Реклама апарт-отеля в Яндекс Директе: сколько стоит заявка и как запустить

Спрос и продвижение апарт-отеля: сколько ищут и какими словами

Поисковый спрос на проживание в апарт-отелях Казани — 12 180 показов и 609 кликов в месяц. Гости ищут жильё привычными словами, а не отраслевым термином:

• «квартиры посуточно Казань» — 4 970 показов в месяц;
• «апартаменты Казань» — 727;
• «квартиры посуточно Казань недорого» — 713;
• «отели Казани цены» — 705;
• «квартиры посуточно Казань без посредников» — 364;
• «отель в центре Казани» — 346;
• «апарт-отель Казань» — 263. Крупнее всех формулировка «квартиры посуточно Казань», а собственное название категории замыкает список. Отсюда первое решение по продвижению апарт-отеля: кампанию собирают вокруг «квартир посуточно» и «отелей в центре», а «апарт-отель» добавляют как уточняющую фразу, а не как основную. Сезон выражен резко. Июль — пик: спрос в 3,35 раза выше базового уровня, 40 803 показа за месяц. Лето вокруг пика: июнь — 14 007 показов, август — 21 559. Зимой поток падает: ноябрь — 5 359 показов, январь — 6 577, февраль — 974 показа (коэффициент 0,08). Весной спрос возвращается: в апреле — 12 302 показа. В межсезонье кампанию не выключают: она продолжает набирать статистику, без которой автоматика не выйдет на ровную цену обращения.

Сколько стоит реклама апарт-отеля в Яндекс Директе

Цена клика при полном охвате — 120 ₽. Рядом с ней в аукционе живут ставки входа: по фразе «квартиры посуточно Казань» за вход запрашивают 316–320 ₽, по «апартаменты Казань» — 294–331 ₽, по «отель в центре Казани» — 218–219 ₽. Ставка входа — не цена клика: столько запрашивают за вход в аукцион, а списывается меньше. Цена обращения — 2 073 ₽. Это оценка до запуска, а не замер по счётчику; вилка оценки — от 1 296 ₽ до 3 455 ₽. Бюджет обучения автостратегии — 20 730 ₽ в неделю, или 89 139 ₽ в месяц. Автоматике нужен порог в 10 конверсий в неделю, и только на сумме кампания его добирает. Что дают меньшие бюджеты: при 3 000 ₽ в месяц кампания приносит 1 обращение, при 22 000 ₽ — 11, при 73 000 ₽ — 35. Все три сценария ниже рабочего порога: автоматика работает вслепую, и заявки выходят дороже оценки.

Как настроить Яндекс Директ для апарт-отеля: какие каналы работают

Состав кампании — поиск, сети и ретаргетинг, и в плане они идут одной кампанией: 30% на поиск, 60% на сети, 10% на возврат тех, кто уже был на сайте. Поиск берёт тех, кто набирает «снять квартиру на сутки Казань»; сети Яндекса показывают объявление на площадках партнёров тем, кто подходит по поведению, а не по запросу, — это те, кто ещё выбирает; ретаргетинг возвращает тех, кто уже смотрел номера. Стартовая стратегия — «Максимум кликов»: сначала кампания набирает трафик и статистику. Переход на «Максимум конверсий» — когда кампания держит 10 конверсий в неделю две недели подряд: алгоритму хватает данных. Поисковый потолок в тематике — 73 080 ₽ в месяц. Когда поиск исчерпан, рост идёт охватом, то есть сетевыми площадками: 60% плана приходится именно на них. Автоподбор в поисковой кампании отключить нельзя — Яндекс требует хотя бы одну активную категорию. Поэтому категории ограничивают и оставляют только целевые запросы, иначе кампания начнёт показываться на «хостел» и «комнату».

Как продавать апарт-отель через Яндекс Директ: запросы и объявления

Горячую часть семантики разбирают по типам запросов. География: «квартиры посуточно Казань центр» — 213 показов, «снять квартиру в центре Казани» — 178, «снять квартиру в центре Казани посуточно» — 120. Длительное проживание: «снять квартиру на месяц Казань» — 137 показов при ставке входа 79 ₽. Семейный сегмент: «отдых в Казани с детьми» — 91 показ при ставке входа 52 ₽. Общие формулировки вроде «посуточная аренда квартир Казань» добирают 157 показов. Группы адресованы разным людям: центр и Кремль — туристам и парам, «на месяц» — командированным и фрилансерам, «с детьми» — семьям. Одним объявлением их не закрыть. Минус-слова отсекают спрос, который не станет бронированием: хостел, общежитие, койко-место и комната (ищут кровать в общем номере), покупка, ремонт, дизайн, мебель, кухня под ключ, перепланировка и стройматериалы (ищут купить или обустроить квартиру, а не снять), вакансия, работа, курсы и обучение (соискатели), бесплатно, скачать, реферат, рецепт, своими руками (информационные и учебные запросы). Отсечение снимает 5 006 показов в месяц — трафик не должен попадать в кампанию.

Что писать в объявлениях апарт-отеля

Объявления собирают из углов, которые отвечают на возражения конкретных гостей. - Готовый завтрак в номер: французский завтрак с 6 утра до 11 вечера, его можно заказать и ночью. Угол для пар и семей, которые не хотят тратить утро на готовку, — кухня в номере при этом остаётся. - Командировка и длительное проживание: полноценная кухня, стиральная машина, кондиционер, стабильный Wi-Fi. Снимает возражение «в отеле негде готовить и стирать». - Центр без шума: 20 минут до Кремля, рядом улица Баумана и озеро Кабан, при этом тихие номера с плотными шторами и завтрак включён. Закрывает страх «в центре будет шумно». - Экономия: самостоятельное приготовление еды в номере с кухней, дети до 3 лет бесплатно. Для гостей, которые сравнивают варианты и боятся скрытых платежей. - Прямое бронирование: без посредников. Отвечает на опасение переплатить посреднику. Запрос под каждый угол уже есть: «квартиры посуточно Казань без посредников» — 364 показа, «отдых в Казани с детьми» — 91 показ. Фраза «апарт-отель Казань» (263 показа) годится для заголовка, но не заменит объявлений под «квартиры посуточно».

Что измерять: без чего запуск рекламы апарт-отеля бессмыслен

Без счётчика на звонки и заявки стартовать незачем: оценка 2 073 ₽ за обращение — это расчёт до запуска, и её место должна занять фактическая цена. Что смотреть:

• число обращений в неделю — до 10 конверсий в неделю данных не хватает, и автоматика ещё учится;
• фактическую цену обращения против оценки 2 073 ₽ и её вилки 1 296–3 455 ₽;
• конверсию сайта: в расчёт заложено 0,6%, и это первая цифра, которую проверяют счётчиком;
• долю рекламных расходов — сколько выручки уходит на рекламу: 10% — комфортный уровень, 50% — предел. Клики сами по себе результата не показывают: по всей нише это 609 кликов в месяц, и часть из них — те, кто сравнивает варианты и не бронирует.

Типичные ошибки: апарт-отель

• Путать ставку входа с ценой клика: увидев 316–320 ₽ за вход по фразе «квартиры посуточно Казань», решают, что реклама не окупится, хотя цена клика при полном охвате — 120 ₽.
• Строить кампанию только на слове «апарт-отель Казань»: фраза даёт 263 показа в месяц, тогда как «квартиры посуточно Казань» — 4 970.
• Считать оценку 2 073 ₽ за обращение замером и судить по ней раньше, чем кампания набрала 10 конверсий в неделю.
• Останавливать бюджет на 3 000–22 000 ₽ в месяц: при суммах выходит от 1 до 11 обращений, то есть ниже рабочего порога, и заявки дорожают.
• Запускаться без минус-слов: 5 006 показов в месяц — это запросы про хостел, общежитие, койко-место, ремонт и покупку квартиры, а не про проживание.

Чек-лист перед запуском

1. Собрать семантику вокруг «квартиры посуточно Казань» (4 970 показов), добавив «апарт-отель Казань» (263 показа) как уточняющую, а не основную фразу.
2. Загрузить минус-слова: хостел, общежитие, койко-место, комната, покупка, ремонт, мебель, вакансия, работа, бесплатно — вместе они снимают 5 006 показов в месяц.
3. Заложить бюджет обучения 20 730 ₽ в неделю (89 139 ₽ в месяц): на меньших суммах кампания не добирает 10 конверсий в неделю.
4. Настроить счётчик на звонки и заявки, чтобы заменить оценку 2 073 ₽ фактической ценой обращения.
5. Ограничить категории автоподбора в поисковой кампании и оставить только целевые запросы.