Что вы узнаете за 3 минуты
Разбор собран из медиаплана по сайту в тематике «стоматологическая клиника»: спрос взят из прогноза Яндекса, цена клика — из ставок по фразам, бюджет и структура кампаний посчитаны платформой. Числа перепроверяемы в кабинете Яндекса.
- Есть ли спрос: 728 показов в месяц по запросам «стоматологическая клиника», регион Набережные Челны, Нижнекамск, Елабуга, и сами запросы с ценой клика.
- Цена покупателя: клик 92 ₽, обращение 1 847 ₽, и при каком среднем чеке реклама окупается.
- Сколько денег нужно: калькулятор — бюджет, обращения в месяц, состав кампаний.
- Что отсечь минус-словами: запросы, которые тратят бюджет впустую.
- Кому и что говорить: сегменты покупателей и темы объявлений для каждого.
- Где спрос вне поиска: чем брать покупателей, которые «стоматологическая клиника» словами не ищут.
Разбор для владельца бизнеса и маркетолога: без жаргона, с числами, которые можно проверить. Медиаплан по вашему сайту платформа соберёт бесплатно — ссылки ниже.
В Набережных Челнах, Нижнекамске и Елабуге услуги стоматологии ищут 728 раз в месяц, клик стоит в среднем 92 рубля, обращение — 1847 рублей. С бюджетом 3000 рублей в месяц клиника получит около 2 заявок, но для обучения автостратегий потребуется 79 421 рубль в месяц.
Посчитаем то же самое для вашего сайта
Бесплатно: спрос, запросы, готовые объявления и медиаплан за пару минут.
Как ищут: запросы и цена клика
Имя рекламодателя и запросы по чужим брендам в разбор не попадают. Показы — за месяц по прогнозу Яндекса, регион «Набережные Челны, Нижнекамск, Елабуга».
| Запрос | Показов/мес | Цена клика, ₽ |
|---|---|---|
| виниры Челны | 93 | 88–88 |
| виниры цена | 92 | 75–75 |
| виниры цены | 92 | 75–75 |
| виниры на зубы | 80 | 61–61 |
| сколько стоят виниры | 57 | 41–41 |
| виниры Набережные Челны | 56 | 58–58 |
| поставить виниры | 30 | 87–87 |
| керамические виниры | 27 | 34–34 |
| виниры цена Набережные Челны | 25 | 91–91 |
| виниры стоимость | 18 | 145–145 |
| виниры в Челнах | 15 | 66–66 |
| установка виниров | 11 | 49–49 |
| сделать виниры | 11 | 173–173 |
| голливудская улыбка | 11 | 22–22 |
| цена виниров | 9 | 37–37 |
Кто ищет и на какой стадии решения
Сегменты спроса из медиаплана. Цвет стикера — насколько покупатель близок к решению: от стадии зависит текст объявления и посадочная страница.
Кто: Жители Набережных Челнов, которые уже знают о винирах и ищут клинику для их установки; ищут по запросам 'виниры', 'керамические виниры', 'установка виниров' с указанием города или без.
Что мешает: Нужен надежный поставщик услуги; важны качество материалов, профессионализм врачей, наличие своего техника, гарантии и прозрачность цен.
О чём говорить: Собственная лаборатория, цифровой протокол, примерка mock-up, диагностика на КТ, рассрочка до 6 мес., гарантия — все в одном месте. Покажем кейсы, посчитаем точно после консультации.
Кто: Ценочувствительные покупатели, сравнивающие стоимость; ищут 'цена виниров', 'стоимость винира', 'рассрочка на виниры', 'виниры недорого'.
Что мешает: Страх завышенной цены, скрытых платежей; желание уложиться в бюджет, возможно ограниченный, но при этом получить качество.
О чём говорить: Честная цена после диагностики (, зачтем в лечение), рассрочка от клиники 0% до 6 мес. —/мес. Без банков и переплат.
Кто: Люди с диастемой (промежутком между передними зубами), ищущие способы ее убрать: 'убрать щель между зубами', 'закрыть диастему', 'щербинка'.
Что мешает: Эстетический дискомфорт из-за промежутка, улыбка кажется некрасивой; хотят быстрое и долговечное решение.
О чём говорить: Керамические виниры за 2-3 визита полностью закрывают промежуток, создавая ровную улыбку. Цифровое моделирование покажет результат до начала лечения.
Кто: Люди со сколом или трещиной на переднем зубе, часто после травмы; ищут 'восстановить скол на зубе', 'отреставрировать передний зуб'.
Что мешает: Порча улыбки, эстетический и функциональный дефект; необходимо быстрое и незаметное восстановление.
О чём говорить: Виниры восстанавливают форму зуба с минимальной обточкой. Цифровой дизайн обеспечит точное совпадение цвета и формы.
Кто: Пациенты с потемневшими передними зубами (после удаления нерва, тетрациклиновые пятна, флюороз); ищут 'потемнел зуб что делать', 'зуб потемнел после пломбы'.
Что мешает: Неравномерный цвет зубов портит улыбку, отбеливание не помогает; нужно долговечное решение, чтобы зуб не отличался от остальных.
О чём говорить: Керамика E-max непрозрачна, надёжно перекрывает любую темноту. Своя лаборатория точно подберет цвет под соседние зубы.
Кто: Взрослые люди с неровными передними зубами, не желающие носить брекеты; ищут 'кривые зубы исправление без брекетов', 'виниры вместо брекетов', 'можно ли винирами выровнять зубы'.
Что мешает: Стеснение из-за кривизны, но отталкивает длительность и заметность ортодонтического лечения; нужно быстрое эстетическое решение.
О чём говорить: Виниры мгновенно выравнивают видимую часть улыбки. Цифровое моделирование и mock-up позволяют примерить результат до обточки.
Кто: Люди, стремящиеся к кардинальной смене улыбки, насмотревшиеся 'звездных' улыбок; ищут 'голливудская улыбка', 'smile makeover', 'дизайн улыбки'.
Что мешает: Хотят безупречную, яркую улыбку как у знаменитостей; нужен комплексный подход, качественная керамика, предсказуемый результат.
О чём говорить: Цифровой дизайн улыбки: 3D-моделирование, примерка во рту, собственная лаборатория. Команда ортопедов создаст гармоничную улыбку, учитывая пожелания. Кейсы преображений.
Кто: ищут виниры — родовой запрос категории
О чём говорить: Виниры
Цены и бюджет: каналы
Доли и цены — из медиаплана. Цена заявки в строке посчитана по своему каналу, складывать столбец нельзя.
| Инструмент | Доля бюджета | Цена клика, ₽ | Цена заявки, ₽ |
|---|---|---|---|
| Поиск | 100% | 92 | 1 750 |
Считайте по себе: заработок с продажи меньше 3 694 ₽ — реклама на Поиске не окупится, нужен больший чек (набор, подписка, допродажа) или другой канал.
Калькулятор: бюджет → обращения → состав кампаний
Двигайте ползунок: сколько обращений даст бюджет и что успеет войти в рекламу. Расчёт по цене обращения 1 847 ₽ (отраслевой бенчмарк — ориентировочно).
Все сценарии таблицей
| Бюджет, ₽/мес | Обращений/мес | Итог | Кампаний | Объявлений |
|---|---|---|---|---|
| 3 000 | 2 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
Больше 3 312 ₽/мес в ПОИСКЕ тематики «стоматологическая клиника» потратить не на что: столько стоит весь сформированный спрос — 36 переходов в месяц по 92 ₽. Это потолок поиска, а не потолок рынка.
Автоматике Яндекса нужно 10 обращений в неделю, чтобы обучиться — 79 421 ₽/мес. Ниша раскрывается на 158 842 ₽/мес. Столько поискового спроса здесь нет — учиться на поиске автостратегии не на чем — разбор ниже.
Спрос здесь есть — но он не в поиске
Поисковая реклама ловит тех, кто уже назвал потребность словами. Товар повседневного спроса так не ищут — его покупают, увидев. Малая ёмкость поиска означает не «покупателей нет», а «поиск их не ловит».
Чем берут аудиторию, которой нет в поиске:
- Сети Яндекса (РСЯ) по интересам и похожим аудиториям — показываем тем, кто подходит по поведению, а не тем, кто ищет словами
- Товарная кампания по фиду — товар показывается карточкой там, где человек и не искал
- Возврат тех, кто уже был на сайте, и похожие на купивших
- Площадки, где спрос уже собран: маркетплейсы и товарные агрегаторы
В сетях клик дешевле, а конверсия ниже: судить надо по цене обращения, и мерить её тестом.
Ваши цифры будут другими
Спрос, цена клика и бюджет зависят от города, ассортимента и сайта.
Спрос на продвижение стоматологической клиники: что ищут в Набережных Челнах
Основной интерес к стоматологии в регионе связан с винирами — керамическими накладками на зубы. В месяц набирается 728 показов и 36 кликов по запросам «виниры Челны», «виниры цена», «виниры на зубы», «сколько стоят виниры». Люди указывают город или ищут без него: «виниры Набережные Челны», «виниры в Челнах», «керамические виниры». Сезонных колебаний не выражено: спрос стабильно держится на одном уровне.
Запросы о винирах насчитывают 728 показов и 36 кликов в месяц. Люди ищут «виниры Челны», «виниры цена», «виниры на зубы», «сколько стоят виниры», «установка виниров», «керамические виниры». Часто указывают город: «виниры Набережные Челны», «виниры в Челнах», «виниры стоимость Челны». Средняя цена клика по запросам — 92 рубля, но разброс от 0 до 658 рублей. Сезонных колебаний нет: спрос держится ровно.
Кто ищет стоматологическую клинику и на какой стадии решения
Люди, которые ищут виниры, уже знают об процедуре и находятся на стадии выбора клиники. Это горячие пациенты: им нужна установка керамических виниров, и они сравнивают предложения. Выделяется несколько групп:
- Те, кто хочет поставить виниры и ищет клинику: запросы «виниры Челны», «установка виниров», «поставить виниры». Они готовы записаться, важно показать опыт и гарантии.
- Те, кто сравнивает цены: «виниры цена», «сколько стоят виниры», «цена винира за зуб». Им нужна прозрачность и рассрочка.
- Те, у кого конкретная стоматологическая проблема: «диастема лечение» (щель между зубами), «сломался передний зуб», «треснул передний зуб». Они ищут решение, и виниры — один из вариантов.
- Те, кто хочет улучшить эстетику: «голливудская улыбка», «виниры на кривые зубы», «виниры на потемневшие зубы». Они боятся обточки, поэтому важно предлагать цифровой дизайн и примерку.
Все группы объединяет цель — получить красивую улыбку без боли и с гарантией результата. Поэтому в объявлениях нужно закрывать страх перед необратимостью и подчёркивать безопасность.
Сколько стоит реклама стоматологической клиники: клик, заявка, бюджет
Средняя цена клика по винирам — 92 рубля. Цена обращения (заявки или звонка) — ориентировочно 1847 рублей; в зависимости от качества трафика она может быть от 1154 до 3079 рублей. Доля рекламных расходов (ДРР) — это отношение рекламного бюджета к выручке от заявок. При среднем чеке 19 990 рублей и стоимости заявки 1847 рублей ДРР составит 9,2% — приемлемый уровень.
Чтобы автоматические стратегии Яндекса начали работать, нужно набрать 10 конверсий в неделю. Это требует бюджета 79 421 рубль в месяц. Если заложить 3000 рублей в месяц, получится около 2 заявок — недостаточно для стабильного потока и обучения алгоритмов. Комфортный бюджет для полного охвата спроса — 158 842 рубля в месяц. Минимальный бюджет в 3000 рублей можно использовать только как тест на несколько дней, но рассчитывать на результат не стоит.
Как настроить Яндекс Директ для стоматологической клиники
Основной канал — поиск. Люди сами ищут виниры и клинику по запросам, поэтому тематические площадки (РСЯ) спрос не добирают — их можно не подключать. Структура кампании зависит от бюджета. При ограниченном бюджете одна поисковая кампания на самые горячие запросы — достаточно, чтобы собрать основной спрос. При бюджете, достаточном для обучения автостратегий (79 421 рубль в месяц), стоит разделить кампании по направлениям: отдельно виниры, отдельно «голливудская улыбка», отдельно реставрация сколов. Так вы сможете управлять ставками и объявлениями точечно.
Автоматический подбор фраз включать можно, но он требует того же бюджета на обучение. Если бюджет меньше 79 421 рубля, лучше использовать ручные ставки и точное соответствие ключевых фраз, чтобы не сливать бюджет на мусорные показы.
Семантика и минус-слова для стоматологической клиники
В рекламной кампании используем коммерческие запросы с указанием города и без: «виниры Челны», «виниры цена», «виниры на зубы», «установка виниров», «керамические виниры», «стоимость виниров». Запросы показывают намерение обратиться в клинику. Отсекаем информационные запросы, например «виниры до и после» (человек ищет фото, а не клинику), «виниры без обточки» — может быть, но скорее это тоже коммерческий, но с уточнением. А вот «сломался передний зуб» — запрос с проблемой, его стоит включить, но с отдельным объявлением про реставрацию.
Минус-слова: «отзывы», «бесплатно», «своими руками», «фото», «видео», «обучение». Также исключаем другие города, если клиника работает только в Набережных Челнах, Нижнекамске и Елабуге. Минус-слова помогут не тратить бюджет на тех, кто не станет пациентом.
Что писать в объявлениях для стоматологической клиники
В объявлениях делаем упор на снятие страхов и доказательство качества. Ключевые сообщения из анализа:
- Цифровой протокол: диагностика на КТ, 3D-моделирование улыбки, примерка будущей улыбки во рту до обточки эмали. Это снимает страх необратимости.
- Собственная лаборатория: контроль цвета и формы, керамика не темнеет, гарантия в договоре.
- Честная диагностика: если виниры не решат проблему, скажем об и предложим другой способ.
- Рассрочка 0% до 6 месяцев и точная стоимость после консультации.
Текст объявления может звучать так: «Виниры по цифровому протоколу. Примерка до обточки. Своя лаборатория. Рассрочка 0%. Запишитесь на консультацию». Важно в быстрых ссылках указать цены, кейсы, гарантии.
Что и как измерять в рекламе стоматологической клиники
Без учёта заявок реклама в Яндекс Директе не имеет смысла: вы не узнаете, какие слова и объявления приносят пациентов. Нужно установить Яндекс.Метрику и настроить цели на отправку формы, звонок с сайта (коллтрекинг) и запись через виджет. По целям видно, сколько кликов превращается в обращения. Ориентировочно конверсия из клика в заявку составляет 5%, но её нужно перепроверять на своих данных. Контролируйте долю рекламных расходов (ДРР) — отношение бюджета к выручке с пациентов. При среднем чеке 19 990 рублей и цене заявки 1847 рублей ДРР будет 9,2%. Если ДРР выросла выше 50%, реклама убыточна и требует быстрой правки.
Что потребует Яндекс перед запуском рекламы стоматологической клиники
Яндекс допускает рекламу медицинских услуг только при наличии действующей лицензии на медицинскую деятельность. Нужно подтвердить лицензию в кабинете Директа и следовать требованиям к рекламе медуслуг: не обещать 100% результат, не дискредитировать другие методы лечения. В объявлениях стоит предусмотреть предупреждение о противопоказаниях — например, фразу «Имеются противопоказания, необходима консультация специалиста». Это снижает риск отклонения модерацией.
Типичные ошибки: стоматологическая клиника
- Запуск рекламы без гео-настройки на конкретные города — показы уходят за пределы региона работы.
- Слишком маленький бюджет (3000 рублей) — не хватает на обучение автостратегий и получение заявок.
- Отсутствие минус-слов: бюджет уходит на запросы «виниры до и после» и другие информационные.
- Не настроена аналитика: нет целей в Метрике, невозможно измерить стоимость заявки.
- Одна кампания на все услуги клиники: лечение, имплантация, виниры смешиваются, объявления нерелевантны.
- Запуск показа в сетях без спроса: для виниров тематические площадки не приводят клиентов, только поиск работает.
Чек-лист перед запуском
- Собран список ключевых фраз по винирам с указанием города и без, минимум 30-40 фраз.
- Подготовлены минус-слова: отзывы, бесплатно, фото, другие города.
- Настроена Яндекс.Метрика с целями на отправку формы, звонок и клик по телефону.
- Добавлен коллтрекинг для записи звонков в CRM.
- Подтверждена медицинская лицензия в Яндекс.Директе.
- В объявлениях есть предупреждение о противопоказаниях.
- При бюджете, недостаточном для обучения автостратегий (менее 79 421 рубля), используется одна поисковая кампания; при большем — разделение по направлениям.
- Для автостратегий заложен бюджет не менее 79 421 рубль в месяц.
Что потребует Яндекс перед запуском
Реклама возможна при наличии действующей медицинской лицензии и соблюдении всех требований к рекламе медицинских услуг. Также следует добавить предупреждение о противопоказаниях, если это требуется.
Минус-слова: что отсекаем
Слова и фразы, показы по которым тратят бюджет без продаж.
Структура кампаний: «стоматологическая клиника»
Вопросы владельцев бизнеса
Какой бюджет нужен для рекламы стоматологической клиники?
Сколько стоит клик в Яндекс Директе для стоматологии?
Какие запросы использовать в рекламе?
Нужна ли медицинская лицензия?
Какую конверсию ожидать?
Можно ли использовать РСЯ?
Медиаплан по вашему сайту — бесплатно
Разберём сайт, соберём запросы, покажем цену заявки в вашем городе.
Забрать разбор с собой
Скачать PDF
Разбор одним файлом: спрос, запросы с ценой клика, сценарии бюджета, состав кампаний, чек-лист. Удобно показать директору или подрядчику.
Скачать PDF-разборПрислать на почту
Пришлём разбор письмом вместе со ссылкой на бесплатный медиаплан по вашему сайту.
Отправим разбор один раз. Адрес нужен только для письма.