Реклама МРТ в Яндекс Директе: сколько стоит заявка и как запустить

Спрос на МРТ в Якутске: с чего начать продвижение

В поиске по тематике МРТ в Якутске — 2112 показов в месяц и 106 кликов по рекламе. Самые частые запросы: «МРТ головного мозга» (180 показов), «МРТ цена» (131), «МРТ с контрастом» (130), «мрт позвоночника» (118), «мрт малого таза» (115). В десятку входят и «МРТ головы» (94), и «сделать МРТ» (91). Люди ищут конкретную зону исследования, а не просто «МРТ» — это подсказка для структуры кампаний. Сезонных пиков нет, спрос держится ровно, поэтому продвигать МРТ можно в любой месяц.

Кто ищет МРТ и когда готов записаться

Основной сегмент — пациенты с болью или направлением от врача. Они ищут «МРТ головного мозга», «мрт позвоночника», «мрт коленного сустава» (55 показов), «мрт плечевого сустава» (24), «мрт тазобедренного сустава» (14). Большинство запросов горячие: «сделать МРТ» (91), «пройти МРТ» (57), «где сделать мрт» (39), «мрт адреса» (54). Люди уже решили делать исследование и выбирают клинику. Отдельно стоят пациенты с контрастом: «МРТ с контрастом» (130), «мрт с контрастом подготовка» (16) — им важна безопасность вещества и план подготовки. Есть и редкие целевые запросы вроде «рассеянный склероз МРТ» (15) — это пациенты с конкретным диагнозом, которые направлены врачом.

Сколько стоит реклама МРТ: клик, заявка и бюджет на обучение

Клик в поиске по МРТ стоит в среднем 54 рубля. Но платить нужно не за клик, а за заявку: в нише заявка обходится примерно в 1080 рублей, в диапазоне от 674 до 1800. Цена клика зависит от запроса: «МРТ головы» — 107 рублей, «сделать МРТ» — 29. Автоматическая стратегия Яндекса (когда алгоритм сам назначает ставки) должна обучаться на конверсиях — заявках и звонках. Для обучения нужно не меньше 10 заявок в неделю: при цене заявки 1080 это 10 800 рублей в неделю и 46 440 в месяц. Бюджеты 3000–5000 рублей дают всего 3–5 заявок в месяц, алгоритм не обучится и реклама будет работать неточно. Рабочий бюджет для МРТ в Якутске — около 46 440 рублей в месяц; при 92 880 выбирается весь спрос.

Как настроить Яндекс Директ для МРТ: структура кампаний

В тематике МРТ реклама начинается с Поиска: на него приходится 100% заявок. На старте не нужны ни рекламная сеть Яндекса (РСЯ), ни тематические площадки — там спрос не добирается. Поисковую и сетевую кампании нужно вести раздельно: поиск ловит готового пациента, сеть догоняет его после ухода с сайта. Когда поисковый поток в Якутске достигает примерно 5724 рублей в месяц, подключайте рекламную сеть Яндекса и похожие аудитории — показ людям, похожим на ваших клиентов и тем, кто уже заходил на сайт. Автоматическую стратегию включайте только после того, как наберётся 10 заявок в неделю: тогда у алгоритма есть примеры для обучения и он показывает объявления правильным людям.

Как продавать МРТ через Яндекс Директ: запросы и объявления

Семантика — это набор поисковых фраз, по которым вы хотите показываться. Начните с зон тела: «МРТ головного мозга», «мрт позвоночника», «мрт коленного сустава», «мрт малого таза», «мрт брюшной полости». Добавьте синонимы «магнитно-резонансная томография» (37 показов) и «томография» — их тоже ищут. Возьмите коммерческие запросы: «сделать МРТ», «пройти МРТ», «мрт адреса», «мрт клиника». В минус-слова — запросы, при которых реклама не показывается, — отправьте фразы о стадии изучения: «что показывает», «сколько длится», «вредно». Запрос «МРТ с контрастом подготовка» не минусуйте: это пациент, который уже готовится к исследованию, ему нужен конкретный ответ. И не убирайте «рассеянный склероз МРТ» — это медицински точный запрос от человека с направлением.

Что писать в объявлениях о МРТ

В объявлении называйте ту же зону, что в запросе: человек ищет «мрт колена» — он должен увидеть «МРТ коленного сустава», а не «МРТ в клинике». В текст добавляйте то, что выделяет клинику: современный томограф Philips 1,5T, заключение врача, запись онлайн. Для «МРТ позвоночника» — «официальный филиал российской сети», для «МРТ с контрастом» — «безопасное контрастное вещество», для «МРТ малого таза» — «без лучевой нагрузки». Для «МРТ брюшной полости» — «опытные врачи». Каждое объявление должно отвечать на тревогу пациента: где, на чём, кто расшифрует и как записаться.

Что измерять в рекламе МРТ и без чего не запускать

Без учёта заявок и звонков запускать рекламу МРТ бессмысленно. Настройте счётчик целей: отправка формы заявки, клик по телефону, звонок с сайта. Только тогда рекламная система поймёт, какое объявление привело пациента. Ориентиры в тематике: конверсия из клика в заявку — около 5%, доля рекламных расходов (отношение рекламного бюджета к деньгам от пациента) в норме — 10%, предел — 50%. В нише МРТ доля рекламных расходов получается 22% — приемлемо. Следите за показателем еженедельно: если он выше 50%, заявка обходится дороже, чем стоит пациент, и кампанию нужно переделывать.

Типичные ошибки: МРТ

• Запускать МРТ с бюджетом 3000–5000 рублей в месяц: заявок мало, алгоритм не обучается, деньги уходят впустую.
• Ставить во всех объявлениях общий текст «МРТ в клинике» — человек ищет «мрт колена», а видит общий текст и проходит мимо.
• Смешивать поиск и рекламную сеть в одной кампании: непонятно, откуда приходят заявки, а цена заявки в сети выше.
• Не использовать синонимы «магнитно-резонансная томография» и «томография» — теряется часть показов.
• Запускать без счётчика целей: невозможно измерить цену заявки и обучить автоматическую стратегию.

Чек-лист перед запуском

1. Настроить счётчик целей и коллтрекинг до запуска.
2. Выбрать бюджет: минимальный рабочий — около 46 440 рублей в месяц, меньше — только тест.
3. Собрать семантику по зонам тела и добавить синонимы.
4. Составить минус-слова для информационных запросов.
5. Создать отдельную кампанию для поиска и отдельную — для сети.