Реклама винных туров в Яндекс Директе: сколько стоит заявка и как запустить

Спрос и продвижение винных туров: сколько ищут и какими словами

Яндекс Директ в тематике винных туров ежемесячно собирает 36 745 показов и 1 837 кликов по всей России. Основной запрос — «дегустация вин» (10 413 показов), при люди ищут и «винные экскурсии» (1 782), и «экскурсию на винодельню» (1 594), и «винный тур» (1 407).

Спрос гуляет по сезону: максимальный коэффициент в ноябре (0,83), за ним июль (0,77) и сентябрь (0,73). Самые низкие показатели — в июне (0,43) и феврале (0,48). Это значит, что к ноябрьскому пику нужно готовиться уже в октябре, а летнюю волну захватывать с июня.

Кто ищет винные туры и на какой стадии решения

В аудитории винных туров видно несколько групп с разной готовностью купить. Горячие — те, кто ищет «готовый эногастрономический тур под ключ»: им нужен маршрут, проживание, трансфер, дегустации и мастер-классы в одном пакете. Другие горячие — любители российского вина, которые хотят конкретный регион: Крым, Краснодарский край, Дон, Нижняя Волга.

Тёплые — путешественники, рассматривающие Армению, Грузию, Францию, и корпоративные клиенты, которым нужен тимбилдинг с вином. Холодные — новички, которые боятся выглядеть невеждами и ищут «первое знакомство с вином». Такая аудитория требует разных объявлений: новичку показывают простое и понятное, ценителю — эксклюзив и премиальный сервис.

Сколько стоит реклама винных туров: клик, заявка и бюджет на обучение

Средняя цена клика в кампании винных туров — 13 рублей, но по горячему запросу «винный тур» клик доходит до 180–199 рублей. Цена обращения (заявки) в среднем 1 306 рублей и укладывается в диапазон 816–2 177 рублей.

Для обучения алгоритма Яндекс Директа нужен бюджет около 13 060 рублей в неделю. Это стартовый порог: если меньше, автостратегия не успевает накопить данные, и цена заявки будет выше. Доля рекламных расходов (ДРР) — сколько процентов от оборота уходит на рекламу — должна держаться в районе 10%, при 50% кампания становится убыточной.

Как настроить Яндекс Директ для винных туров: каналы и структура

В рекламе винных туров каналы делятся так: РСЯ (рекламная сеть Яндекса — показы на сайтах-партнёрах) приносит 55% трафика, поиск — 35%, ретаргетинг — 10%. Цена клика в РСЯ ниже — 4 рубля, на поиске — 13 рублей, в ретаргетинге — 8 рублей. При цена обращения в РСЯ 1 026 рублей, на поиске 1 143 рубля, в ретаргетинге 1 306 рублей: дешёвые клики не всегда дают дешёвые заявки.

Кампании лучше запускать раздельно по каналам. Поиск ловит горячий спрос, РСЯ расширяет охват, ретаргетинг догоняет тех, кто уже заходил на сайт. Автоматическая стратегия помогает управлять ставками, но стартовый бюджет нужен такой, как в разделе выше.

Как продавать винные туры через Яндекс Директ: запросы и объявления

Смысловые группы запросов: дегустации («дегустация вин», «дегустации вин»), обучение («как выбрать вино», «мастер-класс по вину», «винный мастер-класс»), экскурсии («винные экскурсии», «экскурсия на винодельню», «тур по винодельням»), гео-запросы — Москва, Краснодарский край, Крым, Грузия, Армения, Франция. Отдельно стоит запрос «что подарить любителю вина» — это тёплый трафик для подарков.

Минус-слова в тематике: «самостоятельно», «своими руками», «DIY», «как спланировать», «маршрут», «где остановиться», «бесплатно», «вакансия», «работа», «курсы», «обучение», «сомелье обучение». Люди, которые их используют, не купят тур: им нужны бесплатные инструкции, работа или курсы. Отсекайте запросы, чтобы не тратить бюджет.

Что писать в объявлениях о винных турах

В винных турах работают углы по регионам и формату. Для российских туров — «премиальные винные туры по России: отборные винодельни и дегустации для ценителей». Для мастер-классов — «вечер сомелье: научитесь выбирать вино как профи в центре Москвы». Для новичков — «как попробовать вино и не бояться: первый тур на винодельню с экспертом». Для премиум-аудитории — «частные винодельни и закрытые дегустации для избранных».

В каждом объявлении указывайте конкретный регион, наличие мастер-класса, сопровождение сомелье и формат «под ключ», если тур готовый. Горячему клиенту нужны даты и цена, холодному — объяснение, что винный тур — это просто.

Что измерять в рекламе винных туров и без чего не запускать

Конверсия из клика в заявку в тематике пока не подтверждена, поэтому закладывайте 1%: при 1 837 кликах в месяц это примерно 18 обращений. Считайте цену обращения отдельно по каждому каналу: поиск 1 143 рубля, РСЯ 1 026 рублей, ретаргетинг 1 306 рублей. Без цифр нельзя понять, какой канал окупается.

Запускать винные туры без сквозной аналитики бессмысленно: вы увидите только клики, а не заявки с сайта. Настройте учёт обращений до старта, иначе не поймёте, когда цена заявки вышла за предельные 2 177 рублей и кампания ушла в минус.

Что потребует Яндекс перед запуском рекламы винных туров

Перед запуском Яндекс проверит посадочные страницы: на них должны быть описания туров, цены, программа, форма заявки или телефон. Тематика винных туров относится к премиальным услугам, поэтому страницы без явной цены и деталей могут получить отказ в модерации.

В объявлениях нельзя обещать гарантированные впечатления от алкоголя или использовать слова, создающие впечатление лечебного действия вина. Общее правило: страница должна полностью соответствовать тексту объявления.

Типичные ошибки: винные туры

• Запуск дегустаций и винных туров в одной кампании: запрос «дегустация вин» приводит на разовое событие, а не на тур, и цена заявки искажается.
• Отсутствие минус-слов «бесплатно», «самостоятельно», «курсы», «обучение» — бюджет уходит на людей, которые не собираются покупать тур.
• Повышение ставок на «дегустацию вин» до уровня «винного тура»: дегустации стоят 115–126 рублей за клик, но не конвертируются в тур, поэтому цена обращения растёт.
• Игнорирование сезонности: в июне спрос падает до 0,43 от среднего, запуск активной кампании в месяц съедает бюджет.
• Одна кампания без разделения на поиск, РСЯ и ретаргетинг: невозможно понять, что поиск даёт заявку за 1 143 рубля, а РСЯ — за 1 026, и непрозрачно распределять бюджет.

Чек-лист перед запуском

1. Разделите запросы на группы: дегустации, туры, экскурсии, мастер-классы, гео.
2. Добавьте минус-слова: бесплатно, самостоятельно, курсы, обучение, вакансия, работа.
3. Создайте отдельные кампании для поиска, РСЯ и ретаргетинга.
4. Задайте недельный бюджет на обучение не ниже 13 060 рублей.
5. Настройте цели в Метрике: заявка с формы, звонок, покупка.