Реклама SEO-продвижения сайтов в Яндекс Директе: сколько стоит заявка и как запустить

Спрос на SEO-продвижение сайтов: сколько ищут и как гуляет сезон

В Москве по запросам про SEO-продвижение сайтов за месяц проходит 5 006 показов и 250 кликов. Спрос держится на нескольких формулировках:

• «продвижение сайтов» — 4 750 показов, ставка входа 1 670–2 721 ₽;
• «seo продвижение» — 2 034 показа, ставка входа 1 713–2 751 ₽;
• «seo продвижение сайта» — 833 показа, ставка входа 1 214–2 325 ₽;
• «оптимизация сайта» — 815 показов, ставка входа 733–1 322 ₽;
• «seo оптимизация» — 784 показа, ставка входа 815–1 420 ₽;
• «раскрутка сайта» — 537 показов, ставка входа 1 432–1 811 ₽;
• «продвижение сайта москва» — 482 показа, ставка входа 1 197–2 164 ₽. Ставка входа — запрошенная цена за вход в аукцион по конкретной фразе, списывается меньше. Разброс между фразами большой: за «продвижение сайта в яндексе» (273 показа) за вход просят 3 434–5 086 ₽, а за «SEO для сайта» (216 показов) — 336–406 ₽. Поисковое продвижение спрашивают 412 раз в месяц. Рядом ищут исполнителя, а не теорию: «заказать продвижение сайта» — 153 показа в месяц, «продвижение сайта цена» — 172 показа. По формулировкам приходит владелец бизнеса, который уже выбрал услугу и сравнивает подрядчиков. Сезон у SEO-продвижения сайтов резкий. Месяц расчёта — июль: 22 677 показов, коэффициент 4,53 к среднему месяцу, то есть годовой пик. Дальше спрос падает: 2 103 показа в сентябре и 801 в октябре. Планировать обучение кампании нужно с запасом по времени: порог в 10 конверсий в неделю стоит 633 230 ₽ в неделю, и на падающем спросе достичь его труднее, чем в июле.

Сколько стоит реклама SEO-продвижения сайтов: клик, заявка, бюджет обучения

Цена клика при полном охвате — 683 ₽. За месяц в Москве это 250 кликов при 5 006 показах. Цена обращения — пока прогнозная оценка, вилку даёт разброс прогноза, а не второй тариф. Обращение по счётчику пока не измерено: до запуска это оценка, после запуска её заменит факт из системы аналитики. Автостратегия обучается, когда кампания набирает 10 конверсий в неделю. При прогнозной оценке обращения это 633 230 ₽ рекламного бюджета в неделю; месячный бюджет обучения — 2 722 889 ₽. Бюджет ниже рабочего порога не даёт ни одной заявки: при 103 000 ₽ в месяц расчёт показывает 2 заявки, при 23 000 ₽ — ни одной. Дальше расчёт упирается в ёмкость. Весь поисковый спрос Москвы по SEO-продвижению сайтов — 170 750 ₽ в месяц, и при этом бюджете расчёт даёт около 3 заявок за месяц. Это меньше, чем нужно для обучения: 10 конверсий в неделю требуют 633 230 ₽ в неделю, то есть больше, чем весь поисковый спрос города. За пределами поиска остаётся охват: в сетях обращение оценивается в 82 320 ₽. Окупаемость в тематике считается от выручки, которую приносит клиент, а не от разового платежа. Расчёт сходится при доле рекламных расходов 10% от выручки с привлечённого клиента; 50% — предел, за которым продвижение работает в убыток.

Как настроить Яндекс Директ под SEO-продвижение сайтов

В медиаплане по SEO-продвижению сайтов три канала идут одной кампанией: Поиск — 35% бюджета, РСЯ (рекламная сеть Яндекса, показы на тематических площадках) — 55%, ретаргетинг — 10%. Порядок работы такой: поиск забирает тех, кто вводит запрос прямо сейчас, ретаргетинг возвращает тех, кто уже был на сайте и не оставил заявку. Автотаргетинг в поисковой кампании работает всегда: у площадки должно быть активно хотя бы одно его направление. Категории автотаргетинга ограничивают — оставляют только целевые запросы про продвижение и оптимизацию сайтов, а альтернативные смыслы слова «продвижение» держат вне кампании, иначе бюджет уходит в показы по запросам про карту продвижения и программу передач. Стратегия ставится в два шага. Старт — «Максимум кликов»: на этом этапе кампания собирает статистику по кликам, потому что конверсий для автоматики ещё мало. Когда кампания набирает 10 конверсий в неделю и держит их две недели подряд, её переводят на «Максимум конверсий» — алгоритм начинает искать похожих платящих клиентов, а не просто дешёвые клики. Сети — ступень роста, а не второй канал с первого дня. К охвату переходят, когда поисковый спрос исчерпан, а это 170 750 ₽ в месяц: тогда к поисковой кампании добавляют показы по поведению и похожим аудиториям, где обращение оценивается в 82 320 ₽.

Как рекламировать SEO-продвижение сайтов: что писать в объявлениях

Ядро кампании — фразы, которыми заказывают услугу: «продвижение сайтов», «seo продвижение», «seo продвижение сайта», «сео продвижение сайта», «поисковое продвижение», «раскрутка сайта», «продвижение сайта в топ», «продвижение сайта москва», «оптимизация сайта». Отдельная группа — коммерческие хвосты: «заказать продвижение сайта» — 153 показа в месяц, «продвижение сайта цена» — 172 показа, «сколько стоит продвижение сайта». Главная ловушка тематики — омонимия. Слово «продвижение» означает ещё перемещение войск и телевизионную программу: показы дают «продвижение войск», «карта продвижения», «программа передач», «продвижение на сегодня». Клик по такому запросу стоит денег и не может стать заявкой на SEO-продвижение сайтов. Минус-слова, без которых кампания утечёт в информационные запросы: «что такое», «бесплатно», «скачать», «торрент», «реферат», «курсовая», «диплом», «вакансия», «вакансии», «резюме», «своими руками», «бу». Запросы со словом «своими руками» отсекают отдельно: за ними стоит человек, который ищет инструкцию, а не подрядчика. Смысл чистки прямой: при такой цене обращения бюджета на клики, которые не могут стать заявкой, нет. Сузить семантику до коммерческих формулировок выгоднее, чем расширять охват и получать показы по военным и телевизионным смыслам.

Что писать в объявлениях про SEO-продвижение сайтов

Объявление адресуют конкретной задаче покупателя, а не «SEO вообще». Формулировки берут из спроса — «вывести в топ», «заказать продвижение сайта», «сайт не приносит клиентов». - Владельцу сайта, который хочет первую десятку выдачи: вывод в топ Яндекса и Google, с расшифровкой работы — технический аудит, оптимизация, аналитика. - Владельцу корпоративного сайта, который боится санкций за «серые» методы: прозрачные отчёты с позициями, трафиком и заявками по месяцам. - Владельцу интернет-магазина, которому нужны продажи: продвижение по трафику и заявкам, а не по обещаниям. - Компании, которой нужен весь цикл: комплексное продвижение, от аудита до аналитики, одной командой и с одним ответственным. - Тем, кто уже платил подрядчику и не получил заявок: бесплатный аудит текущего продвижения с разбором, что мешает сайту расти. - Малому бизнесу с ограниченным бюджетом: акцент на отдачу каждого рубля. Людям, которые ищут, как продвинуть сайт самостоятельно, обещать услугу бессмысленно: им отвечают предложением разбора ситуации вместо инструкций. И ни в одном объявлении не стоит обещать низкую цену — обращение пока не измерено по счётчику, и обещание дешёвого продвижения собирает обращения от тех, кто не готов платить за SEO-продвижение.

Что измерять в рекламе SEO-продвижения сайтов

Запускать рекламу SEO-продвижения сайтов без счётчика нельзя: цена обращения пока остаётся оценкой до запуска, а не измерением. Пока цели не собирают заявки, кампания не отличает обращение от случайного визита, и автостратегия не получает данных для обучения. - Настроить цели до первого показа: отправленная форма, звонок, заявка в мессенджере. - Проверить, что счётчик фиксирует каждое обращение, а не только визит на сайт. - Держать в отчёте число конверсий в неделю: порог обучения — 10, ниже него стратегия «Максимум конверсий» работает вслепую. - Сравнивать факт с ориентиром: цену обращения и вилку прогноза. - Считать долю рекламных расходов от выручки с привлечённого клиента: 10% — норма, 50% — предел. - Сверить объём с ёмкостью: 170 750 ₽ в месяц — весь поисковый спрос Москвы и около 3 заявок, рост сверх идёт только через сети с обращением около 82 320 ₽. Без шести пунктов запуск превращается в оплату кликов по 683 ₽ без понимания, сколько стоит заявка и окупается ли она.

Типичные ошибки: SEO продвижение сайтов

• Считать ставку входа ценой клика: по фразе «продвижение сайта в яндексе» за вход просят 3 434–5 086 ₽, а цена клика при полном охвате — 683 ₽.
• Запускать 3 000–8 000 ₽ в месяц и ждать заявок: при прогнозной цене обращения такой бюджет не даёт ни одного обращения, а обучение требует 10 конверсий в неделю.
• Не чистить омонимы слова «продвижение»: показы по запросам про карту продвижения, войска и программу передач съедают бюджет и не дают заявок на SEO-продвижение сайтов.
• Обещать в объявлении низкую цену: обращение пока не измерено по счётчику, и обещание дешёвого продвижения приводит нецелевые обращения.
• Оценивать результат по позициям, а не по цене обращения: без целей в счётчике цена обращения остаётся оценкой, и кампания не выходит из обучения.

Чек-лист перед запуском

1. Собрать ядро из коммерческих запросов: «продвижение сайтов», «seo продвижение», «seo продвижение сайта», «заказать продвижение сайта», «раскрутка сайта».
2. Добавить минус-слова: «что такое», «бесплатно», «скачать», «вакансии», «своими руками», «бу», а также омонимы слова «продвижение» из военной и телевизионной тематики.
3. Поставить счётчик и цели до первого показа: иначе цена обращения так и останется ориентиром.
4. Запустить одну кампанию на Поиске по самым горячим запросам на стратегии «Максимум кликов» и перевести её на «Максимум конверсий» после 10 конверсий в неделю две недели подряд.
5. Спланировать бюджет и сроки с учётом ёмкости: поисковый спрос Москвы — 170 750 ₽ в месяц и около 3 заявок, а обучение требует 633 230 ₽ в неделю.