Реклама digital-агентства в Яндекс Директе: сколько стоит заявка и как запустить

Спрос на продвижение digital-агентства: 80 737 показов в месяц и сезонный разброс

В сентябре 2026 года тематика digital-агентства даёт 80 737 показов в месяц, и 4 328 из них превращаются в клик. Спрос неоднородный: часть людей выбирает исполнителя, часть — хочет понять, как рекламировать самому. Самые массовые запросы по показам:

• «интернет реклама» — 30 383 показа;
• «без реклама интернет» — 7 871;
• «сайт есть цена» — 3 203;
• «интернет реклама регистрация» — 2 973;
• «интернет агентство» — 2 779. Первая строка самая размытая: под «интернет рекламой» ищут и агентство, и инструкцию. Явный коммерческий интерес виден у «интернет агентство», «создание интернет сайта» (2 407 показов) и «сделать сайт на заказ» (1 851). Формулировки вокруг одной задачи — найти того, кто приведёт заявки, — звучат так: «как продавать», «продвижение», «как продвинуть», «как рекламировать», «контекстная реклама». Сезон гуляет заметно. Коэффициент сентября — 1,24, то есть спрос на четверть выше среднего уровня года, это 100 031 показ. Пик приходится на август — 1,34 и 108 097 показов; в марте 1,15 и 92 770. Провалы — май (0,8 и 64 536 показов), январь (0,83 и 66 956) и июнь (0,85 и 68 569). Запуск и основную часть бюджета логично ставить на конец лета и осень, а в мае тот же план отдаст меньше показов при той же ставке.

Сколько стоит реклама digital-агентства: 258 ₽ за клик и 10 608 ₽ за обращение

Цена клика в тематике digital-агентства — 258 ₽ при полном охвате спроса: столько стоит один переход, когда кампания забирает весь доступный поисковый спрос. Цена обращения — 10 608 ₽. Счётчиком она не измерена: это оценка до запуска по отраслевому ориентиру, разброс прогноза — от 6 630 до 17 680 ₽. Вилку задаёт разброс самого прогноза, а не выстроенность продаж у конкретного агентства. Отдельно стоит смотреть ставки входа в аукцион по фразам — это не цена клика, а запрос за вход, списывается меньше:

• «интернет агентство» — ставка входа 1 581–2 213 ₽;
• «создание интернет сайта» — 1 337–2 244 ₽;
• «реклама интернет магазина» — 885–2 422 ₽;
• «медийная реклама» — 821–1 100 ₽;
• «интернет реклама» — 438–656 ₽. Дороже всего вход там, где ищут агентство целиком, — и это самая платёжеспособная часть спроса. Бюджет обучения: кампании нужно 10 конверсий в неделю, чтобы алгоритм собрал статистику. В тематике порог равен 106 080 ₽ в неделю и 456 144 ₽ в месяц. Когда бюджет вдвое выше порога — 912 288 ₽ в месяц, — кампания работает уверенно, а не на грани. Небольшой месячный бюджет нужного числа конверсий не даст, и автоматика будет учиться на редких данных. Все числа здесь посчитаны по одному медиаплану для digital-агентства.

Как настроить Яндекс Директ для digital-агентства: только Поиск и одна кампания на старте

В тематике работает только Поиск, сети выключены. Тематические площадки спрос не добирают: тот, кто выбирает подрядчика, формулирует задачу словами и приходит из поисковой выдачи, а не из ленты. Стартовая стратегия — «Максимум кликов»: кампания набирает переходы и статистику. Когда она выходит на 10 конверсий в неделю и держит их две недели подряд, стратегию переводят на «Максимум конверсий» — это оптимизация уже по заявкам, а не по кликам. Автоподбор в поисковой кампании отключить нельзя: Яндекс требует хотя бы одну активную категорию. Работать с ним нужно иначе — ограничить категории автоподбора и оставить только целевые запросы, иначе объявление начнёт показываться по всему, что алгоритм сочтёт близким. Сети — ступень роста, а не первый шаг. Их подключают, когда поисковый спрос выбран, а потолок поиска в тематике — 1 116 624 ₽ в месяц. Раньше этого момента охватные площадки ничего не добавляют: поиск ещё отдаёт заявки по предсказуемой цене. Кампания на старте одна, с двумя сегментами и двумя объявлениями. Дробить бюджет при таком объёме спроса — значит не набрать статистику ни в одной из кампаний.

Как продавать digital-агентство через Яндекс Директ: запросы и объявления

Ядро собирают из двух групп. Коммерческие запросы — те, где человек готов отдать работу: «сделать сайт на заказ» (1 851 показ), «сайт есть заказать» (1 684), «реклама интернет магазина» (1 514), «создание официальный сайт» (1 474). Информационные — «лучшая интернет реклама» (1 787 показов) и «суть интернет рекламы» (1 367): там чаще ищут объяснение, а не подрядчика. Их берут отдельной группой с мягким предложением, а бюджет концентрируют на первой. Минус-слова отсекают тех, кто клиентом не станет:

• «что такое», «скачать», «реферат», «курсовая», «диплом» — ищут учебный материал;
• «бесплатно», «своими руками» — ищут способ сделать рекламу самому и без оплаты;
• «вакансии», «ваканс», «резюме» — ищут работу, а не подрядчика;
• «торрент», «взлом», «бу», «б у» — мусорный трафик. Список пополняют по факту: раз в неделю просматривают поисковые запросы, по которым были показы, и выносят в минус всё, что не про услугу. При цене клика 258 ₽ каждый мусорный переход — это 258 ₽, ушедшие из бюджета обучения.

Что писать в объявлениях digital-агентства: четыре угла, которые приводят заявки

Объявление адресовано владельцу малого или среднего бизнеса и маркетологу, который выбирает исполнителя. Из спроса видно три ситуации: рекламу ещё не запускали; запускали «на коленке» и потеряли бюджет; кампании идут, но их никто не развивает, и заявка дорожает. Отсюда углы сообщений:

• Первый запуск: «Запустим Директ по плану под ваш бизнес, а не по шаблону» плюс бесплатная экспертиза проекта до старта.
• Ведение: ответственность за стоимость заявки — корректировка ставок, минус-слова, чистка площадок и отчёт по бюджету и заявкам.
• Выбор подрядчика: сроки, отчётность, один ответственный за рекламу вместо фрилансера, который пропадёт.
• Аудит: «Покажем, что реально происходит в ваших кампаниях» — разбор настроек, целей и Метрики с выводом на языке денег.

Заголовок первого объявления строят вокруг задачи клиента, а не вокруг слова «агентство»: «Настроим рекламу, которая приводит заявки». Второе объявление — про бесплатный разбор текущих кампаний. Оба ведут на одну форму: обсуждение проекта или заказ звонка. Чего в объявлениях быть не должно — прайса на услуги агентства и обещания конкретной цены заявки до старта: она зависит от аукциона, а не от обещания.

Что измерять в рекламе digital-агентства, без чего запуск бессмысленен

Заявками считаются два действия: заявка на бесплатную экспертизу или обсуждение проекта и звонок с сайта. По ним и считается цена обращения. Промежуточные действия помогают алгоритму учиться раньше: клик по кнопке «Обсудить мой проект», клик по кнопке «Получить бонус», открытие чата или первое сообщение в нём. Минимум, который нужен до первого показа:

• отдельный подменный номер для сайта и коллтрекинг;
• цель «Звонок» в Метрике, чтобы звонок считался конверсией;
• заметная кнопка «Позвонить менеджеру за консультацией» и клик по номеру телефона как конверсия. Без этого кампания видит клики, но не видит заявок. Тогда она никогда не наберёт 10 конверсий в неделю — порог обучения — и останется на «Максимуме кликов», где оптимизация идёт по переходам. При цене обращения 10 608 ₽ счёт идёт на десятки тысяч рублей: на бюджете обучения 456 144 ₽ в месяц незамеченный звонок стоит столько же, сколько учтённая заявка.

Типичные ошибки: digital-агентство

• Запускать с бюджетом в несколько тысяч рублей в месяц и ждать заявок: автостратегии нужно 10 конверсий в неделю, а это 106 080 ₽ в неделю и 456 144 ₽ в месяц.
• Считать ценой клика ставку входа по фразе: вход по «интернет агентство» стоит 1 581–2 213 ₽, но это запрос за вход, а цена клика при полном охвате — 258 ₽.
• Показываться по информационным запросам вроде «суть интернет рекламы» (1 367 показов) без минус-слов «что такое», «бесплатно», «своими руками»: клик стоит 258 ₽ и уходит на тех, кто ищет инструкцию.
• Запускаться без коллтрекинга и цели «Звонок» в Метрике: телефонные заявки не попадут в конверсии, и кампания не перейдёт на «Максимум конверсий».
• Искать в интерфейсе переключатель, который отключает автоподбор в поисковой кампании: отключить его нельзя, можно только ограничить категории.

Чек-лист перед запуском

1. Собрать ядро и разделить его: коммерческие запросы («сделать сайт на заказ» — 1 851 показ, «реклама интернет магазина» — 1 514) отдельно от информационных («суть интернет рекламы» — 1 367).
2. Добавить минус-слова «что такое», «скачать», «бесплатно», «вакансии», «резюме», «реферат», «курсовая», «диплом», «своими руками», «бу», «б у».
3. Подключить подменный номер, коллтрекинг и цель «Звонок» в Метрике до первого показа.
4. Запустить одну кампанию на Поиске со стратегией «Максимум кликов», два сегмента и два объявления.
5. Спланировать бюджет обучения — 106 080 ₽ в неделю и 456 144 ₽ в месяц — и перевод на «Максимум конверсий» после 10 конверсий в неделю две недели подряд.