Реклама аккумуляторных садовых инструментов в Яндекс Директе: сколько стоит заявка и как запустить

Продвижение аккумуляторных садовых инструментов: спрос и сезон

По аккумуляторным садовым инструментам в Яндекс Директе проходит 927 195 показов и 46 360 кликов в месяц по всей России. Спрос собран в нескольких формулировках:

• «аккумуляторный триммер» — 556 099 показов в месяц;
• «аккумуляторный шуруповерт» — 163 119;
• «аккумуляторная газонокосилка» — 131 181;
• «аккумуляторный опрыскиватель» — 116 767;
• «аккумуляторная цепная пила» — 112 602. Следом идут «аккумуляторный гайковерт» (91 053 показа), «аккумуляторный триммер купить» (76 085), «аккумуляторная болгарка» (74 550) и «аккумуляторный кусторез» (60 832). Формулировок достаточно, чтобы занять весь рабочий бюджет на старте: разбрасывать его по десяткам узких запросов смысла нет, пока не выбраны самые объёмные. Ищут инструмент дачники, владельцы загородных домов и домашние мастера. Часть спроса — про заготовку дров, обрезку деревьев и уборку листвы, часть — про ремонт и строительство. Рядом живёт вопрос «как продавать триммер»: садовую технику сравнивают между собой и с бензиновой, решение откладывают до начала работ. Есть и брендовый спрос: запросы с названием конкретной марки аккумуляторного инструмента дают 58 792 и 39 477 показов в месяц. Сезон сильно гуляет. В июле, за который посчитан план, спрос держится на коэффициенте 1,16 к среднегодовому уровню — это 1 074 651 показ. Пик приходится на май (1,59) и июнь (1,62), низ — на март (0,60), ноябрь и декабрь дают 0,78 и 0,74, а январь подскакивает до 1,24: люди готовятся к сезону заранее. Отсюда вывод для бюджета — весной его имеет смысл увеличивать, а в конце осени не сворачивать полностью, иначе к январскому всплеску кампании придётся обучать заново.

Сколько стоит реклама аккумуляторных садовых инструментов: клик, заявка, бюджет обучения

Клик при полном охвате стоит 75 ₽. Обращение — 343 ₽, и это оценка до запуска по отраслевому бенчмарку, а не измерение по счётчику сайта; вилка прогноза лежит в диапазоне 215–572 ₽. Заложенная конверсия сайта — 2,5%, она тоже пока не измерена, поэтому относиться к цене обращения нужно как к ориентиру для расчёта бюджета, а не как к обещанию. Ставка входа в аукцион по отдельным фразам — совсем другая величина, столько запрашивают за вход, а списывается меньше:

• «аккумуляторный опрыскиватель» — 34–37 ₽, «аккумуляторный фонарь» — 36–40 ₽, «аккумуляторный насос» — 38–40 ₽;
• «аккумуляторный триммер» и «аккумуляторный шуруповерт» — 44–46 ₽;
• «аккумуляторный кусторез» — 49–52 ₽, «купить мойку высокого давления» — 51–55 ₽;
• «аккумуляторная дрель» — 70–77 ₽, «аккумуляторная газонокосилка» — 76–83 ₽. Самый дорогой вход — в брендовых формулировках: 78–85 ₽ и 120–130 ₽. Но объём спроса там небольшой, и строить на нём всю кампанию не стоит. Бюджет обучения автостратегии — 3 430 ₽ в неделю, то есть 14 749 ₽ в месяц: на этих деньгах кампания набирает конверсии и переходит на оптимизацию по заявкам. Вдвое больший месячный бюджет — 29 498 ₽ — даёт запас и позволяет уверенно держать нужный темп заявок. Ниже обучения всё работает хуже: 3 000 ₽ в месяц дают 9 заявок за месяц, то есть 2 в неделю, и автоматика при таком потоке данных ошибается, а заявки выходят дороже. Рабочий минимум, с которого кампания уже набирает статистику, — 15 000 ₽ в месяц, это 10,2 заявки в неделю.

Как настроить Яндекс Директ для аккумуляторных садовых инструментов

В плане два канала: Поиск забирает 68% спроса, рекламные сети — 32%. Вести их нужно разными кампаниями, потому что цена обращения и поведение покупателя в них отличаются: при общем бюджете деньги утекают в дешёвые показы сетей, а горячий поисковый спрос остаётся невыбранным. Стартуют на стратегии «Максимум кликов» — она собирает данные о том, какие запросы дают заявки. На «Максимум конверсий» кампанию переводят, когда она набирает 10 конверсий в неделю и держит их две недели подряд: до этого алгоритму не хватает данных, и он тратит бюджет вслепую. Автоподбор в поисковой кампании отключить нельзя — Яндекс требует хотя бы одну активную категорию. Поэтому категории автоподбора ограничивают, оставляя только целевые запросы, близкие к продающим формулировкам, а широкие и информационные категории снимают. Рекламные сети — ступень роста, а не второй способ стартовать. Их подключают, когда поисковый спрос выбран, а это потолок 3 477 000 ₽ в месяц: дальше рост идёт охватом. К этому моменту имеет смысл добавить возврат посетителей — тех, кто был на сайте, но не оставил заявку; тех, кто смотрел карточку товара, но не дошёл до корзины; и аудиторию, похожую на тех, кто заявку оставил. Бюджет наращивают постепенно. 30 000 ₽ в месяц дают 87 заявок, 47 000 ₽ — 137, 75 000 ₽ — 219. На верхних уровнях, от 117 992 ₽ в месяц, план уже подразумевает 5 кампаний и 45 сегментов: Поиск дробится по направлениям инструмента, отдельно идут сети, возврат посетителей и товарная кампания, а оптимизация ведётся по заявкам.

Как продавать аккумуляторные садовые инструменты через Яндекс Директ: запросы и объявления

Ядро собирают из продающих формулировок: «аккумуляторный триммер», «аккумуляторный шуруповерт», «аккумуляторная газонокосилка», «аккумуляторный опрыскиватель», «аккумуляторная цепная пила», «аккумуляторный гайковерт», «аккумуляторный кусторез», «аккумуляторная болгарка», «аккумуляторный насос», «аккумуляторный фонарь». Отдельной группой идут запросы с добавкой «купить» — «аккумуляторный триммер купить» даёт 76 085 показов, и такие формулировки ближе к сделке, чем просто название инструмента. Отсекать нужно всё, что не покупает инструмент. В минус-слова идут «бесплатно», «б/у», «своими руками», «курсы», «обучение», «вакансии», «резюме», «реферат», «курсовая», «диплом», «скачать», «торрент». Причина простая: человек, который ищет, где отремонтировать аккумуляторную газонокосилку своими руками или как устроиться на работу в сервис, кликнет по объявлению и уйдёт. Такие формулировки заметны в объёме — их отсечение снимает 101 084 показа в месяц, а вместе с ними уходит и часть оплаченных кликов. Отдельно проверяют информационные запросы про сравнение с бензиновым инструментом. Они полезны для охватных кампаний и статей, но в поиске по продающим фразам показывать по ним объявление невыгодно: конверсия ниже, а клик стоит те же деньги.

Что писать в объявлениях про аккумуляторные садовые инструменты

Объявление адресуют конкретному покупателю, и угол сообщения зависит от того, что именно он ищет. - Для дачников и садоводов, подравнивающих траву вдоль заборов и клумб, работает вес: аккумуляторный триммер от 2 кг удобен и для пожилых, и для женщин, а мощность не уступает бензиновому. - Для тех, кто устал от бензиновых пил и топливных смесей, — «просто вставил аккумулятор и работаешь»: никакой возни с топливом, свечами и сезонным обслуживанием. - Для домашних мастеров и строителей, собирающих шуруповерт, гайковерт или болгарку, — единая батарея: один аккумулятор подходит ко всему инструменту. - Для владельцев участков с газоном — тише и без выхлопа, работа без розетки и удлинителя. - Для покупателей, которые боятся подделок, — официальная гарантия и оригинальный инструмент, а не восстановленный. К этому добавляют снятие возражений: бесплатная консультация по подбору модели под объём работ, доставка и помощь с выбором между линейками. Холодная часть аудитории — те, кто сравнивает аккумулятор с бензином и сомневается в мощности: им адресуют отдельное сообщение, что инструмент справляется с задачами без шума и запаха.

Что измерять, чтобы реклама аккумуляторных садовых инструментов работала

Без целей запускать кампанию бессмысленно: 75 ₽ за клик и 343 ₽ за обращение — это прогноз, который нужно подтвердить или опровергнуть на своих данных. Основные, макро-цели — покупка (завершение заказа) и звонок с сайта. Промежуточные, микро-цели — добавление товара в корзину, просмотр карточки товара и клик по чату. По ним видно, где теряется покупатель: интерес есть, а до заказа дело не доходит. Звонки без отдельной настройки не считаются вообще. Для минимального измерения конверсий нужен отслеживаемый номер телефона — коллтрекинг в Метрике или подмена номера. Второй способ — кнопка «Позвоните менеджеру для консультации»: клик по ней считается микроцелью, а сам звонок — макроконверсией. Сравнивать результат нужно с ценой обращения 343 ₽ и вилкой 215–572 ₽. Если заявки выходят в верхнюю границу вилки или дороже, дело обычно не в ставках, а в самих запросах и в минус-словах: горячий спрос по аккумуляторному триммеру (556 099 показов в месяц) уходит на страницу с невнятным предложением, а деньги за клик уже списаны.

Типичные ошибки: аккумуляторные садовые инструменты

• Запускать кампанию на 3 000–5 000 ₽ в месяц: при таком бюджете выходит 2,0–3,4 заявки в неделю, это ниже порога обучения, и автоматика работает неточно.
• Свести Поиск и рекламные сети в одну кампанию: у них разная цена обращения, и бюджет уходит в дешёвые показы сетей, пока поисковый спрос не выбран.
• Искать переключатель автотаргетинга, чтобы его отключить: Яндекс требует хотя бы одну активную категорию — категории именно ограничивают.
• Собирать ядро из информационных запросов про ремонт своими руками и сравнение с бензином: клик стоит те же деньги, а покупку такие формулировки почти не приносят.
• Не настраивать отслеживание звонков: без коллтрекинга макроконверсии со звонков не видны, и кампания оптимизируется по неполным данным.

Чек-лист перед запуском

1. Поднять бюджет до 15 000 ₽ в месяц или выше — это 10,2 заявки в неделю, с которых кампания начинает набирать статистику.
2. Развести Поиск и рекламные сети по отдельным кампаниям, старт — на стратегии «Максимум кликов».
3. Ограничить категории автоподбора, оставив только целевые запросы, близкие к продающим формулировкам.
4. Добавить минус-слова: «бесплатно», «б/у», «своими руками», «курсы», «обучение», «вакансии» — их отсечение снимает 101 084 показа в месяц.
5. Настроить цели в Метрике: покупка и звонок с сайта как макроконверсии, корзина, карточка товара и клик по чату как микроконверсии, плюс коллтрекинг.