Реклама облачного сервиса для холодных B2B рассылок в Яндексе: поисковая ёмкость 14 076 показов в месяц, клик стоит 92 рубля, заявка — около 6 158 рублей. Рассказываем, как устроен спрос, сколько нужно денег на старте и когда реклама начнёт приносить заявки.
Спрос и продвижение облачного сервиса для холодных B2B рассылок: сколько ищут и какими словами
Продвижение облачного сервиса для холодных B2B рассылок в Яндексе начинается с оценки спроса. По собранным запросам за месяц — 3058 показов и 153 клика. Полная поисковая ёмкость тематики — 14 076 показов в месяц.
Люди ищут не «облачный сервис», а конкретный инструмент: «email рассылка сервис» — 427 показов, «холодные рассылки» — 348, «программа для рассылки писем» — 222, «сервис для email рассылок» — 204, «программа для email рассылок» — 93. В рекламе используйте формулировки.
Сезонность выражена. Минимум спроса — в мае и июне, максимум — в августе. Августовский спрос в 2,2 раза выше майского. Сейчас сезонный коэффициент 0,88: спрос почти на пике. В декабре и январе он падает до 0,53 и 0,41 от пика.
Кто ищет облачный сервис для холодных B2B рассылок и на какой стадии решения
Почти все запросы приходят на горячей стадии: человек уже знает, что ему нужен сервис холодных рассылок, инструмент для холодных писем, платформа для лидогенерации b2b, программа для email рассылок или сервис для автоматических рассылок. Это родовые запросы категории — по ним выбирают продукт, а не ищут конкретную компанию.
Отдельный тёплый сегмент — «доставка писем». Его вводят те, кто уже пользуется рассылками и хочет проверить, доходят ли письма. На такой запрос показывайте рекламу с акцентом на доставку.
Запрос «холодные письма не открывают» — это боль, а не покупка. Его не стоит включать в кампанию с оплатой за клик, но можно использовать в тексте объявления как возражение: «Настройте доставку так, чтобы письма попадали во входящие».
Сколько стоит реклама облачного сервиса для холодных B2B рассылок: клик, заявка и бюджет на обучение
Средняя цена клика в тематике — 92 рубля. Цена заявки, то есть обращения через форму на сайте, — около 6 158 рублей, разброс от 3 849 до 10 263 рублей. Конверсия в заявку 1,5% — расчётная, а не измеренная на реальных данных.
Для работы автоматической стратегии нужна статистика: примерно 10 конверсий в неделю. При цене заявки 6 158 рублей это соответствует рекламному бюджету около 264 794 рублей в месяц. Если бюджет меньше, алгоритм не обучается, заявки дорожают. При бюджете 5 000 рублей кампания принесёт не больше одной заявки в месяц.
Доля рекламных расходов — отношение рекламного бюджета к выручке с заявок — расчётно равна 321%. Это выше предела 50%, после которого реклама перестаёт окупаться. Сначала нужно поднять сумму сделки, а уже потом наращивать трафик.
Как настроить Яндекс Директ для облачного сервиса для холодных B2B рассылок: структура кампаний
В тематике работает только поиск: все 100% рекламного бюджета уходят в поисковые кампании, сети спрос не добирают. Поэтому структура простая: одна кампания, два объявления, два сегмента ключевых слов. Так концентрируется бюджет на самых горячих запросах.
На старте выбирайте автостратегию «на клики» — алгоритму не хватает данных, чтобы оптимизироваться по заявкам. После того как накопится статистика, можно переключиться на стратегию «на заявки».
Порог масштабирования — 14 000 рублей в месяц: выше него прямого поискового спроса не хватает. Дальше подключайте показы в сетях Яндекса по интересам и похожим аудиториям (look-alike — люди, похожие на ваших клиентов), а также возврат тех, кто уже был на сайте. Товарные кампании, где карточка показывается без запроса, для облачного сервиса не подходят.
Как продавать облачный сервис для холодных B2B рассылок через Яндекс Директ: запросы и объявления
Собирайте фразы по модели «инструмент + задача»: «сервис холодных рассылок», «программа для email рассылок», «сервис для email рассылок», «платформа для b2b продаж», «лидогенерация b2b», «поиск клиентов b2b». Цена клика по ним — от 34 до 5 228 рублей. Самые дешёвые — «программа для массовых email рассылок»: 106–119 рублей.
Минусуйте всё, что не про покупку: «продвижение сайта», «яндекс такси», «социальные сети». Запросы стоят рядом с тематикой, но ведут к другим услугам. Запрос «холодные письма не открывают» не про покупку — его исключаем или ведём на статью о доставляемости, а не на форму заявки.
Что писать в объявлениях облачного сервиса для холодных B2B рассылок
В объявлениях используйте угол «доставка писем»: для сервиса холодных рассылок это главное возражение. Заголовок может звучать так: «Настройте доставку писем и холодные рассылки», «Сервис холодных рассылок: попадание во входящие», «Программа для email рассылок с проверкой базы».
В тексте называйте конкретные функции: проверка email, автоматические рассылки, сегментация базы, статистика доставки. Слова «программа», «сервис», «инструмент» — обязательны, потому что их вводят в поиск. Без них объявление не попадёт в контекст.
Что и как измерять в рекламе облачного сервиса для холодных B2B рассылок
Без измерения заявок реклама не имеет смысла: в тематике конверсия не проверена, поэтому цена заявки — ориентир, а не точное значение. Поставьте счётчик, настройте цель «заявка», убедитесь, что форма отправки создаёт событие.
Каждую неделю считайте цену заявки: рекламный бюджет за неделю поделите на число обращений. Считайте долю рекламных расходов: бюджет за неделю поделите на выручку от заявок. Если доля выше 50%, масштабирование убыточно. При значении 321% сначала меняйте продуктовую упаковку и поднимайте сумму сделки.
Типичные ошибки: облачный сервис для холодных B2B рассылок
- Запускать рекламу без цели «заявка» и счётчика на сайте: в тематике конверсия не измерена, поэтому цифры по заявкам — оценка, а не факт.
- Показываться по запросу «холодные письма не открывают»: это боль, а не покупка, такие клики не превращаются в заявки.
- Запускать автостратегию «на заявки» с первого дня: на старте алгоритму не хватает данных, стратегия должна учиться на кликах.
- Добавлять в семантику «яндекс такси» и «социальные сети»: запросы рядом, но ведут к другим услугам и сжигают бюджет.
- Ожидать заявки при бюджете 3–5 тысяч рублей в месяц: при таком бюджете кампания получает не больше одной заявки в месяц и не набирает статистику для обучения.
Чек-лист перед запуском
- Пропишите цель «заявка» в счётчике и проверьте, что форма отправки создаёт событие.
- Соберите фразы: «сервис холодных рассылок», «программа для email рассылок», «лидогенерация b2b», «доставка писем».
- Добавьте минус-слова: «продвижение сайта», «яндекс такси», «социальные сети».
- Создайте одну поисковую кампанию с двумя объявлениями и двумя сегментами ключевых слов.
- На старте выберите автостратегию «на клики», после накопления статистики переключитесь на «на заявки».
