Спрос и продвижение интернет-магазина: сколько ищут и какими словами
По всей России интернет-магазины и товары в них показываются 78 969 288 раз в месяц, кликов из показов — 3 948 464. Ёмкость спроса, то есть сколько денег в тематике можно освоить рекламой за месяц, — 150 041 632 ₽. Основной объём собирают широкие формулировки:
- «книги» — 27 090 071 показ, ставка входа в аукцион 51–53 ₽;
- «интернет-магазин» — 12 378 907 показов, ставка входа 113–117 ₽;
- «витамины» — 5 659 322 показа, 69–71 ₽;
- «платье» — 5 113 855 показов, 69–71 ₽;
- «лекарства» — 4 764 623 показа, 73–76 ₽. Дальше спрос уходит в конкретику, и там он дешевле входа: «купить книги» — 857 659 показов при ставке входа 56–58 ₽, «купить телефон» — 1 004 763 показа при 83–86 ₽, «купить смартфон» — 552 595 показов при 92–98 ₽, «велосипед купить» — 897 392 показа при 53–55 ₽. Самая дорогая точка входа — «доставка цветов»: 467–472 ₽ при 681 082 показах. Сезон в июле 2026 держится на коэффициенте 1,24 к базовому уровню — это выше среднего по году. Провал приходится на февраль (0,75), слабые месяцы — апрель (0,82) и январь (0,86), осенью спрос возвращается к норме: ноябрь 1,1, октябрь 1,09. Товарные категории внутри года ведут себя по-разному: одежда и техника тянутся к предновогоднему и летнему пику, товары для сада — к весне, поэтому один сезонный коэффициент на все группы не переносится.
Сколько стоит реклама интернет-магазина: клик, обращение, обучение
Цена клика при полном охвате — 38 ₽. Цена обращения — 1 165 ₽, разброс прогноза 728–1 942 ₽. Все числа посчитаны по одному медиаплану в тематике. Отдельно про ставки входа: «книги» — 51–53 ₽, «интернет-магазин» — 113–117 ₽, «купить недорого» — 109–113 ₽, «купить диван» — 129–136 ₽, «купить смартфон» — 92–98 ₽. Ставка входа — это сумма, которую запрашивают за право участвовать в аукционе по конкретной фразе; списывается меньше. Называть эту величину ценой клика нельзя, иначе бюджет поедет. Обучение автостратегии требует 11 650 ₽ в неделю — 50 095 ₽ в месяц, и порог здесь 10 обращений в неделю. Что даёт разный месячный бюджет:
- 35 000 ₽ — около 30 обращений, это 7 в неделю, ниже порога;
- 51 000 ₽ — 44 обращения, 10,2 в неделю, кампания набирает данные;
- 101 000 ₽ — 87 обращений, 20,2 в неделю, уверенная работа;
- 217 000 ₽ — 186 обращений. Бюджет, при котором ниша раскрыта целиком, — 100 190 ₽ в месяц. Ниже 50 095 ₽ автоматика недобирает статистику, и заявки выходят дороже прогноза.
Как настроить Яндекс Директ для интернет-магазина: структура кампаний
В плане работает только Поиск — на него уходит 100% бюджета, рекламные сети выключены. Сети — ступень роста: к охвату переходят, когда поисковый спрос выбран, а потолок спроса — 150 041 632 ₽ в месяц. До 35 000 ₽ в месяц держите одну кампанию на Поиске: 2 сегмента, 2 объявления, обучение на клики. Это ранний этап — кампания копит статистику по самому горячему спросу. С 51 000 ₽ в месяц сегментов и объявлений становится по 4, обучение всё ещё на клики. С 217 000 ₽ план дробится на 3 кампании, 8 сегментов и 16 объявлений, добавляются ретаргетинг и товарная кампания, оптимизация переходит на заявки. Верхняя ступень — 5 кампаний, 45 сегментов, 135 объявлений и все инструменты, включая похожие аудитории. Стартовая стратегия — «Максимум кликов». На «Максимум конверсий» кампанию переводят, когда она набирает 10 конверсий в неделю и держит их две недели подряд: пока алгоритму не хватает данных, оптимизация по заявкам только удорожает обращение. Автоподбор в поисковой кампании отключить нельзя — Яндекс требует хотя бы одну активную категорию. Поэтому категории автоподбора ограничивают и оставляют только целевые запросы, а мусор отсекают минус-словами.
Как продавать интернет-магазин через Яндекс Директ: запросы и объявления
Ядро собирается из двух слоёв. Товарный слой — запрос с намерением купить: «купить книги» (857 659 показов), «купить телефон» (1 004 763), «купить диван» (631 790), «часы купить» (610 294), «велосипед купить» (897 392). Категорийный слой — человек ещё выбирает: «интернет-магазин каталог» (1 025 502 показа, ставка входа 60–61 ₽). Отдельной группой идёт ценочувствительный спрос «купить недорого» — 2 076 221 показ, ставка входа 109–113 ₽. Отсекаются информационные и нецелевые хвосты: «своими руками», «как сделать», «бесплатно», «скачать», «б/у», «аренда», «прокат», «реферат», «вакансия», «курсы», «отзывы», «форум», «симптомы», «лечение», «семена», «рассада», «библиотека». В тематике такие минус-слова снимают 26 822 590 показов — без них бюджет уходит на людей, которые ищут инструкцию, а не товар. Логика простая: запрос с «купить» и названием категории приводим на карточку или категорийную страницу, запрос-изучение не берём вовсе. Широкое «интернет-магазин» (12 378 907 показов) держите отдельной группой с собственным объявлением — по ставке входа 113–117 ₽ оно вдвое дороже товарного «купить книги».
Что писать в объявлениях интернет-магазина
Текст объявления привязывается к стадии, на которой человек находится, и к возражениям его группы.
- Категорийный спрос: показывайте ширину ассортимента и фильтры по цене, бренду, размеру — человек ещё не выбрал модель и сравнивает магазины.
- Товарная конкретика: точное совпадение с моделью в заголовке, цена, срок доставки, гарантия и возврат.
- Лекарства и БАДы: сертификаты на сайте, доставка за 1–2 дня, возврат в течение 14 дней — здесь покупают через доверие.
- Женская одежда: заказ нескольких размеров с примеркой и оплатой только за подошедшее — снимает страх ошибиться с фасоном.
- Ценочувствительный спрос: скидка, акция, бесплатная доставка от суммы заказа. Группа «купить недорого» даёт 2 076 221 показ.
- Гео и доставка: пункты выдачи и сроки прямо в объявлении, если человек ищет магазин с доставкой в свой город.
Один текст на все группы не работает: у запроса «купить диван» со ставкой входа 129–136 ₽ и у запроса «книги» со ставкой 51–53 ₽ разный покупатель, разный чек и разное возражение — возврат крупногабарита против цены и наличия издания.
Что измерять в рекламе интернет-магазина
Запускать без счётчика и настроенных целей бессмысленно: в нише 3 948 464 клика в месяц, и клик сам по себе ничего не говорит о продажах. Мерить нужно четыре вещи. Первое — обращения: заявки и оформленные заказы, а не переходы. Второе — цена обращения: сравнивайте с 1 165 ₽ и вилкой 728–1 942 ₽, всё, что стабильно выше верхней границы, разбирайте по группам запросов. Третье — число обращений в неделю против порога 10: при 51 000 ₽ в месяц выходит 44 обращения, то есть 10,2 в неделю, при 35 000 ₽ — 30 обращений, 7 в неделю. Четвёртое — переход стратегии: он случается после двух недель, в которые кампания держит 10 конверсий в неделю. Источник обращения тоже виден: в тематике 100% бюджета стоит на Поиске, поэтому рост числа обращений без роста показов означает, что вы выжали не охват, а структуру запросов.
Типичные ошибки: интернет-магазин
- Считать клики результатом: в тематике 3 948 464 клика в месяц, но платят за обращения, а не за переходы.
- Запускаться с 3 000–10 000 ₽ в месяц: при 35 000 ₽ выходит 30 обращений, это 7 в неделю — ниже порога обучения в 10 обращений.
- Ждать рекламные сети с первого дня: на Поиск уходит 100% бюджета, охват — ступень роста после того, как выбран поисковый спрос с потолком 150 041 632 ₽ в месяц.
- Сводить всю рекламу к одному запросу «интернет-магазин»: он даёт 12 378 907 показов при ставке входа 113–117 ₽, тогда как «книги» — 27 090 071 показ при 51–53 ₽.
- Не грузить минус-слова: без отсева «своими руками», «бесплатно», «б/у» в кампанию попадают 26 822 590 лишних показов.
Чек-лист перед запуском
- Поставить счётчик и настроить цели на заявку и заказ — без них цену обращения 1 165 ₽ не с чем сравнить.
- Разложить запросы на товарные, категорийные и группу «купить недорого» (2 076 221 показ), каждой дать своё объявление.
- Загрузить минус-слова: отсев по информационным запросам снимает 26 822 590 показов.
- Поставить бюджет не ниже 50 095 ₽ в месяц (11 650 ₽ в неделю), иначе кампания не наберёт 10 обращений в неделю.
- Запустить «Максимум кликов» с ограниченными категориями автоподбора и перевести на «Максимум конверсий» после двух недель на 10 обращениях в неделю.
Вопросы владельцев бизнеса
Как продавать интернет-магазин через Яндекс Директ?
Через Поиск: в тематике 78 969 288 показов в месяц, а клик стоит 38 ₽. Продажа начинается с товарных запросов вида «купить телефон» (1 004 763 показа) — там человек уже готов оформить заказ.
Сколько стоит реклама интернет-магазина?
Клик — 38 ₽, обращение — 1 165 ₽ при вилке прогноза 728–1 942 ₽. Бюджет обучения автостратегии — 50 095 ₽ в месяц, или 11 650 ₽ в неделю; при 101 000 ₽ в месяц выходит 87 обращений.
С чего начать продвижение интернет-магазина?
С одной кампании на Поиске по горячему спросу и бюджета 11 650 ₽ в неделю — это порог, на котором набирается 10 обращений в неделю. Рекламные сети на старте выключены: они нужны, только когда поиск исчерпан.
Как настроить Яндекс Директ для интернет-магазина?
Стратегия «Максимум кликов», ограниченные категории автоподбора, 2 сегмента и 2 объявления при бюджете до 35 000 ₽ в месяц. На «Максимум конверсий» переходят после двух недель, в которые кампания держит 10 конверсий в неделю.
Как продвинуть интернет-магазин в интернете?
Реклама закрывает горячий спрос — 3 948 464 клика в месяц по нише, — а охватные форматы подключают позже. Потолок поискового спроса, после которого есть смысл расширяться, — 150 041 632 ₽ в месяц.
Какая контекстная реклама подходит интернет-магазину?
Поисковая: 100% бюджета в тематике стоит на Поиске, при цене клика 38 ₽ и цене обращения 1 165 ₽. Тематические площадки спрос не добирают — их выключают.
Сколько обращений даст реклама интернет-магазина?
При 101 000 ₽ в месяц — 87 обращений, это 20,2 в неделю. При 51 000 ₽ — 44 обращения, при 217 000 ₽ — 186; ниже 35 000 ₽ выходит 30 обращений, и это ниже порога обучения.
