Реклама спортивных полотенец в Яндекс Директе: сколько стоит заявка и как запустить

Продвижение спортивных полотенец: сколько ищут и как гуляет сезон

Спрос на спортивные полотенца собран вокруг зала и фитнеса. По всей России в среднем месяце — 2275 показов и 114 кликов: это весь поисковый спрос, который по тематике существует. Самые частые формулировки:

• «набор для тренажерного зала» — 845 показов;
• «полотенце для спорта» — 416;
• «полотенце в зал» — 352;
• «полотенце для фитнеса» — 334;
• «спортивное полотенце купить» — 317;
• «полотенце для зала» — 298. Первая строка списка — не про полотенце: человек ищет экипировку для зала целиком, и объявление про полотенце он воспримет как нерелевантное. Такую формулировку ведут отдельной группой, а не в общем котле с «полотенцем для фитнеса». Остальные пять — прямой горячий спрос: человек уже знает, что ему нужно полотенце, и уточняет, для чего именно. Сезон гуляет заметно. Пики — июль (2821 показ) и февраль (2753): спрос растёт к летнему сезону и после новогодних праздников, когда люди возвращаются в залы. Минимумы — май (1843 показа) и апрель (1888). В августе 2412 показов — выше среднего месяца: летний интерес ещё держится. Разброс коэффициента сезонности — от 0,81 в мае до 1,24 в июле, то есть объём спроса меняется почти в полтора раза за год.

Сколько стоит реклама спортивных полотенец: цена клика, заявки и бюджет обучения

Цена клика при полном охвате — 24 ₽. Это то, что списывается за переход по объявлению. Рядом в аукционе стоят ставки входа по отдельным фразам, и они выше: «полотенце для спорта» — 53 ₽, «спортивное полотенце купить» — 66–107 ₽, «полотенце для спортзала» — 144 ₽, «спортивные полотенца оптом» — 264 ₽, а по фразе «полотенце на тренировку» ставка входа доходит до 761 ₽. Ставка входа — не цена клика: столько запрашивают за место в аукционе, а списывается меньше, вплоть до 15 ₽ по фразе «спорт полотенца купить». Цена обращения — 1311 ₽. Пока это прогноз до запуска, а не измерение по счётчику: вилка 1002–1646 ₽ показывает разброс оценки. После запуска место прогноза занимает реальная стоимость заявки из целей на сайте. Порог обучения автостратегии — 10 конверсий в неделю. Бюджет на это план отводит такой: 13 110 ₽ в неделю, 56 373 ₽ в месяц. При меньших суммах кампания не набирает статистику, и автоматика ищет аудиторию наугад. Что даёт разный месячный бюджет:

• 3000 ₽ — около 2 заявок в месяц, зона ниже рабочего порога: заявки выходят дороже;
• 6000 ₽ — около 4 заявок;
• 20 000 ₽ — около 12 заявок;
• 57 000 ₽ — около 34 заявок;
• 129 000 ₽ — около 77 заявок. Хорошим уровнем для рекламы спортивных полотенец план считает 112 746 ₽ в месяц.

Как настроить Яндекс Директ для продажи спортивных полотенец

Начинают с одной кампании на Поиске. Другие каналы на старте не подключают: при небольшом бюджете весь прямой спрос выбирается в поиске, а размазать те же деньги по сетям — значит получить меньше заявок по той же цене. Порядок такой:

• одна поисковая кампания, 2 аудиторных сегмента, 2 объявления;
• стратегия «Максимум кликов» — она собирает переходы и статистику;
• когда кампания набирает 10 конверсий в неделю и держит их две недели подряд, стратегию переводят на «Максимум конверсий»: алгоритму уже хватает данных, чтобы искать заявки, а не клики. Автоподбор в поисковой кампании полностью не отключается — Яндекс требует хотя бы одну активную категорию. Его не выключают, а сужают: оставляют целевые запросы про полотенце для зала, фитнеса и тренировок, остальные категории снимают. Иначе автоподбор покажет объявление по запросам про перчатки, пояса и одежду, и бюджет уйдёт на переходы без покупок. Сети — не первый шаг, а ступень роста. Когда весь поисковый спрос выбран, а это 2736 ₽ в месяц (114 кликов по 24 ₽), дальше растут охватом: показы по интересам и похожим аудиториям, возврат тех, кто уже был на сайте, товарная кампания по фиду. По бюджетам это видно так: при 57 000 ₽ в месяц в план добавляются сети и ретаргетинг, при 241 000 ₽ — уже 3 кампании, 8 аудиторных сегментов и 16 объявлений.

Как продавать спортивные полотенца через Яндекс Директ: запросы и объявления

Собирать запросы нужно вокруг зала, фитнеса и тренировок, а не вокруг слова «полотенце» вообще. Берём:

• «полотенце для зала» (298 показов) и «полотенце в зал» (352) — посетители тренажёрных залов;
• «полотенце для фитнеса» (334), «полотенце для тренировок» и «полотенце для тренировки» (по 57) — те, кто занимается регулярно;
• «спортивное полотенце купить» (317) и «спорт полотенца купить» (75) — горячие, с готовностью покупать;
• «полотенце для спортзала» (171), «полотенце для тренажерного зала» (112), «полотенце на тренажер» (109) — запросы про тренажёр;
• «спортивные полотенца для зала» (54) — короткий хвост, для него хватает двух-трёх объявлений. Две группы требуют отдельного разговора. «Набор для тренажерного зала» собирает 845 показов — больше, чем любая фраза про полотенце, — но человек в формулировке ищет экипировку целиком, поэтому её ведут отдельной группой. Опт («спортивные полотенца оптом», 50 показов, ставка входа 264 ₽) розничному магазину не нужен вовсе, а продавцу, работающему с залами и студиями, под него нужна отдельная кампания с отдельными объявлениями. Минус-слова отсекают чужие интересы:
• «своими руками», «сшить», «выкройка», «как сделать», «самодельный» — рукодельницы ищут схему, а не покупку;
• «бу», «б у» — спрос на б/у;
• «работа», «вакансии», «резюме» — соискатели в фитнес-индустрии;
• «курсы», «обучение», «реферат», «диплом», «курсовая» — учебные работы;
• «скачать», «торрент», «инструкция», «бесплатно» — нужен файл, а не товар. Без минус-слов часть показов по фразе «полотенце для зала» уйдёт людям, которые ищут мастер-класс или вакансию администратора зала.

Что писать в объявлениях о спортивных полотенцах

Объявление продаёт не полотенце вообще, а решение двух конкретных неудобств: телефон некуда положить, полотенце сползает с тренажёра. Углы, на которых строится текст:

• карман на молнии для телефона и ключей — «Телефон больше не валяется на полу»;
• капюшон и магнитная клипса — «Полотенце не сползает с тренажера»;
• стиль и цвет — «Яркие цвета для ярких тренировок» для молодёжи, которая следит за трендами в зале;
• накидка-подстилка с магнитной клипсой — для тех, кто не хочет касаться общих поверхностей тренажёра. Заголовок должен совпадать с формулировкой спроса: под «полотенце для зала» логично говорить о зале, под «спортивное полотенце купить» — снимать сомнение в покупке и показывать товар, под «полотенце на тренировку» — о комфорте на самой тренировке. Обычное махровое полотенце конкурирует с сотнями таких же; карман, магнит и капюшон — то, чем предложение отличается от них. Число объявлений растёт вместе с бюджетом: 2 на старте, 4 при 57 000 ₽ в месяц, 16 при 241 000 ₽. Держать одну формулировку на весь спрос — значит показывать одно и то же и тому, кто искал накидку на тренажёр, и тому, кто искал полотенце в подарок.

Что измерять в рекламе спортивных полотенец

Запускать без счётчика и целей бессмысленно: автостратегия не поймёт, что считать результатом, и цена обращения останется прогнозом. Размеченные цели в тематике такие:

• оплата заказа — цель-деньги, по ней и считают результат;
• звонок с сайта — колтрекинг, чтобы учитывать телефонные обращения;
• просмотр карточки товара и добавление в корзину — промежуточные шаги, по ним видно, где отваливается покупатель;
• отправка формы подарка — для тех, кто берёт полотенце в подарок к празднику. Если на сайте есть телефон, колтрекинг обязателен: без него ни счётчик, ни алгоритм не увидят часть заявок, а цена обращения завысится. Дальше — контроль доли рекламных расходов, то есть отношения рекламного бюджета к выручке: ориентир для спортивных полотенец — 10%, а 50% — предел, за которым реклама работает в убыток. Отдельно подключают возврат тех, кто уже был на сайте и не оставил заявку, кто смотрел товар и не дошёл до корзины, и похожих на купивших. В плане такой ретаргетинг появляется при бюджете 57 000 ₽ в месяц — после того, как поиск и обучение настроены.

Типичные ошибки: спортивные полотенца

• Считать ставку входа ценой клика: по фразе «полотенце на тренировку» в аукционе запрашивают до 761 ₽, тогда как цена клика при полном охвате — 24 ₽, и списывается меньше.
• Ждать потока заявок с бюджетом 3000 ₽ в месяц: план даёт около 2 заявок, это ниже рабочего порога, и автоматика не набирает статистику.
• Смешивать в одной группе «набор для тренажерного зала» (845 показов) и «полотенце для фитнеса» (334): первая фраза про экипировку целиком, объявление про полотенце по ней не сработает.
• Забыть минус-слова «своими руками», «сшить», «выкройка», «бу»: показы уйдут тем, кто ищет выкройку или б/у вещь.
• Запускаться без колтрекинга при телефоне на сайте: часть заявок не увидит ни счётчик, ни автостратегия, а цена обращения 1311 ₽ так и останется прогнозом.

Чек-лист перед запуском

1. Поставить счётчик и разметить цели: оплату заказа (цель-деньги), звонок с сайта (колтрекинг), просмотр карточки товара и добавление в корзину.
2. Собрать одну поисковую кампанию на горячие фразы — «полотенце для зала», «полотенце для фитнеса», «спортивное полотенце купить» — с двумя объявлениями.
3. Выставить ставки с оглядкой на цену клика 24 ₽ и ставки входа от 15 до 761 ₽ по фразам, а не по верхней границе аукциона.
4. Ограничить категории автоподбора целевыми запросами и добавить минус-слова про рукоделие, б/у, вакансии и учебные работы.
5. Держать недельный бюджет не ниже 13 110 ₽: при нём кампания набирает порог обучения — 10 конверсий в неделю — и через две недели её переводят на «Максимум конверсий».