Реклама швейного производства в Яндекс Директе: сколько стоит заявка и как запустить

Продвижение швейного производства: сколько ищут и как гуляет сезон

По всей России швейное производство ищут 68 090 раз в месяц — это 3 404 клика. Спрос коммерческий: человек не читает про пошив, он ищет исполнителя для партии. Числа раздела посчитаны по одному медиаплану в тематике. Основные формулировки:

• «пошив одежды» — 37 972 показа;
• «швейное производство» — 27 642;
• «производство одежды» — 17 870;
• «швейный цех» — 11 596;
• «швейное предприятие» — 3 734;
• «изготовление одежды» — 3 594. Дальше спрос распадается на изделия: «пошив футболок» — 2 965 показов, «пошив одежды на заказ» — 2 694, «швейный завод» — 2 091, «производитель поло» — 1 818, «пошив костюмов на заказ» — 1 356, «худи на заказ» — 1 350, «заказать бомбер» — 809, «производство пуховиков» — 768. Узкие запросы ценнее общих: по ним видно, что заказчику нужна конкретная вещь, а не «что-нибудь сшить». Сезонность выражена коэффициентом к среднему. Выше единицы спрос держится с августа по ноябрь: 1,22, 1,25, 1,28 и 1,23 — пик в октябре. Ниже среднего все остальные восемь месяцев, с декабря по июль: 0,87, 0,94, 0,91, 0,96, 0,99, 0,90, 0,65 и 0,81, минимум в июне. В показах разрыв двукратный: 44 222 в июне против 87 083 в октябре. Летний провал объясняется календарём закупщика: партии к зимней полке заказывают осенью, а в июне новых коллекций не запускают. Поэтому останавливать кампанию на лето невыгодно — к сентябрю она приходит без накопленной статистики.

Сколько стоит реклама швейного производства в Яндекс Директе

Цена клика — 164 ₽. Это цена при полном охвате спроса по всей России: столько стоит переход, если показываться по всем запросам тематики. Цена обращения — 2 288 ₽. Это ориентир до запуска, а не замер по счётчику: вилка прогноза 1 430–3 814 ₽. Чтобы автостратегия (алгоритм, который сам назначает ставки) начала работать по заявкам, ей нужны данные. Порог обучения — 10 конверсий в неделю, это 22 880 ₽ в неделю или 98 384 ₽ в месяц. Уверенная работа начинается вдвое выше порога — 196 768 ₽ в месяц. Как выглядят бюджеты по заявкам:

• 3 000 ₽ в месяц — 1 заявка;
• 21 000 ₽ — 9 заявок;
• 41 000 ₽ — 18 заявок;
• 99 000 ₽ — 43 заявки;
• 197 000 ₽ — 86 заявок;
• 290 000 ₽ — 127 заявок. Бюджеты до 41 000 ₽ в месяц обучения не дают: заявок выходит меньше десяти в неделю, автоматика работает неточно, и заявка стоит дороже ориентира. Доля рекламных расходов (ДРР — какой процент выручки уходит на рекламу) здесь не считается: в плане нет цены самой услуги, сравнивать нужно с ценой обращения.

Как настроить Яндекс Директ для швейного производства

В плане работает только Поиск. Сети (РСЯ — показы на сторонних площадках) выключены: при нынешнем бюджете они спрос не добирают, деньги уходят в дешёвые показы мимо закупщика. Охват подключают как ступень роста — когда поисковый спрос исчерпан, а это 558 256 ₽ в месяц. Автоподбор в поисковой кампании отключить нельзя: Яндекс требует хотя бы одну активную категорию. Его ограничивают — оставляют категории, описывающие спрос на производство одежды, и убирают широкие и информационные, чтобы показы не шли по запросам «сшить самой». Стартовая стратегия — «Максимум кликов»: на первых неделях важнее собрать переходы по всем коммерческим запросам. Цель — «Максимум конверсий»: когда кампания набирает 10 конверсий в неделю и держит их две недели подряд, алгоритму хватает данных, и стратегию переводят на оптимизацию по заявкам. На старте достаточно одной кампании и двух сегментов по видам изделий — худи, футболки, костюмы. Когда бюджет доходит до 99 000 ₽ в месяц, сегментов становится четыре, и в кампанию добавляются отдельные группы по изделиям и типам заказчика: бренд и корпоративный заказчик покупают по-разному.

Как продавать швейное производство через Яндекс Директ: запросы и объявления

В кампанию идут запросы, по которым ищут исполнителя. Ставка входа в аукцион (сколько запрашивают за показ по фразе — списывается меньше) по ним различается в восемь раз:

• «швейный завод» — 49–50 ₽ при 2 091 показе в месяц;
• «производитель поло» — 67–91 ₽;
• «швейное предприятие» — 70–76 ₽;
• «швейное производство» — 95–113 ₽;
• «пошив одежды» — 149–174 ₽;
• «изготовление одежды» — 240–307 ₽;
• «пошив костюмов на заказ» — 396–514 ₽. Это именно ставка входа, а не цена клика: цена клика при полном охвате — 164 ₽. По костюмам за вход просят в восемь раз больше, чем по швейному заводу, и смешивать фразы в одну группу нельзя. Минус-слова отсекают спрос, который заявок не приносит: «курсы», «обучение», «что такое», «выкройка», «своими руками», «бесплатно», «скачать», «вакансии», «работа», «резюме», «реферат», «курсовая», «диплом», «бу», «б у». Без них бюджет уходит на студентов, соискателей и частных лиц, которые шьют для себя. Часть спроса вообще про другое: «как продавать детскую одежду», «как начать продавать одежду на маркетплейсах». Это магазины и продавцы, а не заказчики тиражей — такие показы не берут, иначе объявление о производстве партий видят те, кто ищет, как торговать.

Что писать в объявлениях о швейном производстве

Объявление адресовано владельцу бренда, менеджеру по закупкам и корпоративному заказчику. Им важно не «качество вообще», а что именно вы сделаете и в каком объёме. Углы, которые работают в тематике:

• полный цикл — от разработки лекал до упаковки и доставки;
• сигнальный образец до запуска тиража;
• технический контроль каждой единицы;
• брендирование и нанесение логотипа;
• помощь с закупкой материалов. По изделиям акценты разные. Для худи — брендирование и упаковка. Для толстовок — подбор материала, образец и проверка каждой единицы. Для футболок — лекала, опт, упаковка. Для поло — контроль качества и логотип. Для костюмов — репутация бренда и контроль на каждом этапе. Для корпоративных рубашек — посадка по фигуре и точная длина рукава. Заголовок должен называть изделие и действие: «Пошив худи на заказ с брендированием» работает лучше, чем «Швейное производство полного цикла». За общим словом стоит 27 642 показа, но за ним же и весь поток тех, кто ещё не решил, что именно ему нужно.

Что и как измерять: без каких целей реклама швейного производства бессмысленна

Без целей кампания не обучится: автостратегии нужны конверсии, а не клики. Макроцели — то, что считается заявкой: отправка формы заявки и сообщение в чат. Микроцели — промежуточные шаги: открытие виджета чата, начало заполнения формы, клик по услугам. Они показывают, где отваливается заказчик, пока заявок ещё мало. Счётчик ставится до запуска, а не через месяц: цена обращения 2 288 ₽ — ориентир до запуска, и сравнивать с ним можно только собственные замеры. Проверка простая: если за месяц кампания не вышла на 10 конверсий в неделю, проблема в целях или в бюджете, а не в спросе.

Типичные ошибки: швейное производство

• Стартовать с 3 000–41 000 ₽ в месяц и ждать потока заявок: при 41 000 ₽ выходит 18 заявок в месяц, то есть 4,2 в неделю — меньше порога обучения в 10 конверсий неделю.
• Считать ставку входа в аукцион ценой клика: по «пошиву костюмов на заказ» она 396–514 ₽, тогда как цена клика при полном охвате — 164 ₽.
• Подключать сети, пока поисковый спрос не исчерпан: сети — ступень после 558 256 ₽ в месяц, до они дают дешёвые показы без заявок.
• Экономить на минус-словах: в спрос входят «выкройка», «своими руками», «курсы», «вакансии» — такие переходы стоят денег и заявок не приносят.
• Судить о спросе по одному месяцу: в июне показов 44 222, в октябре 87 083, и бюджет, посчитанный по июньским цифрам, в сезон окажется мал.

Чек-лист перед запуском

1. Проверить, что кампания идёт только по Поиску: сети в плане не участвуют.
2. Ограничить категории автоподбора, оставив те, что описывают спрос на производство одежды.
3. Собрать минус-слова: курсы, обучение, вакансии, работа, выкройка, своими руками, бесплатно, бу.
4. Настроить две макроцели (форма заявки, сообщение в чат) и три микроцели (виджет чата, начало формы, клик по услугам) до включения рекламы.
5. Заложить от 22 880 ₽ в неделю: при меньшем бюджете кампания не наберёт 10 конверсий в неделю и не обучится.