Реклама женской обуви в Яндекс Директе: сколько стоит заявка и как запустить

Продвижение женской обуви: спрос, формулировки, сезон

По женской обуви на поиске проходит 516 846 показов в месяц, реклама получает 25 842 клика при полном охвате — это весь спрос, который можно разобрать в Директе по тематике. Ядро спроса — покупка конкретной модели:

• «купить женские кроссовки» — 67 092 показа;
• «женская сумка купить» — 65 546;
• «женская обувь купить» — 48 115;
• «женская обувь каталог» — 30 603;
• «купить женские туфли» — 30 322;
• «купить сабо» — 25 166. Рядом стоят запросы магазина — «магазин женской обуви» (20 898 показов), но это уже выбор между продавцами, а не первое знакомство с товаром. Сезон у женской обуви гуляет почти в три раза: коэффициент показывает, во сколько раз месяц выше или ниже среднего года. Пик — июнь (1,65, 852 086 показов), рядом май (1,6) и июль (1,47). Минимум — декабрь (0,54, 278 864 показа) и январь (0,55). В августе спрос держится на 1,11 — выше среднего.

Сколько стоит реклама женской обуви: клик, заявка и бюджет обучения

Клик по объявлению о женской обуви стоит 76 ₽ при полном охвате спроса, а обращение — ориентировочно 401 ₽: это оценка до запуска, поэтому вилка широкая — от 250 до 668 ₽ за заявку. Цену клика не путают со ставкой входа в аукцион. По каждой фразе площадка запрашивает свою ставку, и она выше того, что реально спишется: за вход по «купить женские кеды» просят 84–85 ₽, по «купить женские кроссовки» — 74–75 ₽, по «купить женские босоножки» — 36–37 ₽. Цена клика одна — 76 ₽. Автостратегия учится на конверсиях: порог обучения — 10 конверсий в неделю, это 4 010 ₽ в неделю и 17 243 ₽ в месяц. Ниже порога кампания данных не добирает: при 8 000 ₽ в месяц выходит 20 заявок, при 13 000 ₽ — 32, и автоматика работает неточно. Вдвое выше порога — 34 486 ₽ в месяц: на 35 000 ₽ кампания приносит 87 заявок, на 137 944 ₽ — 344.

Как настроить Яндекс Директ для женской обуви: кампании и автоподбор

Стартовая схема простая: одна поисковая кампания, сети выключены, два сегмента — женская обувь и женская сумка, два объявления. Поиск забирает 100% бюджета, потому что именно там стоит покупатель с запросом. Стратегию берут в два шага: начинается кампания на «Максимуме кликов», а на «Максимум конверсий» её переводят, когда набирается 10 конверсий в неделю и держится две недели подряд — алгоритму хватает данных для оптимизации по заявкам. Автоподбор в поисковой кампании отключить нельзя: Яндекс требует хотя бы одну активную категорию. Вместо выключения ограничьте категории автоподбора и оставьте только целевые запросы про обувь и сумки. Дальше структура растёт вместе с бюджетом: при 53 000 ₽ в месяц это три кампании, семь сегментов и 14 объявлений, при 137 944 ₽ — пять кампаний, 21 объявление, товарная кампания и похожие аудитории. Сети и ретаргетинг — ступень роста: их подключают, когда поисковый спрос выбран, а его потолок в тематике — 1 963 992 ₽ в месяц.

Как продавать женскую обувь через Яндекс Директ: запросы и объявления

Помимо явных запросов на покупку, в ядро идут сравнивающие формулировки — по ним покупатель выбирает между магазинами:

• «купить женские босоножки» — 17 219 показов;
• «купить женские кеды» — 15 463;
• «женская обувь официальный» — 13 332;
• «женская обувь цена» — 12 536;
• «женская обувь официальный сайт» — 11 970;
• «интернет магазин женской обуви» — 10 715. Запросы про сумки собираются в отдельную группу: у них своя формулировка и своя цена клика. Отсекаем всё, что приводит не покупателя:
• «авито», «юла», «бу», «б у» — вторичный рынок;
• «бесплатно», «скачать», «торрент» — не покупка;
• «своими руками» — те, кто шьёт сам;
• «вакансия», «вакансии», «резюме» — ищущие работу;
• «реферат», «курсовая», «диплом» — студенты. Без списка реклама женской обуви платит за клики людей, которые ничего не купят.

Что писать в объявлениях про женскую обувь

Объявления адресуют двум разным покупательницам. Первая ищет качественную обувь и сумки и ценит материал: ей пишут про модные модели из натуральных материалов, сшитые с учётом особенностей ног россиянок, и добавляют в заголовок скидку и доставку. Вторая — женщина 25–45 лет, которой нужны удобные туфли для работы и повседневности; для неё работают слова про натуральные материалы и удобную колодку, а заголовок перечисляет ассортимент обуви и сумок, скидки и условия покупки. Модель в заголовке важнее общего слова «обувь». Самый дорогой вход в аукцион — у кед (84–85 ₽), самый дешёвый — у босоножек (36–37 ₽); человек, который ищет кеды, хочет увидеть кеды, а не каталог целиком. Обувь и сумки не сводят в одно объявление: за «женская сумка купить» стоит 65 546 показов в месяц, и спросу нужен собственный текст, а не приписка к обувному.

Что измерять в рекламе женской обуви

Без настроенного измерения запускать рекламу женской обуви бессмысленно: ориентир по цене обращения — 401 ₽ при вилке 250–668 ₽, и сверять с ним будет нечего. Целевые действия: заявка — как макроконверсия, звонок по телефону — как вторая. Микроконверсии помогают кампании набрать данные раньше: подписка на обновления, просмотр страницы с оптовыми условиями и вовлечение — прокрутка половины страницы. Звонки нужно фиксировать: коллтрекинг с подменой номера плюс кнопка «Позвонить менеджеру» превращают телефонный разговор в измеримое обращение, даже если формы на сайте нет. Когда кампания держит 10 конверсий в неделю, стратегию переводят на «Максимум конверсий» и оптимизируют уже по заявкам, а не по кликам.

Типичные ошибки: женская обувь

• Считать ставку входа ценой клика: за вход по «купить женские кеды» просят 84–85 ₽, но цена клика при полном охвате — 76 ₽, и списывается всегда меньше запрошенного.
• Запускать женскую обувь с 8 000 ₽ в месяц: выходит 20 заявок в месяц, а порог обучения — 10 конверсий в неделю, поэтому автоматика не добирает данных и заявки дорожают.
• Оставлять в семантике «авито», «юла», «бу» и «бесплатно»: это вторичный рынок и поиск бесплатного, заявки оттуда не окупаются.
• Сводить обувь и сумки в одно объявление: по «женская сумка купить» проходит 65 546 показов в месяц, у спроса своя формулировка.
• Не фиксировать звонки: без коллтрекинга с подменой номера часть обращений останется незамеченной, и ориентир 401 ₽ за обращение будет не с чем сверить.

Чек-лист перед запуском

1. Собрать ядро из запросов на покупку и добавить минус-слова: авито, юла, бу, бесплатно, своими руками, вакансии, резюме, скачать, реферат.
2. Поднять недельный бюджет до 4 010 ₽ — это 17 243 ₽ в месяц, при таком бюджете кампания набирает 10 конверсий в неделю.
3. Запустить одну поисковую кампанию на стратегии «Максимум кликов» и перевести её на «Максимум конверсий» после двух недель с 10 конверсиями в неделю.
4. Ограничить категории автоподбора целевыми запросами: полностью в поисковой кампании его отключить нельзя.
5. Подключить коллтрекинг с подменой номера и кнопку «Позвонить менеджеру», чтобы звонки считались заявками.