Реклама маркетингового агентства в Яндекс Директе: сколько стоит заявка и как запустить

Продвижение маркетингового агентства: сколько ищут и как гуляет спрос

Спрос на продвижение маркетингового агентства в России — 17 009 показов и 850 кликов в месяц. За показами стоят разные задачи, и запросы распределены неравномерно:

• «маркетинговая стратегия» — 5 634 показа в месяц;
• «обучение маркетологов» — 3 687;
• «стратегия продвижения» — 2 919;
• «стратегический маркетинг» — 2 087;
• «разработка стратегии маркетинга» — 697;
• «разработка маркетинговой стратегии» — 696;
• «HR стратегия» — 671;
• «маркетинговая стратегия компании» — 525. Дальше идут запросы с меньшим объёмом, но с той же задачей: «разработка стратегии продвижения» — 451 показ, «PR стратегия» — 403, «комплексный маркетинг» — 393, «проведение стратегической сессии» — 388, «рекламное агентство полного цикла» — 374, «агентство маркетинговых решений» — 351, «анализ конкурентов цена» — 346. Больше половины спроса — про стратегию и план продвижения, а не про «сделайте нам рекламу». Объявление, которое начинается словами человека, попадает в его задачу. Сезон гуляет сильно. В августе, к которому относятся числа, спрос держится на 0,9 от среднегодового. Дальше он растёт: сентябрь — 1,19, октябрь — пик года с 22 943 показами и коэффициентом 1,35, ноябрь — 1,21, декабрь — 1,18. Спад приходится на май (0,84), июнь (0,8) и июль (0,79, минимум — 13 426 показов). Запуск в августе означает, что первые недели обучения кампании придутся на подъём спроса.

Сколько стоит реклама маркетингового агентства в Яндекс Директе

Цена клика при полном охвате — 175 ₽. Цена обращения — 6 007 ₽, вилка прогноза от 3 754 ₽ до 10 012 ₽. Обращение — это заявка с формы обратной связи, а 6 007 ₽ — оценка до запуска, а не замер по счётчику: поэтому вилка такая широкая, точную цену обращения площадка покажет только после первых недель работы. Ставку входа в аукцион не путайте с ценой клика. За вход по фразе «маркетинговая стратегия» просят от 311 ₽, по «обучению маркетологов» — от 1 016 ₽, по «комплексному маркетингу» — до 1 713 ₽. Это стартовая ставка за отдельный запрос, списывается меньше, а средний клик по России выходит в 175 ₽. Главная статья расходов на старте — не клики, а обучение автостратегии. Площадка требует 10 конверсий в неделю, чтобы алгоритм собрал статистику. Под порог нужно 60 070 ₽ в неделю, или 258 301 ₽ в месяц. Столько поиск в продвижении маркетингового агентства не вмещает: при полном выкупе показов бюджет составляет 148 750 ₽ в месяц и приносит 25 заявок — это 5,8 заявки в неделю. Поэтому заявки дешевле 6 007 ₽ стоит ждать не от экономии, а от расширения охвата. Минимальный бюджет 3 000 ₽ в месяц даёт 0,1 заявки в неделю: объявления показываются, но статистики на автоматику не хватает.

Как настроить Яндекс Директ для маркетингового агентства: структура кампаний

В работе маркетингового агентства весь бюджет на старте идёт на Поиск: сети выключены. Причина в самом спросе — подрядчика ищут словами «маркетинговая стратегия», «стратегия продвижения», и пока спрос не выкуплен, показываться по интересам почти некому. - Кампания одна: она собирает самые горячие запросы в одном месте, чтобы бюджет не размазывался по десятку групп без данных. - Сетей в работе нет, поэтому кампании не делят на поисковую и сетевую — делить пока нечего. - Сети — ступень роста: когда поиск исчерпан, а это 148 750 ₽ в месяц, дальше растёт охват. Подключают показы по интересам и похожим аудиториям, возврат тех, кто был на сайте и не оставил заявку, и тех, кто похож на оставивших заявку. Автоподбор в поисковой кампании отключить нельзя: Яндекс требует хотя бы одну активную категорию. Доля автоподбора в кампании — 1,96%. Ограничьте категории автоподбора целевыми запросами, чтобы показы не уходили на посторонние интересы. Стартовая стратегия — «Максимум кликов»: на старте нужны данные, какие запросы вообще дают обращения, и алгоритм собирает их по кликам. Когда кампания набирает 10 конверсий в неделю и держит их две недели подряд, её переводят на «Максимум конверсий» — тогда автоматика ищет не клики, а заявки.

Как продавать маркетинговое агентство через Яндекс Директ: запросы и объявления

В семантику идут запросы с задачей и деньгами:

• «маркетинговая стратегия» — 5 634 показа и «стратегия продвижения» — 2 919;
• «стратегический маркетинг» — 2 087;
• «разработка стратегии маркетинга» и «разработка маркетинговой стратегии» — 697 и 696;
• «маркетинговая стратегия компании» — 525;
• «рекламное агентство полного цикла» и «агентство маркетинговых решений» — 374 и 351;
• «проведение стратегической сессии» — 388 и «анализ конкурентов цена» — 346. Перечислять фразы списком в объявлении не нужно: фраза задаёт заголовок, а текст отвечает на задачу человека. Минус-слова отсекают спрос без денег. В рекламе маркетингового агентства в минус уходят:

• «вакансия», «вакансии», «резюме», «зарплата» — по ним ищут работу, а не подрядчика;
• «самостоятельно», «своими руками» — человек хочет сделать маркетинг без агентства;
• «бесплатно», «скачать», «реферат», «курсовая», «диплом», «торрент» — ищут знание, а не услугу;
• «характеристик» — ищут описание, а «авито» и «б/у» — готовое чужое. Отдельно стоят «обучение маркетологов» (3 687 показов) и «HR стратегия» (671): это обучение сотрудников и работа с наймом, а не аутсорсинг маркетинга. Объявление и посадочная страница под них другие, и если агентство услуги не оказывает, фразы уходят в минус.

Что писать в объявлениях маркетингового агентства

Объявление пишется под конкретное возражение. Аудитория — владельцы и директора B2B-компаний (бизнес для бизнеса), и им важно не то, что умеет агентство, а что изменится в их цифрах. - Владельцам и директорам без своего маркетолога: «Возьмём маркетинг на себя — стратегия, инструменты, команда; вы получаете заявки и прибыль без погружения». Человек не хочет вникать в рекламу, и объявление снимает именно боль. - Собственникам и CEO, которым нужен понятный план: «Стратегия с прогнозом окупаемости и метриками». Здесь слово «окупаемость» важнее слова «креатив». - Владельцам растущего бизнеса, которым нужен отдел: «Соберём отдел маркетинга: люди, процессы, KPI (ключевые показатели работы) — до результата». - Тем, у кого отдел есть, а результата нет: «Независимый аудит: найдём точки роста, без отчётов в стол». - Тем, кому нужны данные о рынке: «Конкурентная разведка и бенчмаркинг без бесполезных отчётов». Общее правило для объявлений маркетингового агентства: обещание измеримого результата — метрики, KPI, окупаемость — работает.

Что измерять, без чего запускать рекламу маркетингового агентства бессмысленно

Макро-цель одна — заявка с формы обратной связи. Именно её считает автостратегия, когда переходит на «Максимум конверсий». Микро-цели показывают движение до заявки и подсказывают, где ломается путь:

• клик по кнопке «Связаться»;
• просмотр блока с услугами;
• скролл на 50% страницы. Переходов в заявку ожидается 1,2% от кликов, и это прогноз, а не замер по счётчику: до запуска конверсия конкретного сайта неизвестна. Цена обращения 6 007 ₽ — тоже оценка до запуска; после первых недель её заменяют на измеренную. Без счётчика и целей 850 кликов в месяц не отличить от 850 кликов в пустоту. Раз в неделю смотрят отчёт по поисковым запросам: какие фразы принесли заявки, а какие только клики. Долю рекламных расходов в выручке держат около 10%, 50% — предел, за которым продвижение перестаёт окупаться.

Типичные ошибки: маркетинговое агентство

• Принимать ставку входа за цену клика: за вход в аукцион по «обучению маркетологов» просят от 1 016 ₽, а клик при полном охвате стоит 175 ₽ — списание идёт по факту, а не по ставке.
• Ждать, что один Поиск обучит автостратегию: при полном выкупе показов выходит 25 заявок в месяц, то есть 5,8 заявки в неделю, а порог обучения — 10 конверсий в неделю.
• Стартовать с 3 000 ₽ в месяц: это 0,1 заявки в неделю, автоматика не наберёт статистику, и заявки выйдут дороже цены обращения.
• Писать в объявлениях общие слова вместо аудита без отчётов в стол, отдела маркетинга до KPI или стратегии с прогнозом окупаемости.
• Не чистить семантику: без минус-слов «вакансия», «резюме», «зарплата», «самостоятельно», «бесплатно» бюджет уходит на людей, которые ищут работу или хотят разобраться сами.

Чек-лист перед запуском

1. Собрать одну кампанию на Поиске по самым горячим фразам — «маркетинговая стратегия», «стратегия продвижения», «разработка маркетинговой стратегии»; сети не включать, пока поиск не исчерпан, а он вмещает 148 750 ₽ в месяц.
2. Поставить стартовую стратегию «Максимум кликов» и заложить бюджет обучения 60 070 ₽ в неделю (258 301 ₽ в месяц) — без 10 конверсий в неделю автоматика не обучится.
3. Перевести кампанию на «Максимум конверсий», когда она даёт 10 конверсий в неделю и держит их две недели подряд.
4. Завести счётчик и цели: макро — заявка с формы обратной связи, микро — клик по кнопке «Связаться», просмотр блока с услугами, скролл на 50% страницы.
5. Добавить в минус-слова вакансия, вакансии, зарплата, резюме, самостоятельно, бесплатно, скачать, реферат, диплом, б/у, авито и ограничить категории автоподбора целевыми запросами (доля автоподбора — 1,96%).