Реклама кормов для животных в Яндекс Директе: сколько стоит заявка и как запустить

Спрос и продвижение кормов для животных: сколько ищут и какими словами

Поисковые запросы вокруг кормов для животных формируют 67 306 показов в месяц, переходов по рекламе — 3 365. Выраженной сезонности нет: корма покупают круглый год, поэтому запуск не стоит привязывать к календарю. Покупатель часто уже знает, чего хочет: «щенячий корм» — 231 показ в месяц, «корм для животных рядом со мной» — 346, «Royal Canin для кошек» — тоже готовый спрос. Рядом с кормами люди ищут «контейнеры для корма» — 2 169 показов — и «собачья лежанка» — 585. Если магазин продаёт сопутствующие товары, их запросы стоит добавить в кампанию отдельными группами.

Сколько стоит реклама кормов для животных

Клик по рекламе кормов для животных в Яндекс Директе стоит 39 ₽. Цена целевого действия — заказа или звонка — оценивается в 961 ₽, но без счётчика это ориентир: точную цифру вы увидите только после запуска, когда накопится статистика. Алгоритму, который обучается на конверсии, нужно 10 конверсий в неделю. Для этого потребуется бюджет 41 323 ₽ в месяц (9 610 ₽ в неделю). При бюджете 42 000 ₽ в месяц кампания уже выходит на этот уровень — такой бюджет приносит примерно 10 обращений в неделю и 44 в месяц. Если бюджет меньше — от 3 000 до 32 000 ₽ в месяц, — кампания не наберёт нужного числа конверсий и будет работать на стратегии «Максимум кликов»: по кликам она учится быстро, но по заявкам — медленно. Запускать с бюджетом ниже порога стоит только для проверки гипотез, а не как основную схему.

Как настроить Яндекс Директ для кормов для животных: поиск, сети и ретаргетинг

В тематике поиск, рекламная сеть Яндекса (РСЯ) и ретаргетинг — показ тем, кто уже заходил на сайт, — лучше вести отдельными кампаниями. Поиск ловит готового покупателя, сеть показывает тем, кто ещё выбирает. Если слить их в одну кампанию, алгоритм начнёт экономить на дорогих поисковых кликах и уведёт бюджет в дешёвые показы. Рабочая структура такая:

• Поисковая кампания по коммерческим запросам — «купить корм», «сухой корм для щенков», «Royal Canin для кошки»;
• отдельная кампания в РСЯ для охвата;
• ретаргетинг на посетителей сайта, которые не оформили заказ. При бюджете от 42 000 ₽ в месяц к поиску можно добавить небольшой объём РСЯ — кампания уже набирает 10 конверсий в неделю и не разваливается. Автотаргетинг в поиске не отключается, поэтому ограничьте его профильными категориями зоотоваров, иначе Яндекс добавит показы по случайным фразам. Когда поисковый спрос выбран — это около 131 235 ₽ в месяц, — расти дальше можно сетями и ретаргетингом: прямых запросов на поиске уже не остаётся.

Какие запросы оставить в рекламе кормов для животных, а какие убрать минус-словами

Коммерческие запросы в теме делятся на группы:

• точное название корма или бренда: «Royal Canin для кошек», «сухой корм для собак»;
• уточнение возраста или здоровья: «корм для щенков», «гипоаллергенный корм»;
• намерение заказать с доставкой: «купить корм для кошки», «корм для животных рядом со мной». Минус-слова должны убирать информационный спрос: «отзывы», «состав», «рейтинг», «как выбрать», «норма кормления», «рецепт», «бесплатно», «своими руками». Такие запросы приводят читателей, а не покупателей, и цена обращения с них вырастает. Внутри кампании разделяйте собак и кошек: в группе товаров для щенков поставьте минус-слова «кошка», «кот», «котёнок», а в группе для кошек — «собака», «пёс», «щенок». Иначе объявление про щенячий корм увидит владелец котёнка — клик будет потрачен впустую.

Что писать в объявлениях о кормах для животных

Объявление должно отвечать на страх конкретного владельца. Тот, кто ищет корм для щенка, боится навредить пищеварению; владелец собаки с аллергией ищет гипоаллергенный рацион; клиент, который ввёл название бренда, хочет убедиться, что нужная линейка есть в наличии и привезут быстро. В заголовок выносите конкретику:

• «Корма для собак и кошек — Royal Canin, Hill's, Pro Plan» — при условии, что бренды есть в магазине;
• «Доставка кормов для щенков и котят на дом»;
• «Гипоаллергенные и лечебные линейки — помогаем подобрать»;
• «Скидка на первый заказ при покупке двух упаковок». Часть новых владельцев ищет не бренд, а ответ: «как выбрать корм для щенка». Если на сайте есть фильтр по возрасту, породе и здоровью, в объявлении можно пообещать «подберём корм за минуту», и это будет соответствовать странице.

Без чего реклама кормов для животных не заработает: настройка измерений

Без счётчика и целей запуск бессмысленен: алгоритм должен видеть, какой клик привёл к заказу или звонку. Установите Яндекс.Метрику и добавьте макроцели — «Заказ оформлен» и «Звонок с сайта». Микроцели, такие как добавление в корзину или просмотр карточки товара, помогают раньше увидеть намерение, но заменять ими заказ нельзя. Порог обучения для стратегии «Максимум конверсий» — 10 таких действий в неделю. Пока кампания не набрала порог, Яндекс работает по стратегии «Максимум кликов» и не оптимизирует цену заявки. Если бюджет меньше 41 323 ₽ в месяц, порог не достигается, и кампания продолжает учиться на кликах — поэтому цена обращения получается выше расчётной 961 ₽.

Что потребует Яндекс перед запуском рекламы кормов для животных

Яндекс проверяет тематику перед запуском. Лечебные линейки кормов (Royal Canin Veterinary, Hill's Prescription Diet) попадают в ограниченную категорию: в объявлениях нельзя писать «лечит» или «избавит». Используйте формулировки «диетический рацион», «назначен ветеринаром», а для таких товаров готовьте отдельную страницу с составом и показаниями. Также нужно подтвердить права на сайт в Яндекс.Вебмастере и проверить, что на страницах, куда ведут объявления, есть контакты и условия доставки. Модерация обычно занимает не больше дня.

Типичные ошибки: товары для животных: корма

• Запускать общую кампанию для кормов собак и кошек без разделения — объявления показываются не той аудитории, а минус-слова «кошка/собака» не стоят.
• Использовать некоммерческие запросы: «состав корма», «как выбрать», «рейтинг» приводят читателей, которые не собираются покупать.
• Экономить на бюджете обучения: при 3 000 ₽ в месяц кампания не набирает 10 конверсий в неделю и обучается на кликах, а не на заявках.
• В тексте для лечебных кормов обещать «излечение» — модерация отклонит такое объявление.
• Настроить только цель «заказ» и забыть про звонки, из-за чего часть обращений не попадает в статистику для обучения.

Чек-лист перед запуском

1. Установите Яндекс.Метрику и добавьте цели «Заказ оформлен», «Звонок с сайта», а также «Добавление в корзину».
2. Соберите коммерческие запросы с названиями кормов и возрастными уточнениями, информационные вынесите в минус-слова.
3. Разделите поиск и РСЯ; внутри поиска разнесите собак и кошек по разным группам с перекрёстными минус-словами.
4. Задайте бюджет от 41 323 ₽ в месяц, чтобы кампания еженедельно набирала 10 конверсий для перехода на «Максимум конверсий».
5. Подготовьте отдельные объявления и страницы для лечебных линеек с нейтральными формулировками.