Реклама типографии в Яндекс Директе: сколько стоит заявка и как запустить

Спрос на продвижение типографии: сколько ищут этикетки и наклейки

Владелец типографии часто формулирует запрос как «реклама типография в яндекс директ», но покупатели ищут не рекламу, а продукт. Поэтому спрос в нише этикеток считают по словам «этикетки» и «наклейки». В месяц по тематике типографии — 44 544 показа и 2 227 кликов. Самые крупные запросы — «этикетки купить» (12 656 показов) и «самоклеящиеся этикетки» (12 006). Дальше идут «этикетки цена» (3 355), «заказ этикеток» (2 488), «стоимость наклеек» (2 351), «заказать этикетки» (1 971) и «этикетки на заказ» (1 828). Август — пик спроса: 56 125 показов, коэффициент 1,26 к среднему по году. Январь — спад: 32 963 показа, коэффициент 0,74. Рекламную кампанию к августу нужно готовить заранее, чтобы успеть набрать статистику до пика.

Кто ищет типографию и на какой стадии решения

Аудитория — производители продуктов питания, косметики, бытовой химии. Такой вывод следует из запросов: «этикетки для производства» (577 показов), «этикетки поставщик» (524), «этикетки от производителя» (224), «этикетки оптом» (334). Сегменты приходят на стадии горячего заказа: в формулировках есть «купить», «заказать», «цена», «стоимость». Производители обычно сравнивают 2–3 типографии и выбирают по сроку, стабильности качества и скорости расчёта. Требования различаются. Продуктам питания нужны влагостойкость и ГОСТ, косметике — премиальная отделка, тактильные эффекты и стойкость к маслам, бытовой химии — регулярность тиражей. Под общие запросы вроде «печать наклеек на заказ» нужны отдельные объявления с понятным предложением.

Сколько стоит реклама типографии в Яндекс Директе

Средняя цена клика — 84 рубля. По «этикетки цена» клик стоит 94–123 рубля, по «заказать этикетки» — 537–638, по «заказ этикеток» — 576–732. Самый дорогой запрос — «печать этикеток москва»: 1 438–1 827 рублей за клик. Цена заявки в среднем 3 353 рубля, вилка — 2 096–5 589 рублей. В нише типичная цена заявки 1 400 рублей, но премиальный сегмент платит за обращение больше. Минимальный бюджет для теста — 3 000 рублей в месяц. При таком бюджете получится около одной заявки в месяц, и алгоритм не обучится. Автостратегия — алгоритм, который сам управляет ставками, — требует не меньше 10 заявок в неделю. Это 33 530 рублей в неделю, или 144 179 рублей в месяц. Стабильные данные начинаются с бюджета 187 068 рублей, а полное раскрытие ниши — с 288 358 рублей.

Как настроить Яндекс Директ на типографию

В рекламе типографии работает только поиск. РСЯ (рекламная сеть Яндекса — показы на партнёрских сайтах и в приложениях) на старте не нужна: она не добирает целевых обращений и размывает бюджет. Подключайте её после 10–20 заявок в неделю. Структура кампании зависит от бюджета. Пока бюджет не дошёл до 187 068 рублей в месяц, держите одну поисковую кампанию, два объявления, две смысловые группы. От 187 068 рублей добавляйте РСЯ и расширяйте до четырёх групп и четырёх объявлений. На раннем этапе ставьте автостратегию «максимум кликов»: она копит данные. После 30 заявок в неделю переходите на оптимизацию по заявкам — алгоритм начнёт находить похожих пользователей. Сегментируйте кампании по отраслям: общая печать, продукты, косметика, бытовая химия. Если смешать их в одной кампании, алгоритм не поймёт, какое объявление показывать.

Семантика и минус-слова для типографии

Семантика — список запросов, по которым показываются объявления. Ядро для типографии: «этикетки купить», «самоклеящиеся этикетки», «заказать этикетки», «этикетки цена», «стоимость наклеек», «этикетки на заказ». Это запросы с намерением купить. Добавляйте «оптом», «от производителя», «с доставкой», «со склада» — их ищут те, кто готов заказать партию. Узкие запросы «этикетки для производства» и «этикетки поставщик» — почти готовые сделки. Минус-слова — это запросы, по которым показ не нужен. Отсекайте «бесплатно», «скачать», «шаблон», «своими руками», «для принтера». Если дизайн не продаёте отдельно, добавьте «дизайн», «макет», «логотип». Геозапросы с «москва» дорогие: «печать наклеек москва» — 932–992 рубля, «печать этикеток москва» — 1 438–1 827. Если производство не в Москве, закрывайте их минус-словами; если в Москве — вынесите в отдельную кампанию.

Что писать в объявлениях типографии

Объявление должно повторять запрос и сразу показывать предложение. В заголовок ставьте фразу из семантики: «Этикетки на заказ», «Самоклеящиеся этикетки», «Заказать печать наклеек». Для общей аудитории — «Собственное производство полного цикла, тиражи от 2 дней, расчёт за 15 минут, доставка по России». Для производителей продуктов — «Влагостойкие этикетки по ГОСТ, стабильное качество на тиражах». Для косметики — «Премиальная отделка, тактильные эффекты, малые тиражи, устойчивость к кремам и маслам». Для бытовой химии — «Регулярные тиражи, стабильное качество, объёмы». Пишите срок и способ расчёта — это то, что реально влияет на выбор типографии.

Что и как измерять в рекламе типографии, без чего не запускать

До запуска настройте цели в системе веб-аналитики: отправка формы, звонок с сайта, письмо. Без не увидите, какие запросы приносят обращения. Главный показатель — цена заявки: рекламный бюджет делится на число обращений. Ориентир по тематике — 3 353 рубля. Запросы, которые дают обращения дороже вашей вилки, отключайте. Подключите запись звонков или коллтрекинг — сервис, который определяет, с какой рекламы пришёл звонок. Часть корпоративных клиентов звонит, а не оставляет заявки, и без записи вы их потеряете из учёта. Атрибуция — система, которая определяет источник заявки, — покажет, поиск или рекламная сеть привели клиента. Доля кликов, которые превращаются в заявки, в среднем 2,5% — это справочное значение. Долю рекламных расходов (ДРР — бюджет, делённый на выручку с рекламы) считайте после накопления данных о продажах.

Типичные ошибки: типография

• Запускать рекламу на запросы «бесплатно», «скачать», «шаблон»: это люди, которые не собираются заказывать печать.
• Ждать продаж от бюджета 3 000 рублей в месяц: одной заявки в месяц мало для обучения алгоритма.
• Подключать рекламную сеть Яндекса до накопления 10–20 заявок в неделю на поиске.
• Смешивать в одной кампании этикетки для продуктов, косметики и бытовой химии.
• Оценивать рекламу по кликам, а не по цене заявки.
• Запускать без настройки целей и записи звонков.

Чек-лист перед запуском

1. Собрать семантику: «этикетки купить», «самоклеящиеся этикетки», «заказать этикетки», «этикетки цена».
2. Настроить цели в системе веб-аналитики: заявка, звонок, письмо.
3. Подключить запись звонков или коллтрекинг — сервис, который определяет, с какой рекламы пришёл звонок.
4. Запустить одну поисковую кампанию на горячие запросы без рекламной сети.
5. Добавить минус-слова: «бесплатно», «скачать», «шаблон», «своими руками».
6. Следить за ценой заявки и отключать запросы дороже 3 353 рублей.
7. Повышать бюджет до 187 068 рублей в месяц для стабильного обучения алгоритма.
8. Подключать рекламную сеть Яндекса (показы на партнёрских сайтах) только после 10–20 заявок в неделю.
9. Перейти на оптимизацию по заявкам после 30 заявок в неделю.