Продвижение онлайн-тренировок: спрос и сезон
Поиск Яндекса по всей России даёт в онлайн-тренировках 10 447 показов и 522 клика в месяц. Спрос распадается на несколько групп запросов:
- «фитнес тренировки онлайн» — 2 258 показов;
- «фитнес онлайн с тренером» — 449;
- «индивидуальные занятия онлайн» — 428;
- «фитнес без зала» — 373;
- «занятия спортом онлайн» — 289;
- «онлайн тренер по фитнесу» — 289.
На самую крупную формулировку приходится 2 258 из 10 447 показов. Остальные группы описывают узкое намерение: человеку нужен тренер, который составит программу и проконтролирует её выполнение, а не подборка видео. Сезон в онлайн-тренировках неровный. Пик — август: коэффициент сезонности 1,25 и 13 091 показ. Высоко держатся октябрь (1,13 и 11 835 показов) и сентябрь (1,07). Провал — декабрь (0,80 и 8 379 показов) и февраль (0,85 и 8 902 показа). Разрыв между августом и декабрём — почти в полтора раза, поэтому бюджет на продвижение онлайн-тренировок распределяют неровно: основную часть ставят на август и октябрь, меньшую — на декабрь.
Сколько стоит реклама онлайн-тренировок: клик, заявка, обучение
Цена клика в онлайн-тренировках при полном охвате — 162 ₽. Это цена перехода в расчёте на весь доступный спрос, а не ставка по отдельной фразе. Ставка входа в аукцион по конкретным запросам другая и расходится в десятки раз: «фитнес без зала» — 735–797 ₽, «индивидуальные занятия онлайн» — 615 ₽, «персональный тренер онлайн» — 287 ₽, «тренировки дома с тренером» — 31–60 ₽. Столько запрашивают за вход в аукцион, а списывается обычно меньше, поэтому ставку входа нельзя читать как цену клика. Цена обращения — 1 825 ₽, и это ориентировочная оценка до запуска, а не замер по счётчику. Вилка оценки — от 1 141 ₽ до 3 042 ₽: разброс прогноза, а не характеристика конкретного бизнеса. Переходов из клика в заявку, по тому же ориентиру, — 3,5%. Автостратегия обучается на 18 250 ₽ в неделю. Месячный бюджет обучения — 78 475 ₽. Пороговый объём для обучения — 10 конверсий в неделю; при меньшем числе автоматика работает неточно и заявки выходят дороже. Промежуточные бюджеты выглядят так: 3 000 ₽ в месяц — 2 заявки, 10 000 ₽ — 6, 16 000 ₽ — 9, 24 000 ₽ — 13, 37 000 ₽ — 20, 56 000 ₽ — 31. На 79 000 ₽ в месяц план выходит на 43 заявки, на 84 564 ₽ — на 46.
Как настроить Яндекс Директ для онлайн-тренировок: каналы и структура
На старте в онлайн-тренировках работает только Поиск, рекламные сети выключены. Одна кампания на самом горячем спросе: так бюджет концентрируется и кампания быстрее набирает статистику. Автоподбор в поисковой кампании отключить нельзя — Яндекс требует хотя бы одну активную категорию. Его доля в плане — 2,17%. Вместо отключения ограничьте категории автоподбора: оставьте только целевые запросы, близкие к услуге, а широкие и информационные категории снимите. Стартовая стратегия — «Максимум кликов», она собирает данные по переходам. Когда кампания набирает 10 конверсий в неделю и держит их две недели подряд, стратегию переводят на «Максимум конверсий»: к этому моменту алгоритму хватает данных, чтобы искать заявки, а не клики. Тематические площадки — следующая ступень, а не параллельный канал. Их подключают, когда поисковый спрос исчерпан, а это 84 564 ₽ в месяц: до этой суммы расширять охват нечем, спроса в поиске ещё хватает. Возвращать тех, кто уже был на сайте и не оставил заявку, можно ретаргетингом: отдельно — побывавших на сайте без заявки, отдельно — смотревших услугу, отдельно — похожих на тех, кто заявку уже оставил.
Как продавать онлайн-тренировки через Яндекс Директ: запросы и объявления
Брать в кампанию стоит запросы, где человек ищет сопровождение, а не контент:
- «онлайн тренер по фитнесу» — 289 показов;
- «персональный тренер онлайн» — 167;
- «онлайн ведение тренера» — 153;
- «домашние тренировки с тренером» — 145;
- «фитнес тренер онлайн тренировки» — 104.
За формулировками стоят новички, которые не хотят идти в зал, и люди, тренирующиеся дома: им нужен человек, а не библиотека упражнений. Отсекать нужно всё, что уводит от услуги. В минус-слова входят «курсы», «обучение», «скачать», «вакансии», «резюме», «приложение», «торрент», «реферат», «курсовая», «диплом», «своими руками», «бу», «порно»: по словам ищут файл, работу или учебную работу, а не тренера. Отдельная история — запрос «бесплатный фитнес тренер онлайн» с 106 показами: по нему приходят люди, не готовые платить за занятия, и он оправдан только тогда, когда бесплатная консультация становится первым шагом. Самая дорогая ошибка на старте — оставить широкие запросы без минус-слов: они дают дешёвые показы и почти не приносят заявок, а бюджет обучения утекает впустую.
Что писать в объявлениях про онлайн-тренировки
Объявления привязывают к запросу, а не показывают один текст на всю кампанию. Под «фитнес без зала» и «домашние тренировки с тренером» работает угол про дом: персональная программа и LIVE-занятия без поездок в зал. Под «онлайн тренер по фитнесу» и «персональный тренер онлайн» — про конкретного специалиста, который составит программу и доведёт до результата. Углы, которые аудитория слышит:
- персональный план с видео, отчётностью и корректировкой нагрузки — для тех, кто занимается самостоятельно и хочет уйти от случайных тренировок;
- LIVE-тренировки с контролем техники, темпа и отдыха — для тех, кому важен видимый прогресс;
- домашние тренировки с тренером — для новичков, мам в декрете и занятых, у кого нет времени на зал;
- программа для похудения и тонуса с планом и корректировкой — для тех, у кого есть конкретная цель;
- бесплатная консультация или пробная тренировка — для сомневающихся, что онлайн-формат вообще работает.
В тексте отвечайте на возражение, с которого начинается запрос: новичок боится осуждения и незнания, мама в декрете — нагрузки без учёта восстановления, занятый — что тренировка не впишется в график. Вместо общих обещаний показывайте сам формат занятия.
Что измерять, без чего запускать бессмысленно
Без целей в счётчике кампания собирает клики, а не заявки: на поиске в онлайн-тренировках 522 клика в месяц, и понять, во что они превратились, без настроенных целей нельзя. Основные цели — заявка с форм и звонок или клик по телефону. Для звонков ставят подменный номер: звонок должен считаться заявкой автоматически, а не вычитываться вручную из журнала вызовов. Кнопку с номером телефона добавляют отдельной целью, иначе часть звонков не будет привязана к рекламе. Дополнительные цели показывают, где человек останавливается: просмотр страницы с ценами, клик по кнопке «Написать в Telegram», прокрутка до блока с формой. Заявками действия не считаются, но по ним видно, доходит ли человек до предложения или уходит раньше. Пока целей нет, цена обращения в 1 825 ₽ остаётся ориентировочной оценкой, а не цифрой, по которой можно планировать бюджет на следующий месяц.
Типичные ошибки: онлайн-тренировки
- Считать ставку входа ценой клика: по запросу «фитнес без зала» в аукцион просят до 797 ₽, тогда как цена клика при полном охвате — 162 ₽.
- Запускать кампанию на минимальном бюджете и ждать потока заявок: 3 000 ₽ в месяц дают 2 заявки, а для обучения нужно 10 конверсий в неделю при бюджете 18 250 ₽ в неделю.
- Искать переключатель автоподбора в поисковой кампании: отключить его нельзя, можно только ограничить категории — в плане на автоподбор приходится 2,17%.
- Брать запросы без минус-слов: «курсы», «обучение», «вакансии», «скачать», «приложение» дают дешёвые показы вместо заявок.
- Ждать тематические площадки на старте: сети — ступень после исчерпания поиска, то есть после 84 564 ₽ в месяц.
Чек-лист перед запуском
- Настройте цели: заявка с форм, звонок и клик по телефону через подменный номер.
- Запустите одну кампанию на Поиске со стратегией «Максимум кликов».
- Поставьте бюджет не ниже 18 250 ₽ в неделю, иначе кампания не наберёт 10 конверсий в неделю.
- Ограничьте категории автоподбора и добавьте минус-слова: «курсы», «обучение», «вакансии», «скачать», «резюме», «приложение».
- Переведите кампанию на «Максимум конверсий», когда она держит 10 конверсий в неделю две недели подряд.
