Реклама подбора персонала в Яндекс Директе: сколько стоит заявка и как запустить

Спрос и продвижение подбора персонала: сколько ищут и какими словами

В октябре 2026 года по подбору персонала собирается 14 370 показов в месяц — это 1 183 клика по всей России. Основной объём держат формулировки, которыми заказчик называет исполнителя:

• «рекрутинговое агентство» — 7 355 показов;
• «агентство по подбору кадров» — 2 098 показов;
• «кадровое агентство по подбору персонала» — 1 548 показов;
• «услуги кадрового агентства» — 477 показов;
• «агентство по поиску персонала» — 169 показов. Рядом живёт спрос на конкретную редкую позицию: «найти главного конструктора» — 525 показов, «найти инженера конструктора» — 368. Так ищет руководитель производства, у которого вакансия стоит месяцами, а рекрутер не разбирается в специфике. Третья группа — считающие деньги: «стоимость подбора персонала» — 190 показов, «подбор персонала цена» — 101, «сколько стоит подбор персонала» — 85. Такой заказчик уже решил отдавать подбор на сторону и сравнивает подрядчиков по сумме, размеру предоплаты и тому, что будет, если кандидат не выйдет. Сезон выражен сильно. Октябрь идёт с коэффициентом 1,32 к среднему уровню, ноябрь — 1,28, декабрь — 1,13, март — 1,18. Провал приходится на август — 0,62 — и июль — 0,74. В абсолютных показах разрыв ещё заметнее: 18 921 показ в октябре против 8 887 в августе. Обучение кампании логично закончить к ноябрю, а не начинать в разгар сезона, когда дорожает клик.

Сколько стоит реклама подбора персонала в Яндекс Директе

Цена клика при полном охвате — 252 ₽. Столько стоит переход, когда кампания забирает весь доступный спрос в поиске. Отдельно считайте ставку входа в аукцион — сколько запрашивают за участие в показе по конкретной фразе; списывается всегда меньше. Самая дорогая формулировка — «агентство по поиску персонала»: ставка входа 1 077–1 442 ₽. По «кадровому агентству по подбору персонала» вход стоит 853–1 090 ₽, по «агентству по подбору кадров» — 802–984 ₽, по «рекрутинговому агентству» — 486–596 ₽. А по «найти главного конструктора» вход — 123 ₽, по «найти инженера конструктора» — 90–123 ₽. Цена обращения — 4 421 ₽, прогнозная вилка 2 763–7 369 ₽. Это ориентировочная оценка по бенчмарку до запуска, а не измерение по счётчику: после накопления статистики её заменяют на фактическую. Автостратегия обучается на 10 конверсиях в неделю — 44 210 ₽ в неделю и 190 103 ₽ в месяц. Что это значит на практике:

• при 30 000 ₽ в месяц кампания даёт 1,6 заявки в неделю, данных для обучения нет;
• при 94 000 ₽ — 4,9 заявки в неделю;
• при 168 000 ₽ — 8,8 заявки в неделю и 38 в месяц, порог обучения ещё не пройден;
• при 191 000 ₽ в месяц — 10 заявок в неделю и 43 в месяц, кампания набирает данные. Доля рекламных расходов в выручке для подбора персонала оценивается в 29%. Ниже 44 210 ₽ в неделю автоматика не получает статистики, и заявки приходят дороже расчётных.

Как настроить Яндекс Директ для подбора персонала

Спрос на подбор персонала сосредоточен в поиске, поэтому в план входит только Поиск: тематические площадки в сфере подбора не добирают. Одна кампания по самому горячему спросу концентрирует бюджет и быстрее набирает статистику — на старте в ней два сегмента и два объявления. Автоподбор (автотаргетинг) в поисковой кампании отключить нельзя: Яндекс требует хотя бы одну активную категорию, отдельного выключателя не существует. Вместо этого ограничьте категории — оставьте только целевые запросы, которые подходят услуге подбора, и держите включёнными явно коммерческие формулировки. Категории, ведущие к информационным запросам, выключайте, иначе кампания будет платить за людей, которые просто выясняют, что такое кадровое агентство. Стратегия на старте — «Максимум кликов»: она собирает переходы, пока данных о заявках мало. Когда кампания набирает 10 конверсий в неделю и держит их две недели подряд, её переводят на «Максимум конверсий» — тогда алгоритм ищет людей, оставляющих заявку, а не просто кликающих. Когда поиск исчерпан — в подборе персонала это 298 116 ₽ в месяц, — дальше растёт охват: подключают рекламные сети. До этого момента сети выключены: дешёвые показы на площадках съедают бюджет, который нужен поиску для обучения.

Как продавать подбор персонала через Яндекс Директ: запросы и объявления

В кампанию идут три типа запросов. - Общие коммерческие: «рекрутинговое агентство» (7 355 показов), «агентство по подбору кадров» (2 098), «кадровое агентство по подбору персонала» (1 548), «услуги кадрового агентства» (477), «агентство по поиску персонала» (169). - Ценочувствительные: «стоимость подбора персонала» (190), «подбор персонала цена» (101), «сколько стоит подбор персонала» (85). Их лучше вынести отдельной группой и вести на страницу с условиями работы. - Узкие отраслевые: «найти главного конструктора» (525 показов, ставка входа 123 ₽) и «найти инженера конструктора» (368 показов, ставка входа 90–123 ₽). Вход дешевле, а намерение конкретнее: руководителю нужен человек на позицию, а не агентство как таковое. Отсекаем через минус-слова: бесплатно, скачать, торрент, реферат, курсовая, диплом. Запросы приводят студентов и охотников за готовыми шаблонами. Отдельно и обязательно в минус идёт «резюме»: по слову ищут работу, а не исполнителя, поэтому такой клик не может стать заявкой. Туда же «своими руками» и «бу» — по ним ищут инструкцию или готовый документ, а не подрядчика. Семантика строится вокруг агентства и закрытия конкретной вакансии, а всё, что ведёт соискателя или искателя бесплатного шаблона, отсекается минус-словами до запуска.

Что писать в объявлениях про подбор персонала

Объявление отвечает на боль, с которой приходит заказчик: вакансия висит неделями, откликов мало, резюме нерелевантные, кандидат срывается на финале, а штатный рекрутер позицию не тянет. Что стоит в заголовке и тексте:

• первых кандидатов представляем на 2-й день, средний срок закрытия вакансии — 7 дней;
• гарантия замены кандидата в гарантийный срок и возврат аванса по договору, если результата нет;
• точечный подбор вместо потока резюме;
• конфиденциальный поиск руководителя без публикации вакансии;
• работа по официальному договору. Кому адресовано объявление: владельцу бизнеса и HR-директору, когда нужен внешний исполнитель под конкретную вакансию; руководителю производства, когда требуется главный инженер или технолог с редкими компетенциями; финансовому директору, когда уходит главный бухгалтер и растёт риск ошибок и штрафов; коммерческому директору, когда нужен человек, сразу забирающий на себя выручку, а не «ещё один менеджер». Для группы «стоимость подбора персонала» объявление ведёт на страницу с понятной схемой оплаты: что входит в стоимость, какая предоплата, что происходит, если кандидат не выходит. Обещать в тексте гарантию, которой нет в договоре, нельзя: заявка придёт, а сделка — нет.

Что измерять, без чего запускать бессмысленно

Считайте конверсии двух уровней. Макро, то есть то, за что платит заказчик: заявка на подбор персонала или запрос аудита вакансий, а также звонок по кликабельному телефону. Микро — ранние шаги: клик по кнопке «оставить заявку на подбор», открытие чата или сообщение в нём, старт заполнения формы подбора. Минимум технической настройки — подменный или трекинг-номер рядом с телефоном, и звонок на него как конверсия. Если подменный номер поставить сложно, ставьте цель «клик по телефону» и коллтрекинг в Метрике или стороннем сервисе. Без обучения не запустится: автоматике нужны 10 конверсий в неделю, и счётчик обязан их видеть. Ориентиры, с которых начинаем, — цена обращения 4 421 ₽ и конверсия из клика в заявку 3%, оба числа — до запуска. После накопления статистики подставьте измеренные значения, иначе оптимизация будет учиться на оценке, а не на ваших заявках.

Типичные ошибки: подбор персонала

• Принимать ставку входа по фразе за цену клика: 1 077–1 442 ₽ по «агентству по поиску персонала» — это запрос за вход в аукцион, а клик при полном охвате стоит 252 ₽.
• Запускать продвижение подбора персонала на 30 000–94 000 ₽ в месяц: при таком бюджете набирается 1,6–4,9 заявки в неделю, а для обучения нужно 10.
• Не отсекать «резюме», «бесплатно» и «скачать»: запросы приводят соискателей и охотников за шаблонами, а не заказчиков подбора.
• Ждать заявок от рекламных сетей до того, как исчерпан поиск: сети подключают после 298 116 ₽ в месяц, иначе бюджет уходит в дешёвые показы.
• Обещать в объявлении гарантию замены и возврат аванса, не прописав их в договоре.

Чек-лист перед запуском

1. Собрать одну кампанию только на Поиске по горячим запросам: «рекрутинговое агентство», «агентство по подбору кадров», «кадровое агентство по подбору персонала».
2. Добавить минус-слова: бесплатно, скачать, торрент, реферат, курсовая, диплом, резюме, своими руками, бу.
3. Ограничить категории автоподбора, оставив только целевые коммерческие запросы.
4. Настроить учёт заявок и звонков: цель на форме подбора, подменный номер, коллтрекинг.
5. Заложить не меньше 44 210 ₽ в неделю: меньший бюджет не даёт 10 конверсий для обучения.