и микроцели до первого показа, иначе кампания оптимизируется на клики.
- Поставить бюджет не ниже 6 470 ₽ в неделю (27 821 ₽ в месяц) и стартовать на стратегии «Максимум кликов».
- Ограничить категории автоподбора целевыми запросами и сверять их долю с ценой обращения 647 ₽.
