| Показатель | Значение | Единица | Период | Источник |
|---|---|---|---|---|
| Ёмкость спроса в нише | тематика слишком широкая, одним числом не оценивается | июль 2026 | прогноз Яндекс Директа | |
| Цена клика при полном охвате на скромном бюджете — от 29 ₽ | 37 | ₽ за переход | июль 2026 | расчёт по ставкам Яндекса |
| Цена обращения | 728–1 942 | ₽ за заявку | июль 2026 | оценка до запуска |
| Бюджет на обучение автостратегии | 11 650 | ₽ в неделю | июль 2026 | порог 10 конверсий в неделю |
Разбор собран из медиаплана по сайту в тематике «интернет-магазин»: спрос взят из прогноза Яндекса, цена клика — из ставок по фразам, бюджет и структура кампаний посчитаны платформой. Числа перепроверяемы в кабинете Яндекса.
Разбор для владельца бизнеса и маркетолога: без жаргона, с числами, которые можно проверить. Медиаплан по вашему сайту платформа соберёт бесплатно — ссылки ниже.
В нише интернет-магазина — 105 791 878 показов и 5 289 594 клика в месяц по всей России. Средняя цена клика 29 рублей, цена заявки 1 165 рублей, для обучения автостратегии нужен бюджет от 50 095 рублей в месяц.
Бесплатно: спрос, запросы, готовые объявления и медиаплан за пару минут.
Имя рекламодателя и запросы по чужим брендам в разбор не попадают. Показы и ставки — за месяц по прогнозу Яндекса, регион «вся Россия». Ставка входа — сколько Яндекс просит за вход в аукцион по фразе; списывается обычно меньше. У редких запросов (меньше 10 показов в месяц) ставку не показываем: на таком объёме прогноз ничего не измеряет.
| Запрос | Показов/мес | Ставка входа, ₽ |
|---|---|---|
| книги | 27 090 071 | 51–53 |
| интернет-магазин | 12 378 907 | 113–117 |
| игрушки | 6 652 793 | 69–71 |
| витамины | 5 659 322 | 69–71 |
| платье | 5 113 855 | 69–71 |
| платья | 5 113 855 | 69–71 |
| лекарства | 4 764 623 | 73–76 |
| обувь | 3 889 569 | 71–73 |
| купить недорого | 2 076 221 | 109–113 |
| интернет-магазин каталог | 1 025 502 | 60–61 |
| купить телефон | 1 004 763 | 83–86 |
| телефон купить | 1 004 763 | 83–86 |
| велосипед купить | 897 392 | 53–55 |
| купить книги | 857 659 | 56–58 |
| купить книгу | 857 659 | 56–58 |
Высота столбика — спрос месяца в показах, пунктир — средний месяц года. Столбик выше — ищут чаще, клик дороже.
Сейчас спрос на среднем уровне года.
Сегменты спроса из медиаплана. Цвет стикера — насколько покупатель близок к решению: от стадии зависит текст объявления и посадочная страница.
Кто: Пользователь, который ищет конкретный товар по модели/бренду (например, «купить бассейн Intex», «аэрогриль SHANBEN 8 литров», «подушка Galtex 70x70»). Уже знает, что нужно, готов к покупке, сравнивает
Что мешает: Хочу купить именно эту модель/бренд, боюсь нарваться на подделку или невыгодные условия. Важны цена, сроки доставки, возможность примерки/возврата.
О чём говорить: Точное совпадение запроса — показываем конкретный товар с ценой, скидкой, быстрой доставкой. Акцент на официальную гарантию и возврат 14 дней.
Кто: Пользователь, который ищет товарную категорию в целом (например, «купить товары для дома», «одежда онлайн», «электроника с доставкой»). Пока не определился с моделью, хочет посмотреть ассортимент, сра
Что мешает: Нужен широкий выбор в одной категории, хочу быстро оценить ассортимент в одном магазине, чтобы не бегать по сайтам. Важны фильтры, цена, отзывы.
О чём говорить: Показываем категорийную страницу или разводящую с акцентом на ассортимент (более моделей), выгоды: бесплатная доставка, примерка, персональная скидка.
Кто: Пользователь с конкретной потребностью, но не знающий точного названия товара (например, «нужен садовый кусторез аккумуляторный», «хочу кресло-кокон для дома», «срочно нужны одноразовые пеленки»).
Что мешает: Чёткая задача, но нет времени или желания разбираться в брендах. Нужно быстрое решение «под ключ» с доставкой.
О чём говорить: Предлагаем подборку товаров, решающих задачу (например, «садовые кусторезы — топ-5 моделей»), акцент на скорость доставки и возможность примерки. В объявлении указываем решение проблемы.
Кто: Пользователь, сознательно ищущий дешёвые товары в категории (например, «где купить ватные диски недорого», «недорогой аэрогриль», «скидки на товары для дома»).
Что мешает: Ограниченный бюджет, хочет сэкономить, но не готов жертвовать качеством. Ищет акции, распродажи, low-cost варианты.
О чём говорить: Показываем товары со скидкой, акцентируем «до -95% на распродаже», «цены от производителя», «бесплатная доставка при заказе от X». Используем ключи «недорого», «дёшево», «акция» как модификаторы внутри категорий.
Кто: Пользователь, который ищет подарок для близкого («где купить подарок для мамы недорого», «подарок для подруги»). Не знает, что выбрать, хочет идею.
Что мешает: Нужна идея подарка, чтобы человек остался доволен. Важна упаковка, возможность подарочной упаковки, быстрая доставка к определённой дате.
О чём говорить: Предлагаем готовые подборки подарков по категориям (для неё, для него, для дома), с опцией подарочной упаковки и поздравлением. Акцент на качество и возврат, если не подойдёт.
Кто: Пользователь на стадии изучения: ищет, как выбрать товар, рейтинги, отзывы (например, «как выбрать каркасный бассейн», «рейтинг аэрогрилей 2025», «какой моющий пылесос лучше»).
Что мешает: Хочу разобраться в характеристиках, сравнить модели, почитать реальные отзывы, чтобы сделать осознанный выбор. Не готов покупать сейчас, но собирает информацию.
О чём говорить: Даём полезный контент: статьи, гайды по выбору, сравнительные таблицы с ценами и ссылками на товары. В объявлении — «как выбрать» или «топ-10», переводим на статью на сайте или категорию с фильтрами.
Кто: Пользователь, который указывает город или район в запросе (например, «интернет-магазин доставка», «доставка продуктов на дом). Уже знает магазин, хочет убедиться в наличии доставки в его регион
Что мешает: Хочу заказать, но сомневаюсь, доставляют ли в мой город/район. Ищу ближайший пункт выдачи или возможность курьерской доставки.
О чём говорить: Показываем информацию о доставке в конкретный город (в объявлении используем DSA или гео-модификаторы). Акцент на собственную курьерскую службу и пунктов выдачи. Указываем сроки.
Кто: Родители, ищущие товары для детей (пелёнки, песочники, игрушки). Требуют высокое качество, безопасность, удобство (одноразовые пелёнки, песочники для малышей).
Что мешает: Нужны проверенные товары для ребёнка, не хочется ошибиться с размером или качеством. Важны отзывы других родителей, быстрая доставка, гибкий возврат.
О чём говорить: Выделяем отдельную категорию «Детские товары» с акцентом на сертификацию, гипоаллергенность, возможность примерки/возврата. Предлагаем подборки по возрастам.
Доли и цены — из медиаплана. Цена заявки в строке посчитана по своему каналу, складывать столбец нельзя.
| Инструмент | Доля бюджета | Цена клика на бюджете плана, ₽ | Цена заявки, ₽ |
|---|---|---|---|
| Поиск | 100% | 29 | 1 165 |
Считайте по себе: заработок с продажи меньше 2 330 ₽ — реклама на Поиске не окупится, нужен больший чек (набор, подписка, допродажа) или другой канал.
Двигайте ползунок: сколько обращений даст бюджет и что успеет войти в рекламу. Расчёт по цене обращения 1 165 ₽ (оценка до запуска).
| Бюджет, ₽/мес | Обращений/мес | Итог | Кампаний | Объявлений |
|---|---|---|---|---|
| 3 000 | 3 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 6 000 | 5 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 10 000 | 9 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 19 000 | 16 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 35 000 | 30 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 51 000 | 44 | Кампания наберёт данные | 1 | 4 |
| 64 000 | 55 | Кампания наберёт данные | 1 | 4 |
| 101 000 | 87 | Рабочая кампания | 1 | 4 |
| 118 000 | 101 | Рабочая кампания | 1 | 4 |
| 217 000 | 186 | Рабочая кампания | 3 | 16 |
| 400 760 | 344 | Рабочая кампания | 5 | 135 |
Больше 195 714 978 ₽/мес в ПОИСКЕ тематики «интернет-магазин» потратить не на что: столько стоит весь сформированный спрос — 5 289 594 переходов в месяц по 37 ₽. Это потолок поиска, а не потолок рынка.
Автоматике Яндекса нужно 10 обращений в неделю, чтобы обучиться — 50 095 ₽/мес. Ниша раскрывается на 100 190 ₽/мес.
Спрос, цена клика и бюджет зависят от города, ассортимента и сайта.
В нише интернет-магазина поисковый спрос по России — 105 791 878 показов и 5 289 594 клика в месяц. Покупатели уже ищут товары; реклама на Поиске отвечает на их запрос. Частые формулировки: «книги» — 27 090 071 показ, «интернет-магазин» — 12 378 907 показов, «игрушки» — 6 652 793 показа, «витамины» — 5 659 322 показа, «платье» и «платья» — по 5 113 855 показов. Сезонность спроса выражена. Коэффициенты: июль — 1,22, август — 1,04, сентябрь — 1,0, декабрь — 1,05, февраль — 0,74. В июле показов 129 066 091, в феврале 78 285 990. Летом спрос поднимается, зимой падает, поэтому месячный бюджет надо пересчитывать: одна и та же сумма в феврале даст заметно меньше показов, чем в июле.
Основной покупатель интернет-магазина — человек, который уже выбрал модель и сравнивает условия. Он ищет конкретный товар с брендом или моделью: «купить бассейн», «аэрогриль», «подушку». Он боится подделки, дорогой цены и задержки доставки — поэтому в рекламе важно показать точное совпадение: нужное название, цену, срок доставки и возможность возврата. Те, кто находится раньше в воронке, ищут категорию без бренда: «купить телефон» — 1 004 763 показа, «купить диван» — 631 790 показов, «купить смартфон» — 552 595 показов. Им нужно помочь выбрать, а не требовать покупку сразу.
Средняя цена клика в нише — 29 рублей. По коммерческим запросам она выше: «купить с доставкой» — 195–205 рублей, «заказать с доставкой» — 379–388 рублей, «доставка на дом» — 361–372 рубля, «доставка цветов» — 467–472 рубля. Цена заявки (одна конверсия — действие пользователя: покупка или заявка) — 1 165 рублей, диапазон 728–1 942 рубля. Алгоритм Яндекса учится на конверсиях: чтобы автостратегия — режим, в котором алгоритм сам управляет ставками и площадками — работала точно, нужно примерно 10 конверсий в неделю. На это уходит 50 095 рублей в месяц. До суммы кампания остаётся ниже рабочего порога: алгоритм не получает достаточно заявок, и они дорожают. Комфортный бюджет, при котором кампания набирает данные без ограничений, — 100 190 рублей в месяц. С бюджетом 3 000 рублей в месяц будет меньше одной заявки в неделю; такую кампанию нет смысла запускать, если нет цели просто тестировать спрос.
Базовая настройка для интернет-магазина — одна поисковая кампания по горячим запросам, в которых есть «купить» или название товара. Поиск даёт 100% рекламных кликов на старте; РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) — реклама на тематических сайтах — и ретаргетинг (показ тем, кто уже заходил на сайт) добавляются позже. С бюджета 64 000 рублей в месяц к поиску добавляется немного РСЯ: кампания уже копит конверсии и переходит на оптимизацию по заявкам. При бюджете от 217 000 рублей кампании разделяют: Поиск, РСЯ и ретаргетинг работают отдельно. При бюджете 400 760 рублей набирается до 45 сегментов и 135 объявлений: товарная кампания, автотаргетинг (автоматический подбор аудитории), похожие аудитории. Разделение по кампаниям нужно, чтобы по каждому каналу была видна своя цена заявки. Автотаргетинг подключают не сразу, а когда накопилась статистика по конверсиям, — иначе алгоритм ищет аудиторию вслепую.
Семантика — это набор поисковых фраз, по которым показываются объявления. Основу для интернет-магазина составляют товарные запросы с «купить»: «купить телефон», «купить книги», «купить цветы», «купить диван». Дополнительно берутся «интернет-магазин каталог» и «интернет-магазин цены» — они приводят тех, кто сравнивает ассортимент. Информационные запросы исключайте: «отзывы», «описание», «бесплатно», «б/у», «своими руками», «скачать» не покупают товар по цене из объявления. Слова добавляются в минус-слова — список фраз, по которым объявления не показываются. Фраза «купить недорого» — 2 076 221 показ, цена клика 109–113 рублей; она привлекает сравнивающих цены, поэтому для неё в объявлении нужен акцент на скидке, а весь бюджет на неё вешать не стоит.
Объявление должно отвечать на запрос конкретным товаром. Если человек ищет «аэрогриль», в заголовке пишите «Аэрогриль — цена и доставка», а не «Каталог техники». Для запроса «купить недорого» выносите в объявление скидку или акцию. Для «доставка на дом» — срок доставки. Заголовок начинайте с названия товара, потом ставьте цену или преимущество.
До запуска настройте в Яндекс Метрике счётчик и цель на заявку или оплату. Средняя конверсия по тематике — 2,5%; для вашего магазина она подтвердится только после того, как счётчик накопит данные. Без реклама запускается вслепую. После запуска считайте два показателя. Первый — цена заявки: бюджет за период, поделённый на число заявок. Второй — доля рекламных расходов (ДРР): сколько процентов выручки с заявок уходит на рекламу. Если цена заявки выше 1 942 рублей, меняйте семантику или предложение. Если ДРР выше планируемого, убирайте широкие запросы и оставляйте те, что приносят оплату.
Слова и фразы, показы по которым тратят бюджет без продаж.
Разберём сайт, соберём запросы, покажем цену заявки в вашем городе.
Разбор одним файлом: спрос, запросы с ценой клика, сценарии бюджета, состав кампаний, чек-лист. Удобно показать директору или подрядчику.
Скачать PDF-разборПришлём разбор письмом вместе со ссылкой на бесплатный медиаплан по вашему сайту.
Отправим разбор один раз. Адрес нужен только для письма.