Продвижение KYC-платформы: сколько ищут и как гуляет сезон
KYC-платформа (от английского know your customer — «знай своего клиента») продаётся не частному лицу, а организации: банку, микрофинансовой организации (МФО), финтех-команде, криптобирже. Спрос в поиске устроен соответственно: 57 251 показ и 2 863 клика в месяц по всей России — это весь объём, который тематика отдаёт в Яндекс Директе. Формулировки делятся на три слоя. - Проверка клиентов и контрагентов: «проверка контрагентов», «проверить клиента», «верификация клиентов», «KYB» — проверка компаний и их бенефициаров. - Идентификация по лицу и документам: «распознавание лиц», «система распознавания лиц», «верификация паспорта», «проверка паспорта онлайн». - Комплаенс: «AML проверка» (проверка клиента на отмывание денег и по санкционным спискам), «115-ФЗ проверка» — проверка по закону о противодействии легализации доходов, «антифрод система». Сезонность у тематики годовая, а не недельная: июнь — пик с коэффициентом 1,75 к среднему уровню, к августу спрос падает до 0,76, минимум приходится на февраль (0,73). Осенью показатель возвращается к 1,05–1,08. План считался на июль 2026 года с коэффициентом 0,99, то есть на среднем уровне, и бюджет разумно закладывать по осенне-зимнему подъёму, а не по летнему спаду.
Сколько стоит реклама KYC-платформы в Яндекс Директе
Цена клика при полном охвате — 53 ₽. Цена обращения — 2 213 ₽, но это ориентировочная оценка до запуска, а не замер по счётчику: вилка прогноза — 1 383–3 688 ₽, и первые недели кампании покажут, где внутри вилки окажется KYC-платформа у вас. Порог обучения: автостратегии нужно 10 конверсий в неделю. Чтобы их набрать, требуется недельный бюджет 22 130 ₽, то есть 95 159 ₽ в месяц. С запасом над порогом работа становится уверенной — это 190 318 ₽ в месяц. Что это значит на практике:
- 3 000 ₽ в месяц — 0,3 заявки в неделю и 1 заявка в месяц: автоматика учится вслепую, заявки дороже прогноза. - 35 000 ₽ в месяц — 3,7 заявки в неделю и 16 в месяц: данных для обучения всё ещё мало. - 96 000 ₽ в месяц — 10,1 заявки в неделю и 43 в месяц: ровно на границе порога обучения. - 151 739 ₽ в месяц — 15,9 заявки в неделю и 68 в месяц: поиск выбран полностью, это потолок спроса по стране. Дробить сумму на попытки по 3 000 ₽ смысла нет: за такой бюджет кампания не наберёт и одной заявки в неделю.
Как настроить Яндекс Директ под KYC-платформу: каналы и структура
Поиск здесь — единственный рабочий канал: тематические площадки сети не добирают спрос по KYC-платформе. Вся реклама идёт одной кампанией по самому горячему спросу — так бюджет не распыляется, а кампания быстрее набирает статистику. Стартовая стратегия — «Максимум кликов»: она даёт алгоритму данные о том, по каким запросам вообще приходят обращения. Переход на «Максимум конверсий» — когда кампания набирает 10 конверсий в неделю и держит их две недели подряд. Автоподбор (автотаргетинг) в поисковой кампании выключить нельзя: Яндекс требует хотя бы одну активную категорию. Его ограничивают — оставляют только целевые категории и раз в неделю вычитывают отчёт по поисковым запросам, вычищая мусор минус-словами. Сети — не альтернатива поиску, а следующая ступень: их добавляют, когда поиск исчерпан, а это 151 739 ₽ в месяц. Тогда же к сетям подключают ретаргетинг — показ объявлений тем, кто уже был на сайте: побывал на сайте и не оставил заявку; смотрел услугу и не дошёл до формы; похож на того, кто заявку оставил.
Как продавать KYC-платформу через Яндекс Директ: запросы и объявления
Ядро кампании — коммерческие формулировки с действием и объектом. Ставка входа в аукцион по ним такая (это запрашиваемая цена за вход, списывается меньше):
- «проверка контрагентов» — 112–177 ₽;
- «распознавание лиц» — 124–161 ₽;
- «проверить клиента» — 116–125 ₽;
- «верификация паспорта» — 99–106 ₽;
- «AML проверка» — 177–192 ₽;
- «антифрод система» — 180–236 ₽;
- «система распознавания лиц» — 229–317 ₽;
- «115-ФЗ проверка» — 116–134 ₽;
- «верификация документов» — 88–94 ₽;
- «верификация клиентов» — 151–164 ₽;
- «проверка паспорта онлайн» — 197 ₽. Дешёвый вход — не всегда хорошая новость: у «проверить документы онлайн» ставка входа 17–29 ₽, у «проверка документов онлайн» — 34–39 ₽, и по формулировкам чаще ищут бытовую помощь, а не платформу для организации. Их берут только с уточнениями про бизнес, иначе придут частные лица. Минус-слова отсекают то, что к платформе отношения не имеет: бесплатно, скачать, торрент, реферат, курсовая, диплом, вакансия, вакансии, резюме, своими руками, бу и «б у». Без них бюджет съедают студенты, соискатели и охотники за бесплатным — а KYC-платформа продаётся банкам, МФО и финтех-командам.
Что писать в объявлениях про KYC-платформу
Объявление должно отвечать на возражение того, кто его видит, а возражения у сегментов разные. - Банкам и МФО — про точность: 99,74% распознавания лиц и 99,85% обработки документов, снижение фрода до 0,01%. - Платёжным сервисам и площадкам с фейковыми аккаунтами — про потери от мошенничества и проверку за секунды. - Комплаенс-директорам и юристам — про соответствие требованиям 115-ФЗ и защиту данных, а не про скорость алгоритма. - Разработчикам и IT-командам — про готовые API (программные интерфейсы) и SDK (комплекты для разработки) под iOS, Android и Web вместо собственного модуля проверки. Цифры точности работают только рядом с объяснением, что именно измерялось: распознавание лица, обработка паспорта или блокировка подозрительной операции. Обещание «верификация за секунды» без указания, что проверяется за секунду, читатель прочитает как рекламный шум и не оставит заявку.
Что измерять в рекламе KYC-платформы
До запуска поставьте цель на заявку — отправку формы и звонок. Пока цель не настроена, алгоритм оптимизируется на клики, а не на обращения, и вы не увидите цену обращения: 2 213 ₽ придётся заменить своим замером. Дальше смотрите четыре вещи:
- цену обращения и то, как она сходится с вилкой 1 383–3 688 ₽;
- долю заявок, дошедших до разговора с отделом продаж: обращение разработчика и обращение комплаенс-директора по цене отличаются;
- какие поисковые запросы дали заявки, а какие только клики, — это готовый список для минус-слов;
- момент перехода на «Максимум конверсий» — 10 конверсий в неделю, удержанные две недели подряд. Без замера кампания приведёт трафик, но отчитаться будет нечем: при потолке спроса 151 739 ₽ в месяц ошибка в оценке цены обращения стоит дороже, чем сама аналитика.
Что Яндекс потребует перед запуском рекламы KYC-платформы
Тематика ограниченная. Рекламировать KYC-платформу можно, если в текстах объявлений нет медицинских функций; если в кампанию попадает медицинский продукт, понадобится лицензия на медицинскую деятельность. Проверка клиентов, документов и контрагентов под это ограничение не попадает. Практический вывод один: держите в объявлениях то, что относится к проверке клиента, — точность распознавания лиц, обработку документов, соответствие 115-ФЗ, — и не смешивайте в одной кампании разные направления, чтобы ограничение по одному продукту не остановило показы по остальным.
Типичные ошибки: KYC-платформа
- Обещать сети в одной кампании с поиском сейчас: в тематике работает только Поиск, а сети — следующая ступень после того, как поиск выбран до потолка 151 739 ₽ в месяц.
- Ставить 3 000–35 000 ₽ в месяц и ждать заявок: при 35 000 ₽ выходит 3,7 заявки в неделю, то есть 10 конверсий в неделю алгоритм не набирает и заявки дороже прогноза.
- Искать в интерфейсе переключатель «выключить автоподбор»: в поисковой кампании одна категория автоподбора обязательна, её ограничивают отчётом по поисковым запросам.
- Гнаться за дешёвым входом: ставка входа 17–39 ₽ у «проверить документы онлайн» приводит частных лиц, а не банки и финтех-команды.
- Считать 2 213 ₽ окончательной ценой обращения: это ориентировочная оценка до запуска, вилка прогноза — 1 383–3 688 ₽, своя цифра появится после 10 конверсий в неделю.
Чек-лист перед запуском
- Поставить цель на заявку (форма и звонок) и проверить её до запуска — без цели автостратегия обучается на клики.
- Заложить 22 130 ₽ в неделю (95 159 ₽ в месяц): это порог обучения, ниже которого 10 конверсий в неделю не набирается.
- Запустить одну поисковую кампанию со стратегией «Максимум кликов» по коммерческим запросам со ставкой входа 99–317 ₽.
- Ограничить категории автоподбора и раз в неделю вычитывать отчёт по поисковым запросам.
- Добавить минус-слова: бесплатно, скачать, торрент, реферат, курсовая, диплом, вакансия, вакансии, резюме, своими руками, бу, «б у».
Что потребует Яндекс перед запуском
Вы можете рекламировать KYC-платформу без упоминания медицинских функций, либо предоставить лицензию на медицинскую деятельность для рекламы Neuromed.
