| Показатель | Значение | Единица | Период | Источник |
|---|---|---|---|---|
| Ёмкость спроса в нише | 6 066 951 | показов в месяц | июль 2026 | прогноз Яндекс Директа |
| Цена клика при полном охвате на скромном бюджете — от 33 ₽ | 55 | ₽ за переход | июль 2026 | расчёт по ставкам Яндекса |
| Цена обращения | 827–2 205 | ₽ за заявку | июль 2026 | оценка до запуска |
| Бюджет на обучение автостратегии | 13 230 | ₽ в неделю | июль 2026 | порог 10 конверсий в неделю |
Разбор собран из медиаплана по сайту в тематике «ортопедические матрасы»: спрос взят из прогноза Яндекса, цена клика — из ставок по фразам, бюджет и структура кампаний посчитаны платформой. Числа перепроверяемы в кабинете Яндекса.
Разбор для владельца бизнеса и маркетолога: без жаргона, с числами, которые можно проверить. Медиаплан по вашему сайту платформа соберёт бесплатно — ссылки ниже.
Спрос на ортопедические матрасы в Яндексе — около 6,1 млн запросов в месяц. Средняя цена клика — 33 рубля, заявка — около 1 300 рублей; для обучения автостратегии понадобится бюджет от 57 000 рублей в месяц.
Бесплатно: спрос, запросы, готовые объявления и медиаплан за пару минут.
Имя рекламодателя и запросы по чужим брендам в разбор не попадают. Показы и ставки — за месяц по прогнозу Яндекса, регион «вся Россия». Ставка входа — сколько Яндекс просит за вход в аукцион по фразе; списывается обычно меньше. У редких запросов (меньше 10 показов в месяц) ставку не показываем: на таком объёме прогноз ничего не измеряет.
| Запрос | Показов/мес | Ставка входа, ₽ |
|---|---|---|
| подушка | 2 378 488 | 81–84 |
| матрас | 1 922 952 | 154–159 |
| купить матрас | 374 867 | 178–185 |
| подушка купить | 148 787 | 79–81 |
| ортопедическая подушка | 108 180 | 75–77 |
| ортопедический матрас | 97 270 | 167–174 |
| ортопедические матрасы | 97 270 | 167–174 |
| подушка для сна | 91 163 | 69–72 |
| матрас 160х200 | 64 126 | 218–224 |
| пружинный матрас | 39 328 | 142–147 |
| беспружинный матрас | 38 404 | 171–177 |
| матрас недорого | 32 584 | 166–170 |
| купить матрас недорого | 28 522 | 166–170 |
| матрас цена | 28 367 | 88–92 |
| матрас 140х200 | 22 881 | 209–219 |
Высота столбика — спрос месяца в показах, пунктир — средний месяц года. Столбик выше — ищут чаще, клик дороже.
Сейчас спрос на среднем уровне года.
Сегменты спроса из медиаплана. Цвет стикера — насколько покупатель близок к решению: от стадии зависит текст объявления и посадочная страница.
Кто: Взрослые от 25 до 55 лет, которые ищут качественный ортопедический матрас для здорового сна. Запросы: «купить ортопедический матрас», «ортопедический матрас цена», «ортопедический матрас недорого».
Что мешает: Хотят решить проблемы со спиной, улучшить качество сна. Нужен надёжный интернет-магазин с удобными условиями покупки, доставкой и возможностью возврата.
О чём говорить: Широкий выбор ортопедических матрасов с технологией TPE, гарантия 300 дней, скидки до 50%, бесплатная доставка.
Кто: Люди, целенаправленно ищущие гибридные матрасы (сочетание пружин и современных пен). Запросы: «гибридный матрас купить», «гибридный матрас отзывы», «лучший гибридный матрас».
Что мешает: Хотят получить поддержку пружин и анатомичность пены. Важен комфорт для пар, минимальная передача движений.
О чём говорить: Гибридные матрасы Blue Sleep с уникальным слоем TPE — упругость и воздухопроницаемость. Тест-драйв 100 дней.
Кто: Люди, предпочитающие матрасы без пружин для точечной поддержки. Запросы: «беспружинный матрас купить», «анатомический матрас», «матрас с эффектом памяти».
Что мешает: Ищут матрас для разгрузки позвоночника, часто при болях в спине. Хотят гипоаллергенность и долговечность.
О чём говорить: Беспружинные матрасы из пен с эффектом памяти и TPE — идеальная поддержка и восстановление. Рассрочка 0%.
Кто: Родители (обычно мамы) детей от 3 до 14 лет. Запросы: «детский ортопедический матрас купить», «матрас для ребенка», «гипоаллергенный матрас для детей».
Что мешает: Забота о правильном формировании позвоночника ребёнка, безопасность материалов, отсутствие аллергии.
О чём говорить: Детские матрасы Blue Sleep Kids с гипоаллергенными покрытиями и зональной поддержкой. Сертифицировано, доставка.
Кто: Люди, которые хотят обновить старый матрас или улучшить спальное место на диване. Запросы: «топпер на матрас купить», «наматрасник ортопедический», «топпер для дивана».
Что мешает: Недовольны жёсткостью или мягкостью существующего матраса, хотят недорогое решение для комфорта.
О чём говорить: Топперы Blue Sleep Premium — до 5 см комфорта, снимают давление, подходят для любых оснований. Доставка, примерка.
Кто: Люди, страдающие от болей в спине, шее, остеохондроза. Запросы: «матрас от болей в спине купить», «какой матрас при грыже», «ортопедический матрас для спины».
Что мешает: Хроническая боль в спине, желание избавиться от дискомфорта во сне, избежать операций.
О чём говорить: Матрасы Blue Sleep с зональной поддержкой и TPE — рекомендованы при болях в спине. Гарантия возврата 300 дней.
Кто: Экономные покупатели, ограниченные в бюджете, но готовые купить качественный матрас. Запросы: «купить матрас в рассрочку», «матрас в кредит», «матрас недорого с доставкой».
Что мешает: Хотят качественный матрас, но не могут заплатить сразу всю сумму. Ищут выгодные условия оплаты.
О чём говорить: Рассрочка 0% от Blue Sleep на 4 месяца без переплат. Любой матрас со скидкой до 50%. Быстрая доставка.
Кто: Взрослые, испытывающие дискомфорт в шее, храп или желающие улучшить осанку во сне. Запросы: «купить ортопедическую подушку», «подушка для шеи», «подушка от храпа».
Что мешает: Боль в шее по утрам, плохой сон из-за неправильного положения головы, аллергия на наполнители.
О чём говорить: Ортопедические подушки Blue Sleep с эффектом памяти и чехлом из ТПЭ — анатомическая поддержка, гипоаллергенность.
Доли и цены — из медиаплана. Цена заявки в строке посчитана по своему каналу, складывать столбец нельзя.
| Инструмент | Доля бюджета | Цена клика на бюджете плана, ₽ | Цена заявки, ₽ |
|---|---|---|---|
| Поиск | 100% | 33 | 1 323 |
Считайте по себе: заработок с продажи меньше 2 646 ₽ — реклама на Поиске не окупится, нужен больший чек (набор, подписка, допродажа) или другой канал.
Двигайте ползунок: сколько обращений даст бюджет и что успеет войти в рекламу. Расчёт по цене обращения 1 323 ₽ (оценка до запуска).
| Бюджет, ₽/мес | Обращений/мес | Итог | Кампаний | Объявлений |
|---|---|---|---|---|
| 3 000 | 2 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 6 000 | 5 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 11 000 | 8 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 20 000 | 15 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 37 000 | 28 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 57 000 | 43 | Кампания наберёт данные | 1 | 4 |
| 69 000 | 52 | Кампания наберёт данные | 1 | 4 |
| 114 000 | 86 | Рабочая кампания | 1 | 4 |
| 130 000 | 98 | Рабочая кампания | 1 | 4 |
| 243 000 | 184 | Рабочая кампания | 3 | 16 |
| 455 000 | 344 | Рабочая кампания | 3 | 16 |
Больше 16 684 140 ₽/мес в ПОИСКЕ тематики «ортопедические матрасы» потратить не на что: столько стоит весь сформированный спрос — 303 348 переходов в месяц по 55 ₽. Это потолок поиска, а не потолок рынка.
Автоматике Яндекса нужно 10 обращений в неделю, чтобы обучиться — 56 889 ₽/мес. Ниша раскрывается на 113 778 ₽/мес.
Спрос, цена клика и бюджет зависят от города, ассортимента и сайта.
В месяц пользователи Яндекса вводят запросы про ортопедические матрасы и связанные с ними товары около 6,1 миллиона раз. Из показов происходит примерно 303 тысячи кликов. Самые частые запросы — «матрас» (1,92 млн показов), «купить матрас» (около 375 тысяч), а также «подушка» (2,38 млн) — это смежный спрос, который важно учитывать при настройке. Сезонность в нише заметная. Спрос вырастает к августу (коэффициент 1,24 от среднего) и в ноябре (1,19). Самый низкий спрос — в мае (0,75) и апреле (0,86). Если бюджет ограничен, основные рекламные кампании планируйте на конец лета и первую половину осени: каждая тысяча показов в месяцы принесёт больше заинтересованных покупателей.
Портрет покупателя в нише — взрослые от 25 до 55 лет. Это не случайные прохожие: большинство запросов содержат «купить», «цена», «заказать». Человек приходит с конкретной проблемой — боли в спине, неудобная кровать — и ищет магазин, где можно быстро выбрать матрас с доставкой и возможностью возврата. В аудитории два явных сегмента. Первый — те, кто ищет классический ортопедический матрас для здорового сна. Второй — те, кто целенаправленно запрашивает «гибридный матрас» (сочетание пружинного блока и современных пен). Для каждого сегмента нужны отдельные объявления и страницы: покупателю гибридного матраса важна комбинация упругости и анатомичности, а покупателю обычного ортопедического — поддержка позвоночника и гарантия 300 дней. В объявлениях сильнее всего работают конкретные аргументы: широкий выбор, технология TPE, гарантия 300 дней, скидка до 50% и бесплатная доставка. Факторы стоит выносить в заголовки.
Средняя цена клика по всем запросам тематики — 33 рубля. Но по горячим коммерческим запросам она выше: «матрас» — от 154 до 159 рублей, «купить матрас» — от 178 до 185, «матрас 160х200» — от 218 до 224, «купить матрас в москве» — от 313 до 329 рублей. Запросы про подушки дешевле — от 69 до 84 рублей за клик. Цена заявки (обращения) в среднем — 1323 рубля, при разброс от 827 до 2205 рублей. Чтобы Яндекс Директ сам научился находить дешёвые заявки, алгоритму нужно видеть минимум 10 конверсий в неделю. При цене заявки 1323 рубля это около 13 200 рублей в неделю, то есть примерно 57 000 рублей в месяц. Именно с этого бюджета кампания начинает стабильно обучаться и приносить предсказуемый результат. Для полного охвата спроса и подключения всех инструментов нужно около 114 000 рублей в месяц. Минимальный бюджет 3000 рублей в месяц даст одну-две заявки — мало для обучения. Лучше не распыляться: либо выделять от 57 000, либо отложить запуск и копить бюджет.
На старте единственный рабочий канал в нише — поиск. Рекламная сеть Яндекса (показы на тематических сайтах) подключается позже, когда бюджет позволяет набрать статистику: на поиске клики дороже, но конверсия выше, а в сети клики дешевле, но и заявок меньше. При бюджете до 57 000 рублей в месяц держите одну поисковую кампанию по самым горячим запросам. Не включайте автотаргетинг (автоматический подбор аудитории) на старте — он будет тратить бюджет на нецелевые показы. Когда бюджет вырастет до 114 000 рублей, добавьте рекламную сеть Яндекса. А на бюджете 243 000 рублей и выше имеет смысл раздробить кампании: отдельно поиск, отдельно сеть, отдельно ретаргетинг (показ тем, кто уже заходил на сайт), а также автотаргетинг и товарную кампанию. Такая структура позволяет контролировать ставки и не смешивать аудитории с разной ценой заявки. Важно: не переключайте кампанию на оптимизацию по заявкам, пока не накопилось хотя бы 10–20 заявок в неделю. До используйте ручные ставки или стратегию на клики.
Семантическое ядро (набор запросов, по которым показывается реклама) делится на две группы: матрасы и подушки. Если вы продаёте только матрасы, запросы со словом «подушка» обязательно отсекайте минус-словами — иначе бюджет будет уходить на нецелевые клики. В приоритете горячие запросы: «матрас», «купить матрас», «ортопедический матрас», «матрас 160х200», «пружинный матрас» и «беспружинный матрас». В минус-слова убирайте всё, что не ведёт к покупке: информационные запросы («отзывы», «своими руками», «ремонт»), а также «б/у». Если вы работаете в премиальном сегменте, отдельно решите, нужны ли вам запросы «матрас недорого» и «купить матрас недорого» — они дают около 28–32 тысяч показов, но могут привести аудиторию, не готовую платить за премиальный товар.
В нише работает конкретика. Покупатель ищет решение проблемы со спиной, поэтому в заголовке уместно обещание поддержки позвоночника и здорового сна. В тексте объявления обязательно покажите ассортимент, технологию TPE, гарантию 300 дней, скидку до 50% и бесплатную доставку — факторы названы как решающие при выборе. Не пишите «качественные матрасы» — это штамп. Пишите: «Ортопедические матрасы TPE, гарантия 300 дней» или «Скидка до 50%, бесплатная доставка». Конкретные цифры работают лучше. Если у интернет-магазина есть возврат товара, обязательно укажите это — для матрасов это важный аргумент, снимающий страх покупки вслепую.
Для управления рекламой следите за тремя метриками: цена клика (сколько вы платите за каждый переход), цена заявки (стоимость одного обращения) и доля рекламных расходов (процент от выручки, который уходит на рекламу). В тематике средняя цена заявки — 1323 рубля, нижняя граница — 827, верхняя — 2205. Если ваша цена заявки выше, ищите причину в объявлениях или в настройках показов. До запуска обязательно настройте учёт конверсий. Конверсия — это доля посетителей, которые оставили заявку (в нише ожидается около 2,5%). Без Яндекс Директ не сможет оптимизировать показы: алгоритм просто не увидит, какие запросы приносят покупателей. Запуск без отслеживания заявок — это слив бюджета.
Слова и фразы, показы по которым тратят бюджет без продаж.
Разберём сайт, соберём запросы, покажем цену заявки в вашем городе.
Разбор одним файлом: спрос, запросы с ценой клика, сценарии бюджета, состав кампаний, чек-лист. Удобно показать директору или подрядчику.
Скачать PDF-разборПришлём разбор письмом вместе со ссылкой на бесплатный медиаплан по вашему сайту.
Отправим разбор один раз. Адрес нужен только для письма.