Реклама дверной фурнитуры в Яндекс Директе: сколько стоит заявка и как запустить

Продвижение дверной фурнитуры: спрос и сезонность

В Санкт-Петербурге дверную фурнитуру ищут 108 841 раз в месяц – это показы поисковых запросов. По рекламе в ответ кликают 5 442 раза. Самые частые запросы: «дверные ручки» (14 057), «мебельная фурнитура» (13 756), «замки для дверей» (8 999). Многие ищут с уточнением города: «мебельная фурнитура спб» – 6 767 запросов. Спрос нестабилен по месяцам: пик в июле – 153 466 показов, спад в феврале – 84 896. Текущий сезонный индекс 1,11 – спрос на 11% выше среднего. Это удачный момент для запуска или усиления рекламы.

Кто ищет дверную фурнитуру

Аудитория смешанная: и частные покупатели, и организации. Дверная фурнитура – товар повторного спроса: ручки, замки и петли покупают при ремонте, замене дверей или поломке механизма. Люди ищут сразу с намерением купить: «замок для двери купить» – 1 564, «купить дверные ручки» – 1 261, «дверные замки купить» – 993. Покупатель уже знает, что ему нужно, и выбирает магазин. Реклама по таким запросам приводит к заявке быстрее, чем информационные объявления.

Сколько стоит реклама дверной фурнитуры в Яндекс Директе

Средняя цена клика – 14 рублей, цена обращения – 580 рублей (диапазон 362–967). Но такие цифры достигаются на обученной кампании. Чтобы алгоритмы Яндекс Директа научились приводить заявки, нужно минимум 10 конверсий в неделю. Для бюджет на этапе обучения – 24 940 рублей в месяц. Если бюджет меньше, кампания не наберёт статистику, и заявки будут дороже. Для полноценной работы с ретаргетингом и сетями рассчитывайте на 49 880 рублей в месяц.

Как настроить Яндекс Директ для дверной фурнитуры

Используйте только поисковую кампанию – 100% кликов в тематике приходит из поиска. РСЯ (реклама на сайтах-партнёрах) спрос не добирает. Кампании разделите по товарным группам: ручки, замки, петли, доводчики. Это повышает качество объявлений и снижает цену клика. При бюджете 76 000 рублей в месяц в расчётах появляются три кампании – для раздельной оптимизации. Автоподбор ключевых слов используйте осторожно. Без минус-слов алгоритмы начнут тратить бюджет на смежные запросы, например «мебельную фурнитуру», если вы продаёте только дверную.

Семантика и минус-слова для дверной фурнитуры

В семантику включайте запросы с конкретным товаром и словом «купить»: «замок для входной двери купить» (565), «ручки для межкомнатных дверей» (3 108), «петли для межкомнатных дверей» (653), «доводчики для дверей» (877). Широкие запросы, например «дверные ручки», тоже берите, но под них делайте отдельные объявления с точным названием товара. Минус-слова обязательны. Если вы продаёте только дверную фурнитуру, отсекайте «мебельная фурнитура», «петли мебельные». Также исключайте запросы с брендом Morelli, если его нет в ассортименте, и информационные слова («как выбрать», «реставрация»).

Что писать в объявлениях

В объявлении указывайте конкретный товар и город: «Дверные ручки в Санкт-Петербурге», «Замки для дверей с доставкой». Из спроса видно, что пользователи часто добавляют «спб» – им важен локальный магазин. Используйте быстрые ссылки на разделы с ручками, замками, петлями. Перечислите конкретные товары: ручки, замки, петли, доводчики. Показывайте объявление по одному товарному запросу, чтобы клик был точным.

Что измерять до запуска

До запуска настройте в Яндекс.Метрике цели: «заявка», «звонок», «добавление в корзину». Оценка конверсии из клика в заявку – 2,5%, но она не подтверждена: для вашего магазина результат может быть другим. Доля рекламных расходов в тематике в среднем 58% – это ориентир. Если доля выше, вы переплачиваете. Без передачи данных о покупках из CRM невозможно понять, какие запросы приносят прибыль. Поэтому сначала настройте аналитику, а потом запускайте рекламу.

Типичные ошибки: дверная фурнитура

• Запуск рекламы без разделения на товарные группы – объявления не попадают в запрос, цена клика растёт.
• Игнорирование минус-слов – бюджет уходит на «мебельную фурнитуру» и другие нерелевантные запросы.
• Слишком маленький бюджет на старте (например, 10 000 рублей в месяц) – кампания не обучится, заявки будут стоить дорого.
• Использование РСЯ как основного канала – в нише поиск даёт все клики.
• Отсутствие целей в Метрике и отправки заказов в CRM – невозможно измерить окупаемость.

Чек-лист перед запуском

1. Настроить Яндекс.Метрику: цели «заявка», «звонок», «оплата».
2. Подключить электронную коммерцию или передачу заказов из CRM в Метрику.
3. Собрать коммерческие запросы: «ручки», «замки», «петли», «доводчики» + «купить».
4. Добавить минус-слова: «мебельная фурнитура», «петли мебельные», бренды вне ассортимента, информационные слова.
5. Разделить кампании по товарным группам (ручки, замки, петли).
6. Установить бюджет на обучение минимум 24 940 рублей в месяц, при возможности 49 880 рублей.
7. Запустить поисковую кампанию, РСЯ подключать только при бюджете от 49 880 рублей.
8. В объявлениях указать город и конкретный товар, добавить быстрые ссылки.
9. Постоянно следить за отчётами по словам и исключать неэффективные.