Реклама кухонь на заказ в Яндекс Директе: сколько стоит заявка и как запустить

Продвижение кухонь на заказ: спрос и его сезон

В сентябре 2026 года запросы про кухни на заказ дают 129 193 показа в месяц — столько раз объявление может попасть на глаза человеку, который выбирает кухню. Кликов из объёма — 6 460. Коэффициент сезонности сентября — 1.14: спрос на 14 процентов выше среднегодового. Сезон у продвижения кухонь на заказ неровный, и это видно по коэффициентам:

• август — 1.28;
• ноябрь — 1.27;
• октябрь — 1.2;
• сентябрь — 1.14;
• февраль — 0.82;
• июнь — 0.8. В показах разброс такой же: 165 505 в августе и 164 212 в ноябре против 106 027 в феврале и 103 441 в июне. Кухню заказывают к ремонту и к переезду, а не в разгар отпусков, поэтому бюджет на конец лета и осень закладывают заранее, а не ищут его в феврале. Формулировки, по которым ищут кухни на заказ, делятся по мотиву на две группы — выбор по цене и материалу и выбор поставщика:
• «кухня фасадами купить» — 10 658 показов;
• «кухни от производителя недорого» — 9 216;
• «кухни под заказ» — 7 291;
• «купить кухню от производителя» — 6 880;
• «где заказать кухню» — 6 563. Первые запросы — про фасады и цену, вторые — про доверие к изготовителю. Объявление, написанное сразу про всё, проигрывает и тем, и другим: человек с запросом «где заказать кухню» ищет, кому доверить замер, а не перечень плёнок ПВХ.

Сколько стоит реклама кухонь на заказ: клик, обращение и бюджет обучения

Цена клика при полном охвате в тематике кухонь на заказ — 79 ₽. Цена обращения — 9 983 ₽, разброс прогноза — от 7 157 ₽ до 13 545 ₽. Обращение здесь — заполненная заявка на расчёт кухни или целевой звонок, а не любое посещение сайта. Все суммы посчитаны по одному медиаплану в тематике кухонь на заказ. Дорого обходится не посещение, а редкость обращения: доля визитов, которые заканчиваются заявкой, — 0.36 процента, и это оценка до запуска, а не замер по счётчику. Основание оценки — якорь Метрики, частично измеренный показатель. Практический вывод для производителя кухонь: форма заявки и калькулятор влияют на цену обращения не меньше, чем ставки. Автостратегия учится на конверсиях, и порог обучения — 10 конверсий в неделю. Чтобы набрать столько при цене обращения 9 983 ₽, нужен недельный бюджет 99 830 ₽; в месяц это 429 269 ₽. С запасом, вдвое выше порога, планируют 858 538 ₽ в месяц. Бюджеты ниже порога дают мало обращений и не дают обучения: при 21 000 ₽ в месяц расчёт показывает 2 обращения, при 74 000 ₽ — 7. Автоматика в таком режиме не переходит на оптимизацию по заявкам и остаётся на кликах, а значит, каждое обращение стоит дороже прогнозного.

Как настроить Яндекс Директ для кухонь на заказ: каналы и структура

В сентябрьском плане для кухонь на заказ работает только Поиск — рекламные сети выключены. Поиск показывает объявление человеку, который уже сформулировал запрос: «кухни на заказ цена», «где можно заказать кухню». Сети показывают кухни тем, кто ещё не искал, и при цене обращения 9 983 ₽ размывают бюджет между холодными и горячими. Сети — ступень роста, а не второй канал с первого дня. К охвату переходят, когда поиск выбран полностью, а потолок спроса на поиске — 510 340 ₽ в месяц. Структура на старте — одна поисковая кампания:

• стратегия «Максимум кликов» — набираем статистику по запросам;
• переход на «Максимум конверсий» — после того как 10 конверсий в неделю удерживаются две недели подряд;
• автоподбор остаётся включённым: в поисковой кампании нужна хотя бы одна активная категория. Доля автоподбора — 2.12 процента, его категории ограничивают, оставляя только целевые запросы про кухни на заказ;
• объявления — отдельные под мотив «недорого и фасады» и под мотив «от производителя». Дробить бюджет на десять кампаний по стилям, материалам и размерам на старте не нужно: порог в 10 конверсий в неделю набирает кампания целиком, а не каждый сегмент по отдельности. Чем больше кампаний при том же бюджете, тем дольше ни одна из них не выйдет из обучения.

Как продавать кухни на заказ через Яндекс Директ: запросы и объявления

Ядро собирают из фраз, где человек уже готов считать кухню. Ставка входа в аукцион по ним показывает конкуренцию:

• «недорогие кухни на заказ» — 6 173 показа, ставка входа 724–748 ₽;
• «кухни на заказ цена» — 5 017 показов, ставка входа 291–306 ₽;
• «производитель кухонь на заказ» — 3 389 показов, ставка входа 910–935 ₽;
• «заказать недорогую кухню» — 2 513 показов, ставка входа 557–567 ₽;
• «кухонный гарнитур на заказ» — 2 410 показов, ставка входа 372–382 ₽;
• «где можно заказать кухню» — 2 181 показ, ставка входа 216–227 ₽. Ставка входа — это сумма, которую запрашивают за вход в аукцион, а списывается меньше; цена клика при полном охвате — 79 ₽. Запросы про производителя дороже на входе, потому что за ними стоят люди, выбирающие подрядчика, а не материал фасада. Минус-слова отсекают обращения без денег:
• «своими руками» — человек соберёт сам;
• «авито», «бу», «б у» — вторичный рынок;
• «вакансии», «резюме» — соискатели, а не заказчики;
• «реферат», «курсовая», «диплом», «скачать», «торрент» — школьники и студенты;
• «форум» — обсуждения, а не покупка. Список пересматривают раз в месяц по отчёту поисковых запросов: в кухонной тематике к нему добавляются названия чужих фабрик и модели фурнитуры, по которым ищут запчасти, а не гарнитур.

Что писать в объявлениях про кухни на заказ

Объявление отвечает на страх, с которым человек пришёл. В тематике кухонь на заказ таких страхов четыре, и под каждый — свой текст.

• Неподходящие размеры. «Изготовим по вашим размерам, бесплатный замер» — для тех, кто ищет кухню для маленькой или нестандартной комнаты.
• Переплата. «Рассрочка 0%, смета с ценами на фасады» — для тех, кто чувствителен к цене и ищет недорогие кухни на заказ.
• Ошибки в проекте. «3D-проект до заказа» — снимает страх, что гарнитур не встанет по месту.
• Координация работ. «Замер, производство, доставка и монтаж под ключ» — для тех, кто занят и не хочет собирать подрядчиков сам.

Материал называют прямо: МДФ, эмаль, акрил, массив. Запрос «кухня фасадами купить» с 10 658 показами — это и есть выбор материала, и объявление без слова «фасады» по нему проигрывает соседям в выдаче. Рассрочку в тексте описывают как форму оплаты, а не как финансовую услугу: иначе объявление попадает под правила рекламы финансовых организаций, а кухня к ним не относится.

Что измерять, чтобы реклама кухонь на заказ не работала вслепую

Запускать рекламу кухонь на заказ без целей — платить за клики, у которых нет продолжения. Сначала настраивают то, что позволяет считать деньги. Макро-цели — то, ради чего кампания живёт:

• заявка на расчёт кухни;
• целевой звонок с сайта. Микро-цели — то, что видно раньше заявки и по чему понятно, где теряется человек:
• дошёл до 3D-планировщика или калькулятора;
• квалифицированный диалог в чате;
• запись к эксперту или вызов дизайнера. Технический минимум — подменный номер через коллтрекинг (сервис, который показывает, с какого объявления пришёл звонок) и отдельный номер на кнопку «Заказать звонок». Звонок из коллтрекинга считают конверсией, а итог разговора менеджер фиксирует в CRM: замер, договор, оплата. Итоги загружают обратно в Метрику как оффлайн-конверсии — иначе автостратегия учится на заявках, а не на сделках, и при цене обращения 9 983 ₽ разница между «оставил телефон» и «купил кухню» обходится слишком дорого. Порог, ниже которого обучение не начинается, — 10 конверсий в неделю. Если обращений меньше, причина чаще в бюджете (429 269 ₽ в месяц для порога), а не в текстах объявлений.

Типичные ошибки: кухни на заказ

• Обещать рекламные сети вместе с поиском: в сентябрьском плане для кухонь на заказ работает только Поиск, а сети включают как отдельную ступень роста при исчерпании поиска — 510 340 ₽ в месяц.
• Ждать заявок при бюджете 21 000 ₽ в месяц: расчёт даёт 2 обращения за месяц, а порог обучения — 10 конверсий в неделю, до него такой бюджет не доводит.
• Считать ставку входа ценой клика: 910–935 ₽ по фразе «производитель кухонь на заказ» — это запрашиваемая ставка, списывается меньше, а цена клика при полном охвате — 79 ₽.
• Крутить поиск без минус-слов: «своими руками», «авито», «вакансии» приносят клики от тех, кто не закажет кухню ни при какой цене.
• Оценивать результат по 129 193 показам и 6 460 кликам, не настроив цель «заявка на расчёт кухни»: клики без обращения не говорят, сколько стоит заказ.

Чек-лист перед запуском

1. Поставить цели «заявка на расчёт кухни» и «целевой звонок», подключить подменный номер через коллтрекинг.
2. Собрать ядро из горячих фраз — «недорогие кухни на заказ», «кухни на заказ цена», «производитель кухонь на заказ» — и добавить минус-слова: своими руками, авито, вакансии, бу.
3. Запустить одну поисковую кампанию на стратегии «Максимум кликов», рекламные сети не включать.
4. Ограничить категории автоподбора, оставив только целевые запросы про кухни на заказ; полностью автоподбор в поиске не отключают.
5. Заложить бюджет не ниже 99 830 ₽ в неделю (429 269 ₽ в месяц) и перевести кампанию на «Максимум конверсий» после 10 конверсий в неделю, удержанных две недели подряд.