Продвижение займов: сколько ищут и как гуляет спрос
Спрос на займы по всей России — 1 307 760 показов и 318 832 клика в месяц. Самая массовая формулировка — «займ денег»: 212 942 показа. Дальше идут уточнения, и каждое означает свой сегмент заёмщика:
- «займ на карту без» — 134 254 показа;
- «займ на карту без отказа» — 78 084;
- «займ онлайн без» — 71 674;
- «займ на карту без процентов» — 59 713;
- «займ срочно» — 57 373. Уточнение в запросе и есть сегмент: «без отказа» ищут люди с испорченной кредитной историей, «без процентов» — те, кто заранее сравнивает переплату, «срочно» — те, кому деньги нужны сегодня. Реклама займов, собранная вокруг одного слова «займ», смешивает группы в одну кампанию и не даёт написать объявление под боль конкретного человека. Сезонность сильная. В октябре коэффициент спроса 1,94 к среднему за год — 2 543 413 показов; в июне и июле коэффициент 0,71 и 930 837 показов. Пик приходится на осень, когда растут срочные платежи и расходы, а к лету спрос проседает почти вдвое. Кампанию на займы выгоднее запускать до октября, чтобы алгоритм успел набрать статистику к пику, а не в разгар аукциона.
Сколько стоит реклама займов: клик, заявка и бюджет обучения
Цена клика при полном охвате — 267 ₽. Прогнозная цена обращения — 2 630 ₽: это оценка до запуска по отраслевому бенчмарку, разброс прогноза — от 1 644 до 4 384 ₽ за обращение. Автоматической стратегии, которая сама управляет ставками, нужно 10 конверсий в неделю — это порог, ниже которого алгоритм работает неточно. В деньгах порог обучения — 26 300 ₽ в неделю, или 113 090 ₽ в месяц. Вдвое выше порога, то есть 226 180 ₽ в месяц, — уровень, на котором заявки идут стабильно, а не урывками. Что это значит на практике. При 3 000 ₽ в месяц расчёт даёт 1 заявку за месяц. При 26 000 ₽ в месяц — 10 заявок за месяц. При 106 000 ₽ в месяц — 9,4 заявки в неделю, всё ещё ниже порога. И только 114 000 ₽ в месяц выводят на 10,1 заявки в неделю, когда кампания начинает обучаться. Первые недели вы платите не за заявки, а за статистику, на которой алгоритм учится: при меньшем бюджете реклама займов просто не выходит из режима обучения. Отдельно про цену клика: у каждой фразы есть ставка входа в аукцион — столько за вход запрашивают, а списывается меньше. Ставка входа «займ на карту без процентов» — 750–764 ₽, но это не цена клика, а верхняя планка аукциона по конкретному запросу.
Как настроить Яндекс Директ для займов: поиск и сети разными кампаниями
Каналов два: Поиск — 60% бюджета, РСЯ (рекламная сеть Яндекса, показы на сторонних площадках) — 40%. Разводить их по разным кампаниям нужно потому, что у каналов разная цена обращения и разное поведение покупателя: на поиске человек сам сформулировал «займ на карту без отказа», в сетях вы показываете объявление тому, кто ещё ничего не искал. В одной кампании бюджет утекает в дешёвые показы, а горячие запросы недополучают денег. Старт — стратегия «Максимум кликов»: она копит статистику, пока конверсий мало. Переход на «Максимум конверсий» — когда кампания держит 10 конверсий в неделю две недели подряд. Раньше переключаться незачем: алгоритму не на чем учиться. Автоподбор (автотаргетинг — дополнительные показы по запросам, которые алгоритм считает близкими) в поисковой кампании отключить нельзя: Яндекс требует хотя бы одну активную категорию. На него приходится 3,13% показов. Работать с ним надо через ограничение категорий: оставьте только целевые запросы займов, иначе показы уйдут в запросы про карты боевых действий, которые подмешиваются к слову «карта». Третий контур — ретаргетинг на тех, кто был на сайте, но не оставил заявку; на тех, кто смотрел условия, но не дошёл до формы; на похожих на тех, кто заявку оставил (look-alike, аудитория по образцу клиентов). Сети — ступень роста, а не стартовая площадка. Потолок спроса в тематике займов — 85 128 144 ₽ в месяц: пока поиск не выбран, охват расширять есть куда, но начинать с них дороже.
Как продавать займы через Яндекс Директ: запросы и объявления
Семантическое ядро — полный список фраз, под которые собираются объявления, — строится по ситуациям заёмщика, а не по одной конструкции «займ + карта». Ставка входа (сколько аукцион запрашивает за вход по фразе; списывается меньше) различается втрое, и это лучший индикатор конкуренции:
- «займ с плохой кредитной историей» — 329–334 ₽ при 36 704 показах: самый дешёвый вход и самый понятный сегмент, люди с отказами банков;
- «займ на карту без отказа» — 472–485 ₽;
- «займ срочно» — 483–496 ₽;
- «займ на карту без процентов» — 750–764 ₽;
- «займы онлайн без процентов» — 768–787 ₽. Дорогие фразы про «без процентов» — аукцион за ценочувствительного заёмщика, который сравнивает предложения и уходит к тому, кто понятнее объяснил ставку. Дешёвые — за тех, кому уже отказали: там конкуренция ниже, а срочность выше. Минус-слова (слова, по которым объявление не показывается) отсекают тех, кто не собирается брать деньги. В список идут «что такое», «скачать», «реферат», «курсовая», «диплом», «вакансии», «резюме», «своими руками», «бесплатно», «зарплат», «бу»: это информационные и кадровые запросы. Отдельная проблема займов — само слово «карта». К нему подмешиваются карты боевых действий, сводки, беспилотники: такие фразы надо вычищать минусовкой, иначе часть бюджета уходит на людей, которые искали совсем другое.
Что писать в объявлениях про займы
Объявление адресуют одной ситуации, а не «всем, кому нужны деньги». Углы, под которые есть готовые формулировки:
- «Деньги на карту сразу после одобрения» — для критической ситуации, когда сумма нужна сегодня;
- «Прозрачно — без скрытых комиссий» — для тех, кто боится мелкого шрифта в договоре;
- «Первый займ 0% для новых клиентов» — для ценочувствительных, кто сравнивает предложения;
- «Круглосуточный приём заявок 24/7» — для тех, кто ищет деньги вечером или в выходные, когда офисы закрыты;
- «Отказ банка — не приговор» — для заёмщиков с испорченной кредитной историей. Угол должен совпадать с запросом: человек, который ввёл «займ с плохой кредитной историей», ждёт подтверждения, что ему не откажут, а не обещания низкой ставки. В объявлении и на странице рядом с оффером указывают ПСК (полную стоимость кредита — все платежи заёмщика), срок и ставку: без них объявление не пройдёт модерацию, а заявка придёт от того, кто не понял условий. Отдельно проверяют мобильную версию: заявку на займ чаще отправляют с телефона, и форма, которая не открывается в один экран, съедает бюджет, уже потраченный на клик за 267 ₽.
Что измерять: без каких целей реклама займов не обучится
Конверсии делятся на две группы. Крупные: «Заявка на займ отправлена» и «Звонок с сайта» — на них обучают кампанию. Промежуточные: старт расчёта в калькуляторе, клик «Оформить под залог», открытие чата — по ним видно, где человек отваливается, но учить на них алгоритм нельзя, их слишком много и они неравноценны. Звонки без учёта теряются. Минимум — поставить подменный трекинг-номер и включить коллтрекинг (сервис, который определяет, с какого объявления позвонили), а рядом с телефоном дать кнопку «Позвонить менеджеру за консультацией». Если коллтрекинг недоступен, размечают клик по мессенджеру и открытие чата как события, а звонок считают конверсией только по трекингу. Дальше арифметика простая: без размеченных целей кампания не наберёт 10 конверсий в неделю, и 26 300 ₽ недельного бюджета уйдут в клики без обращений. Первый отчёт, который стоит смотреть, — не клики и не показы, а число заявок в неделю против порога обучения.
Что Яндекс потребует перед запуском рекламы займов
Займы — ограниченная тематика: объявления проходят модерацию только после подтверждения лицензий и статуса кредитора. В рекламе и на странице, куда ведёт клик, указывают ПСК (полную стоимость кредита), срок, ставку и юридические данные организации. Без сведений кампания не стартует, а клик за 267 ₽ окажется потраченным на объявление, которое не покажут. Второй допустимый путь — информационный раздел о займах без формы заявки на рекламируемой странице: он снимает часть требований и годится, чтобы прогреть тех, кто пока только изучает, как устроен займ. Проверять документы лучше до запуска, а не после: при бюджете обучения 113 090 ₽ в месяц простой на модерации стоит дороже, чем подготовка страницы.
Типичные ошибки: займы
- Запускать рекламу займов на 3 000 ₽ в месяц и ждать потока заявок: расчёт даёт 1 обращение за месяц, а автоматике нужно 10 конверсий в неделю.
- Называть ценой клика ставку входа по фразе — например, 750–764 ₽ у «займ на карту без процентов»: цена клика при полном охвате в тематике 267 ₽, а ставка входа — планка аукциона, которая списывается не полностью.
- Вести поиск и РСЯ одной кампанией, хотя у каналов разная цена обращения и бюджет уходит в дешёвые показы вместо горячих запросов.
- Не чистить минус-словами запросы со словом «карта» — карты боевых действий и сводки съедают показы, оплаченные по 267 ₽ за клик.
- Оценивать кампанию по кликам и показам, не разметив звонки и заявку: без целей автостратегия не выйдет из режима обучения и не дойдёт до 10 конверсий в неделю.
Чек-лист перед запуском
- Подтвердить лицензии и статус кредитора, вынести на страницу ПСК, срок, ставку и юридические данные.
- Разметить цели: «Заявка на займ отправлена», «Звонок с сайта» через коллтрекинг, старт расчёта в калькуляторе как промежуточную.
- Собрать семантику по ситуациям заёмщика — от «займ с плохой кредитной историей» до «займ под залог квартиры» — и загрузить минус-слова.
- Запустить поиск отдельной кампанией со стратегией «Максимум кликов» и бюджетом не ниже 26 300 ₽ в неделю.
- Ограничить категории автоподбора, оставив только целевые запросы про займы, и вынести РСЯ в отдельную кампанию.
Что потребует Яндекс перед запуском
Размещайте рекламу после подтверждения лицензий и статуса кредитора, с указанием ПСК, сроков, ставок и юридических данных. Можно также вести информационный раздел о займах без прямого оформления заявки на рекламируемой странице.
