Цены и бюджет: каналы
Доли и цены — из медиаплана. Цена заявки в строке посчитана по своему каналу, складывать
столбец нельзя.
| Инструмент | Доля бюджета | Цена клика на бюджете плана, ₽ | Цена заявки, ₽ |
|---|
| Поиск |
100% |
14 |
556 |
Реклама окупается при среднем чеке
от 1 112 ₽ — предел, реклама забирает
50% сделки
Комфортно — при чеке
от 5 560 ₽ (реклама съедает
10% выручки)
Средний чек в этой нише
32 000 ₽ · доля расходов 1,7%
— сходится
Считайте по себе: заработок с продажи меньше 1 112 ₽ —
реклама на Поиске не окупится, нужен больший чек (набор, подписка, допродажа) или другой канал.
Бюджет, при котором автостратегия учится
23 908 ₽/мес
Бюджет, на котором ниша раскрывается
47 816 ₽/мес
Доля расходов на рекламу в выручке2%
Продвижение кухонь на заказ: спрос в Москве и области
Кухни и мебель в Москве и области ищут 416 536 раз в месяц — столько показов собирает спрос, 49 568 из них заканчиваются кликом. Большая часть объёма — не заказ, а выбор: «купить мебель» — 77 678 показов, «магазин мебели» — 60 564, «каталог мебели» — 56 808. Заказ начинается ниже:
- «купить кухню в москве» — 22 285 показов;
- «мебель на заказ» — 19 932;
- «кухни на заказ» — 18 909;
- «купить кухонный гарнитур» — 10 137;
- «заказать кухню» — 8 714;
- «кухни от производителя» — 6 777;
- «шкаф-купе на заказ» — 5 107. Последний запрос — соседний спрос: владелец квартиры часто закрывает кухню и шкаф одной сделкой, поэтому продвижение кухонь на заказ почти всегда тянет за собой шкафы-купе. Сезон: сентябрь идёт с коэффициентом 1,17 к среднему году — 486 941 показ, то есть спрос выше обычного. Выше только август (1,37), октябрь (1,2) и ноябрь (1,14); провал — май (0,76) и февраль (0,82). Спрашивают при этом не только про рекламу: запросы вроде «как продавать мебель в магазине» — про офлайн-точку, а в интернете сценарий другой — человек ищет производителя и замерщика, а не прилавок. Кейсы продвижения мебели из других регионов и форматов сюда переносятся плохо: структура спроса в Москве своя.
Сколько стоит реклама кухни на заказ
Цена клика при полном охвате — 122 ₽. По отдельным запросам аукцион запрашивает другие суммы за вход: «кухни на заказ» — от 854 до 968 ₽, «заказать кухню» — от 749 до 821 ₽, «мебель на заказ» — от 658 до 770 ₽, «купить кухню в москве» — от 240 до 272 ₽. Это ставка входа, а не цена клика: столько запрашивают за право участвовать в аукционе, списывается меньше, а итог по кампании держится около 122 ₽ за клик при полном охвате. Цена обращения — 556 ₽. Это ориентировочная оценка до запуска по отраслевому бенчмарку, собственных измерений по счётчику ещё нет; вилка прогноза — от 348 до 927 ₽. Доля рекламных расходов заложена в 2 % выручки. Бюджет обучения автостратегии — 5 560 ₽ в неделю, или 23 908 ₽ в месяц: при нём кампания набирает 10 конверсий в неделю, и алгоритм переходит с кликов на заявки. Бюджет 3 000 ₽ в месяц даёт 1,3 заявки в неделю, 14 000 ₽ — 5,9 заявки; мало: автоматика работает неточно, и заявки выходят дороже. Уверенная работа начинается с 47 816 ₽ в месяц — вдвое выше порога обучения.
Как настроить Яндекс Директ для кухонь на заказ
В плане для кухонь на заказ работает только Поиск — он занимает 100 % каналов, рекламные сети выключены: тематические площадки спрос не добирают. На старте это одна кампания только по самому горячему спросу — бюджет концентрируется, и кампания быстрее набирает статистику. Правильно начинать с поиска, а не с охвата. Стартовая стратегия — «Максимум кликов»: данных по заявкам ещё нет, кампания учится на кликах. Переход на «Максимум конверсий» делают, когда кампания набирает 10 конверсий в неделю и держит их две недели подряд. Сети — не часть старта, а ступень роста: просить тематические площадки имеет смысл, когда поисковый спрос выбран, а это 6 047 296 ₽ в месяц. Первая ступень — от 24 000 ₽ в месяц, когда в план добавляется немного сетей. Дальше состав растёт: от 114 000 ₽ в месяц в плане появляются отдельные кампании на Поиск, сети и ретаргетинг. Автоподбор в поисковой кампании отключить нельзя — Яндекс требует хотя бы одну активную категорию. Его ограничивают: оставляют только целевые категории под кухни, шкафы-купе и замер, а широкие мебельные запросы отсекают. Ретаргетинг собирается из трёх аудиторий: были на сайте и не оставили заявку; смотрели кухню и не дошли до формы; похожие на тех, кто заявку оставил.
Как продавать кухни на заказ через Яндекс Директ: запросы и объявления
Ядро — запросы, где человек уже выбирает исполнителя: «кухни на заказ» (18 909 показов), «мебель на заказ» (19 932), «заказать кухню» (8 714), «кухни от производителя» (6 777), «купить кухню в москве» (22 285), «купить кухонный гарнитур» (10 137). Рядом — соседний спрос: «угловой кухонный гарнитур» (5 269) и «шкаф-купе на заказ» (5 107) — угловая планировка и узкая прихожая решаются у того же производителя. Широкие мебельные запросы — «купить мебель» (77 678 показов), «магазин мебели» (60 564), «каталог мебели» (56 808), «мебель цены» (35 058) — отдельными группами не берут: это поиск любой мебели, кухонь на заказ среди таких кликов мало. Их подключают только в связке со словами «на заказ» или «кухня». Минус-слова отсекают четыре потока:
- вторичка — «бу», «б у», «авито»;
- самодел и инструкции — «своими руками», «инструкц», «что такое», «скачать», «торрент»;
- учёба и документы — «курсы», «обучение», «реферат», «курсовая», «диплом», «форум»;
- соискатели и соседние темы — «вакансии», «резюме», «обои», «ремонт», «китайск». Отдельно отсекают мусорный трафик «порно» и «секс». Без списка показы уходят на чужие интенты, и цена обращения растёт: 556 ₽ превращаются в верхнюю часть вилки.
Что писать в объявлениях о кухнях на заказ
Объявление адресуется тому, кто уже выбирает исполнителя. От заявки удерживают три страха: кухня не встанет в габариты из-за труб, вентиляции и неровных стен; на замере «раскрутят» на допы, и итог выйдет дороже расчёта; салон-посредник сорвёт сроки. Эти страхи и закрывает текст:
- собственное производство и расчёт по погонному метру с наполнением;
- бесплатный выезд дизайнера-замерщика со сметой сразу на месте;
- изготовление под ваши размеры, включая угол с коммуникациями и узкую нишу под шкаф-купе;
- один замер и один договор, если кухня и шкаф заказываются вместе;
- рассрочка и доставка с монтажом для того, кто обустраивает новостройку с нуля. Заголовок для группы «купить кухню в москве» и заголовок для «заказать кухню» должны быть разными: в первом случае человек ещё выбирает модель, во втором — готов звать замерщика. Для горячих запросов действие в объявлении одно — записаться на замер. Для холодных, вроде «дизайн-проект кухни», шаг мягче: консультация и проект.
Что измерять при продвижении кухонь на заказ
Запускать, не настроив учёт заявок, бессмысленно: цена обращения 556 ₽ пока остаётся оценкой, и подтвердить её можно только счётчиком. Основные цели — отправка формы или сообщение в чате и звонок с сайта. Промежуточные действия, по которым видно, что человек подошёл к заявке: клик «Вызвать замерщика», открытие калькулятора и начало заполнения формы. Минимальный набор — подменный номер телефона или отдельная кнопка «Позвонить менеджеру за консультацией», где звонок считается обращением. Без этого часть заявок в тематике кухонь на заказ не видна: разговор с дизайнером-замерщиком часто начинается по телефону, а не через форму. Если счётчик видит только формы, кампания оптимизируется по неполной картине, и бюджет обучения уходит впустую: перехода на оптимизацию по заявкам не случится, потому что нужные 10 конверсий в неделю просто не соберутся.
Типичные ошибки: кухни на заказ
- Оптимизировать кампанию по кликам и не считать заявки: клики дешёвые, а цена обращения 556 ₽ останется прогнозом, а не цифрой, по которой видно результат.
- Стартовать с 3 000–14 000 ₽ в месяц: при таком бюджете выходит 1,3–5,9 заявки в неделю, автоматика работает неточно, и заявки дороже, чем в плане.
- Брать в ядро «купить мебель» и «каталог мебели» с 56 808–77 678 показами: это поиск любой мебели, доля кухонь на заказ среди таких кликов мала.
- Не минусовать «бу», «авито», «своими руками» и «ремонт»: показы уходят на вторичку и самодел, а бюджет сгорает на чужих интентах.
- Запускать без цели «звонок»: часть обращений в тематике кухонь на заказ приходит по телефону, и кампания обучается на неполных данных.
Чек-лист перед запуском
- Поставить на сайт подменный номер или отдельную кнопку звонка и настроить цели «звонок» и «форма заявки».
- Собрать ядро из кухонных запросов от 6 777 до 22 285 показов и отсечь вторичку, учёбу и соискателей минус-словами.
- Ограничить категории автоподбора целевыми запросами: широкие мебельные категории тянут показы по любой мебели.
- Запустить одну кампанию на Поиске со стратегией «Максимум кликов» и бюджетом не ниже 5 560 ₽ в неделю.
- После 10 конверсий в неделю, продержавшихся две недели подряд, перевести кампанию на «Максимум конверсий».
Структура кампаний: «кухни на заказ»
Стартовая стратегияМаксимум кликов
Целевая стратегияМаксимум конверсий
Когда переключаемсяКогда кампания набирает 10 конверсии в неделю и держит их две недели подряд — алгоритму хватает данных, и стратегию переводят на «Максимум конверсий».
КаналыТолько Поиск, сети выключены
Автоподбор Яндекса добирает спрос×1.52 к объёму собранных фраз
Возврат посетителейБыли на сайте, но не оставили заявку, Смотрели товар/услугу, но не дошли до корзины/формы, Похожие на тех, кто оставил заявку (look-alike)
Что считаем заявкойЛид: отправка формы / сообщение в чате, Звонок с сайта
Промежуточные шагиКлик «Вызвать замерщика», Клик «Рассчитать» / открытие калькулятора, Начало заполнения формы / открытие чата
Без чего запускать бессмысленноПодключить подменный номер на телефон или отдельную кнопку «Позвонить менеджеру за консультацией»; звонок = конверсия. Настроить цель «Звонок» в Метрике через Call Tracking или, как быстрый вариант, цель «Клик по телефону» на.
Вопросы владельцев бизнеса
Как продавать кухни на заказ через Яндекс Директ?
Начинать с Поиска: он даёт 416 536 показов в месяц по Москве и области, цена клика при полном охвате — 122 ₽, цена обращения — 556 ₽. Кампания запускается на стратегии «Максимум кликов» с бюджетом 5 560 ₽ в неделю и переходит на оптимизацию по заявкам после 10 конверсий в неделю.
С чего начать продвижение кухонь на заказ?
С цели «звонок» и формы заявки на сайте — без них обучение идёт по кликам. Второй шаг: ядро из кухонных запросов и минус-слова против вторички. Бюджет обучения автостратегии — 23 908 ₽ в месяц; на 3 000 ₽ в месяц выходит 1,3 заявки в неделю, и мало.
Как продвинуть кухни на заказ в интернете?
В плане для кухонь на заказ Поиск занимает 100 % каналов — сети спрос не добирают. Тематические площадки подключаются как ступень роста, когда поисковый спрос выбран, а это 6 047 296 ₽ в месяц; до отметки расширяться внутри Поиска дешевле.
Как рекламировать кухни на заказ?
Объявлением закрывать три страха: не встанет в габариты, раскрутят на замере, сорвут сроки. В тексте работает бесплатный замер со сметой и расчёт по погонному метру, действие — запись на замер. Вилка цены обращения — 348–927 ₽, и низ вилки дают узкие кухонные запросы, а не «купить мебель» с 77 678 показами.
Сколько стоит реклама кухни на заказ?
Клик — 122 ₽ при полном охвате, обращение — 556 ₽. Кампания обучается с 5 560 ₽ в неделю, это 23 908 ₽ в месяц; уверенная работа начинается с 47 816 ₽ в месяц — вдвое выше порога обучения.
Быстро ли появятся заявки при продвижении кухонь на заказ?
Клики идут сразу, но оптимизация по заявкам начинается после 10 конверсий в неделю, которые кампания держит две недели подряд. До этого «Максимум кликов» собирает статистику, и при бюджете 5 560 ₽ в неделю первые обращения приходят уже в первые недели.