Один общий запрос вроде «женская одежда» — это ещё не весь спрос: тот же товар люди ищут десятками разных формулировок. Платформа смотрит в статистику Яндекса, какими словами на самом деле ищут ваш товар, и добавляет эти формулировки в рекламу отдельными запросами. А набор направлений подбирается так, чтобы оплаченные деньги работали целиком.
Вместо «женской одежды» — «купить женское платье»
Мы уже рассказывали, что широкие запросы уходят в рекламу с ограничителем: он запрещает Яндексу дописывать к ним свои слова. У ограничителя есть обратная сторона — запрос становится настолько узким, что показов почти не остаётся. Значит, одного ограничителя мало: реклама должна ещё и показываться достаточно часто.
Теперь платформа берёт широкий запрос и спрашивает у сервиса статистики Яндекса, какими конкретными формулировками люди на самом деле ищут этот товар. Подходящие формулировки добавляются в рекламу отдельными запросами — и каждая проходит тот же отбор, что и все остальные: платформа проверяет, что человек с таким запросом действительно ваш покупатель и что запрос по силам вашему бюджету. В одном расчёте так добавилось 44 точные формулировки, в том числе «купить женское платье» — его ищут 53 тысячи раз в месяц.
Разница для вас простая: без этого выбор был бы между «показываемся всем подряд» и «почти не показываемся». Теперь реклама идёт по десяткам конкретных формулировок, за каждой из которых стоит человек, уже выбирающий ваш товар.
Назовите число заявок — сумму платформа посчитает сама
При запуске задачу можно поставить двумя способами: назвать сумму в месяц или назвать нужное число заявок. Девять клиентов из десяти называют заявки — и платформа сама переводит это число в деньги по цене заявки, той же самой, из которой строится весь остальной план.
Дальше работает обычное правило: бюджет решает, сколько направлений потянет реклама и насколько широкие запросы в них попадут. Направление — это группа похожих запросов со своим объявлением. Каким бы способом вы ни поставили задачу, расчёт под деньги работает одинаково.
План считается по той сумме, которую вы внесли
Мы уже рассказывали, что в день оплаты план собирается заново. Теперь он считает ещё и по той сумме, которую вы действительно внесли, а не по первоначальному пожеланию: между расчётом и оплатой решение часто меняется — человек смотрит варианты, начинает с меньшего бюджета, добавляет денег позже. Под каждую сумму подходит свой набор запросов, поэтому окончательный отбор всегда идёт по факту оплаты.
И расчёт всегда собирается самой свежей версией платформы: мы улучшаем её по нескольку раз в день, поэтому в момент оплаты вы получаете план по последним правилам.
Оплаченный месяц рассчитан на месяц работы
У вашего платежа есть вторая сумма — та, что реально доходит до рекламы. В платёж входит НДС, это налог, и на рекламный счёт в Яндексе зачисляется сумма без него. Теперь платформа всегда планирует расход по той сумме, которая действительно лежит на рекламном счёте: оплаченный месяц расходуется за месяц. И письмо «деньги заканчиваются» приходит вовремя — оно считается по той же сумме.
Оплаченные деньги не лежат без дела
Сначала платформа отбирает запросы, по которым люди чаще всего покупают, — их всегда немного, потому что ищут их реже. Потом проверяет вторую вещь: хватит ли этих запросов, чтобы потратить всю оплаченную сумму?
Если не хватает, платформа ещё при сборке плана добавляет следующие направления по очереди — пока спроса не станет достаточно для всех внесённых денег. А если добавлять уже нечего, она так и пишет в расчёте: вы сразу видите реальный потолок спроса в своей нише и не платите за случайные показы.
Бюджет достаётся направлениям, которые приносят заявки
Вчера мы рассказывали, какие запросы попадают в работу первыми. Осталось решить, в каком порядке деньги получают сами направления: раньше это определялось числом показов. Но показов больше всего там, где меньше всего покупателей.
Теперь очередь строится по ожидаемому числу обращений: сколько людей по этим запросам реально дойдут до заявки. Так первые деньги месяца тратятся на готовых обратиться, а не на запросы, по которым много смотрят и мало покупают.
Что уже приносило заявки, идёт первым
Если по какому-то запросу у вас уже были заявки по приемлемой цене, он попадает в работу первым — даже если по общим признакам выглядит слабым. Ваша собственная статистика важнее любых общих правил.
Посмотрите, что платформа предложит вашему сайту
Бесплатно: разбор сайта, спрос, готовые объявления и медиаплан — за пару минут.