Реклама туристической страховки в Яндекс Директе: сколько стоит заявка и как запустить

Продвижение туристической страховки: сколько ищут и как гуляет спрос

Спрос и сезонность посчитаны для июля 2026 года по всей России. Туристическую страховку ищут 45 959 раз в месяц — это показы; переходов из них 2 298. Формулировки, на которых стоит спрос:

• «страховка для путешествий» — 14 242 показа в месяц;
• «туристическая страховка» — 7 697 показов;
• «страховка от невыезда» — 7 018 показов;
• «страхование путешествий» — 4 920 показов;
• «страховка для выезда за границу» — 3 513 показов. Первые две формулировки собирают тех, кто выбирает полис на поездку. «Страховка от невыезда» — отдельный продукт, который берут под визу и под отказ от тура, и вход в аукцион по ней дешевле: ставка входа 102–118 ₽ против 455–516 ₽ у «страховки для путешествий». Коэффициент сезонности — это отношение спроса месяца к среднему за год. В июле он равен 1,05, то есть спрос на 5% выше среднего. Выше всего он в январе — 1,20 и 55 105 показов, затем в июне — 1,15 и 52 809 показов. Ниже всего в августе — 0,70 и 32 145 показов, а также в мае — 0,86 и 39 492 показа. Разница между январем и августом почти двукратная, поэтому ровный бюджет на весь год для туристической страховки не подходит.

Сколько стоит реклама туристической страховки: клик, обращение и бюджет обучения

Цена клика при полном охвате спроса — 160 ₽. Ставки входа по отдельным фразам, от 102 ₽ у «страховки от невыезда» до 539 ₽ у «купить страховку для путешествий», — это запрос за место в аукционе, списывается меньше; ценой клика числа называть не стоит. Цена обращения — 11 354 ₽, вилка 7 096–18 923 ₽. Это ориентир отраслевого бенчмарка: до запуска обращения по счётчику не измерены, своё число появится, когда на сайте начнут считаться заявки. - Порог обучения автостратегии — 10 конверсий в неделю: столько обращений нужно алгоритму, чтобы перестать работать вслепую. - Бюджет обучения — 113 540 ₽ в неделю, или 488 222 ₽ в месяц. Вдвое больший бюджет, 976 444 ₽ в месяц, даёт запас над порогом. - 3 000 ₽ в месяц ниже рабочего порога: при таком бюджете набирается 0,1 заявки в неделю, автоматика обучается неточно, и заявки выходят дороже. Туристическая страховка — не та тематика, где гипотезу проверяют тремя тысячами рублей: старт считается от порога обучения, а не от минимальной суммы, которую готов выделить бизнес.

Как настроить Яндекс Директ для туристической страховки: каналы и стратегия

Реклама туристической страховки идёт только по поиску: на него уходит 100% бюджета, сети выключены. Пока поиск не выбран, делить нечего — вся кампания одна, с двумя сегментами и двумя объявлениями, чтобы алгоритм набрал статистику на самом горячем спросе. Стратегия на старте — «Максимум кликов»: она даёт переходы по 160 ₽ и собирает данные. На «Максимум конверсий» кампания переходит, когда набирает 10 конверсий в неделю и держит их две недели подряд; до этого момента оптимизация на заявки работает неточно. Автоподбор в поисковой кампании отключить нельзя: Яндекс требует хотя бы одну активную категорию. Его ограничивают — оставляют только целевые запросы, чтобы показы не уходили на посторонние темы. Потолок поискового спроса — 367 680 ₽ в месяц. При таком бюджете поиск даёт 2 298 кликов и около 32 обращений в месяц, то есть 7,5 обращения в неделю, — это меньше порога обучения. Дальше растёт охват: рекламные сети подключают как ступень роста после того, как поиск исчерпан.

Как продавать туристическую страховку через Яндекс Директ: запросы и объявления

Запросы делятся на три группы. Горячие — на оформление: «купить страховку для путешествий» (1 639 показов, ставка входа 524–539 ₽), «купить туристическую страховку» (793 показа, 502–519 ₽), «оформить страховку для поездки» (2 672 показа, 235–255 ₽). Визовые: «шенгенская виза страховка» (807 показов, 198–230 ₽) и «страховка для шенгенской визы» (708 показов, 195–229 ₽). Уточняющие: «нужна страховка для поездки» (2 604 показа, 148–173 ₽), «медицинская страховка для путешествий» (1 079 показов, 400–470 ₽), «страховка для путешественников» (958 показов, 323–350 ₽). Горячие формулировки дают самый крупный охват, визовые — самый дешёвый вход. Собирать ядро разумно с горячих и добавлять визовые, когда кампания уже набирает статистику. Минус-слова: «бесплатно», «скачать», «торрент», «реферат», «курсовая», «диплом», «вакансии», «резюме», «своими руками», «бу», «б у». Страхование тянет учебные работы и поиск работы, а при цене клика 160 ₽ каждый нецелевой переход стоит как целевой.

Что писать в объявлениях про туристическую страховку

Объявление продаёт не полис вообще, а конкретный повод его купить. В тематике работают три угла. - Скорость: оформить онлайн за 30 секунд — аргумент для тех, кто вспомнил о страховке перед вылетом. - Выплаты: 98% случаев за 9 рабочих дней — снимает возражение «а заплатят ли». - Покрытие: полис действует более чем в 190 странах, стоматология включена, для активных туристов — покрытие спортивных травм, которые обычная страховка не покрывает. Кому какой угол достаётся: путешественнику, который уже решил оформить страховку онлайн, — кнопка «оформить» и срок оформления; тому, кто сравнивает условия, — сравнение покрытия и стоматология; спортсмену, планирующему горные лыжи или дайвинг, — отдельная формулировка про травмы. Срок выплаты и долю выплат берите из своих правил страхования: в объявлении они должны совпадать с договором, иначе это обещание, которого вы не выполняете.

Что измерять в рекламе туристической страховки

Без цели в Метрике на заявку или оформленный полис запускаться бессмысленно: порог 10 конверсий в неделю по кликам не считается, а цена обращения 11 354 ₽ останется ориентиром, а не вашим числом. Что настроить:

• цель на отправку формы и на звонок — обращение в туристической страховке приходит и звонком;
• передачу цены обращения в отчёт, чтобы сверять её с вилкой 7 096–18 923 ₽;
• отдельный учёт обращений по визовым и «покупным» запросам: «страховка от невыезда» — 7 018 показов, «купить страховку для путешествий» — 1 639 показов. Результат рекламы — обращения, а не 2 298 кликов в месяц: при полном охвате поиска это около 32 обращений, и именно цифру имеет смысл сверять с планом.

Что потребует Яндекс перед запуском рекламы туристической страховки

Страхование — ограниченная категория. Рекламировать информационные статьи о страховании, сравнение страховых продуктов и консультационные услуги без прямого оформления полисов можно. Для рекламы оформления страховок нужны лицензии, и их запрашивают до запуска. Порядок такой: сначала решаете, что рекламируете — сравнение и консультацию или оформление полиса, — и только потом собираете кампанию под бюджет 113 540 ₽ в неделю. Без лицензии объявления на оформление не пройдут модерацию, и кампания не наберёт ни одного из 10 обращений в неделю, нужных для обучения.

Типичные ошибки: туристическая страховка

• Запуск на 3 000 ₽ в месяц: при таком бюджете выходит 0,1 заявки в неделю, автоматика не обучается, и заявки получаются дороже ориентира 11 354 ₽.
• Считать ценой клика ставку входа по фразе (например, 102 ₽ у «страховки от невыезда»): цена клика в туристической страховке — 160 ₽ при полном охвате, а ставка входа — только запрос за место в аукционе.
• Ждать заявок из рекламных сетей: в плане сети выключены, поиск забирает 100% бюджета, а сети — ступень роста после потолка поискового спроса 367 680 ₽ в месяц.
• Оценивать кампанию по кликам: 2 298 клика в месяц — не результат, результат — обращения ценой 11 354 ₽ при вилке 7 096–18 923 ₽.
• Рекламировать оформление полисов без лицензии: такие объявления модерация не пропустит, а бюджет обучения уже будет распланирован впустую.

Чек-лист перед запуском

1. Определить, что рекламируете — оформление полиса (нужна лицензия) или сравнение и консультацию, — до отправки объявлений на модерацию.
2. Собрать одну поисковую кампанию на самый горячий спрос: «страховка для путешествий» (14 242 показа) и «туристическая страховка» (7 697 показов).
3. Ограничить категории автоподбора и оставить только целевые запросы — отключить его в поиске нельзя.
4. Внести минус-слова: бесплатно, скачать, торрент, вакансии, резюме, своими руками, бу.
5. Посчитать бюджет от порога обучения — 113 540 ₽ в неделю, 488 222 ₽ в месяц — и поставить цель в Метрике на заявку до запуска.

Что потребует Яндекс перед запуском

Вы можете рекламировать информационные статьи о страховании, сравнение страховых продуктов или консультационные услуги без прямого оформления полисов. Для рекламы оформления страховок необходимо предоставить лицензии.