Спрос и продвижение маркетинговых услуг: сколько ищут и какими словами
Спрос на маркетинговые услуги в России — 18 668 показов и 934 клика в месяц. Ядро распадается на две части. Первая — книги о маркетинге: «маркетинг книга» собирает 9 269 показов, «книга по маркетингу» — 2 027, «бизнес литература» — 1 432. Вторая — исполнители: «продвижение в социальных сетях» — 1 644 показа, «смм агентство» — 917, «smm продвижение» — 861, «смм продвижение» — 701, «smm услуги» — 422. Разница между частями видна в ставке входа в аукцион: за книжные запросы просят 150–163 ₽ и 179–184 ₽, за услуговые — 704–756 ₽ и 1 189–2 184 ₽. Читатель, который ищет книгу, и читатель, который ищет подрядчика, стоят для аукциона по-разному. Сезон: коэффициент текущего месяца 1,35 — спрос на треть выше среднего. Пик — октябрь, 25 719 показов; самый слабый месяц — май, 11 928 показов. Ноябрь держится на 1,07, январь опускается до 0,87, февраль возвращается к 0,97. Осень — рабочее окно: в августе и сентябре 25 160 показов, в октябре 25 719.
Сколько стоит реклама маркетинговых услуг: клик, обращение, обучение
Цена клика в тематике — 187 ₽ при полном охвате. Цена обращения — 7 957 ₽: это ориентировочная оценка по отраслевому бенчмарку, а не замер, вилка — 4 973–13 262 ₽. Оценка опирается на конверсию сайта 1,2%, и её предстоит уточнить по своим обращениям. Автостратегия берёт в обучение 10 конверсий в неделю — это порог площадки, других требований по числу конверсий нет. При цене обращения 7 957 ₽ порог стоит 79 570 ₽ в неделю и 342 151 ₽ в месяц; бюджет вдвое выше порога — 684 302 ₽ в месяц. Верхняя граница важнее нижней. Весь поисковый спрос маркетинговых услуг — 174 658 ₽ в месяц, и при полном его выкупе кампания приносит около 22 обращений в месяц, то есть меньше 10 в неделю. На одном Поиске порог обучения не набирается даже при максимальном бюджете. Нижняя граница отсекает быстрые ожидания: при 3 000 ₽ в месяц выходит 0,1 обращения в неделю, автоматика работает неточно, и обращения обходятся дороже пороговых.
Как настроить Яндекс Директ для маркетинговых услуг: каналы и структура
Сейчас в плане один канал — Поиск; сети выключены, и весь бюджет идёт в поисковые показы. Структура — одна кампания, два сегмента, два объявления. Стартовая стратегия — «Максимум кликов»: на ней кампания собирает статистику. Перевод на «Максимум конверсий» — когда кампания набирает 10 конверсий в неделю и держит их две недели подряд. Автоподбор в поисковой кампании полностью не отключается: хотя бы одна категория автотаргетинга обязана остаться активной. Ограничьте категории автоподбора и оставьте только целевые запросы — те, что близки к продвижению в соцсетях и книгам по маркетингу. Сети — ступень роста, а не второй канал запуска. Когда поиск исчерпан, а это 174 658 ₽ в месяц, дальше растёт охват: показы по интересам и возврат тех, кто уже был на сайте. Почему поиск упирается так рано: 934 клика в месяц — это весь объём переходов, который тематика отдаёт, и он делится между книжными и услуговыми запросами.
Как продавать маркетинговые услуги через Яндекс Директ: запросы и объявления
Берём два слоя запросов. - Книжный слой: «маркетинг книга», «книга по маркетингу», «бизнес литература», «книги по копирайтингу», «smm книга». Ставка входа сюда — от 112–125 ₽ за «копирайтинг книга» до 233–248 ₽ за «smm книга». - Услуговый слой: «продвижение в социальных сетях», «смм агентство», «smm продвижение», «smm услуги» — со ставкой входа 704–756 ₽, 646–872 ₽, 1 189–2 184 ₽ и 396–509 ₽ соответственно. - Информационные обороты — «как продавать», «как продвинуть», «как рекламировать» — берём осторожно: клик дешёвый, но человек ищет объяснение, а не подрядчика. Отсекаем всё, что ведёт не к услуге: скачать, взлом, бесплатно, торрент, реферат, курсовая, диплом, вакансии, резюме, своими руками, бу. На отсекающих словах снимается 2 027 показов в месяц — это запросы про файл, вакансию или учебную работу. Итог: книжный слой даёт дешёвый вход, услуга закрывается дороже. Список минус-слов проверяют по отчёту о поисковых запросах: в спрос попадают посторонние темы, и их снимают отдельными словами.
Что писать в объявлениях про маркетинговые услуги
Объявление адресуют тому, кто уже сформулировал задачу, и задач в тематике четыре. - Заказ конкретной книги: объявление ведёт к заказу, а не на страницу с рассказом об агентстве. - Выбор книги среди многих: работают практические кейсы, пошаговое руководство, сравнение вариантов. - Обучение юмору в рекламе: предлагаем ознакомительный фрагмент и системные знания о юморе в коммуникациях. - Низкая вовлечённость контента: обещаем готовые формулы юмора для бизнеса и разбор, почему посты не читают. Последняя группа — самая холодная: человек ещё не выбирает исполнителя, он лечит скучный контент. Объявление для неё нельзя писать теми же словами, что для заказа книги, потому что оффер про книгу не отвечает на вопрос «почему мой контент не работает». Структура из двух сегментов и двух объявлений как раз позволяет развести предложения, не дробя бюджет. Первый экран посадочной страницы продолжает объявление. Если в объявлении книга, на странице не должно быть предложения купить комплексное продвижение: разрыв между обещанием и страницей обнуляет и клик, и обучение.
Что измерять в рекламе маркетинговых услуг
Макроцели — звонок менеджеру и покупка книги. Микроцели — клик по кнопке «СДЕЛАЙ МНЕ СМЕШНО!», клик по кнопке «ЖГИ!» и переход в мессенджер. Без цели «Звонок» кампания оптимизируется на клики: 934 клика в месяц покупаются, а обращений вы не видите. Минимальный набор перед запуском — колтрекинг для телефона и цель «Звонок» типа JavaScript-событие, которая срабатывает при клике на кнопку звонка. Отдельной кнопкой ставят звонок менеджеру за консультацией. Цена обращения 7 957 ₽ — прогноз, а не замер. Первые недели её уточняют по своим обращениям и сравнивают с вилкой 4 973–13 262 ₽. Цель «Звонок» нужна ещё и потому, что перевод на «Максимум конверсий» делают после 10 конверсий в неделю: без работающей цели конверсии нечем посчитать, и кампания останется на кликах.
Типичные ошибки: маркетинговые услуги
- Называть ценой клика ставку входа по фразе: за «маркетинг книга» просят 150–163 ₽, но цена клика в тематике — 187 ₽ при полном охвате, и списывается меньше запрошенного.
- Ждать обращений с бюджета 3 000 ₽ в месяц: при нём выходит 0,1 обращения в неделю, а для обучения нужно 10 конверсий в неделю.
- Рассчитывать, что поиск даст объём: при выкупе всего спроса за 174 658 ₽ в месяц кампания приносит около 22 обращений — это меньше 10 в неделю.
- Показывать одно объявление и на запрос про книгу, и на запрос про подрядчика: ставка входа различается в разы — 150–163 ₽ против 1 189–2 184 ₽.
- Запускаться без цели «Звонок»: 934 клика в месяц будут куплены, а обращений вы не увидите.
Чек-лист перед запуском
- До запуска поставить цель «Звонок» (JavaScript-событие) на кнопку звонка и включить колтрекинг телефона.
- Добавить макроцели «Звонок менеджеру» и «Покупка книги», микроцели — клики по кнопкам промежуточных действий и переход в мессенджер.
- Внести минус-слова: скачать, взлом, бесплатно, торрент, реферат, курсовая, диплом, вакансии, резюме, своими руками, бу.
- Ограничить категории автоподбора в поисковой кампании и оставить только целевые запросы — полностью отключить автотаргетинг нельзя.
- Заложить бюджет обучения 79 570 ₽ в неделю (342 151 ₽ в месяц) либо заранее принять, что кампания будет учиться на кликах дольше.
