Реклама обучения для риелторов в Яндекс Директе: сколько стоит заявка и как запустить

Как продавать обучение для риелторов через Яндекс Директ: запросы и объявления

Прямой спрос небольшой: 13 745 показов и 688 кликов в месяц по всей России. При этом запросов, названных так же, как услуга, почти нет: «обучение для риелторов» — 46 показов, «школа риелторов» — 63, «обучение агентов по недвижимости» — 357. Основной объём набирают формулировки про рабочие задачи и конкретные тарифы:

• «тариф мастер» — 2 765 показов;
• «как продавать недвижимость быстро» — 366;
• «окупаемость коммерческой недвижимости» — 219;
• «тариф мы вместе» — 190;
• «продажи недвижимости обучение» — 154;
• «ставка дисконтирования недвижимости» — 91;
• «образование в сфере недвижимости» — 87;
• «инвестиционные стратегии в недвижимости» — 21. Вывод: риелтор ищет не «курс», а ответ на рабочий вопрос — как быстро продавать, как считать доходность объекта, сколько стоит конкретный тариф. Ядро продвижения обучения для риелторов собирается из формулировок, а не из слова «обучение». Сезон неровный. В июле — месяце, к которому относятся числа, — коэффициент 0,87 от среднего уровня и 11 978 показов: летом учатся меньше. Пик — ноябрь: коэффициент 1,49 и 20 514 показов, следом октябрь (1,29 и 17 761) и декабрь (1,21 и 16 659), прибавляет и февраль (1,05). Минимум — май: 0,75 и 10 326 показов. Кампанию и статистику разумно набирать до октябрьского подъёма, а не в мае. Часть спроса — шум: рядом идут запросы про мастер-классы, вебинары и скачивание материалов. Такие показы снимаются минус-словами.

Сколько стоит реклама обучения для риелторов в Яндекс Директе

Цена клика при полном охвате — 96 ₽. Это средняя величина, по которой списывается клик, а не стартовая ставка за отдельную фразу. Цена обращения — 1 674 ₽. Своих замеров по заявкам в обучении для риелторов ещё нет, поэтому 1 674 ₽ — оценка до запуска; разброс прогноза — от 1 046 ₽ до 2 790 ₽, и планировать бюджет стоит по верхней границе вилки. Ставки входа — столько запрашивают за вход в аукцион по конкретной фразе, списывается меньше:

• «тариф мы вместе» — 64 ₽;
• «школа риелторов» — 134 ₽;
• «тариф мастер» — 136–140 ₽;
• «как продавать недвижимость быстро» — 152 ₽;
• «эффективные продажи недвижимости» — 202–254 ₽;
• «ставка дисконтирования недвижимости» — 250 ₽;
• «обучение агентов по недвижимости» — 345–375 ₽;
• «продажи недвижимости обучение» — 346–444 ₽;
• «окупаемость коммерческой недвижимости» — 563–584 ₽;
• «образование в сфере недвижимости» — 945 ₽. Дороже всего обучается автоматика. Порог — 10 конверсий в неделю; на пороге недельный бюджет обучения — 16 740 ₽, месячный — 71 982 ₽. Бюджет, при котором данных хватает с запасом, — 143 964 ₽ в месяц. Месячный порог берите как он есть, не пересчитывайте его из недельного. Порог обучения выше всего поиска: поисковый спрос в обучении для риелторов — 66 048 ₽ в месяц, то есть полностью выкупить поиск и набрать статистику не получится. При минимальном бюджете 3 000 ₽ в месяц кампания приносит 2 заявки в месяц, при 30 000 ₽ — 18. До порога не дотягивает ни один из бюджетов.

Как настроить Яндекс Директ под обучение для риелторов: каналы и стратегии

Состав плана такой: Поиск — 35% бюджета, РСЯ (Рекламная сеть Яндекса — показы на сторонних площадках) — 55%, ретаргетинг на тех, кто уже был на сайте, — 10%. В плане три канала идут одной кампанией. Стартовая стратегия — «Максимум кликов»: она собирает трафик, пока данных мало. Когда кампания набирает 10 конверсий в неделю и держит их две недели подряд, алгоритму хватает данных, и стратегию переводят на «Максимум конверсий». До этого момента оптимизировать нечего: при 688 кликах в месяц обращения копятся медленно, и первые недели кампания учится, а не окупается. Автоподбор (автотаргетинг — показы по запросам, которых нет в вашем списке) в поисковой кампании отключить нельзя: Яндекс требует хотя бы одну активную категорию. Его не выключают, а ограничивают — оставляют только целевые категории и целевые запросы, остальные категории снимают, чтобы бюджет не уходил на «мастер-класс» и «скачать». Поиск забирает 688 кликов в месяц, и начинать нужно с него. Когда поисковый спрос исчерпан — а это 66 048 ₽ в месяц — дальше растёт охват.

Семантика и минус-слова: какие запросы про обучение риелторов берём

Ядро собирается из запросов, которые уже приносят показы в обучении для риелторов:

• «обучение для риелторов», «школа риелторов», «образование в сфере недвижимости»;
• «обучение агентов по недвижимости», «продажи недвижимости обучение», «эффективные продажи недвижимости»;
• «как продавать недвижимость быстро»;
• «инвестиционные стратегии в недвижимости», «финансовая модель недвижимости», «калькулятор доходности недвижимости», «ставка дисконтирования недвижимости», «окупаемость коммерческой недвижимости»;
• «тариф мастер», «тариф мы вместе». Последние два запроса — про стоимость и тарифы: это самая горячая часть спроса, и её нельзя терять. Отсекать нужно всё, что ведёт не к покупке обучения: «бесплатно», «скачать», «торрент», «видео бесплатно», «курс бесплатно», «вакансия», «работа», «стажировка», «резюме», «реферат», «диплом», «курсовая», «вебинар», «тренинг», «мастер-класс», «урок», «учебник», «для чайников», «книга», «pdf», «шаблон», «образец», «сайт», «форум», «блог», «вуз», «дистанционное образование», «профессиональная переподготовка», «академия», «университет». Отдельная группа — разводящие слова «курсы» и «повышение квалификации»: под ними приходит спрос на любое образование, включая вузовское, и объявление про инвестиционный анализ показывается людям, которым нужен диплом, а не навык. Отсекающие слова снимают 1 228 показов в месяц — это цена точности: каждый снятый показ не съедает клик по 96 ₽.

Что писать в объявлениях про обучение для риелторов

Объявление адресовано риелтору и консультанту по недвижимости, который уже продаёт объекты и хочет работать с инвесторами. Уговор один — про деньги клиента, поэтому в тексте важны слова риелтора: тарифы, отзывы, стоимость участия. - Тем, кто ищет конкретную программу и сравнивает варианты, обещайте разбор стоимости и тарифов: это самая горячая группа, и её первый вопрос — сколько стоит участие. - Тем, кто боится переплатить за поверхностное обучение, показывайте практику: расчёт IRR и NPV (внутренняя норма доходности и чистая приведённая стоимость — показатели доходности проекта) и разбор реальных сделок. - Тем, кто теряет клиентов-инвесторов, говорите про язык инвестора: как объяснять выгоду объекта и перестать проигрывать сделки. - Тем, кто уже работает с состоятельными клиентами, обещайте рост чека и разбор сложных форматов — доходной жилой, складской и курортной недвижимости, коллективных инвестиций. Всем объявлениям нужны отзывы: «отзывы» — одно из слов, которыми риелторы называют то, что ищут, наравне с тарифами. А слов «курсы» и «повышение квалификации» в тексте быть не должно: они разводящие, и по ним приходят не те люди.

Что и как измерять в рекламе обучения для риелторов

Без счётчика и целей запускать бессмысленно: автостратегия не увидит обращений, не наберёт 10 конверсий в неделю и останется на «Максимуме кликов». Целями ставят то, что вы считаете покупкой: заявку на консультацию, запись на программу, оплату. Дальше смотрят на три величины:

• цена обращения — 1 674 ₽ прогнозно, вилка от 1 046 ₽ до 2 790 ₽; после первых заявок факт сравнивают с прогнозом, а не с ценой клика;
• число обращений в неделю — пока их меньше десяти, автоматика работает неточно, и бюджета на обучение не хватает;
• цена клика — 96 ₽; она показывает, не разогнан ли аукцион. Ставка входа по фразе может быть 945 ₽, но клик списывается не по ставке. Раз в неделю выгружайте поисковые запросы и добавляйте в минус-слова всё, что даёт клики без заявок: «бесплатно», «скачать» и «вакансия» приходят волнами, а вместе они снимают 1 228 показов в месяц.

Что потребует Яндекс перед запуском рекламы обучения для риелторов

Часть условий выполняется до первого показа:

• счётчик и цели на заявку — без них кампания не увидит обращений и не наберёт 10 конверсий в неделю;
• хотя бы одна активная категория автоподбора в поисковой кампании: полностью отключить автоподбор нельзя, можно только ограничить его категории и оставить целевые запросы;
• минус-слова до старта: бесплатно, торрент, вакансия, вебинар, тренинг, мастер-класс, книга, вуз, а отдельно «курсы» и «повышение квалификации»;
• бюджет не ниже порога обучения — 16 740 ₽ в неделю, то есть 71 982 ₽ в месяц; на меньшем бюджете кампания соберёт клики, но не заявки;
• текст объявлений — про программу и навыки; образовательные объявления проверяются строже, чем товарные, а обещания гарантированного дохода модерацию не пройдут. Если хотя бы одно условие не выполнено, запуск откладывается: число обращений не дойдёт до порога, и кампания не выйдет из режима обучения.

Типичные ошибки: обучение для риелторов

• Запуск с бюджетом 3 000–6 000 ₽ в месяц: при 3 000 ₽ кампания приносит 2 заявки в месяц, до 10 конверсий в неделю не доходит и остаётся необученной.
• Ставку входа принимают за цену клика: за «школу риелторов» просят 134 ₽ входа, а клик в обучении для риелторов стоит 96 ₽.
• Собирают ядро словами «курсы» и «повышение квалификации»: это разводящие запросы, и по ним приходит спрос на любое образование.
• Оставляют автоподбор без ограничений: показы уходят в «мастер-класс», «вебинар» и «скачать», а клики по 96 ₽ тратятся на тех, кому нужен бесплатный урок.
• Смотрят на клики вместо обращений: в поиске тематика отдаёт 688 кликов в месяц, но покупка считается по цене обращения 1 674 ₽.

Чек-лист перед запуском

1. Поставить счётчик и настроить цели на заявку — до запуска, иначе автостратегия не увидит обращений.
2. Собрать ядро из запросов про обучение риелторов и работу с инвесторами: «обучение для риелторов», «школа риелторов», «обучение агентов по недвижимости», «окупаемость коммерческой недвижимости».
3. Добавить минус-слова: бесплатно, торрент, вакансия, вебинар, тренинг, мастер-класс, книга, pdf, а также «курсы» и «повышение квалификации».
4. Ограничить категории автоподбора целевыми запросами — полностью отключить его в поисковой кампании нельзя.
5. Запустить на «Максимум кликов» с бюджетом от 16 740 ₽ в неделю и переводить на «Максимум конверсий», когда пойдёт 10 конверсий в неделю две недели подряд.