Спрос и продвижение разработки сайтов: сколько ищут и какими словами
Спрос на разработку сайтов в Москве — 70 005 показов и 3 500 кликов в месяц при полном охвате. В июле, по которому считались расчётные числа, показов 147 834. Коммерческое ядро собирают короткие формулировки:
- «сайт не работает» — 18 881 показ, самый массовый запрос темы;
- «сделать сайт» — 17 291 показ;
- «создать сайт» — 12 488 показов;
- «заказать сайт» — 11 389 показов;
- «создание сайта» — 11 031 показ.
Дальше спрос распадается на отдельные услуги: «дизайн сайта» — 8 040 показов, «crm система» (системы управления клиентами) — 6 783, «продвижение сайтов» — 4 412, «разработка сайтов» — 3 508, «веб-разработка» — 3 247, «веб-дизайн» — 3 104, «контекстная реклама» — 3 066. Человек с таким запросом ищет не новый сайт, а конкретную работу: дизайн, доработку, продвижение, автоматизацию продаж. Собирать разработку сайтов и, скажем, контекстную рекламу в одно объявление бессмысленно — намерения разные, и клик по одному запросу другим не окупается. Сезон неровный. В июле спрос в 2,11 раза выше среднегодового, пик приходится на август (3,34), спад начинается в октябре (0,69), минимум — в феврале (0,43). Практический вывод: в высокий сезон аукцион дороже и перегружен, но кампанию всё равно заводят заранее — автостратегии нужно время, чтобы набрать статистику.
Сколько стоит реклама разработки сайтов в Яндекс Директе
Цена клика при полном охвате — 247 ₽. Цена обращения — 8 708 ₽, вилка прогноза — от 5 442 до 14 513 ₽. Обе цифры — оценка до запуска, а не измерение по счётчику: своя статистика появится после первых обращений. Отдельно разберитесь со ставками входа — так называется сумма, которую запрашивают за вход в аукцион по конкретной фразе. Списывается меньше, и путать ставку входа с ценой клика нельзя: по «обновить сайт» вход стоит 34–48 ₽, по «сделать сайт» — 301–361 ₽, по «разработка сайтов» — 873–1 342 ₽. Цена клика одна на кампанию — 247 ₽. Дальше бюджет. Автостратегия учится на обращениях, и по правилам Яндекса кампании нужно 10 конверсий в неделю. В разработке сайтов это 87 080 ₽ в неделю, или 374 444 ₽ в месяц. Ниже порога кампания работает неточно: при 3 000 ₽ в месяц обращений не набирается вовсе, а 25 000 ₽ в месяц дают 3 обращения. Весь поисковый спрос темы в Москве — 864 500 ₽ в месяц. Бюджет, при котором ниша раскрыта, — 748 888 ₽ в месяц, вдвое выше порога обучения: за такую сумму кампания уверенно держит нужный объём обращений.
Как настроить Яндекс Директ для разработки сайтов: структура кампаний
План для разработки сайтов — одна кампания на Поиске. Рекламные сети (РСЯ, показы на площадках-партнёрах Яндекса) в работу не берутся: поисковый спрос в тематике собирает все обращения, а бюджет, размазанный по двум каналам, не наберёт статистику ни там, ни там. Стартовая стратегия — «Максимум кликов»: кампания собирает визиты и данные о том, какие запросы дают обращения. Когда набирается 10 конверсий в неделю и этот уровень держится две недели подряд, стратегию переводят на «Максимум конверсий» — алгоритм начинает искать тех, кто оставляет заявку, а не просто кликает. Автоподбор в поиске работает всегда: Яндекс требует, чтобы оставалась активной хотя бы одна категория. Категории ограничивают — оставляют только целевые запросы про разработку сайтов и убирают те, что тянут информационный спрос. Рекламные сети — ступень роста, а не второй канал с первого месяца. Они открываются, когда поисковый спрос выбран, а это 864 500 ₽ в месяц: тогда добавляют охват — показы на площадках и возврат тех, кто был на сайте, но не оставил заявку.
Семантика и минус-слова в рекламе разработки сайтов
Ядро кампании — коммерческие формулировки: «сделать сайт», «создать сайт», «заказать сайт», «создание сайта», «разработка сайтов». Каждая идёт отдельной группой: у фраз разный набор конкурентов и разная ставка входа. Два запроса требуют решения. «Сайт не работает» — 18 881 показ при ставке входа 72–78 ₽. Вход дешёвый, но человек ищет причину поломки, а не подрядчика на новый сайт. Если студия занимается восстановлением и поддержкой, фразу ведут на отдельную страницу про поддержку; если нет — отсекают, иначе бюджет уходит в чужие обращения. Так же поступают с запросом «обновить сайт». Услуги вокруг разработки — дизайн, продвижение, системы управления клиентами — живут на другом ценовом уровне входа: «продвижение сайтов» — 1 493–2 659 ₽, «контекстная реклама» — 1 803–2 925 ₽. В одну группу с разработкой сайта такие фразы не ставят: ставка входа в разы выше, а обращение приходит от другой услуги. Минус-слова обязательны: «что такое», «бесплатно», «скачать», «торрент», «реферат», «курсовая», «диплом», «вакансии», «резюме», «своими руками», «бу». По словам ищут студенты, соискатели и те, кто намерен сделать сайт своими силами. Отсечение такого спроса снимает 15 318 показов в месяц, которые заявками не станут. Вывод: без минус-слов и без разделения коммерческих и «ремонтных» запросов кампания соберёт визиты, а обращений не принесёт.
Что писать в объявлениях про разработку сайтов
Объявление адресуют тому, кто ищет по конкретной фразе, и текст строят от состояния человека. - Ищут «заказать сайт» и «создать сайт» — сайта нет или он не приносит клиентов. Объявление про разработку под ключ: состав работ, срок, кто ведёт проект. - Задерживаются на «дизайн сайта» и «веб-дизайн» — причина обращения — в устаревшем виде и низкой конверсии из-за неудобного интерфейса. Объявление про редизайн, прототип и тестирование. - Ищут мобильное приложение — предприниматели и стартапы, которым нужно присутствие в телефоне клиента. Объявление про разработку приложения и поддержку после выпуска. - Ищут продвижение — сайт есть, но клиентов из поиска он не приносит. Объявление про рост позиций и трафика, а не про новый сайт. - Ищут автоматизацию продаж — в компании хаос в воронке. Объявление про внедрение системы управления клиентами и обучение сотрудников. - Ищут аудит и аналитику — непонятно, почему сайт не продаёт. Аудитория холодная: объявление про разбор текущего сайта и точки роста, без призыва к срочной заявке. В заголовке — то, что человек набрал в поиске, и результат: «разработка сайта под ключ». В тексте — состав работ и срок. На посадочной — форма заявки и телефон: без них клик остаётся кликом.
Что измерять в рекламе разработки сайтов
Без целей запускать кампанию бессмысленно: автостратегия учится только на том, что видит счётчик. Главные обращения — заявка с формы и звонок по клику на телефон. Промежуточные действия, по которым видно интерес: клик на кнопку «Связаться», скачивание прайс-листа, открытие чата. Для обучения кампании их недостаточно, но они показывают, где человек останавливается. Минимум для старта — отслеживаемый номер телефона и кнопка «Позвонить менеджеру за консультацией»; цель настраивается на звонок по клику, событие считывает скрипт на странице. В разработке сайтов звонок — главное обращение: заказчик хочет обсудить задачу до того, как заполнит форму. Для проверки есть ориентир: из клика в обращение переходит 1,2% визитов. Цифра оценочная, как и цена обращения 8 708 ₽; своя появится, когда наберутся первые обращения. Если счётчик показывает меньше, причина обычно в посадочной странице или в том, что целью кампании стоит клик, а не обращение.
Типичные ошибки: разработка сайтов
- Запускать рекламу разработки сайтов на 3 000–25 000 ₽ в месяц и ждать потока заявок: до 87 080 ₽ в неделю кампания не добирает данные, а при 25 000 ₽ в месяц выходит всего 3 обращения.
- Считать ставку входа по фразе ценой клика: 34–48 ₽ за вход по «обновить сайт» — это запрос аукциона, а не то, что спишется за клик.
- Вести «сайт не работает» на общую страницу про разработку: человек с запросом ищет причину поломки, и объявление про новый сайт он прочитает как «мимо».
- Обещать рекламные сети с первого месяца: в плане для разработки сайтов работает только Поиск, охват открывается на 864 500 ₽ в месяц.
- Искать в настройках поисковой кампании переключатель автоподбора: его нет, Яндекс требует хотя бы одну активную категорию — категории именно ограничивают.
Чек-лист перед запуском
- Цель «звонок по клику на номер» настроена как событие на странице, номер телефона — отслеживаемый.
- В кампании включён только Поиск; бюджет не ниже 87 080 ₽ в неделю, чтобы набирались 10 конверсий в неделю.
- Категории автоподбора ограничены целевыми запросами про разработку сайтов.
- Внесены минус-слова: «что такое», «бесплатно», «скачать», «торрент», «реферат», «курсовая», «диплом», «вакансии», «резюме», «своими руками», «бу».
- Посадочная страница содержит форму заявки и телефон — иначе клик не превратится в обращение.
