Продвижение размещения рекламы на видеоплатформе: спрос в нише
В поиске по теме размещения рекламы на видеоплатформе — 69 277 показов и 2 404 клика в месяц. Рекламный бюджет, который тематика вмещает, — 1 329 412 ₽ в месяц: выше спрос не растёт, сколько ни добавляй. Самые спрашиваемые формулировки:
- «таргетированная реклама» — 17 802 показа в месяц;
- «яндекс аудитории» — 5 809;
- «ретаргетинг» — 2 994;
- «медийная реклама» — 2 676;
- «cpm реклама» — 785 показов, это оплата за тысячу показов;
- «реклама видео на рутуб» — 681;
- «реклама на smart tv» — 116.
Массовый спрос идёт по инструментам — таргетинг, аудитории, охват, оплата за показы, — а не по слову «реклама»: человек ищет конкретный способ размещения, а не отрасль целиком. Сезон неровный. Сентябрь — пик года: коэффициент 1,39 к среднегодовому уровню, это 96 295 показов. Декабрь держит 87 289 показов. Летом спрос падает: июль — 0,66 и 45 723 показа, июнь — 49 187 показов. Запуск на сентябрьском спросе приходится на самый высокий уровень за год.
Сколько стоит реклама размещения на видеоплатформе в Яндекс Директе
Клик по объявлению стоит 553 ₽ — это цена при полном охвате доступного спроса. Обращение стоит 22 014 ₽; это оценка до запуска по отраслевому бенчмарку, разброс прогноза начинается с 13 759 ₽. Расчёт опирается на 1,2% переходов, доходящих до обращения; на счётчике доля пока не измерена. Рядом в аукционе — ставки входа: 70 ₽ у «рекламы видео на рутуб», 233–360 ₽ у «рекламы в мобильных приложениях», 1 145–1 486 ₽ у «таргетированной рекламы», до 4 931 ₽ у «таргетинга в рекламе». Ставка входа — это то, что запрашивают за вход в аукцион; списывается меньше, и ценой клика она не является. Бюджет обучения: автостратегии нужно 10 конверсий в неделю, а это 220 140 ₽ в неделю и 946 602 ₽ в месяц. При 3 000 ₽ в месяц заявок не будет: автоматика не наберёт статистику. Уверенная работа начинается вдвое выше порога — от 1 893 204 ₽ в месяц.
Как настроить Яндекс Директ для размещения рекламы на видеоплатформе
Для размещения рекламы на видеоплатформе — только Поиск: 100% бюджета идёт в поисковую кампанию, рекламные сети выключены. Тематические площадки спрос не добирают. Расширяться охватом есть смысл тогда, когда поиск исчерпан, а его потолок — 1 329 412 ₽ в месяц. Стартовая стратегия — «Максимум кликов». Когда кампания набирает 10 конверсий в неделю и держит их две недели подряд, данных хватает, и стратегию переводят на «Максимум конверсий». Автоподбор запросов в поисковой кампании полностью отключить нельзя: Яндекс требует хотя бы одну активную категорию. Категории ограничивают — оставляют только целевые, близкие к размещению рекламы на видеоплатформе. На ступени роста вместе с охватом подключают ретаргетинг: те, кто был на сайте и не оставил заявку; те, кто смотрел услугу и не дошёл до формы; похожие на тех, кто заявку оставил.
Как рекламировать размещение рекламы на видеоплатформе: что писать в объявлениях
В кампанию берут формулировки, за которыми стоит покупка: «таргетированная реклама» (17 802 показа в месяц), «яндекс аудитории» (5 809), «ретаргетинг» (2 994), «медийная реклама» (2 676), «купить таргетированную рекламу» (498), «размещение рекламы цена» (199), «реклама на smart tv» (116). Запросы со словами «купить» и «цена» — самые горячие: человек уже выбирает, у кого размещаться. Отсекают тех, кто пришёл учиться, а не заказывать: «таргетированная реклама что это», «таргетолог обучение», «церебро». Минус-слова: бесплатно, скачать, б/у, торрент, реферат, курсовая, диплом, вакансия, вакансии, резюме, своими руками. «Реклама магазина в городе» (127 показов) — спрос другого профиля, он размывает бюджет охватной кампании. «Реклама видео на рутуб» (681 показ при ставке входа 70 ₽) — узкий запрос под одну площадку; он годится, если размещение именно на ней входит в предложение.
Что писать в объявлениях: размещение рекламы на видеоплатформе
Покупатель размещения на видеоплатформе не верит обещаниям: он хочет знать, что получит за деньги. Объявление отвечает числом.
- Пакеты: показы, охват и бюджет посчитаны заранее, в объявлении — цена, охват и срок подготовки медиаплана.
- Медийное размещение с оплатой за показы: фиксированный объём показов и охват зрителей вместо аукциона за клик.
- Отчёт: охват пользователей, просмотры, VTR (доля досмотров до конца) и CTR (доля кликов по объявлению) плюс независимая проверка показов — для тех, кто доказывает результат руководству или клиенту.
- Таргетинг: пол, возраст, гео, интересы, категории контента и данные Яндекс.Аудиторий — для тех, кто боится слить бюджет на всех подряд.
- Агентствам и медиабайерам (специалистам, которые закупают рекламу под клиента): площадка с массовым охватом и верификацией показов, чтобы размещение согласовывалось без споров.
Возражение «непонятно, что получишь за деньги» снимает конкретика пакета, возражение «как проверить охват» — состав отчёта.
Что измерять в кампании размещения рекламы на видеоплатформе
Без цели на заявку запускать размещение рекламы на видеоплатформе бессмысленно: кампания не перейдёт с «Максимум кликов» на «Максимум конверсий», пока не наберёт 10 конверсий в неделю. Основные цели: отправка заявки (успешная отправка формы) и составная цель «Заявка» — запасной вариант, если форма уводит на отдельную страницу. Микроцели ловят интерес раньше и показывают, где человек отваливается: клик по кнопке «Оставить заявку», начало заполнения формы, клик по кнопке «Отправить заявку». Цена обращения 22 014 ₽ — пока оценка до запуска. После старта её заменяет цена, измеренная по счётчику, — по ней и видно, окупается размещение или нет.
Типичные ошибки: размещение рекламы на видеоплатформе
- Принять ставку входа (1 145 ₽ по «таргетированной рекламе») за цену клика: списывается меньше, а цена клика при полном охвате — 553 ₽.
- Запускать с 3 000 ₽ в месяц: до 10 конверсий в неделю кампания не дотянет и не обучится — на обучение нужно 220 140 ₽ в неделю.
- Ждать рекламные сети в той же кампании: кампания строится только на Поиске, охват подключают как ступень роста, когда поиск исчерпан, а это 1 329 412 ₽ в месяц.
- Не настроить цель на заявку: без конверсий кампания останется на «Максимум кликов» и не перейдёт на «Максимум конверсий».
- Брать информационные запросы («таргетированная реклама что это», «таргетолог обучение») и не чистить список минус-словами «бесплатно», «скачать», «вакансия», «резюме».
Чек-лист перед запуском
- Поставить счётчик и настроить цель «Отправка заявки», плюс микроцели на клик по кнопке и начало заполнения формы.
- Собрать кампанию на Поиске по коммерческим фразам: «таргетированная реклама», «яндекс аудитории», «медийная реклама», «купить таргетированную рекламу».
- Добавить минус-слова: бесплатно, скачать, б/у, торрент, вакансия, резюме, своими руками.
- Ограничить категории автоподбора целевыми запросами — полностью отключить его в поисковой кампании нельзя.
- Запланировать 220 140 ₽ в неделю на обучение (946 602 ₽ в месяц) и перевод стратегии на «Максимум конверсий» после 10 конверсий в неделю.
