| Показатель | Значение | Единица | Период | Источник |
|---|---|---|---|---|
| Ёмкость спроса в нише | 46 239 | показов в месяц | июль 2026 | прогноз Яндекс Директа |
| Цена клика при полном охвате на скромном бюджете — от 114 ₽ | 161 | ₽ за переход | июль 2026 | расчёт по ставкам Яндекса |
| Цена обращения | 7 096–18 923 | ₽ за заявку | июль 2026 | оценка до запуска |
| Бюджет на обучение автостратегии | 113 540 | ₽ в неделю | июль 2026 | порог 10 конверсий в неделю |
Разбор собран из медиаплана по сайту в тематике «онлайн-оформление страховых полисов»: спрос взят из прогноза Яндекса, цена клика — из ставок по фразам, бюджет и структура кампаний посчитаны платформой. Числа перепроверяемы в кабинете Яндекса.
Разбор для владельца бизнеса и маркетолога: без жаргона, с числами, которые можно проверить. Медиаплан по вашему сайту платформа соберёт бесплатно — ссылки ниже.
Спрос на онлайн-оформление страховых полисов в Яндексе — 46 239 показов и 2 312 кликов в месяц. Средняя цена клика — 114 рублей, цена заявки — около 11 354 рублей, а сезонный пик приходится на январь.
Бесплатно: спрос, запросы, готовые объявления и медиаплан за пару минут.
Имя рекламодателя и запросы по чужим брендам в разбор не попадают. Показы и ставки — за месяц по прогнозу Яндекса, регион «вся Россия». Ставка входа — сколько Яндекс просит за вход в аукцион по фразе; списывается обычно меньше. У редких запросов (меньше 10 показов в месяц) ставку не показываем: на таком объёме прогноз ничего не измеряет.
| Запрос | Показов/мес | Ставка входа, ₽ |
|---|---|---|
| страховка для путешествий | 14 242 | 455–516 |
| туристическая страховка | 7 697 | 422–480 |
| страховка от невыезда | 7 018 | 102–118 |
| страхование путешествий | 4 920 | 376–427 |
| страховка для выезда за границу | 3 513 | 386–472 |
| оформить страховку для поездки | 2 672 | 235–255 |
| нужна страховка для поездки | 2 604 | 148–173 |
| страховка для поездки за границу | 1 828 | 403–473 |
| купить страховку для путешествий | 1 639 | 524–539 |
| медицинская страховка для путешествий | 1 079 | 400–470 |
| страховка для путешественников | 958 | 323–350 |
| страхование выезжающих за рубеж | 879 | 427–536 |
| шенгенская виза страховка | 807 | 198–230 |
| купить туристическую страховку | 793 | 502–519 |
| страховка для шенгенской визы | 708 | 195–229 |
Высота столбика — спрос месяца в показах, пунктир — средний месяц года. Столбик выше — ищут чаще, клик дороже.
Сейчас спрос ниже среднего (×0.89) — спокойное время, чтобы собрать кампании и выйти в рост к сезону.
Сегменты спроса из медиаплана. Цвет стикера — насколько покупатель близок к решению: от стадии зависит текст объявления и посадочная страница.
Кто: Путешественники из Узбекистана, планирующие выезд за границу, которые уже решили оформить страховку и ищут быстрый онлайн-сервис с выгодной ценой
Что мешает: Необходимость срочно оформить страховку перед поездкой, чтобы выполнить требования визы или просто обезопасить себя; хочется минимизировать время и затраты
О чём говорить: покрытие до € в 190+ странах, стоматология включена, низкие цены
Кто: Путешественники, которые находятся на этапе планирования, сравнивают разные предложения, изучают условия покрытия и отзывы
Что мешает: Непонимание, какая страховка лучше подходит для конкретной поездки, опасение, что стандартный полис не покроет все риски, желание получить максимум за свои деньги
О чём говорить: Подробное описание всех опций туристической страховки: медицинское покрытие, стоматология, спортивные риски, помощь в выборе — сравните и выберите оптимальный вариант
Кто: Активные туристы, спортсмены, планирующие занятия экстремальными видами спорта (горные лыжи, сноуборд, дайвинг, треккинг) за рубежом
Что мешает: Обычная туристическая страховка не покрывает травмы, полученные при занятиях спортом; нужно специализированное покрытие с учётом рисков
О чём говорить: Специальная страховка для спортивных путешествий — покрытие спортивных травм и несчастных случаев, доступное онлайн-оформление
Доли и цены — из медиаплана. Цена заявки в строке посчитана по своему каналу, складывать столбец нельзя.
| Инструмент | Доля бюджета | Цена клика на бюджете плана, ₽ | Цена заявки, ₽ |
|---|---|---|---|
| Поиск | 100% | 114 | 11 354 |
Считайте по себе: заработок с продажи меньше 22 708 ₽ — реклама на Поиске не окупится, нужен больший чек (набор, подписка, допродажа) или другой канал.
Двигайте ползунок: сколько обращений даст бюджет и что успеет войти в рекламу. Расчёт по цене обращения 11 354 ₽ (оценка по средним в отрасли, измерений пока нет).
| Бюджет, ₽/мес | Обращений/мес | Итог | Кампаний | Объявлений |
|---|---|---|---|---|
| 3 000 | 0 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 5 000 | 0 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 10 000 | 1 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 18 000 | 2 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 33 000 | 3 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 61 000 | 5 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 112 000 | 10 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 204 000 | 18 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 372 000 | 33 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
Больше 372 232 ₽/мес в ПОИСКЕ тематики «онлайн-оформление страховых полисов» потратить не на что: столько стоит весь сформированный спрос — 2 312 переходов в месяц по 161 ₽. Это потолок поиска, а не потолок рынка.
Автоматике Яндекса нужно 10 обращений в неделю, чтобы обучиться — 488 222 ₽/мес. Ниша раскрывается на 976 444 ₽/мес. Столько поискового спроса здесь нет — учиться на поиске автостратегии не на чем — разбор ниже.
Поисковая реклама ловит тех, кто уже назвал потребность словами. Товар повседневного спроса так не ищут — его покупают, увидев. Малая ёмкость поиска означает не «покупателей нет», а «поиск их не ловит».
Чем берут аудиторию, которой нет в поиске:
В сетях клик дешевле, а конверсия ниже: судить надо по цене обращения, и мерить её тестом.
Спрос, цена клика и бюджет зависят от города, ассортимента и сайта.
Поисковый спрос на онлайн-оформление страховых полисов собирает 46 239 показов и 2 312 кликов в месяц по всей России. Общая ёмкость ниши по смежным запросам — 263 568 показов в месяц, но рекламный трафик, который реально готов к покупке, сосредоточен в туристических страховках. Лидируют запросы «страховка для путешествий» (14 242 показа), «туристическая страховка» (7 697), «страховка от невыезда» (7 018), «страхование путешествий» (4 920), «страховка для выезда за границу» (3 513). Человек ищет полис под конкретную поездку, а не «страхование вообще», поэтому и рекламу строить нужно вокруг поездок. Сезонность сильно гуляет: максимум спроса в январе (коэффициент 0,74), минимум в августе (0,43). Зимой планируют отпуска и оформляют визы, летом многие уже уехали или покупают страховку по привычным каналам. Для продвижения это значит: с декабря по февраль бюджет на рекламу онлайн-оформления страховых полисов стоит держать повышенным, к августу снижать, а осенью снова наращивать. Стабильный сезонный провал в августе не означает, что рекламу нужно выключать полностью — остаётся спрос на «страховку от невыезда» и «страховку для поездки в Турцию», но ставки и бюджеты стоит перераспределять.
Аудитория онлайн-оформления страховых полисов — частные путешественники (B2C), средний ценовой сегмент. Первый и главный сегмент — люди, которые уже решили оформить полис и ищут быстрый онлайн-сервис. Это горячий спрос: страховка нужна перед выездом, часто для получения визы, и покупатель хочет минимизировать время и затраты. Второй сегмент — те, кто только выбирает туристическую страховку: сравнивает предложения, изучает покрытие, смотрит цены. Люди ещё не готовы к покупке в ближайшие пять минут, но собирают информацию. Для них важны условия полиса, а не только скорость оформления. Среди частотных запросов почти нет корпоративных тем — это личные покупки. Даже «медицинская страховка для туристов» и «медицинская страховка для путешествий» приходят от частников. Значит, в рекламе можно говорить о заботе о себе и семье, а не о бизнес-процессах.
Средняя цена клика в тематике — 114 рублей. По отдельным запросам она сильно выше: «туристическая страховка онлайн» — 607–807 рублей за клик, «купить туристическую страховку онлайн» — 695–708 рублей. Самый дешёвый клик у «страховки от невыезда» — 102–118 рублей. Цена заявки (обращения) по оценочному расчёту — 11 354 рубля, диапазон 7 096–18 923 рубля. Отраслевой ориентир для похожих услуг — 3 000 рублей за обращение, но в нише он пока не достигается, отчасти потому, что конверсия реально не измерена. Чтобы рекламная система Яндекса обучилась, нужно примерно 10 конверсий в неделю. Для этого необходим бюджет около 488 222 рублей в месяц. При бюджетах 3 000–49 000 рублей в месяц кампания находится в «красной зоне»: конверсий меньше необходимого минимума, автоматика работает неточно, заявка дорожает. И только при бюджете 263 568 рублей в месяц — объёме поискового спроса — появляется полноценная статистика. Дальнейшее расширение требует около 976 444 рублей в месяц.
В тематике работает почти только поиск: 100% рекламного трафика приходится на Поиск. РСЯ (рекламная сеть Яндекса — показы на тематических сайтах) спрос не добирает: люди ищут страховку целенаправленно в момент, когда она уже нужна, и не «догоняются» баннерами. Поэтому на старте — одна поисковая кампания по самым горячим запросам. Когда поисковый спрос исчерпан, масштабироваться можно через аудиторные сегменты и look-alike — показы людям, похожим на тех, кто уже оформлял полис. Это актуально при бюджете от 263 568 рублей в месяц. Структура простая: одна кампания, в ней два сегмента и два объявления. Не нужно плодить кампании под каждый запрос — это дробит статистику, а для обучения автоматической стратегии нужны десятки конверсий. Автоподбор ключевых слов лучше отключить: он приведёт нецелевой трафик по нерелевантным сочетаниям. На старте стратегия — «на клики», на раннем этапе, чтобы собрать данные.
Берём запросы, где человек уже планирует поездку и готов купить полис: «страховка для путешествий», «туристическая страховка», «страховка для выезда за границу», «оформить страховку для поездки», «страховка для шенгенской визы», «купить туристическую страховку онлайн». В фразах высокая коммерческая готовность: нужен конкретный продукт, а не информация. Отсекаем информационные запросы — «сколько стоит туристическая страховка», «лучшая туристическая страховка». Их авторы находятся на стадии выбора, им сначала нужно объяснить условия, а не продать. Показывать им обычное коммерческое объявление без специальной посадочной страницы — сливать бюджет. Также стоит исключить «страховку для альпинизма»: это отдельный вид страхования, чаще всего не связанный с туристическими поездками за границу. В минус-слова добавить «самостоятельно», «образец», «бланк», «заявление» — так ищут люди, которым нужен не полис, а документ.
Для горячего сегмента — тех, кому полис нужен прямо сейчас, — главное боль — срочность. Рабочий угол из данных: «Оформите туристическую страховку онлайн за 5 минут — покрытие в 190+ странах, стоматология включена, низкие цены». Здесь три ключевых фактора: скорость, широта покрытия и цена. Для второго сегмента, который только выбирает, в объявлении важнее наполнение полиса: что покрывает медицинская страховка, включена ли стоматология, на какую сумму защита. Спокойный описательный текст с конкретикой вместо лозунгов. Лучше указать, что полис оформляется онлайн за пять минут, покрывает лечение в 190+ странах и включает стоматологию.
Главный показатель — цена заявки (cost per lead, CPL): сколько рублей стоит одно обращение. В данных она оценивается в 11 354 рубля с вилкой 7 096–18 923 рубля. Без настроенного отслеживания заявок запуск бессмысленен: система не увидит конверсии, не сможет обучить автостратегию, и вы не поймёте, окупается ли реклама. Второй показатель — доля рекламных расходов (ДРР): отношение рекламного бюджета к выручке с заявок. При среднем чеке 22 708 рублей реклама ещё окупается при ДРР до 50%; при чеке 113 540 рублей комфортный уровень — 10%. Третий — конверсия из клика в заявку. В данных она около 1% (одна заявка на сто кликов), но получена расчётно, а не замером. Если в реальной кампании конверсия заметно ниже 1%, проблема в посадочной странице или объявлении.
Реклама оформления страховок — лицензируемая деятельность. Яндекс перед запуском рекламы онлайн-оформления страховых полисов попросит лицензию. Если лицензии нет, можно рекламировать информационные статьи о страховании, сравнение страховых продуктов или консультационные услуги — но не прямое оформление полисов. Скорее всего, объявления с побуждением«оформить полис» без лицензии не пройдут модерацию.
Вы можете рекламировать информационные статьи о страховании, сравнение страховых продуктов или консультационные услуги без прямого оформления полисов. Для рекламы оформления страховок необходимо предоставить лицензии.
Слова и фразы, показы по которым тратят бюджет без продаж.
Разберём сайт, соберём запросы, покажем цену заявки в вашем городе.
Разбор одним файлом: спрос, запросы с ценой клика, сценарии бюджета, состав кампаний, чек-лист. Удобно показать директору или подрядчику.
Скачать PDF-разборПришлём разбор письмом вместе со ссылкой на бесплатный медиаплан по вашему сайту.
Отправим разбор один раз. Адрес нужен только для письма.