Реклама новых автомобилей в Яндекс Директе: сколько стоит заявка и как запустить

Продвижение новых автомобилей: спрос в Москве

В Москве коммерческие запросы про новые автомобили дают 61 661 показ и 8 922 клика в месяц. Сезонного пика у новых автомобилей нет: покупатель приходит круглый год, и бюджет планируют ровными месяцами. Ёмкость запросов:

• «новые машины купить» — 6 112 показов;
• «купить новый автомобиль» — 4 041;
• «новые авто купить» — 3 042;
• «москвич 3 купить» — 2 978;
• «новые автомобили цена» — 2 912. Модельные и брендовые запросы идут следом: «jaecoo j7 купить» — 1 902 показа, «китайские автомобили купить» — 1 604, «jolion купить» — 1 248, «chery tiggo купить» — 1 205. Здесь человек уже выбрал марку, и объявление ведут на конкретную модель. Спрос разложен по стадиям решения. Горячие — машина в наличии, автокредит, trade-in, авто под такси, госпрограмма: нужен салон, откуда уезжают в тот же день. Тёплые — сравнение китайских брендов. Холодные — подбор машины под бюджет, когда марка ещё не выбрана. Запросы со словом «цена» («новые автомобили цена» — 2 912, «москвич 3 цена» — 1 321) слабее запросов «купить»: человек считает деньги, но решения ещё нет.

Сколько стоит реклама новых автомобилей в Москве

Цена клика при полном охвате — 163 ₽: столько стоит переход на сайт, если выкупать весь поисковый спрос по новым автомобилям. Полный охват — 1 454 286 ₽ в месяц. По отдельным фразам аукцион открывается другой цифрой — ставкой входа: «новые машины купить» — 295–314 ₽, «купить новый автомобиль» — 350–377 ₽, «jaecoo j7 купить» — 477–565 ₽, «jolion купить» — 669–731 ₽. Ставка входа — это запрос за место в аукционе, а не списание: фактическая цена клика обычно ниже. Цена обращения — 1 746 ₽. Это ориентировочная оценка до запуска, а не замер по счётчику; вилка прогноза — 1 091–2 910 ₽, в расчёте принята конверсия сайта 3% из клика в заявку. Бюджет обучения автостратегии — 17 460 ₽ в неделю, или 75 078 ₽ в месяц: площадке нужно не меньше 10 конверсий в неделю. Ниже планки кампания статистику не набирает: при 3 000 ₽ в месяц расчёт даёт 2 заявки, при 22 000 ₽ — 12, при 42 000 ₽ — 24, и заявка выходит дороже оценки. Рабочие уровни выше: 151 000 ₽ в месяц — 86 заявок, 310 000 ₽ — 178, 600 624 ₽ — 344.

Как настроить Яндекс Директ для продажи новых автомобилей

Для новых автомобилей сейчас работает только Поиск — сети отключены: поисковый запрос несёт готовый спрос, человек ищет машину, а не листает ленту. Тематические площадки подключают ступенью позже, когда поисковый спрос выбран, — его потолок в Москве 1 454 286 ₽ в месяц. Начинают с одной поисковой кампании по самому горячему спросу: она копит статистику, а не распыляет бюджет. С ростом до 310 000 ₽ в месяц кампании дробят на Поиск, сети и ретаргетинг — у поиска и охватных форматов разная цена обращения и разное поведение покупателя. При 600 624 ₽ в месяц добавляются товарная кампания, аудиторные сегменты и кампании по направлениям. Автоподбор в поисковой кампании отключить нельзя: Яндекс требует хотя бы одну активную категорию. Его не выключают, а ограничивают — оставляют целевые категории и убирают всё, что тянет показы по чужим темам. Ретаргетинг опирается на три аудитории: были на сайте и не оставили заявку; смотрели карточку машины и не дошли до формы; похожие на тех, кто заявку оставил. Покупка обдуманная, поэтому возврат посетителей — часть работы, а не украшение.

Как продавать новые автомобили через Яндекс Директ: запросы и объявления

В кампанию берут коммерческие запросы: «новые машины купить» — 6 112 показов, «купить новый автомобиль» — 4 041, «новые авто купить» — 3 042, «купить новую машину в москве» — 1 470, «купить новый автомобиль в москве» — 1 025. Это люди, которые собираются покупать. Модельные и брендовые фразы — отдельная группа: «москвич 3 купить» — 2 978 показов, «jaecoo j7 купить» — 1 902, «chery tiggo купить» — 1 205, «haval jolion купить» — 1 198. Марка здесь уже выбрана, поэтому объявление ведёт на страницу модели. Ставка входа выше: по «jolion купить» аукцион открывается на 669–731 ₽. Запросы со словом «цена» («новые автомобили цена» — 2 912, «москвич 3 цена» — 1 321; ставка входа 174–198 ₽) держат отдельно: намерение слабее, и они не должны смешиваться со статистикой горячих фраз. Минус-слова отсекают всё, что не про новую машину: «б/у» и «бу», «авито», «выкуп», «запчасти», «ремонт», «аренда», «прокат», «бесплатно», «своими руками», «вакансии», «резюме», «курсы», «обучение», «инструкция», «скачать», «реферат», «диплом». Без чистки бюджет уходит на тех, кто ищет выкуп, ремонт или подработку в салоне, и заявок такая кампания не приносит.

Что писать в объявлениях о новых автомобилях

Объявление отвечает на первое возражение покупателя: где машина реально в наличии и сколько стоит под ключ. Поэтому в тексте — наличие и итоговая цена, а не рассказ о бренде. Что писать:

• «в наличии сейчас» — для тех, кто боится ждать машину под заказ;
• «кредит от 4,9%» — для тех, кому не хватает суммы;
• «trade-in: оценим вашу машину и зачтём в новую» — для владельца старой машины;
• «оформление под ключ: кредит, учёт, оклейка под такси» — для таксиста;
• «цена под ключ, без скрытых доплат» — для того, кто сравнивает и боится накруток. Заголовок подгоняют под запрос: на «москвич 3 купить» — про Москвич 3 в наличии, на «jolion купить» — про Haval Jolion в нужной комплектации. Общее объявление про широкий выбор проигрывает: человек ищет модель. Модельные запросы тематики — Haval Jolion, Chery Tiggo, Geely Coolray, Changan CS75 PLUS, OMODA C5, JAECOO J7, Hyundai Creta и Solaris, Москвич 3. Текст зависит от адресата: семейному покупателю кроссовера — про место в салоне, таксисту — про оклейку и документы для таксопарка, покупателю бюджетной машины — про доступную цену и гарантию. Быстрые действия — «Купить в кредит», «Оценить авто», «Позвонить менеджеру»: решение по новой машине принимают по телефону и на тест-драйве.

Что измерять в рекламе новых автомобилей

Запускать рекламу новых автомобилей без целей измерения бессмысленно: автостратегия учится на конверсиях, и без счётчика звонков она видит неполную картину. Заявки считают по двум главным целям:

• отправка формы «Заявка на авто или автокредит»;
• звонок с сайта — клик по телефону или заказ обратного звонка. Промежуточные цели показывают, где человек останавливается: клик по «Купить в кредит» или «Рассрочка», клик по «Trade-in» или «Оценить авто», открытие чата и глубина просмотра карточки машины. Минимум для салона, который продаёт по телефону, — подменный номер с коллтрекингом: сервис подменяет номер сайта на отслеживаемый, его ставят на все кнопки и в шапку, а на клик по телефону вешают цель. Тогда звонок становится конверсией, и оптимизацию ведут на звонки. Пока кампания копит статистику, её ведут на максимум кликов. Когда она набирает 10 конверсий в неделю и держит уровень две недели подряд, стратегию переводят на максимум конверсий. Конверсию сайта 3% и цену обращения 1 746 ₽ до запуска принимают как ориентир, после замеров заменяют фактическими.

Типичные ошибки: новые автомобили

• Ставить бюджет 3 000–42 000 ₽ в месяц и ждать заявок: при 22 000 ₽ расчёт даёт 12 заявок в месяц — меньше 10 конверсий в неделю, автостратегия не обучается, и заявки дорожают.
• Искать в поисковой кампании переключатель автоподбора: его нет — Яндекс требует хотя бы одну активную категорию, категории нужно ограничивать.
• Пускать бюджет в общие запросы без минус-слов: «б/у», «выкуп», «запчасти», «вакансии» съедают показы и заявок не приносят.
• Не считать звонки: без подменного номера с коллтрекингом звонок не становится конверсией, и стратегия учится по неполным данным.

Чек-лист перед запуском

1. Поставить подменный номер с коллтрекингом на все кнопки и телефон в шапке, повесить отдельную цель на клик по телефону.
2. Собрать одну поисковую кампанию: горячие коммерческие запросы и модельные фразы — разными группами объявлений.
3. Заложить бюджет обучения 75 078 ₽ в месяц: ниже планки кампания не набирает 10 конверсий в неделю.
4. Добавить минус-слова «б/у», «бу», «авито», «выкуп», «запчасти», «ремонт», «аренда», «бесплатно», «вакансии», «курсы», «обучение».
5. Ограничить категории автоподбора целевыми запросами и вести кампанию на максимум кликов, пока не наберёте 10 конверсий в неделю.