| Показатель | Значение | Единица | Период | Источник |
|---|---|---|---|---|
| Ёмкость спроса в нише | 276 621 | показов в месяц | июль 2026 | прогноз Яндекс Директа |
| Цена клика при полном охвате на скромном бюджете — от 12 ₽ | 38 | ₽ за переход | июль 2026 | расчёт по ставкам Яндекса |
| Цена обращения | 774–2 065 | ₽ за заявку | июль 2026 | оценка до запуска |
| Бюджет на обучение автостратегии | 12 390 | ₽ в неделю | июль 2026 | порог 10 конверсий в неделю |
Разбор собран из медиаплана по сайту в тематике «услуги по сохранению культурного наследия»: спрос взят из прогноза Яндекса, цена клика — из ставок по фразам, бюджет и структура кампаний посчитаны платформой. Числа перепроверяемы в кабинете Яндекса.
Разбор для владельца бизнеса и маркетолога: без жаргона, с числами, которые можно проверить. Медиаплан по вашему сайту платформа соберёт бесплатно — ссылки ниже.
В нише ищут в основном издание книг и лекции — на них приходится больше половины показов. Цена обращения — от 774 до 2065 рублей, а чтобы кампания обучилась, нужно от 53 000 рублей в месяц.
Бесплатно: спрос, запросы, готовые объявления и медиаплан за пару минут.
Имя рекламодателя и запросы по чужим брендам в разбор не попадают. Показы и ставки — за месяц по прогнозу Яндекса, регион «вся Россия». Ставка входа — сколько Яндекс просит за вход в аукцион по фразе; списывается обычно меньше. У редких запросов (меньше 10 показов в месяц) ставку не показываем: на таком объёме прогноз ничего не измеряет.
| Запрос | Показов/мес | Ставка входа, ₽ |
|---|---|---|
| издательство книги | 63 332 | 57–60 |
| лекции по истории | 58 835 | 71–72 |
| издание книг | 53 395 | 79–84 |
| сохранение культурного наследия | 17 841 | 80–127 |
| издать книгу | 16 347 | 159–176 |
| напечатать книгу | 12 044 | 289–309 |
| организация лекций | 7 240 | 31–45 |
| лекции для студентов | 6 052 | 38–43 |
| реставрация памятников | 4 982 | 116–132 |
| проведение семинаров | 4 881 | 56–81 |
| постановка пьесы | 3 133 | 45–50 |
| сохранение памятников истории | 2 303 | 42–77 |
| культурно-просветительская деятельность | 1 896 | 31–34 |
| лекции для школьников | 1 834 | 40–45 |
| восстановление памятников | 1 694 | 64–71 |
Высота столбика — спрос месяца в показах, пунктир — средний месяц года. Столбик выше — ищут чаще, клик дороже.
Сейчас спрос выше среднего в 1.13 раза — конкуренция и цена клика в эти недели тоже выше.
Сегменты спроса из медиаплана. Цвет стикера — насколько покупатель близок к решению: от стадии зависит текст объявления и посадочная страница.
Кто: Авторы (писатели, поэты, детские авторы) и их представители, которые хотят издать или переиздать книгу, включая поиск финансирования и издательские услуги
Что мешает: Не могут найти надёжного издателя, не знают, как организовать печать и продвижение, нуждаются в финансовой поддержке
О чём говорить: Профессиональное издание книг под ключ: редактура, вёрстка, печать, продвижение. Поможем привлечь средства на ваш проект.
Кто: Школы, вузы, родители, культурные центры, которые ищут готовые просветительские программы по истории, искусству и культуре для учеников или студентов
Что мешает: Нужно качественное образовательное мероприятие с известными экспертами, но нет времени и ресурсов на организацию
О чём говорить: Пригласите ведущих историков и искусствоведов. Организуем лекторий под ключ с учётом ваших целей и аудитории.
Кто: Культурные учреждения, организаторы мероприятий, семьи и фонды, желающие провести вечер памяти художника, композитора или писателя
Что мешает: Сложно самостоятельно спланировать и провести памятное событие с содержательной программой и привлечением экспертов
О чём говорить: Создадим уникальный вечер памяти: от концепции и сценария до подбора участников и проведения. Вернём забытые имена в культурный оборот.
Кто: Молодые музыканты и композиторы, которые ищут гранты, конкурсы, продвижение и помощь в записи/выступлениях
Что мешает: Не хватает ресурсов и связей, чтобы заявить о себе, получить финансирование и выйти на широкую аудиторию
О чём говорить: Мы ищем и поддерживаем талантливых музыкантов: помогаем с записью, организацией концертов, привлечением грантов и спонсоров.
Кто: Режиссёры, сценаристы, актёры и театры, ищущие финансирование, площадки или команду для реализации спектакля
Что мешает: Нет бюджета, подходящей сцены или возможности собрать профессиональную команду для постановки
О чём говорить: Поможем воплотить театральный проект: от поиска спонсоров и до площадки – полное сопровождение постановки.
Кто: Школьники, студенты и их родители, которые хотят осознанно выбрать творческую профессию (музыкант, актёр, писатель и т.д.)
Что мешает: Неопределённость, страх ошибиться с выбором, отсутствие объективной информации о карьерных путях в творческих индустриях
О чём говорить: Пообщайтесь с действующими профессионалами – получите реальную картину творческих профессий и помощь в принятии решения.
Доли и цены — из медиаплана. Цена заявки в строке посчитана по своему каналу, складывать столбец нельзя.
| Инструмент | Доля бюджета | Цена клика на бюджете плана, ₽ | Цена заявки, ₽ |
|---|---|---|---|
| Поиск | 100% | 12 | 1 239 |
Считайте по себе: заработок с продажи меньше 2 478 ₽ — реклама на Поиске не окупится, нужен больший чек (набор, подписка, допродажа) или другой канал.
Двигайте ползунок: сколько обращений даст бюджет и что успеет войти в рекламу. Расчёт по цене обращения 1 239 ₽ (оценка до запуска).
| Бюджет, ₽/мес | Обращений/мес | Итог | Кампаний | Объявлений |
|---|---|---|---|---|
| 3 000 | 3 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 6 000 | 5 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 10 000 | 8 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 19 000 | 15 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 36 000 | 29 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 54 000 | 43 | Кампания наберёт данные | 1 | 4 |
| 66 000 | 53 | Кампания наберёт данные | 1 | 4 |
| 107 000 | 86 | Рабочая кампания | 1 | 4 |
| 123 000 | 99 | Рабочая кампания | 1 | 4 |
| 229 000 | 185 | Рабочая кампания | 3 | 16 |
| 426 000 | 344 | Рабочая кампания | 3 | 16 |
Больше 525 578 ₽/мес в ПОИСКЕ тематики «услуги по сохранению культурного наследия» потратить не на что: столько стоит весь сформированный спрос — 13 831 переходов в месяц по 38 ₽. Это потолок поиска, а не потолок рынка.
Автоматике Яндекса нужно 10 обращений в неделю, чтобы обучиться — 53 277 ₽/мес. Ниша раскрывается на 106 554 ₽/мес.
Спрос, цена клика и бюджет зависят от города, ассортимента и сайта.
Запросов по теме «услуги по сохранению культурного наследия» в Яндекс Директе — около 277 000 показов в месяц, кликов — около 14 000. Это не поток массового спроса, а узкие, но горячие обращения людей, которые уже знают, что им нужно. Основной спрос делят два направления. Издание книг — это основная часть показов по фразам «издательство книги», «издание книг», «издать книгу», «напечатать книгу». Лекции и просвещение — ещё около 77 000 показов: «лекции по истории», «организация лекций», «лекции для студентов», «лекции для школьников». Реставрация памятников — значительно скромнее: около 5 000 показов. Прямые фразы про сохранение культурного наследия — примерно 18 000 показов. Сезон в нише ярко выражен. Летом спрос падает почти вдвое: в июле и августе показы на уровне 41–42% от пика. С сентября идёт рост — 86%, в октябре пик — 93%, и до декабря держится около 90%. В январе и феврале спад до 73–74%, затем снова подъём к апрелю. Поэтому рекламный бюджет разумно распределять: основную массу запускать с сентября по декабрь и с марта по май, а летом либо снижать ставки, либо не запускаться вовсе.
Аудитория в нише чётко делится на три сегмента, и у каждого — своя стадия решения и своя боль. Первый сегмент — авторы, которые хотят издать или переиздать книгу. Это люди, уже готовые к заказу: они ищут «издать книгу», «издание книги цена», «где издать книгу». Их боль — не найти надёжного издателя, не понимать, как организовать печать и продвижение, и часто нет денег на полную стоимость. Им нужно предложение «под ключ»: редактура, вёрстка, печать, продвижение и помощь с финансированием. Второй сегмент — организаторы лекториев: школы, вузы, родительские комитеты, библиотеки, иногда частные инициаторы. Они ищут «лекции для школьников», «лекции для студентов», «организация лекций». Часто это бюджетные организации с конкурсной процедурой и длинным циклом принятия решения. Им важны темы лекций, квалификация лектора и возможность провести мероприятие под ключ. Третий сегмент — государственные и частные структуры, которые занимаются реставрацией памятников. Они ищут «реставрация памятников», «восстановление памятников», «сохранение памятников истории». Запросов мало, но цена заявки высокая — от 116 до 132 рублей за клик. Здесь решения принимаются через тендеры, и реклама работает скорее на узнаваемость, чем на прямую заявку.
Средняя цена клика в тематике — 12 рублей, но это средняя температура по больнице. По горячим коммерческим фразам клик стоит заметно дороже: «издать книгу» — от 159 до 176 рублей, «напечатать книгу» — от 289 до 309 рублей, «издать сборник стихов» — от 293 до 303 рублей. Самые дорогие клики — по запросам с географией: «издать книгу в Москве» — 834 рубля, «сохранение культурного наследия Москва» — от 226 до 472 рублей. Цена обращения — то есть заявки или звонка — в среднем 1 239 рублей. Диапазон от 774 до 2 065 рублей, в зависимости от того, насколько горячий запрос и как настроена кампания. Теперь про бюджет. По правилам Яндекса рекламной кампании для обучения автоматической стратегии нужно от 10 конверсий в неделю. Если бюджет меньше, алгоритм работает неточно и заявки обходятся дороже. В тематике порог обучения — 53 277 рублей в месяц. При таком бюджете вы получите около 43 обращений в месяц. Комфортный бюджет, который позволяет раскрыть нишу и собирать до 83 обращений, — 106 554 рубля в месяц. Потолок спроса — 165 972 рубля в месяц, это если вы хотите забрать практически весь платный спрос на Поиске и в сетях. Если бюджет меньше 53 000 рублей, кампания останется в красной зоне: заявок будет мало, и каждая выйдет дороже. Например, при бюджете меньше 53 000 рублей вы получите около 24 заявок в месяц, но цена заявки будет не 1 239, а выше из-за неточной работы алгоритма.
В тематике работает прежде всего Поиск. Показы на тематических площадках (РСЯ) не добирают спрос — люди не кликают по баннерам, когда решают издать книгу или заказать лекцию. Поэтому на старте создаём одну поисковую кампанию с самыми горячими запросами. Структура зависит от бюджета. До 53 000 рублей в месяц — одна кампания, только Поиск, два сегмента (например, издание книг и лекции), два объявления. Вся ставка на конверсию: концентрируем бюджет на запросах, которые уже приносят заявки. От 61 000 до 107 000 рублей — добавляем РСЯ (рекламную сеть Яндекса — площадки партнёров). Это даёт дополнительный охват и помогает алгоритму быстрее обучаться, но основную часть бюджета всё равно тратим на Поиск. Здесь уже 4 сегмента и 4 объявления. От 107 000 рублей и выше — переходим к полной связке: Поиск, РСЯ, ретаргетинг (показы тем, кто уже заходил на сайт) и автотаргетинг (подбор аудитории по смыслу автоматически). Дробим кампании: отдельно Поиск, отдельно РСЯ, отдельно ретаргетинг. Это позволяет управлять ставками и бюджетами гибче, а оптимизация уже идёт по заявкам, а не по кликам. Оптимизация в Яндексе на старте идёт «на клики» — это ранний этап, когда алгоритм учится, а мы платим за каждый переход. Когда кампания набирает 10–20 конверсий в неделю, стратегию меняем на оптимизацию по заявкам — и Яндекс начинает сам искать тех, кто с большей вероятностью оставит заявку. До времени учим алгоритм на своих данных.
Главное в тематике — отделить коммерческий спрос от информационного. Люди часто ищут «лекции по истории» не для того, чтобы заказать лектора, а чтобы подготовиться к экзамену или найти бесплатный материал. Поэтому запросы с уточнением «бесплатно», «скачать», «смотреть онлайн», «википедия» — сразу в минус-слова. Рабочие коммерческие запросы делятся на три группы. Издание книг: «издать книгу», «издание книги», «напечатать книгу», «издательство книги», «переиздание книг», «издание сборника стихов», «издание детской книги». Сюда же добавляем уточнения «цена», «стоимость», «недорого», «под ключ», «с продвижением» — они показывают высокую готовность купить. Лекции: «организация лекций», «лекции для школьников», «лекции для студентов», «лекции на тему истории», «культурно-просветительская деятельность», «проведение семинаров». Здесь важно ограничить гео: лекции заказывают локально, поэтому если вы работаете в своём городе, добавляем его в минус-слова все другие регионы. Реставрация: «реставрация памятников», «восстановление памятников», «сохранение памятников истории» — совсем узкий спрос, но он того стоит: конкуренция низкая, а цена заявки высокая. Отдельно отсекаем запросы с «своими руками», «самостоятельно», «реферат», «курсовая» — это не ваши клиенты. И обязательно исключаем вакансии: «работа в издательстве», «вакансия лектора» — люди ищут работу, а не услуги.
Текст объявления должен отвечать на боль каждого сегмента и сразу показывать, что вы решаете задачу под ключ. Для авторов книг — подчёркиваем профессиональное издание и помощь с продвижением. В объявлении: «Издадим вашу книгу: редактура, вёрстка, печать, продвижение. Поможем найти финансирование». Добавьте в заголовок «под ключ» и «от рукописи до тиража» — это закрывает страх новичка. Для организаторов лекций — делаем акцент на готовые форматы и аудиторию: «Лекции для школьников и студентов по истории и культуре. Организуем под ключ: подберём тему, лектора, площадку». Укажите, что работаете с бюджетными организациями, если это так. Для реставраторов — подчёркиваем опыт и лицензии: «Реставрация памятников архитектуры. Восстановим объект культурного наследия в соответствии с законодательством». Это снимает главное возражение — страх ответственности за памятник. Используйте в объявлениях слова, которыми ищет ваша аудитория: «издательство», «продвижение», «лекции», «книг». Не пишите общих фраз — лучше конкретика: «работаем с авторами с 2010 года», «провели 200 лекций в московских школах» (если это правда). Обязательно добавить быстрые ссылки: «Стоимость издания», «Темы лекций», «Работы», «Контакты». Это повышает кликабельность и сразу ведёт пользователя на нужную страницу.
Главный показатель — цена обращения (заявки, звонка, письма). В среднем по нише она 1 239 рублей. Если ваша цена обращения в 1,5–2 раза выше, ищите проблему: не те запросы, слабое объявление, плохая посадочная страница. Конверсия из клика в заявку — в среднем 1%. То есть из 100 кликов — одна заявка. Если меньше 0,5%, значит, либо трафик нерелевантный, либо сайт не убеждает. Доля рекламных расходов (ДРР) — сколько процентов от выручки забирает реклама. В нише нормальным считается 10%, предел — 50%. Если ДРР выше 50%, вы работаете в минус. Без настройки сквозной аналитики (связки рекламы с данными о заявках и сделках) запуск бессмыслен: вы не поймёте, какие запросы приносят заказы, а какие — просто тратят бюджет. Минимальный вариант — настроить цели в Яндекс Метрике: заявка с формы, звонок с коллтрекингом, письмо на почту. Также следите за обучением кампании. Если за неделю меньше 10 конверсий — стратегия не обучится, и вы будете переплачивать. В этом случае либо повышайте бюджет, либо сокращайте количество кампаний и сегментов, чтобы собрать данные в кучу.
Слова и фразы, показы по которым тратят бюджет без продаж.
Разберём сайт, соберём запросы, покажем цену заявки в вашем городе.
Разбор одним файлом: спрос, запросы с ценой клика, сценарии бюджета, состав кампаний, чек-лист. Удобно показать директору или подрядчику.
Скачать PDF-разборПришлём разбор письмом вместе со ссылкой на бесплатный медиаплан по вашему сайту.
Отправим разбор один раз. Адрес нужен только для письма.