Спрос здесь есть — но он не в поиске
Поисковая реклама ловит тех, кто уже назвал потребность словами. Товар повседневного спроса
так не ищут — его покупают, увидев. Малая ёмкость поиска означает не «покупателей нет», а
«поиск их не ловит».
Сформированный спрос (поиск)
121 296 ₽/мес — весь бюджет,
который поиск способен принять
Нужно автостратегии на обучение
309 772 ₽/мес — больше, чем поиск даёт
Обращение из сетей — оценка
≈ 9 365 ₽ (в 1.3 раза
дороже поискового: аудитория холоднее). Точную цену покажет только тест
Сколько всего таких покупателей
поиск этого не измеряет — проверяется тестовым бюджетом, а не прогнозом
Чем берут аудиторию, которой нет в поиске:
- Сети Яндекса (РСЯ) по интересам и похожим аудиториям — показываем тем, кто подходит по поведению, а не тем, кто ищет словами
- Товарная кампания по фиду — товар показывается карточкой там, где человек и не искал
- Возврат тех, кто уже был на сайте, и похожие на купивших
- Площадки, где спрос уже собран: маркетплейсы и товарные агрегаторы
В сетях клик дешевле, а конверсия ниже: судить надо по цене обращения, и мерить её тестом.
Спрос и продвижение доставки из Китая: что ищут ваши клиенты
По данным за июнь 2026 года, спрос на доставку и выкуп товаров из Китая в Яндексе даёт около 15 956 показов объявлений и 798 кликов в месяц. Для бизнеса это компактная ниша: полный охват поискового спроса — 121 296 ₽ в месяц. Пользовательские запросы делятся на два типа. Прямые заказы — «доставка из Китая цена», «заказать доставку из Китая», «стоимость доставки из Китая», «расчет доставки из Китая» — вводят предприниматели и логисты, уже готовые отправить груз. Второй пласт — «растаможка из Китая под ключ», «таможенное оформление товаров из Китая», «сборные грузы из Китая» — импортёры, которые боятся таможни и скрытых платежей. Выраженных сезонных пиков в запросах нет: владелец бизнеса заказывает товары круглый год, поэтому рекламную кампанию можно не выключать на межсезонье. Среди аудитории — владельцы бизнеса, менеджеры по закупкам, селлеры маркетплейсов; все они приходят с конкретной задачей, а не с праздным интересом.
Сколько стоит реклама доставки из Китая: клик, заявка и бюджет обучения
Цена клика при полном охвате спроса в тематике — 152 ₽. Это уровень, на котором Яндекс собирает все целевые показы по вашим фразам. Отдельные аукционы при этом запрашивают другую ставку входа: например, по фразе «стоимость доставки из Китая» ставка входа — 483–523 ₽, по «сборные грузы из Китая доставка» — до 2 771 ₽. Но фактически списывается меньше, и именно 152 ₽ вместе с 798 кликами дают полный месячный бюджет 121 296 ₽. Цена обращения — 7 204 ₽. Это оценка по отраслевому бенчмарку, а не замер со счётчика, поэтому до запуска воспринимайте её как ориентир. Чтобы автоматическая стратегия начала оптимизировать заявки, кампании нужно набрать 10 конверсий в неделю. По медиаплану бюджет обучения — 72 040 ₽ в неделю или 309 772 ₽ в месяц. Если ваш бюджет меньше — например, 3 000–30 000 ₽ в месяц — кампания не наберёт нужного числа конверсий, останется на «Максимуме кликов» и будет приводить дорогой и нецелевой трафик.
Как настроить Яндекс Директ для доставки из Китая: поиск, кампания и автоподбор
В нише план построен только на поиске, рекламные сети (РСЯ) выключены. Причина в поведении клиента: владелец бизнеса заказывает доставку из Китая, когда уже сам начал искать перевозчика, а не когда увидел баннер. Поэтому на старте нужна одна поисковая кампания, а сети можно подключать позже, когда поиск исчерпан — то есть после бюджета 121 296 ₽ в месяц. Ёмкость поиска всего 798 кликов, и дробить её на несколько кампаний не стоит: алгоритму будет сложнее набрать статистику. Внутри кампании разделите объявления на смысловые группы — под доставку и под растаможку, чтобы отдельно управлять ставками. Автоподбор в поисковой кампании отключить нельзя, поэтому ограничьте его категории логистикой, грузоперевозками и таможенным оформлением. Иначе алгоритм начнёт показывать объявление тем, кто ищет курьерскую службу или доставку еды. Стратегию выбирайте в два шага. Сначала «Максимум кликов» — новой кампании нужно собрать данные. Когда кампания наберёт 10 конверсий в неделю и удержит этот уровень две недели подряд, переводите её на «Максимум конверсий». На этом этапе алгоритм уже знает, какой пользователь оставляет заявку, и начинает оптимизировать показы под целевую цену.
Как продавать доставку и выкуп товаров из Китая в Россию через Яндекс Директ: запросы и объявления
Собирайте фразы из трёх смысловых групп: «доставка» (доставка из Китая цена, заказать доставку из Китая, стоимость доставки), «растаможка» (растаможка из Китая стоимость, таможенное оформление товаров из Китая) и «под ключ» — комбинация первых двух, её ищут те, кто хочет получить услугу целиком. Самые ёмкие запросы по показам в июне 2026 года: «растаможка из Китая цена» — 2 420 показов, «доставка из Китая под ключ» — 2 279, «доставка из Китая цена» — 2 201. Не игнорируйте низкочастотные, но горячие фразы: «сборные грузы из Китая», «жд доставка из Китая», «растаможка грузов из Китая» — там ставка входа выше, но и клиент теплее. Минус-слова обязательны. Добавьте в них «бесплатно», «своими руками», «инструкция», «видео», «отзывы», «сравнение», «рейтинг», «топ», «калькулятор», «обучение», «вакансия». Без минусов реклама покажется человеку, который хочет сам растаможить посылку или почитать отзывы о компании, — он не станет вашим клиентом, а клик будет потрачен.
Что писать в объявлениях для доставки и растаможки из Китая
Тексты объявлений должны снимать два главных страха: скрытые платежи и задержка груза. В заголовке для первой группы пишите «Доставка из Китая под ключ — без скрытых платежей», в тексте уточните, что фиксируете тариф до отправки и берёте на себя все этапы — от выкупа до таможни. Для тех, кто уже привёз товар, работают заголовки про растаможку: «Растаможка из Китая под ключ», «Поможем с таможенным оформлением, минимизируем риски». В обоих случаях упоминайте собственное юрлицо и склад в Китае — это выделяет перевозчика среди посредников и снимает недоверие. Для селлеров маркетплейсов добавляйте «регулярные отправки» и «страхование груза»: такие клиенты завозят товар постоянно и ценят предсказуемость больше низкой цены. Каждое объявление должно вести на страницу, где за 2–3 клика виден расчёт стоимости, — это подтверждает прозрачность и снижает процент отказов от заявки.
Что и как измерять, чтобы запуск не оказался вслепую
До запуска настройте цели в Яндекс Метрике. Главные цели — «Заявка на выкуп/доставку» и «Звонок с сайта»: именно эти действия алгоритм будет считать конверсиями. Без них стратегия «Максимум конверсий» не сможет работать, потому что не увидит результат. Дополнительно отмечайте микроцели: «Клик по телефону», «Открытие калькулятора стоимости», «Скролл до контактов» — они показывают, что человек заинтересовался, но пока не готов оставить заявку. Сравнивайте фактическую цену обращения с оценочной — 7 204 ₽. Если реальная цена сильно выше, проверяйте семантику: возможно, объявления показываются по фразам «бесплатно» или «отзывы» из-за недочёта в минус-словах. Затем проверяйте посадочную страницу: указаны ли на ней цена и сроки. После первых заявок считайте долю рекламных расходов — процент потраченного на рекламу от полученной оплаты. Для услуги с дорогим чеком она может быть ниже, но правило одно: кампания должна приносить больше, чем забирает на клики.
Типичные ошибки: Доставка и выкуп товаров из Китая в Россию
- Запускать рекламу с бюджетом 3 000–30 000 ₽ в месяц: кампания не наберёт 10 конверсий в неделю, алгоритм не обучится и будет приводить случайные клики.
- Сразу включать стратегию «Максимум конверсий» без накопленной статистики — алгоритм не знает вашу аудиторию и начнёт сливать бюджет на нецелевые показы.
- Не ограничивать категории автоподбора — реклама начнёт показываться по запросам вроде «курьерская доставка» и «доставка еды», и уйдут деньги.
- Использовать только «доставка из Китая» без фраз про растаможку и таможенное оформление — пропускаете самых горячих клиентов, которые уже привезли груз.
- Не настроить цели в Метрике до запуска: без «Заявки на выкуп/доставку» и «Звонка с сайта» Яндекс не увидит конверсии и не сможет оптимизировать кампанию.
Чек-лист перед запуском
- Соберите семантику: доставка, растаможка, расчёт стоимости и «под ключ».
- Добавьте в минус-слова «бесплатно», «своими руками», «отзывы», «калькулятор», «курсы», «вакансия».
- Установите счётчик Метрики и настройте цели «Заявка на выкуп/доставку» и «Звонок с сайта».
- Запустите одну поисковую кампанию со стратегией «Максимум кликов», ограничив автоподбор логистикой и грузоперевозками.
- Отслеживайте статистику: после 10 конверсий в неделю в течение двух недель переведите кампанию на «Максимум конверсий».
Вопросы владельцев бизнеса
Как продавать доставку и выкуп товаров из Китая через Яндекс Директ?
Соберите поисковые фразы по доставке, растаможке и стоимости, добавьте минус-слова и запустите одну поисковую кампанию. Цена клика в тематике — 152 ₽, оценочная цена обращения — 7 204 ₽, поэтому для обучения алгоритму закладывайте 72 040 ₽ в неделю или 309 772 ₽ в месяц.
Сколько стоит реклама доставки из Китая в Яндексе?
Клик при полном охвате спроса стоит 152 ₽, оценочная цена обращения — 7 204 ₽. Чтобы кампания обучилась, нужно 10 конверсий в неделю, что соответствует бюджету 72 040 ₽ в неделю. Полный цикл обучения за месяц укладывается в 309 772 ₽.
Какой минимальный бюджет нужен, чтобы начать продвижение доставки из Китая?
Технически запуститься можно с 3 000 ₽ в месяц, но при таком бюджете не наберётся даже одной заявки в неделю, и алгоритм не выйдет из обучения. Рабочий порог — 72 040 ₽ в неделю или 309 772 ₽ в месяц.
Какие запросы брать для рекламы доставки из Китая?
Основные запросы: «растаможка из Китая цена» — 2 420 показов в месяц, «доставка из Китая под ключ» — 2 279, «доставка из Китая цена» — 2 201. Их дополняют «расчет доставки из Китая» с 265 показами и горячие низкочастотные «сборные грузы», «жд доставка» и «растаможка грузов».
Почему реклама доставки из Китая показывается, а заявок нет?
Чаще всего бюджет ниже порога обучения: при 48 000 ₽ в месяц прогноз даёт лишь 6 обращений в месяц, это 1,5 в неделю — мало для 10 конверсий. Проверьте также, не показывается ли объявление по запросам «бесплатно» или «отзывы» из-за отсутствия минус-слов.
Как начать продвигать доставку из Китая с нуля, если я никогда не запускал рекламу?
Начните с одной кампании на поиске и одного самого частотного запроса, например «доставка из Китая под ключ» — 2 279 показов в месяц. Цена клика на этом уровне — 152 ₽, значит, на тест понадобится несколько тысяч рублей, но для полноценного обучения алгоритму нужен бюджет 72 040 ₽ в неделю.
