Реклама новых автомобилей в Яндекс Директе: сколько стоит заявка и как запустить

Спрос и продвижение новых автомобилей: сколько ищут и какими словами

Реклама новых автомобилей в Москве опирается на устойчивый поток: 61 661 показ и 8 922 клика в месяц. Выкупленный целиком, кликовый спрос стоит 1 454 286 ₽ в месяц — это потолок поиска, выше него спрос добирают охватными форматами. Формулировки покупателя — не «автомобиль» вообще, а конкретное действие:

• «новые машины купить» — 6 112 показов в месяц;
• «купить новый автомобиль» — 4 041;
• «новые авто купить» — 3 042;
• «москвич 3 купить» — 2 978;
• «новые автомобили цена» — 2 912;
• «новые автомобили москва» — 2 488. Общий костяк спроса — четыре фразы про покупку новой машины, на них же приходится основная масса показов. Второй слой — модельные запросы: «jaecoo j7 купить» — 1 902 показа в месяц, «китайские автомобили купить» — 1 604, «купить новую машину в москве» — 1 470, «москвич 3 цена» — 1 321, «jolion купить» — 1 248, «chery tiggo купить» — 1 205. Здесь покупатель уже выбрал марку и сравнивает наличие, комплектацию и цену под ключ. Сезонных пиков у покупки новых автомобилей нет: спрос ровный в течение года, и в сентябре 2026 он держится на обычном уровне. Планировать кампанию можно без оглядки на волну — важнее то, что модельные запросы дороже общих.

Сколько стоит реклама новых автомобилей: клик, заявка, бюджет на обучение

Цена клика при полном охвате — 163 ₽. Это то, что списывается в среднем за переход, а не ставка, которую назначает рекламодатель: по отдельным фразам аукцион запрашивает ставку входа от 175 ₽ («новые автомобили цена») до 731 ₽ («jolion купить»), и списывается меньше запрошенного. Цена обращения — 1 746 ₽. Это ориентировочная оценка до запуска, а не замер по счётчику: вилка 1 091–2 910 ₽ показывает, в каких пределах разойдётся стоимость заявки. Расчёт опирается на 3% обращений из кликов — тоже оценку, а не измеренную конверсию сайта. Автостратегия — автоматическое управление ставками — обучается на конверсиях: по правилам Яндекса кампании нужно 10 конверсий в неделю. Это порог, ниже которого автоматика настраивается неточно, а заявки выходят дороже. Бюджет обучения, при котором новые автомобили дают такой объём, — 17 460 ₽ в неделю, или 75 078 ₽ в месяц. Хороший бюджет — 150 156 ₽ в месяц: он даёт запас над порогом, и кампания обучается уверенно, без перезапуска. Минимальные 3 000 ₽ в месяц приносят около 2 заявок — на деньгах кампания не набирает статистику вовсе.

Как настроить Яндекс Директ для новых автомобилей: структура кампаний

Новые автомобили в плане продаются через один канал — Поиск, рекламные сети выключены. Поиск забирает горячую часть спроса: человек уже написал «купить новый автомобиль в москве» и выбирает, где брать машину. На старте — одна кампания по самому горячему спросу, весь бюджет в неё. Дробление на несколько кампаний маленькими суммами не даёт ни одной набрать статистику. Управление ставками идёт в два шага: начинают с «Максимум кликов», а когда кампания набирает 10 конверсий в неделю и держит их две недели подряд, её переводят на «Максимум конверсий» — алгоритму хватает данных, чтобы искать заявки, а не переходы. Автоподбор. Отключить его в поисковой кампании нельзя: Яндекс требует хотя бы одну активную категорию. Вместо отключения ограничьте категории автоподбора и оставьте только целевые запросы про покупку новых автомобилей — тогда автоподбор не приведёт искателей запчастей, ремонта или подержанных машин. Рост. Поиск не бесконечен: весь спрос на нём — 1 454 286 ₽ в месяц. Когда сумма выбрана, дальше охват растёт рекламными сетями и возвратом тех, кто был на сайте, но не оставил заявку.

Семантика и минус-слова: какие запросы берём, какие отсекаем

Ядро собирают из запросов с глаголом покупки: «купить новый автомобиль», «новые машины купить», «новые авто купить», «купить новую машину в москве». По ним ставка входа ниже, а спрос массовый: у «новых автомобилей цена» вход начинается от 175 ₽, у «новых автомобилей москва» — от 441 ₽. Второй слой — модели в наличии, за них платят больше:

• «москвич 3 купить» — 2 978 показов, ставка входа 282–310 ₽;
• «jaecoo j7 купить» — 1 902 показа, 477–565 ₽;
• «китайские автомобили купить» — 1 604 показа, 303–331 ₽;
• «chery tiggo купить» — 1 205 показов, 370–410 ₽;
• «haval jolion купить» — 1 198 показов, 665–727 ₽. Дороже всего вход по Jolion, и это ожидаемо: за моделью стоит покупатель с готовым решением, которому осталось проверить наличие и комплектацию. Минус-слова отсекают чужой спрос:

• «б/у», «бу», «б у» — те, кто ищет подержанную машину;
• «авито», «выкуп» — частные объявления и попытки продать авто;
• «аренда», «прокат» — прокат автомобилей;
• «ремонт», «запчасти» — сервис, а не покупка;
• «вакансии», «резюме», «курсы» — работа и учёба. Без списка оплаченные переходы уходят к людям, которые новую машину не покупают, и цена обращения растёт на пустом месте.

Как рекламировать новые автомобили: что писать в объявлениях

Объявление новых автомобилей говорит о том, что беспокоит покупателя, а не о салоне. Два страха звучат чаще всего: нужной комплектации нет в наличии и ждать её месяцами, а к цене из объявления добавят допы и страховки. Работающие углы:

• наличие сейчас — конкретная комплектация и цвет вместо «автосалон Москвы»;
• сделка в один визит: кредит, постановка на учёт, гарантия в одном месте;
• зачёт старой машины в новую — владельцу старого автомобиля нужно решить, куда его деть, и уехать на новой в тот же день;
• понятный ежемесячный платёж вместо ставки — для покупателя без первого взноса или после отказа банка;
• отдельный текст для тех, кто берёт машину под такси: оклейка, учёт и документы для таксопарка. Заголовок ведут на ту модель, под которую собран запрос: по «москвич 3 купить» — про Москвич 3, по «jolion купить» — про Jolion, по «jaecoo j7 купить» — про JAECOO J7. По запросам без названия модели работает угол наличия и подбора комплектации под бюджет.

Что измерять: без чего запуск рекламы новых автомобилей бессмыслен

Бизнес телефонный, поэтому первое действие — подменный номер (коллтрекинг) на все кнопки на сайте и в шапке: без него часть обращений не считается вообще. Целевые действия делятся на два уровня:

• макро — заявка на авто или автокредит (отправка формы) и звонок с сайта;
• микро — клик «Купить в кредит» или «Рассрочка», клик «Trade-in» или «Оценить авто», открытие чата. Минимум для запуска — цель «Клик по телефону» на подменной ссылке и явный призыв позвонить менеджеру рядом с формой заявки. Звонок считается конверсией, и если цель по звонку фиксируется, оптимизацию можно вести на звонки, не дожидаясь доступа к остальным целям Метрики. Без счётчика кампания не увидит разницы между 10 конверсиями в неделю и их отсутствием, а именно на пороге переключается стратегия с «Максимум кликов» на «Максимум конверсий».

Типичные ошибки: новые автомобили

• Вести кампанию по общим словам вроде «автомобили», без глагола покупки: спрос начинается с «купить новый автомобиль» (4 041 показ) и «новые машины купить» (6 112 показов).
• Не минусовать «б/у», «авито», «выкуп», «ремонт», «запчасти» — оплаченные переходы уходят к тем, кто ищет подержанную машину или сервис.
• Стартовать с 3 000 ₽ в месяц: такой бюджет даёт около 2 заявок, кампания не добирает 10 конверсий в неделю и не обучается.
• Останавливать кампанию раньше, чем она наберёт 10 конверсий в неделю и продержит их две недели подряд — стратегия так и останется на «Максимум кликов».
• Искать в поисковой кампании переключатель автоподбора: отключить его нельзя, можно только ограничить категории и оставить целевые запросы.

Чек-лист перед запуском

1. Поставить коллтрекинг — подменный номер на все кнопки и в шапку — и цель «Клик по телефону»: звонок в тематике и есть конверсия.
2. Выделить бюджет не ниже 17 460 ₽ в неделю (75 078 ₽ в месяц) — это порог, на котором автостратегия набирает 10 конверсий в неделю.
3. Собрать фразы вокруг «купить новый автомобиль» и моделей в наличии — Москвич 3, JAECOO J7, Haval Jolion, Chery Tiggo — и добавить минус-слова «б/у», «авито», «выкуп», «ремонт».
4. Запустить одну поисковую кампанию с ограниченными категориями автоподбора и стратегией «Максимум кликов», весь бюджет в неё.
5. Отметить в календаре момент перевода на «Максимум конверсий» — после 10 конверсий в неделю две недели подряд — и не останавливать кампанию раньше срока.