Реклама дверей в Яндекс Директе: сколько стоит заявка и как запустить

Спрос и продвижение дверей: сколько ищут и какими словами

В Москве и Московской области пользователи вводят запросы о дверях 1 345 610 раз в месяц. Из показов 67 280 заканчиваются кликом. Больше всего запросов по «входные двери» — 274 327 показов, чуть меньше «двери межкомнатные» — 268 264, и «купить двери» — 210 759.

Спрос заметно сезонный. Самый высокий сезон — июль и август: показы в 1,44 и 1,54 раза выше среднемесячных. Зимой спрос падает: в январе он составляет 69% от среднего, в феврале — 70%. Это значит, что запускать рекламу дверей лучше в мае–июне, чтобы выйти на пик в июле–августе. Сейчас сезонный коэффициент — 1,44, то есть ниша уже в высокой фазе.

Кто ищет двери: покупатели, которые уже готовы к установке

Почти все запросы в тематике коммерческие — человек хочет купить или заказать услугу, а не читать статьи. Модель покупки — проект или услуга: поэтому рядом с «купить двери» стоят «двери с установкой» (25 200 показов), «установка межкомнатных дверей» (19 312), «монтаж дверей» (17 479), «двери под ключ» (3 967).

Отдельный пласт — замена: «замена дверей» — 26 262 показа, «заменить дверь» — 7 070, «замена входной двери» — 4 558. Это люди, у которых дверь уже есть, но они хотят её поменять. Для них важно, чтобы в объявлении было слово «замена» и услуга установки.

Запросы «двери в квартиру купить» (7 126) и «купить металлическую дверь» (14 227) показывают розничного покупателя. «Двери от производителя» (4 422) ищут те, кто хочет сэкономить без посредников.

Сколько стоит реклама дверей: от 17 до 1122 рублей за клик

В Поиске средняя цена клика по тематике — 17 рублей, в РСЯ (рекламная сеть Яндекса, площадки-партнёры) — 5 рублей. Но это среднее по всем запросам. Если брать конкретные горячие фразы, ставка получается кратно выше: «входные двери» — 400–437 рублей за клик, «двери москва» — 599–642, «замена входной двери» — 1021–1122. Поэтому ориентируйтесь не на среднюю, а на те фразы, по которым планируете показ.

Средняя цена обращения (заявки, звонка или заказа) — 686 рублей, реалистичный коридор — 429–1143 рубля. Чтобы автоматическая стратегия Яндекса обучилась (она сама управляет ставками и оптимизирует показы), нужно набирать не меньше 10 обращений в неделю. При стоимости 686 рублей это 6 860 рублей в неделю, то есть 29 498 рублей в месяц. Бюджет 15 000 рублей в месяц даст 22 обращения — алгоритм не сможет достоверно обучиться, и цена обращения будет выше.

Комфортный бюджет для стабильных результатов — 58 996 рублей в месяц: кампания получает 20 обращений в неделю, что достаточно для уверенной работы автоматики. На бюджете 137 000 рублей можно подключать автоподбор и ретаргетинг.

Как настроить Яндекс Директ для дверей: Поиск и РСЯ раздельно

В тематике Поиск даёт 69% обращений, РСЯ — 31%. Поэтому на старте достаточно одной поисковой кампании, которая соберёт самый горячий спрос. Поиск — это объявления по запросам, человек уже ищет двери. РСЯ, то есть рекламная сеть Яндекса, показывает объявления на сторонних сайтах; она подходит для охвата, но хуже конвертирует.

Структуру стройте так: при бюджете до 29 498 рублей — одна кампания только на Поиске по запросам «входные двери», «двери межкомнатные», «купить двери». С бюджета 46 000 рублей можно добавить РСЯ отдельной кампанией. Бюджет 137 000 рублей позволяет подключить ретаргетинг (показ тем, кто уже заходил на сайт), автотаргетинг (автоматический подбор новых запросов) и товарную кампанию — витрину с товарами.

Не смешивайте Поиск и РСЯ в одной кампании: у них разная цена клика (17 и 5 рублей) и разная логика — вместе они будут мешать друг другу.

Семантика и минус-слова: что брать в работу

Основу семантики (набора ключевых фраз) составляют коммерческие запросы: «входные двери», «двери межкомнатные», «купить двери», «двери с установкой», «замена дверей». Отдельно берите запросы с указанием города: «двери москва» (76 284), «двери в москве» (55 305), «двери московская область» (5 329).

Минус-слова — это запросы, которые не ведут к продаже готовых дверей. Среди запросов есть «дверная коробка» (14 640) и «наличники на двери» (7 932) — это комплектующие, которые ищут люди для ремонта, а не для покупки двери целиком. «Шумоизоляция двери» (10 246) — это услуга по доработке, её стоит показывать только если вы её оказываете. Фразы лучше исключить из основной кампании, иначе бюджет уйдёт на нецелевые клики.

Отдельно учитывайте, что «двери на заказ» (9 860) и «двери под ключ» (3 967) — это другой сегмент, более дорогой. Если бизнес работает с индивидуальными размерами, для запросов стоит создать отдельную кампанию.

Что писать в объявлениях: установка, замена, каталог

Тексты объявлений должны повторять язык покупателя. Запросы «двери с установкой» и «установка межкомнатных дверей» показывают, что услуга установки — ключевой фактор. Пишите в заголовке «Двери с установкой», «Установка за 1 день» (не выдумывайте срок — укажите свой). Если вы делаете замену, используйте «замена дверей» — запрос имеет показы и дорогой клик (до 1024 рублей), значит конкуренция высокая, но и ценность для клиента высокая.

Для входных дверей делайте отдельные объявления: «Входные двери от производителя», «Купить металлическую дверь». Для межкомнатных — «Межкомнатные двери: цена из каталога», «Каталог дверей с установкой». В объявлениях указывайте наличие каталога и цены: «двери каталог» (6 153 показов), «двери цена» (32 515) — это прямые сигналы, что человек сравнивает варианты.

Обязательно расширяйте объявления быстрыми ссылками на разделы каталога: входные двери, межкомнатные двери, услуги установки. Уточнениями добавьте «с установкой», «под ключ», «замена».

Что измерять: цена обращения и доля рекламных расходов

Без настроенной аналитики запуск рекламы дверей бессмысленен: вы не увидите, какие запросы приносят заявки. Главные метрики — цена обращения (сколько стоит одна заявка или звонок), доля рекламных расходов (ДРР: отношение рекламного бюджета к выручке с рекламных обращений) и конверсия сайта (доля кликов, которые превращаются в заявку). В расчётах заложена конверсия 2,5% — то есть из 40 кликов получается одно обращение, но фактическое значение надо проверять на своём сайте.

До запуска настройте цели в системах аналитики: заявка, звонок, письмо. Без них алгоритмы Яндекса не смогут оптимизироваться по заявкам, и вам придётся платить за клики вслепую. Проверяйте цену обращения каждую неделю: нормальный коридор — 429–1143 рубля. Если цена выше, пересмотрите список минус-слов и тексты объявлений.

Типичные ошибки: двери

• Запуск с бюджетом 15 000 ₽/мес: кампания не набирает 10 обращений в неделю, алгоритм не обучается, заявки дорожают.
• Объединение Поиска и РСЯ в одну кампанию: бюджет распределяется между каналами с разной ценой клика (17 и 5 ₽), теряется управляемость.
• Игнорирование запросов с установкой: «двери с установкой» и «замена дверей» имеют высокий клик до 1024 ₽ и показывают готовность платить за услугу, а не только за товар.
• Показ рекламы по запросам «дверная коробка» и «наличники» без отдельной кампании для комплектующих — нецелевые клики.
• Без целей и счётчиков невозможно измерить цену обращения, поэтому бюджет уходит впустую.

Чек-лист перед запуском

1. Собрать семантику: входные двери, межкомнатные двери, купить двери, двери с установкой, замена дверей.
2. Определить бюджет обучения: минимум 29 498 ₽/мес, комфортно — 58 996 ₽/мес.
3. Запустить одну поисковую кампанию по горячим запросам, если бюджет до 29 498 ₽.
4. Настроить цели (заявка, звонок) и счётчики на сайте.
5. Написать объявления с фразами «с установкой», «замена», «цена», разделить входные и межкомнатные двери.
6. Добавить минус-слова: дверная коробка, наличники, шумоизоляция (если не оказываете услугу).
7. Следить за ценой обращения еженедельно: коридор 429–1143 ₽.
8. При бюджете от 46 000 ₽ добавить РСЯ отдельной кампанией; при 137 000 ₽ — ретаргетинг и автотаргетинг.