| Показатель | Значение | Единица | Период | Источник |
|---|---|---|---|---|
| Ёмкость спроса в нише | 48 439 | показов в месяц | июль 2026 | прогноз Яндекс Директа |
| Цена клика при полном охвате на скромном бюджете — от 31 ₽ | 171 | ₽ за переход | июль 2026 | расчёт по ставкам Яндекса |
| Цена обращения | 965–2 573 | ₽ за заявку | июль 2026 | оценка до запуска |
| Бюджет на обучение автостратегии | 15 440 | ₽ в неделю | июль 2026 | порог 10 конверсий в неделю |
Разбор собран из медиаплана по сайту в тематике «подписка на автомобиль»: спрос взят из прогноза Яндекса, цена клика — из ставок по фразам, бюджет и структура кампаний посчитаны платформой. Числа перепроверяемы в кабинете Яндекса.
Разбор для владельца бизнеса и маркетолога: без жаргона, с числами, которые можно проверить. Медиаплан по вашему сайту платформа соберёт бесплатно — ссылки ниже.
Спрос на аренду машин в Москве и области — 48 439 показов в месяц, но подписочные запросы приносят сотни, а не тысячи показов. Цена клика по ним доходит до 1 993 рублей, средняя цена обращения — 1 544 рубля, а рабочий бюджет на обучение автостратегии — от 66 392 рублей в месяц.
Бесплатно: спрос, запросы, готовые объявления и медиаплан за пару минут.
Имя рекламодателя и запросы по чужим брендам в разбор не попадают. Показы и ставки — за месяц по прогнозу Яндекса, регион «Москва, Москва и область». Ставка входа — сколько Яндекс просит за вход в аукцион по фразе; списывается обычно меньше. У редких запросов (меньше 10 показов в месяц) ставку не показываем: на таком объёме прогноз ничего не измеряет.
| Запрос | Показов/мес | Ставка входа, ₽ |
|---|---|---|
| аренда автомобиля | 26 912 | 318–333 |
| аренда авто москва | 16 803 | 388–395 |
| автомобиль на дачу | 1 977 | 328–351 |
| подписка на авто | 380 | 1 993 |
| авто по подписке | 332 | 1 438 |
| машина в аренду на месяц москва | 303 | 319 |
| подписка на автомобиль | 270 | 851 |
| машина по подписке | 207 | 1 169 |
| автомобиль по подписке | 179 | 898 |
| машина на время ремонта | 148 | 130–162 |
| подменный автомобиль на время ремонта | 147 | 167 |
| машина на время отпуска | 121 | 91 |
| снять машину на время | 87 | 47 |
| вторая машина на время | 64 | 53 |
| подписка на автомобиль москва | 55 | 662 |
Высота столбика — спрос месяца в показах, пунктир — средний месяц года. Столбик выше — ищут чаще, клик дороже.
Сейчас спрос ниже среднего (×0.94) — спокойное время, чтобы собрать кампании и выйти в рост к сезону.
Сегменты спроса из медиаплана. Цвет стикера — насколько покупатель близок к решению: от стадии зависит текст объявления и посадочная страница.
Кто: Люди, которые целенаправленно ищут «подписка на автомобиль», «авто по подписке», «подписка на авто цена» — уже знают формат и готовы оформить
Что мешает: Хотят быстро получить новую машину без покупки, залогов и скрытых платежей, с полным обслуживанием
О чём говорить: Мгновенная выдача за 2–3 дня, всё включено, никаких доплат — КАСКО, ТО, мойка, помощь на дороге уже в подписке
Кто: Пользователи, которые ищут «аренда авто на месяц», «долгосрочная аренда автомобиля», «машина в аренду на длительный срок» — рассматривают классическую аренду, но не знают о подписке
Что мешает: Нужна машина на срок от месяца, не хотят покупать, боятся скрытых платежей и сложностей с документами
О чём говорить: Подписка — это фактически долгосрочная аренда, но с топливом, страховкой и сервисом включёнными, без залога и с возможностью отказаться в любой момент
Кто: Люди, которые ищут «лизинг автомобиля для физических лиц», «аренда авто с выкупом», «автомобиль в аренду с последующим выкупом» — хотят получить машину с опцией выкупа без крупного первоначального взн
Что мешает: Хотят стать собственником авто, но не готовы платить сразу всю сумму или не проходят по обычному кредиту
О чём говорить: Начните с подписки — платите помесячно, а в конце срока можете выкупить по остаточной стоимости. При этом обслуживание и страховка уже включены, риски отсутствуют
Кто: Водители, которые ищут «не хочу покупать машину», «надоело платить за страховку и ТО», «как избавиться от хлопот с авто» — разочарованы владением или только планируют, но боятся затрат
Что мешает: Устали от непредвиденных расходов, постоянных допов в сервисах, бюрократии со страховкой и налогами
О чём говорить: Подписка убирает все эти головные боли: вы платите одну фиксированную сумму и забываете обо всём — страховка, ТО, шиномонтаж, эвакуатор, даже мойка уже включены
Кто: Потенциальные клиенты, которые ищут «как работает подписка на авто», «что входит в подписку на автомобиль», «отзывы о подписке на авто» — изучают услугу, пока не готовы к оформлению
Что мешает: Хотят понять, что такое автомобильная подписка, выгодно ли это, безопасно, какие условия и подводные камни
О чём говорить: Прозрачные условия без скрытых платежей, реальные отзывы клиентов, калькулятор стоимости и подробное описание всех включённых услуг
Кто: Люди, которые ищут «второй автомобиль для семьи», «машина на лето», «авто на дачу», «автомобиль для командировок» — временная или ситуативная потребность, не хотят покупать ради короткого срока
Что мешает: Нужна машина на ограниченный период или как дополнение к основному авто, но покупка нецелесообразна
О чём говорить: Подписка — идеальный вариант: берёте на любой срок, от месяца до года, без покупки и хлопот. Машина свежая, все обслуживание включено, после использования просто возвращаете
Доли и цены — из медиаплана. Цена заявки в строке посчитана по своему каналу, складывать столбец нельзя.
| Инструмент | Доля бюджета | Цена клика на бюджете плана, ₽ | Цена заявки, ₽ |
|---|---|---|---|
| Поиск | 100% | 31 | 1 544 |
Считайте по себе: заработок с продажи меньше 3 088 ₽ — реклама на Поиске не окупится, нужен больший чек (набор, подписка, допродажа) или другой канал.
Двигайте ползунок: сколько обращений даст бюджет и что успеет войти в рекламу. Расчёт по цене обращения 1 544 ₽ (оценка до запуска).
| Бюджет, ₽/мес | Обращений/мес | Итог | Кампаний | Объявлений |
|---|---|---|---|---|
| 3 000 | 2 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 6 000 | 4 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 10 000 | 6 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 19 000 | 12 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 35 000 | 23 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 65 000 | 42 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 67 000 | 43 | Кампания наберёт данные | 1 | 4 |
| 121 000 | 78 | Кампания наберёт данные | 1 | 4 |
| 133 000 | 86 | Рабочая кампания | 1 | 4 |
| 224 000 | 145 | Рабочая кампания | 3 | 16 |
| 414 000 | 268 | Рабочая кампания | 3 | 16 |
Больше 414 162 ₽/мес в ПОИСКЕ тематики «подписка на автомобиль» потратить не на что: столько стоит весь сформированный спрос — 2 422 переходов в месяц по 171 ₽. Это потолок поиска, а не потолок рынка.
Автоматике Яндекса нужно 10 обращений в неделю, чтобы обучиться — 66 392 ₽/мес. Ниша раскрывается на 132 784 ₽/мес.
Спрос, цена клика и бюджет зависят от города, ассортимента и сайта.
Если вы продаёте подписку на автомобиль, начните с оценки спроса. В Москве и области пользователи набирают запросы об аренде машин 48 439 раз в месяц, а кликов получается 2 422. Основной объём приносят «аренда автомобиля» — 26 912 показов и «аренда авто москва» — 16 803. Подписочные фразы «подписка на авто» — 380, «авто по подписке» — 332, «подписка на автомобиль» — 270 — выглядят скромно, но именно они показывают готовность оформить подписку. Сезонность в тематике заметная: максимум показов в апреле и июле — по 31 001, в марте и августе — по 23 251. Зимой спрос падает до 7 750 показов в январе и 8 719 в декабре. Это значит, что бюджет на рекламу подписки на автомобиль нужно увеличивать к лету и к апрелю, а в январе-феврале можно снижать ставки.
В тематике подписки на автомобиль видно два типа аудитории. Первый — люди, которые ищут «подписка на автомобиль», «авто по подписке», «подписка на авто цена». Они уже знают формат и готовы оформить. Их главный страх — скрытые платежи и долгая процедура. В объявлениях для них стоит подчёркивать выдачу за 2–3 дня и включённые услуги: КАСКО, техобслуживание, мойка, помощь на дороге. Второй тип — те, кто пока ищет «машина в аренду на месяц москва» (303 показа) или «взять машину в аренду на месяц москва» (41). Они привыкли к классической аренде и не знают, что подписка на автомобиль решает их задачу удобнее. Поэтому для группы нужны объявления, которые объясняют разницу.
Реклама подписки на автомобиль обходится в разные суммы в зависимости от запроса. Средняя цена клика по всем запросам — 31 рубль, но по точным подписочным фразам она достигает 1 993 рублей: «подписка на авто» — 1 993, «авто по подписке» — 1 438, «машина по подписке» — 1 169. Цена обращения — то есть одна заявка или звонок — в среднем 1 544 рубля, нижняя граница 965, верхняя 2 573. Конверсия из клика в заявку — около 2%. Автоматическая стратегия Яндекса учится на конверсиях: ей нужно минимум 10 заявок в неделю. При цене обращения 1 544 рубля это бюджет около 66 392 рублей в месяц. Только после накопления такой статистики система начинает показывать объявления тем, кто действительно готов оформить подписку. Если бюджет меньше, например 3 000 рублей, вы получите 2 заявки в месяц, и точность автостратегии будет низкой. Потолок спроса на поиске — 75 082 рубля в месяц, после него нужно подключать другие каналы.
Настроить Яндекс Директ для подписки на автомобиль достаточно просто: основной канал — поиск. Люди сами вводят запросы, когда им нужна машина, и на тематических площадках спрос не добирается. Поэтому на старте создаётся одна кампания на поиске. Внутри неё — две группы объявлений: одна для прямого спроса на подписку, вторая для долгосрочной аренды. Когда бюджет достигает 75 082 рублей в месяц, поиск перестаёт давать нужный объём переходов. В этом случае добавляются показы в рекламной сети Яндекса (РСЯ), look-alike — показы людям, похожим на ваших клиентов, — и аудиторные сегменты. Кампания расширяется до четырёх групп. Но до этого уровня лучше не раздувать структуру: с маленьким бюджетом одна поисковая кампания соберёт статистику быстрее.
Семантика для подписки на автомобиль делится на два блока. Первый — точные подписочные запросы: «подписка на авто», «авто по подписке», «подписка на автомобиль», «машина по подписке», «автомобиль по подписке», «подписка на авто москва». Второй — долгосрочная аренда: «машина в аренду на месяц москва» (303 показа), «взять машину в аренду на месяц москва» (41), «аренда авто без залога на месяц» (5). Запросы приводят людей, которым нужна машина на срок от месяца, и подписка может стать их решением. Проверяйте каждую фразу на предмет срока. Если человек ищет машину «на время ремонта» (148 показов) или «на время отпуска» (121), он тоже может стать клиентом: ему нужна машина на несколько недель или месяцев. А вот запросы с указанием дня, часа или события — «на свадьбу», «на переезд» — отправляйте в минус-слова. Такие цели не соответствуют подписке на автомобиль и будут сжигать бюджет.
Текст объявления о подписке на автомобиль должен снимать главные страхи покупателя. Людей останавливают скрытые платежи и долгая выдача. В заголовке используйте точную фразу: «Подписка на автомобиль» или «Авто по подписке». В тексте укажите: выдача за 2–3 дня, полное обслуживание включено — КАСКО, техобслуживание, мойка, помощь на дороге. Вместо скажите «без покупки машины» и «все платежи включены». Для аудитории, которая искала обычную аренду, добавьте уточнение «на месяц и дольше» и объясните, чем подписка выгоднее аренды.
Реклама подписки на автомобиль без измерения заявок — это ставки вслепую. В стартовых условиях конверсия заложена на уровне 2%, но она не подтверждена фактическими замерами. Поэтому до запуска настройте Яндекс.Метрику и цели: заявка на подписку, звонок, заполнение формы. Считайте цену обращения: она должна укладываться в вилку от 965 до 2 573 рублей. Если цена выше — проверяйте, какие запросы приводят нецелевые заявки. Следите за долей рекламных расходов (ДРР) — процентом выручки, который уходит на рекламу. Норма для тематики — 10%, предел — 50%. Пока конверсия не подтверждена, не увеличивайте бюджет выше порога обучения: сначала добейтесь стабильных 10 заявок в неделю.
Слова и фразы, показы по которым тратят бюджет без продаж.
Разберём сайт, соберём запросы, покажем цену заявки в вашем городе.
Разбор одним файлом: спрос, запросы с ценой клика, сценарии бюджета, состав кампаний, чек-лист. Удобно показать директору или подрядчику.
Скачать PDF-разборПришлём разбор письмом вместе со ссылкой на бесплатный медиаплан по вашему сайту.
Отправим разбор один раз. Адрес нужен только для письма.