Реклама кухонь на заказ в Яндекс Директе: сколько стоит заявка и как запустить

Продвижение кухонь на заказ: сколько ищут, какими словами, как гуляет сезон

В сентябре 2026 года по кухням на заказ в России проходит 129 193 показа в месяц и 6 460 переходов. Сентябрь — месяц выше среднего: коэффициент сезонности 1,14, то есть спрос примерно на седьмую часть выше среднегодового. Самые частые формулировки:

• «кухня фасадами купить» — 10 658 показов, ставка входа в аукцион 124–128 ₽. - «кухни от производителя недорого» — 9 216 показов, ставка входа 557–579 ₽. - «кухни под заказ» — 7 291 показ, ставка входа 585–608 ₽. - «купить кухню от производителя» — 6 880 показов, ставка входа 342–371 ₽. - «где заказать кухню» — 6 563 показа, ставка входа 509–527 ₽. Ставка входа — это сумма, которую рекламодатели запрашивают за вход в аукцион по конкретной фразе; списывается меньше, поэтому путать её с ценой клика нельзя. За формулировкой «кухня фасадами купить» стоят те, кто меняет только фасады, а не заказывает кухню целиком: под неё нужна отдельная группа объявлений со своей ставкой. А фразы со словами «недорого» и «цена» — «недорогие кухни на заказ» (6 173 показа) и «кухни на заказ цена» (5 017 показов) — это прямой спрос на кухню по индивидуальным размерам с оглядкой на бюджет, причём вход там дешевле: 724–748 ₽ и 291–306 ₽. Дороже всего вход у запросов про выбор подрядчика: «производитель кухонь на заказ» — 3 389 показов при ставке входа 910–935 ₽, «кухни на заказ от производителя» — 3 237 показов при 908–925 ₽. Здесь человек выбирает уже не цвет фасада, а того, кому заказывать. Сезон гуляет сильно. Пик — август (коэффициент 1,28, 165 505 показов) и ноябрь (1,27, 164 212 показов). Ниже всего спрос в феврале (0,82, 106 027 показов) и июне (0,80, 103 441 показ), декабрь и январь держатся на 0,89. Основную часть бюджета на кухни на заказ стоит ставить на август—ноябрь, а в феврале и июне тот же бюджет принесёт заметно меньше показов.

Сколько стоит реклама кухонь на заказ: клик, заявка и бюджет обучения

Цена клика по кухням на заказ — 79 ₽ при полном охвате: столько списывается за переход, когда объявление показывается по всем запросам, где оно может участвовать. Это единственная величина, которую здесь называют ценой клика. Ставка вида 910–935 ₽ у фразы «производитель кухонь на заказ» — это ставка входа в аукцион, а не цена перехода. Цена обращения — 9 983 ₽. Расчёт опирается на якорь Метрики, то есть на частичное измерение, а не на полный замер по счётчику. Вилка 7 157–13 545 ₽ — это разброс прогноза, а не оценка конкретной компании. Доля рекламных расходов в обороте по расчёту — 27%. Автостратегия учится на обращениях: площадке нужно 10 конверсий в неделю, чтобы алгоритм понял, кто оставляет заявку. При цене обращения 9 983 ₽ порог набирается при недельном бюджете 99 830 ₽, в месяц это 429 269 ₽. Уверенная работа начинается вдвое выше порога — 858 538 ₽ в месяц. Что происходит на бюджетах ниже порога обучения:

• 3 000 ₽ в месяц — 0 заявок. - 39 000 ₽ в месяц — 4 заявки в месяц. - 141 000 ₽ в месяц — 14 заявок в месяц. - 269 000 ₽ в месяц — 27 заявок в месяц. На таких бюджетах кампания собирает отдельные обращения, но не набирает 10 конверсий в неделю: автоматика оптимизируется по кликам, а не по заявкам, и цена обращения выходит выше расчётной.

Как настроить Яндекс Директ для кухонь на заказ: каналы и структура кампаний

В тематике реклама идёт только по поиску: человек уже написал, что ему нужна кухня по индивидуальным размерам, и его остаётся перехватить в момент выбора. Тематические площадки здесь — ступень роста, а не второй канал с первого дня: к охвату переходят, когда поиск исчерпан, а потолок поискового спроса — 510 340 ₽ в месяц. Стартовая стратегия — «Максимум кликов»: кампания набирает статистику по переходам. Когда она собирает 10 конверсий в неделю и держит их две недели подряд, стратегию переводят на «Максимум конверсий» — тогда автоматика ищет тех, кто оставит заявку, а не тех, кто просто кликнет. Автоподбор в поисковой кампании отключить нельзя: Яндекс требует хотя бы одну активную категорию. Его ограничивают — оставляют категории про кухни по индивидуальным размерам и убирают всё, что тянет показы по запросам про готовые шкафы и мебель вообще. Кампания одна: при бюджете ниже порога обучения она концентрирует деньги на самом горячем спросе. Когда поиск исчерпан и подключается охват, вместе с ним возвращают тех, кто уже был на сайте, но не оставил заявку — смотрел кухню, но не дошёл до формы расчёта, — и тех, кто похож на оставивших заявку.

Как продавать кухни на заказ через Яндекс Директ: запросы и объявления

Ядро собирают из запросов, где человек уже готов считать деньги и размеры:

• «недорогие кухни на заказ» — 6 173 показа, ставка входа 724–748 ₽. - «кухни на заказ цена» — 5 017 показов, ставка входа 291–306 ₽. - «заказать недорогую кухню» — 2 513 показов, 557–567 ₽. - «кухонный гарнитур на заказ» — 2 410 показов, 372–382 ₽. - «где можно заказать кухню» — 2 181 показ, 216–227 ₽. Отсекать нужно четыре группы. Вторичный рынок («б у», «бу») — человек ищет не новую кухню. Самостоятельная сборка («своими руками») — он планирует делать сам. Поиск работы и сотрудников («вакансия», «вакансии», «резюме»). Учебные работы и файлы («реферат», «курсовая», «диплом», «скачать», «торрент»). Форумы стоит исключить отдельно: там обсуждают чужие ошибки, но ничего не заказывают. Без списка минус-слов бюджет уходит туда, где заявок не бывает в принципе, и цена обращения растёт на пустых показах.

Что писать в объявлениях про кухни на заказ

Объявление отвечает на боль конкретного покупателя, а не перечисляет всё подряд. - Запросы со словами «недорого» и «рассрочка» — люди с ограниченным бюджетом, которые боятся переплатить: им пишут про рассрочку 0%, каталог с ценами, акции и скидки. - Нестандартная планировка и маленькая кухня — изготовление по вашим размерам и бесплатный замер: готовый гарнитур в такую геометрию просто не встанет. - Кухня под ключ — полный цикл от замера и проекта до доставки и монтажа с гарантией: покупатель не хочет сам координировать замерщика, производство и сборку. - Островные кухни, классика и неоклассика, массив — фасады из МДФ, эмали и массива, европейская фурнитура, дизайн-проект: сюда приходят за материалом, стилем и качеством. - Дизайн-проект и бесплатный замер — те, кто ещё не готов заказывать: им показывают 3D-планировщик, выезд дизайнера и расчёт бюджета. Заголовок, собранный из углов, выглядит так: «Кухни на заказ с бесплатным замером, 3D-проектом и рассрочкой». Если в тексте упоминается рассрочка, её называют формой оплаты, а не финансовой услугой — тогда объявление не превращается в рекламу кредита. Кнопка «Позвоните менеджеру за бесплатной консультацией» ставится на всех страницах про кухни.

Что измерять в рекламе кухонь на заказ

Деньгами считаются две цели: заявка на расчёт кухни и целевой звонок с сайта. Промежуточные шаги — дошёл до 3D-планировщика или калькулятора, квалифицированный диалог в чате, запись к эксперту с выездом дизайнера — показывают, где покупатель срывается до обращения. Минимальная настройка учёта — подменный номер через коллтрекинг и отдельный номер на кнопку «Заказать звонок»: звонок из коллтрекинга считается конверсией. По расчёту заявкой заканчивается 0,36% переходов, поэтому без учёта звонков картина получается вдвое бледнее реальной. Цена обращения 9 983 ₽ пока опирается на якорь Метрики, а не на полный замер по счётчику: настоящее число появляется, когда накопится статистика обращений. Чтобы видеть деньги, а не заявки, менеджеры фиксируют в CRM результат — замер, договор, оплату. Оффлайн-конверсии загружаются в Метрику отдельной целью «Реальная сделка». Иначе реклама оптимизируется по обращениям, которые не доходят до договора.

Типичные ошибки: кухни на заказ

• Считать ценой клика ставку входа: у фразы «производитель кухонь на заказ» она 910–935 ₽, тогда как цена клика при полном охвате — 79 ₽.
• Ждать заявок на бюджете ниже порога обучения: при 39 000 ₽ в месяц расчёт даёт 4 заявки, а при 3 000 ₽ — ни одной.
• Запускать без коллтрекинга: целевой звонок с сайта — одна из двух главных конверсий, и без подменного номера он не считается вовсе.
• Не минусовать «своими руками», «вакансии» и вторичный рынок — деньги уходят к тем, кто собирается делать кухню сам, ищет работу или присматривает гарнитур с рук.
• Стартовать сразу на «Максимуме конверсий»: до 10 конверсий в неделю алгоритму не по чему учиться, старт идёт на «Максимуме кликов».

Чек-лист перед запуском

1. Собрать одну кампанию на Поиске по горячему спросу на кухни по индивидуальным размерам; сети на этом этапе выключены.
2. Ограничить категории автоподбора, оставив целевые запросы про кухни на заказ.
3. Загрузить минус-слова: вторичка, «своими руками», вакансии и резюме, учебные работы, форумы.
4. Настроить подменный номер для коллтрекинга и цели «Заявка на расчёт кухни» и «Целевой звонок с сайта».
5. Вывести недельный бюджет к 99 830 ₽ — это порог, при котором набираются 10 конверсий в неделю.