Реклама товаров для благоустройства в Яндекс Директе: сколько стоит заявка и как запустить

Продвижение товаров для благоустройства: сколько ищут и как гуляет сезон

В Амурской области, Еврейской автономной области и Камчатском крае товары для благоустройства показываются в поиске 29 777 раз в месяц, и 2 644 из показов заканчиваются переходом на сайт. Октябрь — не пик: коэффициент сезонности 0,88, то есть спроса примерно на десятую часть меньше среднего по году — 26 204 показа. Запросы собираются в несколько крупных групп:

• Лодочные моторы: «лодочный мотор купить» — 13 575 показов в месяц, «лодочный мотор купить Владивосток» — 1 026, «лодочный мотор цена» — 820. Самая массовая группа, и покупают её и частники, и турбазы с промысловыми бригадами. - Опт и снабжение: «товары поставщик» — 3 987 показов, «купить оптом Владивосток» — 1 269, «цена оптом» — 702, «купить оптом от производителя» — 626. Здесь ищут снабженцы, которым нужен счёт и коммерческое предложение, а не карточка товара. - Видеонаблюдение: «видеорегистратор купить» — 1 578 показов, «видеонаблюдение купить» — 1 517, «камеры видеонаблюдения купить» — 999. - Ёмкости и благоустройство: «геотекстиль купить» — 873, «биотуалет купить» — 814, «еврокуб купить» — 764, «строительные леса купить» — 676, «бочка 200 литров купить» — 675. Спрос товаров для благоустройства собирают три разных покупателя: снабженец муниципального предприятия и подрядчика, монтажная или дорожная организация и частник. Частота запросов и сезон у них разные, поэтому и объявление каждому нужно своё. Сезон гуляет заметно. Пик — август (коэффициент 1,26, 37 519 показов), за ним ноябрь (1,16, 34 541), июль (1,14, 33 946), сентябрь (1,12, 33 350) и май (1,12, 33 350). Провалы — январь (0,76, 22 631 показ), июнь (0,79, 23 524), март (0,85) и февраль (0,86). Июнь — затишье перед сезоном, а июль и август дают максимум: идут работы по благоустройству и навигация. Ноябрьский всплеск — закрытие смет и подготовка объектов к зиме.

Сколько стоит реклама товаров для благоустройства в Яндекс Директе

Клик по товарам для благоустройства стоит 39 ₽ при полном охвате. Обращение стоит 24 271 ₽: это оценка, основанная на замере всей рекламы кабинета, а не только на кампаниях по товарам для благоустройства. Дорого это или нет, видно по порогу обучения. Автостратегия начинает работать точно, когда набирается 10 конверсий в неделю: это 242 710 ₽ недельного бюджета, то есть 1 043 653 ₽ в месяц. Бюджет, при котором автоматика работает с запасом, — 2 087 306 ₽ в месяц. Что это значит на практике:

• 3 000 ₽ в месяц — 698 ₽ в неделю: заявок не будет вовсе. Кампания даже не подходит к порогу обучения. - 27 000 ₽ в месяц (6 279 ₽ в неделю) — около 1 заявки в месяц. - 103 000 ₽ в месяц (23 953 ₽ в неделю) — 1 заявка в неделю, 4 заявки в месяц. - Порог обучения — 242 710 ₽ в неделю: ни одна из сумм до него не дотягивает. Есть и второй потолок — сам спрос. Весь поисковый спрос товаров для благоустройства в регионе оценивается в 103 116 ₽ в месяц: примерно столько стоит забрать все показы на поиске. Дальше растёт только охват, а не бюджет на поиске. Отдельная цифра для расчёта экономики — доля рекламных расходов 488 % при среднем чеке с сайта. На таком чеке обращение стоит дороже самой сделки: реклама не окупается, и вытянуть её можно либо более крупным заказом, либо более низкой ценой обращения. Конверсия из клика в обращение — 0,07 %, поэтому заявок мало и каждая стоит десятки тысяч рублей.

Как настроить Яндекс Директ для товаров для благоустройства

В товарах для благоустройства кампанию собирают из двух частей: поиск и товарная кампания по фиду, по 50 % бюджета на каждую, и разведены они намеренно. У поиска и фида разная цена обращения и разное поведение покупателя: на поиске человек ищет конкретную позицию словами, в товарной кампании карточка догоняет его там, где он ничего не искал. В одной кампании бюджет утекает в дешёвые показы. Стартовая стратегия — «Максимум кликов»: сначала нужно набрать статистику по запросам. На «Максимум конверсий» кампанию переводят, когда она держит 10 конверсий в неделю две недели подряд: алгоритму хватает данных, чтобы искать похожих покупателей. Автоподбор в поисковой кампании отключить нельзя — Яндекс требует хотя бы одну активную категорию. Его не выключают, а ограничивают: оставляют только целевые запросы и убирают широкие категории, иначе поиск поедет в информационный трафик. Сети — ступень роста, а не старт. Когда поиск исчерпан, а это 103 116 ₽ в месяц, дальше растёт охват: показы по интересам, карточка товара там, где человек не искал, возврат тех, кто был на сайте и не оставил заявку, и похожих на купивших. До этой суммы сети только размывают бюджет.

Как продавать товары для благоустройства через Яндекс Директ: запросы и объявления

Запросы делят по типу покупателя, а не по алфавиту. Ниже — ставка входа, то есть сумма, которую запрашивают за вход в аукцион по фразе; списывается обычно меньше, и ценой клика величина не является. - Опт и снабжение: «товары поставщик» — ставка входа 198–238 ₽, «купить оптом Владивосток» — 101–140 ₽, «цена оптом» — 84–90 ₽, «купить оптом от производителя» — 161–190 ₽. - Лодочные моторы: «лодочный мотор купить» — 35–38 ₽, «лодочный мотор купить Владивосток» — 29–31 ₽, «лодочный мотор цена» — 25–30 ₽. - Видеонаблюдение: «видеорегистратор купить» — 55–56 ₽, «видеонаблюдение купить» — 126–154 ₽, «камеры видеонаблюдения купить» — 129–154 ₽. - Ёмкости и благоустройство: «еврокуб купить» — 92–95 ₽, «биотуалет купить» — 99–111 ₽, «бочка 200 литров купить» — 93–109 ₽. - Дорогие на входе группы: «геотекстиль купить» — 303–339 ₽, «строительные леса купить» — 238–356 ₽. Одна фраза из дорогой группы может съесть дневной бюджет, поэтому геоматериалы и леса ведут отдельной кампанией, а не в общем списке с дешёвыми моторами. Цена клика при полном охвате — 39 ₽, и она не равна ставке входа ни по одной группе: ставка — это запрос аукциона, а платят по факту. Минус-слова отсекают не деньги, а лишние переходы. Обязательный список: б/у, аренда, своими руками, скачать, бесплатно, вакансии, курсы, обучение, реферат, курсовая, диплом, торрент, характеристики, китайск, «как сделать». Без них бюджет уйдёт к тем, кто ищет инструкцию или подержанную вещь вместо партии.

Что писать в объявлениях товаров для благоустройства

Объявление должно снимать главное возражение снабженца: есть ли это в наличии и дадут ли счёт. Отсюда рабочие углы:

• Комплект вместо списка: «одна заявка на 30–50 позиций — один счёт», склад в регионе, коммерческое предложение за час, оплата с НДС и без НДС. - Документы: паспорта и сертификаты на позиции заявки, письменное коммерческое предложение для обоснования начальной максимальной цены контракта, работа по 44-ФЗ и 223-ФЗ. - Сроки: отгрузка на объект за 1–2 дня, наличие на складе в регионе, доставка без ожидания поставки из другого региона. - Норма: щит и комплектация по нормам, знаки по ГОСТ со стойкой и крепежом, средства защиты по размерной линейке с сертификатами. - Подбор: мощность лодочного мотора под корпус и массу судна, объём ёмкости под задачу, обкатка и сервис. Частнику нужен другой текст: наличие сейчас, цена за штуку, доставка в регион, аналоги. Один и тот же заголовок на снабженца и на дачника не работает: первый ищет счёт на партию, второй — мангал и душ для дачи. В объявлениях не стоит употреблять слова «пирамида» и «медицинский»: на них срабатывает детектор, и показы приостанавливают.

Что и как измерять

Без счётчика запускать бессмысленно: цена обращения 24 271 ₽ — оценка по всей рекламе кабинета, и проверить её можно только своими данными. - Макроцели: покупка (электронная коммерция) — главная цель-деньги, и заявка или звонок-лид через колтрекинг, то есть подменный номер, который фиксирует звонки с рекламы. - Микроцели: добавление в корзину и «купить в один клик». - Для телефонного B2B — цель «Звонок - лид» с длительностью разговора больше 30 секунд и цель «Клик по номеру телефона». В шапке и на карточках нужна кнопка «Позвонить менеджеру»: для снабженца звонок равнозначен заявке. - Отчёты по поиску и по товарной кампании — раздельно: у каналов разная цена обращения, и общая цифра скроет, какой из них тянет бюджет вниз. Опора для сверки — 2 644 клика в месяц и 1 043 653 ₽ месячного бюджета обучения. Если заявок в неделю меньше 10, дело либо в целях, либо в минус-словах, а не в выборе стратегии.

Типичные ошибки: товары для благоустройства

• Запускать на 3 000–5 000 ₽ в месяц и ждать заявок: при 5 000 ₽ кампания получает меньше одной конверсии в неделю и не доходит до порога обучения в 10 конверсий.
• Вести «лодочный мотор купить» и «геотекстиль купить» одной ставкой: ставка входа по моторам 25–38 ₽, по геотекстилю 303–339 ₽.
• Смешивать поиск и товарную кампанию в одном бюджете: у каналов разное поведение покупателя, и деньги уходят в дешёвые показы.
• Оставлять автоподбор без ограничений: категории тянут информационные запросы, а отключить автоподбор Яндекс не даёт.
• Брать весь ассортимент сразу: в товарах для благоустройства 63 сегмента, а при 103 000 ₽ в месяц план даёт 4 заявки на всех.

Чек-лист перед запуском

1. Собрать одну поисковую кампанию по горячему спросу: у фразы «лодочный мотор купить» 13 575 показов в месяц.
2. Завести колтрекинг и цели «Звонок - лид» дольше 30 секунд и «Клик по номеру телефона» — для заявок по счёту.
3. Добавить минус-слова: б/у, аренда, своими руками, скачать, бесплатно, вакансии, курсы, реферат, диплом, характеристики.
4. Заложить не меньше 242 710 ₽ в неделю — иначе автостратегия не наберёт 10 конверсий в неделю.
5. Ограничить категории автоподбора и оставить только целевые запросы.