Ключевые слова подбираются по конверсионности — строго под ваш бюджет

Что изменилось

Так устроена реклама в Яндексе: широкий запрос показывается очень часто, поэтому забирает деньги первым, если его не ограничить. В одном разборе месячной статистики четыре самых широких запроса забрали почти половину бюджета и не принесли ни одной заявки, а запросы со словами «купить» и «цена» получили меньше одного процента денег.

Теперь бюджет распределяется наоборот. Ключевые слова подбираются по конверсионности строго под ваш бюджет: в первую очередь показы отдаются спросу с высокой конверсией — «купить», «цена», «записаться», точные названия вашего продукта. И только когда этот спрос исчерпан и в бюджете остаётся место, добавляются более широкие, но менее конверсионные запросы.

Что считать «слишком широким», тоже решает бюджет. Запрос, способный забрать больше 15% недельного бюджета, при небольшом бюджете в работу не идёт — он ждёт в резерве. При большом бюджете тот же запрос работает спокойно.

Широкие запросы получают ограничитель

Те широкие запросы, которые всё же идут в работу, отправляются в Директ со специальной настройкой — она запрещает Яндексу дописывать к запросу свои «похожие» слова. Так широкий запрос работает только по своему точному смыслу, а не по всему, что Яндекс сочтёт близким.

Резерв подключается постепенно

Если после запуска реклама тратит заметно меньше запланированного — значит, конверсионного спроса не хватает, и платформа добавляет следующую порцию запросов из резерва. По одной порции в день, с проверкой результата после каждой. Так работает опытный специалист: добавил — посмотрел — добавил ещё.

Причина случайных показов находится и устраняется

Главный источник показов не тем людям — широкие ключевые фразы: Яндекс дописывает к ним формулировки, которые считает похожими. В одном разборе по одному такому запросу реклама показалась на 7 394 разные формулировки. Вычищать это списками запрещённых слов бесполезно: на каждую вычищенную формулировку Яндекс находит десять новых.

Поэтому платформа лечит причину, а не симптомы: находит тот самый широкий запрос, из-за которого идут случайные показы, и предлагает, что с ним сделать — уточнить или остановить. А если проблемных запросов слишком много, всё это направление рекламы можно выключить одной кнопкой.

Платформа замечает, когда реклама перестала набирать обороты

В кабинете Яндекса есть пометка «обучение остановлено» — она означает, что рекламе не хватает данных и она работает вполсилы. Увидеть эту пометку можно только глазами, автоматически получить её у Яндекса нельзя. Поэтому мы сделали собственную проверку: она следит за темпом заявок каждой рекламной кампании и, если дело встало, предлагает план действий — начиная с шага, который реально выполним при вашем бюджете, а не с формально правильного.

Форма запуска стала проще

Поле «Расскажите о бизнесе», ссылка на каталог товаров и цель рекламы теперь на виду, а не спрятаны в свёрнутом блоке. Чем больше вы расскажете о бизнесе при запуске, тем точнее получится расчёт.

Две мелочи, которые экономят время

Объявления сразу пишутся без слов «лучший» и «самый» — Яндекс требует для таких слов документальное подтверждение. Вместо них подставляются конкретные факты с вашего сайта, и объявления проходят проверку Яндекса без задержек.

Реклама стартует без пауз: все нужные доступы между рекламой и вашим счётчиком Яндекс Метрики настраиваются до создания кампаний, и запуск не останавливается из-за настроек счётчика.