Реклама личного блога в Яндекс Директе: сколько стоит заявка и как запустить

Продвижение личного блога: сколько ищут и как гуляет спрос

Спрос на чтение личного блога в Яндексе по всей России — 371 332 показа в месяц, 18 567 из них заканчиваются переходом на сайт. Формулировки бытовые и почти не пересекаются с рекламным словарём:

• «интересные истории» — 150 786 показов в месяц;
• «короткие истории» — 54 235;
• «личные истории» — 43 359;
• «читать истории из жизни» — 43 268;
• «интересные истории читать» — 13 180;
• «оригинальные тексты» — 10 891;
• «вдохновляющие истории» — 7 234;
• «личный блог» — 6 519. Первые четыре запроса — про жанр: человек хочет что-то почитать и автора ещё не выбрал. Запросы «личный блог», «русский блог» (4 735 показов), «блог на русском» (2 391) и «личные заметки» (2 284) собирают тех, кто уже ищет конкретный авторский голос. Часть спроса приходит с фамилией известного блогера — так ищут разбор чужого опыта, а не исполнителя. Сезонных всплесков у продвижения личного блога нет: истории читают ровно круглый год, поэтому бюджет можно включать и приостанавливать по своим деньгам, а не по календарю.

Сколько стоит реклама личного блога: клик, подписка и бюджет обучения

Цена клика при полном охвате — 99 ₽. Цена обращения — 1 619 ₽: в тематике обращение — это подписка на автора, и её значение — пока оценка до запуска, а не замер по счётчику. Вилка прогноза — от 1 067 ₽ до 2 472 ₽. В основу расчёта заложена конверсия сайта 1,09%. Дальше начинается главное ограничение — обучение автостратегии. Автоматике Яндекса нужно 10 конверсий в неделю, чтобы подбирать аудиторию по подпискам, а не по дешёвым кликам. Бюджет под порог — 16 190 ₽ в неделю, или 69 617 ₽ в месяц. Что это значит на практике:

• 3 000 ₽ в месяц дают около 2 заявок — кампания не обучается вовсе;
• 21 000 ₽ в месяц — 13 заявок;
• 70 000 ₽ в месяц — 43 заявки, порог обучения уже пройден;
• 140 000 ₽ в месяц — 86 заявок, то есть 20,1 в неделю, вдвое выше порога;
• 290 000 ₽ в месяц — 179 заявок, хватает на несколько кампаний и охватные форматы. Ниже 16 190 ₽ в неделю реклама работает, но автоматика подбирает аудиторию наугад, и подписки выходят дороже.

Как настроить Яндекс Директ для личного блога: кампании и автоподбор

В плане для личного блога работает один канал — Поиск: он забирает 100% бюджета, тематические сети выключены. Кампания одна: два сегмента и две группы объявлений, весь бюджет концентрируется на самых горячих запросах, чтобы кампания быстрее набрала статистику. Стартовая стратегия — «Максимум кликов»: на первых порах важнее получить данные о том, какие запросы дают подписку. Перевод на «Максимум конверсий» делают, когда кампания набирает 10 конверсий в неделю и держит их две недели подряд. Автоподбор в поисковой кампании отключить нельзя: Яндекс требует хотя бы одну активную категорию. Вместо ограничьте категории автоподбора — оставьте те, что дают целевые запросы, и уберите остальные, чтобы показы не уходили на посторонние темы. Сети — ступень роста, а не второй канал одного запуска. Их подключают, когда поисковый спрос выбран: потолок спроса в тематике — 1 838 133 ₽ в месяц. Дальше растут за счёт охвата и возврата тех, кто уже был на сайте, — ретаргетинг на читавших, но не подписавшихся, и аудитории, похожие на подписчиков.

Как рекламировать личный блог: что писать в объявлениях

Ядро собирается из жанровых запросов — тех, по которым человек ищет, что почитать, — и авторских, где он ищет конкретный блог. Ставка входа в аукцион по фразам заметно разная:

• «интересные истории» — 31–32 ₽;
• «читать истории из жизни» — 13 ₽;
• «личные истории» — 110–112 ₽;
• «личный блог» — 131–138 ₽. Ставка входа — это сумма, которую запрашивают за вход в аукцион по отдельной фразе; списывается меньше, и ценой клика она не является. Цена клика при полном охвате в тематике — 99 ₽. Минус-слова отсекают три чужих потока:

• «бесплатно», «скачать», «торрент» — приходят за халявой, а не за текстами;
• «реферат», «курсовая», «диплом» — ищут учебную работу;
• «вакансии», «резюме», «своими руками», «бу», «б у» — ищут заработок или совсем не про чтение. Без списка кампания будет платить за переходы людей, которым нужен файл или работа, а не истории.

Что писать в объявлениях о личном блоге

Аудитория личного блога устала от рекламы и коммерции, поэтому объявление не должно выглядеть продающим. Углы, которые работают:

• для тех, кто устал от продающих блогов: «Блог, где не продают», «Блог писателя без рекламы и продаж»;
• для уставших от клипового контента: «Эссе, которые хочется перечитывать»;
• для широкого спроса «что почитать»: «Настоящие истории, которые случаются с каждым»;
• для ищущих размышления: «Заметки, которые заставляют задуматься: о жизни, людях и случайностях». Тому, кто ищет блог по имени автора, достаточно короткого приглашения подписаться — он уже знает, что хочет. Тому, кто вводит «интересные истории», нужно объяснить, что его ждёт: темы от бытовых до философских, без рекламного давления. Слова «купить» в тексте не нужно нигде: покупки здесь нет, есть подписка.

Что измерять в продвижении личного блога

Измерение держится на одной макроцели — подписке на Telegram. Пока подписка не считается, цена обращения 1 619 ₽ не проверяется, и автостратегия оптимизируется на дешёвые переходы, а не на читателей. Микроцели показывают, что текст действительно читают:

• прокрутка страницы до конца;
• время на сайте более 3 минут;
• просмотр более 1 страницы за визит. Без микроцелей видно только, что человек пришёл и ушёл; с ними понятно, дочитывают ли до конца. Раз в неделю сверяйте число конверсий: 10 конверсий в неделю — это условие перехода на «Максимум конверсий», а при бюджете 140 000 ₽ в месяц кампания даёт 86 подписок, то есть 20,1 в неделю, вдвое больше порога.

Типичные ошибки: личный блог

• Ставить целью клик или посещение сайта: цена обращения 1 619 ₽ считается от конверсии 1,09%, и без подписки в роли макроцели автостратегия набирает дешёвые переходы вместо читателей.
• Запускать рекламу личного блога с 3 000 ₽ в месяц: этого хватает примерно на 2 заявки, а автостратегии нужно 10 конверсий в неделю — кампания не обучается и подписки дорожают.
• Принимать ставку входа за цену клика: 13 ₽ по запросу «читать истории из жизни» — это вход в аукцион, а цена клика при полном охвате — 99 ₽.
• Не добавлять минус-слова «бесплатно», «скачать», «реферат», «вакансии»: запросы уводят бюджет к тем, кто ищет файл или работу.
• Обещать себе сети на старте: в плане канал один — Поиск, тематические площадки подключаются только как ступень роста, когда поисковый спрос выбран.

Чек-лист перед запуском

1. Собрать одну поисковую кампанию на самых горячих запросах: два сегмента, две группы объявлений, сети не подключать.
2. Настроить макроцель — подписку на Telegram — и микроцели: прокрутка страницы до конца, время на сайте более 3 минут, больше 1 страницы за визит.
3. Внести минус-слова: бесплатно, скачать, торрент, реферат, курсовая, диплом, вакансия, вакансии, резюме, своими руками, бу, б у.
4. Запустить стратегию «Максимум кликов» и заложить 16 190 ₽ в неделю, или 69 617 ₽ в месяц, чтобы кампания дошла до 10 конверсий в неделю.
5. Ограничить категории автоподбора целевыми запросами и следить за ними до перехода на «Максимум конверсий».