Продвижение контактных линз: спрос и сезон
Продвижение контактных линз в Яндексе начинается с ответа на вопрос, сколько людей ищут товар. По всей России тематика даёт 703 073 показа и 35 154 клика в месяц. Самый частотный запрос «контактные линзы» — 106 292 показа; это люди, которые ещё выбирают, где купить. Дальше идут готовые к покупке формулировки: «контактные линзы купить», «однодневные линзы», «двухнедельные линзы», «мультифокальные линзы», «цветные линзы» и «растворы для линз». Каждая такая фраза с меньшим объёмом, но с более горячим намерением. Спрос в контактных линзах заметно меняется по сезонам. В ноябре коэффициент сезонности 1,26 — спрос на 26% выше среднего, в январе 0,76. Кампанию расширяют заранее, до пика, а в низкий сезон не снижают бюджет ниже порога обучения.
Сколько стоит реклама контактных линз: клик, заявка и бюджет обучения
Сколько стоит реклама контактных линз: клик — 94 ₽, обращение — 1 543 ₽. Обращением считаем заявку на покупку или звонок с сайта. Прогнозная вилка цены обращения — от 964 до 2 572 ₽, поэтому в финансовой модели удобно брать среднее значение 1 543 ₽. Для обучения автостратегии нужно 10 конверсий в неделю. Недельный бюджет под это — 15 430 ₽, месячный — 66 349 ₽. Меньше порога алгоритм работает в режиме максимума кликов и не учится отличать покупателя от случайного посетителя. При месячном бюджете 132 698 ₽ кампания выходит на уверенную работу и стабильно приносит обращения. Интерфейс допускает бюджет 3 000 ₽ в месяц, но при нём выходит около двух обращений в месяц, и кампания не проходит порог обучения.
Как настроить Яндекс Директ для контактных линз
Как настроить Яндекс Директ для контактных линз? Поиск и рекламную сеть Яндекса (РСЯ) запускают отдельными кампаниями. У того, кто ищет «купить контактные линзы», другое намерение, чем у человека, который видит объявление на тематическом сайте; смешение каналов в одной кампании не даёт алгоритму чистых сигналов. Сначала соберите одну поисковую кампанию по самым горячим запросам. Когда она наберёт 10 конверсий в неделю, добавьте РСЯ и ретаргетинг отдельными кампаниями. Потолок поискового спроса по контактным линзам — 3 304 476 ₽ в месяц; дальше охват растут сетями. В поисковой кампании ограничьте категории автоподбора и оставьте целевые запросы. Полностью отключить автоподбор нельзя, но без ограничений он начнёт показывать объявления по другим смыслам слова «линзы» — от объективов до игр.
Как продавать контактные линзы через Яндекс Директ: запросы и объявления
Семантика для контактных линз делится на товарную и служебную. Товарную группу собирают вокруг покупки: «контактные линзы купить», «купить контактные линзы», «однодневные линзы», «двухнедельные линзы», «мультифокальные линзы», «цветные линзы», «растворы для линз». Запрос «однодневные линзы» даёт 23 423 показа в месяц, «растворы для линз» — 47 145, «контактные линзы купить» — 12 787. К товарной группе добавляют названия моделей и брендов из ассортимента: по ним приходят люди, которые уже решили, что купить. Минус-слова сохраняют бюджет. «Проверка зрения» приносит 96 377 показов, но человек с запросом ищет офтальмолога, а не магазин линз. В минус отправляют «проверка зрения», «подбор линз», «диагностика», «бесплатно», «скачать», «инструкция», «своими руками», «реферат», «курсы», «вакансия», «мастер-класс». Слово «линзы» неоднозначно, поэтому в минус уходят и «для windows», «приложение», «игра», «игрушка». Если типы замены выделены в отдельные кампании, в общей кампании их тоже минусуют, чтобы кампании не спорили за один показ.
Что писать в объявлениях о контактных линзах
Заголовки объявлений о контактных линзах обязаны снимать страх подделки и переплаты. Работают факты: «оригинальные линзы напрямую от производителя», «проверяем срок годности перед отправкой», «доставка в день заказа». Общие слова не работают: они одинаковы у всех, а убеждают факты вроде «оригинальные линзы напрямую от производителя». Для запроса «растворы для линз» объявление должно говорить о растворах, а не о линзах: человек уже носит линзы, ему нужен расходник. В заголовок выносите «растворы для линз в наличии», в текст — сроки доставки. Для запроса «однодневные линзы» сработает акцент на гигиене и комфорте. Если человек ищет конкретную модель, название модели в заголовке важнее слова «купить».
Что измерять в рекламе контактных линз
Без учёта обращений запуск контактных линз теряет смысл. До старта настройте в Метрике цель «заявка на покупку линз или ухода» и «звонок с сайта», подключите коллтрекинг или динамический номер. Если сквозной аналитики ещё нет, временно считайте конверсией клик по кнопке звонка: это лучше, чем не учитывать звонки вообще. Промежуточные события — добавление в корзину, просмотр корзины, просмотр карточки товара — используйте как аналитику воронки, но не как цель для обучения. После запуска следите за недельной динамикой: для обучения нужно 10 конверсий в неделю. Если конверсий меньше, поднимайте недельный бюджет до 15 430 ₽, а не переписывайте объявления ежедневно.
Типичные ошибки: контактные линзы
- Запускать рекламу без целей «заявка» и «звонок» и без коллтрекинга: алгоритм не видит результат и учится на кликах, а не на покупках.
- Не убирать в минус информационный спрос «проверка зрения» и «диагностика»: в месяц это 96 377 и 8 559 показов, которые не приводят к заказу линз.
- Оставлять автоподбор без ограничений: Яндекс начнёт показывать «линзы» по объективам и играм и потратит бюджет на случайных людей.
- Смешивать Поиск и РСЯ в одной кампании; охватные каналы в тематике настраивают отдельно.
- Ждать продаж при бюджете 3 000 ₽ в месяц: получается около двух обращений в месяц, и кампания не проходит порог обучения.
Чек-лист перед запуском
- Настроены цели «заявка на покупку» и «звонок с сайта» в Метрике, подключён коллтрекинг.
- Собран список товарных запросов: купить, типы замены, растворы, названия моделей.
- Минус-слова добавлены: «проверка зрения», «диагностика», «бесплатно», «скачать», «игра».
- Запущена одна поисковая кампания с ограниченным автоподбором; недельный бюджет на старте — 15 430 ₽.
- РСЯ и ретаргетинг настроены отдельными кампаниями и добавлены после 10 конверсий в неделю.
