Продвижение сумок: спрос, формулировки и сезон
В поиске по всей России по сумкам набирается 917 192 показа и 45 859 кликов в месяц. Покупает частный клиент, поэтому объём держат прямые коммерческие запросы, а не статьи и инструкции. - «сумки купить» — 436 002 показа в месяц;
- «сумки через плечо» — 163 866;
- «кожаная сумка» — 133 429;
- «рюкзаки мужские» — 76 767;
- «сумки из кожи» — 67 709. Следом идут «сумки шоппер» (65 189 показов), «рюкзаки женские» (64 778), «купить женскую сумку» (61 362), «модные сумки» (42 621) и «сумки из натуральной кожи» (34 956). Узкие товарные запросы — «сумки тоут» (34 399), «мужские кожаные сумки» (31 114), «рюкзаки кожаные» (29 733), «женские кожаные сумки» (24 278), «сумки брендовые» (24 196) — показов берут меньше, но человек в них уже выбрал тип и материал. Сезон двигает спрос сильно: к среднегодовому уровню июль даёт 1,26, август — 1,22, сентябрь — 1,06, а февраль проседает до 0,84. Сейчас спрос держится около 1,06 от среднегодового. В показах разрыв виднее: июль — 1 154 700, август — 1 118 043, февраль — 769 800. Разгонять рекламу сумок логично к лету, держать в тонусе в сентябре, а февральский провал переживать возвратом тех, кто уже смотрел карточки.
Сколько стоит реклама сумок в Яндекс Директе
Цена клика в тематике — 86 ₽ при полном охвате спроса. Отдельно от неё стоит ставка входа в аукцион: по фразам её запрашивают от 43 ₽ («модные сумки») до 170 ₽ («сумки брендовые»), но списывается по факту меньше — это только запрос за место в аукционе, а не цена перехода. Цена обращения — 393 ₽. До запуска это отраслевой ориентир, а не замер по счётчику: разброс прогноза — от 246 до 655 ₽ за заявку. Бюджет считают от порога обучения. Автостратегии нужно 10 конверсий в неделю — при меньшем числе данных алгоритм подбирает показы наугад. При цене обращения 393 ₽ порог закрывает 3 930 ₽ в неделю, или 16 899 ₽ в месяц: это минимальный бюджет, с которого кампания учится. Ниже есть технический минимум — 3 000 ₽ в месяц, но он лежит под рабочим порогом: обращений в неделю не хватает, и автоматика работает неточно. Уверенный режим начинается с 33 798 ₽ в месяц — кампания набирает конверсии с запасом над порогом. Потолок спроса в нише — 3 943 874 ₽ в месяц, то есть весь объём, который поиск способен отдать по цене 86 ₽ за переход. Когда он выбран, наращивают охват, а не ставку.
Как настроить Яндекс Директ для рекламы сумок
На старте работает только Поиск. Тематические площадки — показы на сайтах-партнёрах и в приложениях — подключают ступенью позже, когда поисковый спрос выбран, а его потолок — 3 943 874 ₽ в месяц. Пока поиск не выбран, сети приводят дешёвые показы без покупательского намерения: человек читает статью про уход за кожей, а не ищет сумку. Кампания на старте одна, с группой по самому горячему спросу: бюджет концентрируется, и статистика набирается быстрее, чем если размазать ту же сумму по десятку групп. По мере роста бюджета в план добавляются сети, возврат посетителей сайта и товарная кампания — но это следующий шаг, а не условие запуска. Автоподбор в поисковой кампании отключить нельзя: Яндекс требует хотя бы одну активную категорию. Ограничьте категории автоподбора — оставьте только целевые запросы, иначе показы уйдут на «сумки своими руками», «сумки б/у» и «сумки авито». Стратегия на старте — «Максимум кликов»: алгоритму нужны не заявки, а данные о том, какие формулировки дают переход. Когда кампания набирает 10 конверсий в неделю и держит их две недели подряд, стратегию переводят на «Максимум конверсий» — тогда оптимизация идёт по заявкам, а не по кликам. Аудитория — частные покупатели по всей России, поэтому на старте не дробим географию: спрос распределён по стране.
Как продавать сумки через Яндекс Директ: запросы и объявления
Семантика — это список запросов, по которым показывается объявление, а минус-слова — стоп-запросы, по которым показов не будет вовсе. Запросы делят по близости к покупке. Верх списка — прямые коммерческие: «сумки купить» (436 002 показа), «купить женскую сумку» (61 362). Их берут первыми: человек уже готов оформлять заказ. Дальше — типажи и материал: «сумки через плечо» (163 866), «сумки шоппер» (65 189), «сумки тоут» (34 399), «кожаная сумка» (133 429), «сумки из натуральной кожи» (34 956), «женские кожаные сумки» (24 278). Здесь покупатель выбирает модель и материал, и объявление отвечает именно на выбор. Отдельно стоят рюкзаки: «рюкзаки мужские» (76 767), «рюкзаки женские» (64 778), «рюкзаки кожаные» (29 733). Это другой товар с другим покупателем, и в одну группу с сумками его не сводят. Самые дорогие входы в аукцион — «сумки брендовые» (ставка входа 163–170 ₽) и «рюкзаки кожаные» (95–98 ₽), самые дешёвые — «модные сумки» (43–45 ₽) и «сумки через плечо» (53–55 ₽). Минус-слова снимают лишние показы: авито, бесплатно, скачать, инструкция, своими руками, б/у, вакансии, резюме, реферат, курсовая, диплом. Суммарно по нише отсеивается 350 831 показ в месяц — запросы не приносят заказов, но съедают бюджет.
Что писать в объявлениях о сумках
Сегмент премиальный, поэтому в тексте работают материал, подлинность и уход, а не скидка. Покупатель кожаной сумки боится подделки: рядом со спросом на сумки живут запросы про честный знак и отзывы, значит маркировка и гарантия подлинности должны быть в объявлении, а не только на карточке товара. Объявление подгоняют под запрос группы: под «сумки через плечо» — про длину ремня и посадку, под «сумки тоут» — про формат и вместимость, под «рюкзаки мужские» — про мужской рюкзак и отделение для ноутбука. Общие тексты про «сумки для всех» проигрывают: человек ищет конкретную модель. - для кожаных запросов — натуральная кожа, фурнитура, подкладка;
- для рюкзаков — объём, лямки, город и поездки;
- для брендовых — оригинальность, маркировка, документы. Доставку упоминают прямо в объявлении: в спросе по теме рядом со словом «сумки» стоят запросы про доставку и пункты выдачи, и покупателю проще нажать, когда он видит, что заказ приедет. Возврат и обмен снимают главное возражение покупателя дорогой сумки — риск, что вещь не подойдёт.
Что измерять в рекламе сумок
Главная цель — покупка, то есть успешное оформление заказа. Только оплаченный заказ показывает, окупается ли реклама. Между кликом и покупкой ставят промежуточные цели: добавление в корзину, просмотр карточки товара, подписка на рассылку. По ним видно, где ломается путь — человек заходит, но не добирается до оформления. Цена обращения 393 ₽ до запуска — ориентир, а не измерение. После старта её заменяет факт: сколько заявок дал счётчик и сколько стоил переход. Без счётчика не посчитать, а значит не понять, набрала ли кампания 10 конверсий в неделю — порог, после которого стратегию переводят на оптимизацию по заявкам. Возврат посетителей собирают тем же счётчиком: те, кто смотрел карточку и не дошёл до корзины, те, кто был на сайте без заявки, и покупатели, похожие на уже заказавших.
Типичные ошибки: сумки
- Считать ставку входа по фразе (от 43 ₽ у «модных сумок» до 170 ₽ у «сумок брендовых») ценой клика: списывается по факту меньше, а бюджет обучения считают от цены клика 86 ₽.
- Ждать обучения при бюджете 3 000 ₽ в месяц: до 10 конверсий в неделю он не дотягивает, и автоматика работает неточно.
- Искать переключатель отключения автоподбора в поисковой кампании: его нет, нужно ограничивать категории и оставлять только целевые запросы.
- Сводить сумки и рюкзаки в одну группу: у «рюкзаков мужских» 76 767 показов своего спроса, и объявление под них пишется отдельно.
- Запускаться без счётчика: тогда 10 конверсий в неделю не посчитать и перевод на оптимизацию по заявкам откладывается.
Чек-лист перед запуском
- Поставить счётчик и настроить цель «покупка», а к ней микроцели: добавление в корзину, просмотр карточки товара, подписка на рассылку.
- Собрать одну кампанию на Поиске по горячим запросам «сумки купить», «купить женскую сумку», «кожаная сумка».
- Загрузить минус-слова: авито, бесплатно, скачать, своими руками, б/у, вакансии, реферат, курсовая, диплом, инструкция.
- Ограничить категории автоподбора, оставив только целевые запросы.
- Выделить 16 899 ₽ в месяц на обучение автостратегии и 33 798 ₽ в месяц на уверенную работу кампании.
