Реклама кухонь на заказ в Яндекс Директе: сколько стоит заявка и как запустить

Продвижение кухонь на заказ: спрос и его сезон

В сентябре 2026 спрос на кухни на заказ — 129 193 показа в месяц, из них 6 460 заканчиваются кликом. Коэффициент сезонности для сентября — 1,14, то есть спрос выше среднего: около 147 403 показов. Формулировки почти все с покупательским намерением:

• «кухни от производителя недорого» — 9 216 показов;
• «кухни под заказ» — 7 291;
• «купить кухню от производителя» — 6 880;
• «где заказать кухню» — 6 563;
• «кухни на заказ цена» — 5 017. Слова «недорого» и «от производителя» стоят в самых крупных фразах рядом с «цена»: человек уже выбирает подрядчика и сравнивает сметы, ему нужен расчёт, а не рассказ о мебели. Сезон продвижения кухонь на заказ неровный. Пик — август (165 505 показов) и ноябрь (164 212), октябрь держится рядом (155 161). С декабря спрос падает до 115 078, в феврале — 106 027, а самый тихий месяц — июнь, 103 441 показ. Логика ремонта: заказы размещают перед новогодними праздниками и после них, а к началу лета откладывают до осени.

Сколько стоит реклама кухни на заказ в Яндекс Директе

Цена клика при полном охвате — 79 ₽. Цена обращения — 9 983 ₽, вилка прогноза 7 157–13 545 ₽. Это оценка до запуска, посчитанная по якорю Метрики, а не результат уже проведённых кампаний; после накопления статистики её сравнивают с фактом. В расчёт заложена конверсия сайта 0,36%: столько визитов превращается в заявку или звонок. Доля рекламных расходов в плане — 27%. Второй бюджет — обучающий. Отдельной кампании нужно 10 конверсий в неделю, иначе автоматика работает неточно, а заявки выходят дороже. Порог обучения в тематике кухонь на заказ — 99 830 ₽ в неделю, месячный бюджет обучения — 429 269 ₽. Уверенная работа начинается вдвое выше порога, 858 538 ₽ в месяц. Как это выглядит при разных бюджетах:

• 3 000 ₽ в месяц — минимум, при котором кампания не наберёт статистику и обращений может не быть вовсе;
• 39 000 ₽ в месяц — 4 обращения, данных на обучение мало;
• 74 000 ₽ в месяц — 7 обращений;
• 141 000 ₽ в месяц — 14 обращений;
• 269 000 ₽ в месяц — 27 обращений, и это всё ещё ниже порога обучения. Суммы посчитаны по одному медиаплану в тематике кухонь на заказ: это прогноз для всей России, а не гарантия результата.

Как настроить Яндекс Директ для кухонь на заказ: структура кампаний

В тематике работает только Поиск: тематические площадки не добирают спрос по кухням. Первая кампания — одна поисковая, собранная по самому горячему спросу: чем больше кампаний на небольшом бюджете, тем дольше каждая копит конверсии. Стратегия на старте — «Максимум кликов», она собирает статистику, пока обращений мало. На «Максимум конверсий» переходят, когда кампания держит 10 конверсий в неделю две недели подряд: тогда алгоритму хватает данных для оптимизации по заявкам. Автоподбор в поисковой кампании отключить нельзя — площадка требует хотя бы одну активную категорию. Его ограничивают: оставляют только целевые запросы по кухням на заказ и убирают всё, что тянет посторонние интересы. В плане на автоподбор приходится 2,12% — небольшая доля, но именно она чаще всего приносит лишние клики по 79 ₽. Рекламные сети — ступень роста, а не второй канал одновременно с поиском. Когда поиск исчерпан, а это 510 340 ₽ в месяц, дальше растут за счёт охвата: подключают сети и добирают заявки там, где поиска уже не хватает.

Как продавать кухни на заказ через Яндекс Директ: запросы и объявления

Ядро — коммерческие запросы о кухнях на заказ:

• «кухни под заказ» — 7 291 показ;
• «купить кухню от производителя» — 6 880;
• «где заказать кухню» — 6 563;
• «кухни на заказ цена» — 5 017;
• «кухонный гарнитур на заказ» — 2 410. Ставка входа в аукцион по фразам различается сильно: «кухня фасадами купить» — 124–128 ₽, «кухни под заказ» — 585–608 ₽, «производитель кухонь на заказ» — 910–935 ₽. Ставка входа — это сумма, с которой фраза заходит в аукцион; списывают по ней реже, поэтому ценой клика её называть нельзя: цена клика при полном охвате — 79 ₽. Отсекать нужно поиск работы и самостоятельное изготовление:

• вакансии и резюме — приходят соискатели, а не заказчики;
• «своими руками» — человек собирается делать сам;
• авито и б/у — ищут готовую мебель с рук;
• реферат, курсовая, диплом, скачать, торрент — учебные работы;
• форум — обсуждения без намерения купить. Список короткий, но каждый пункт в нём экономит показы: при 129 193 показах в месяц нецелевые фразы быстро съедают клики по 79 ₽.

Что писать в объявлениях кухонь на заказ

Объявление адресуют тому, кто уже выбирает подрядчика. Покупатели делятся на группы, и каждой нужен свой угол:

• семьи с ограниченным бюджетом боятся переплатить — им говорят о рассрочке 0%, каталоге с ценами и понятной смете;
• владельцы нестандартных планировок и маленьких кухонь не подберут готовый гарнитур — им важен бесплатный замер и изготовление по своим размерам;
• тем, кому нужна кухня под ключ, важен полный цикл: замер, проект, производство, доставка и монтаж без их участия;
• покупателям премиум-сегмента — массив, классика и неоклассика, островные решения, европейская фурнитура. Работающий оффер тематики — «Кухни на заказ с бесплатным замером, 3D-проектом и рассрочкой». 3D-проект снимает главное возражение: страх ошибиться в планировке, когда кухню делают по индивидуальным размерам. Если рассрочка упоминается в объявлении и на сайте, её показывают как форму оплаты, а не как финансовую услугу: иначе текст уходит из рекламы мебели в другую категорию и требует других формулировок.

Что и как измерять до запуска кампании

Без настроенного учёта кампания обучается на неверных данных, и 99 830 ₽ в неделю уходят в клики, которые никогда не станут заявками. За конверсию считают:

• заявку на расчёт кухни;
• целевой звонок с сайта;
• квалифицированный диалог в мессенджере;
• запись на выезд дизайнера. Промежуточные шаги — дошёл до 3D-планировщика или калькулятора, открыл контакты — отмечают отдельно: они показывают, где человек отваливается до заявки. Минимальная настройка: подменный номер через коллтрекинг плюс отдельный номер на кнопки «Заказать звонок» и «Связаться с нами». Звонок из коллтрекинга считается конверсией, иначе самые дорогие обращения по 9 983 ₽ не попадут в статистику обучения. Кнопку «Позвоните менеджеру за бесплатной консультацией» ставят на всех страницах кухонь. Автостратегия ждёт 10 конверсий в неделю. Если считать одни формы и не видеть звонки, кампания не доберёт данные и продолжит тратить бюджет на клики без заявок.

Типичные ошибки: кухни на заказ

• Принимать ставку входа за цену клика: по фразе «производитель кухонь на заказ» в аукцион заходят с 910–935 ₽, но цена клика при полном охвате — 79 ₽, а по ставке списывается реже.
• Запускать обучение на бюджете 39 000–74 000 ₽ в месяц: расчёт даёт 4–7 обращений за месяц, тогда как отдельной кампании нужно 10 конверсий в неделю.
• Считать заявки только по форме и не ставить коллтрекинг: звонки не попадут в конверсии, и цена обращения 9 983 ₽ останется непроверенной.
• Не добавлять минус-слова «вакансии», «резюме», «своими руками», б/у: клики по 79 ₽ уходят соискателям и тем, кто покупать не собирается.
• Пытаться выключить автоподбор в поиске целиком: переключателя нет, категории только ограничивают, а на автоподбор в плане заложено 2,12%.

Чек-лист перед запуском

1. Подменный номер через коллтрекинг и отдельный номер на «Заказать звонок» — звонок становится конверсией.
2. Отметить целевые действия: заявка на расчёт кухни, целевой звонок, дошёл до 3D-планировщика, запись на выезд дизайнера.
3. Собрать минус-слова: вакансии, резюме, форум, своими руками, авито, б/у, скачать, реферат, курсовая, диплом, торрент.
4. Запустить на «Максимум кликов» и перевести на «Максимум конверсий» после 10 конверсий в неделю две недели подряд.
5. Сверить бюджет: 99 830 ₽ в неделю — порог обучения, 429 269 ₽ в месяц — месячный бюджет обучения.