Реклама маркетингового агентства в Яндекс Директе: сколько стоит заявка и как запустить

Спрос на продвижение маркетингового агентства: 17 009 показов в месяц

В Яндексе услуги маркетингового агентства ищут 17 009 раз в месяц; кликов — 850. Чаще всего спрашивают «маркетинговая стратегия» — 5 634 показа, «стратегия продвижения» — 2 919, «стратегический маркетинг» — 2 087. Слова «стратегия», «продвижение», «разработка», «бренда» и «продукта» встречаются постоянно. Спрос сезонный: в октябре он поднимается до 1,37 от среднего месяца, в июле падает до 0,57. Август, когда планируют осень, — 0,91. Запуск лучше начинать в августе-сентябре, чтобы к октябрю кампания набрала статистику.

Кто ищет маркетинговое агентство и на какой стадии решения

Заказчиков два типа. Владельцы и директора компаний без собственного маркетолога ищут подрядчика, который возьмёт маркетинг на себя: это горячий спрос, человек уже решил делегировать. Второй тип — собственники и директора по маркетингу, у которых нет плана продвижения и неясна окупаемость; они спрашивают «маркетинговая стратегия», «разработка стратегии», «аудит». В обоих случаях решение принимает руководитель, поэтому в объявлениях говорим о прибыли, заявках и окупаемости.

Сколько стоит реклама маркетингового агентства: клик, заявка и бюджет на обучение

Средняя цена клика для услуг маркетингового агентства — 72 рубля. Обращение обходится ориентировочно в 6 007 рублей, диапазон — от 3 754 до 10 012 рублей. Конверсию 1,2% мы не замеряли, поэтому считаем по своей кампании. Бюджет 3 000 рублей в месяц даёт ноль обращений. 42 000 рублей — около 7 заявок, но мало для автоматики: рекламной системе нужно не меньше 10 конверсий в неделю. При цене обращения 6 007 рублей это 60 070 рублей в неделю, или 258 301 рубль в месяц. Такой бюджет позволяет алгоритму учиться и снижать цену заявки. Можно начать с 61 000 рублей, но заявки даются хуже.

Как настроить Яндекс Директ для маркетингового агентства

На старте — одна поисковая кампания. Внутри — две группы объявлений: аутсорсинг маркетинга и разработка стратегии. Так бюджет концентрируется на горячих запросах и быстрее копится статистика. Автоподбор лучше отключить: он расширяет показы на «обучение» и «бесплатно». Сначала работаем только с подобранными фразами на Поиске. Рекламные сети по интересам и похожим аудиториям подключаем, когда поисковый спрос исчерпан — на бюджете около 61 000 рублей в месяц. Дальше охват добираем показами look-alike: людям, похожим на уже обратившихся.

Как продавать маркетинговое агентство через Яндекс Директ: запросы и объявления

Берём фразы с готовностью заказать: «маркетинговая стратегия» (5 634 показа), «стратегия продвижения» (2 919), «стратегический маркетинг» (2 087), «разработка стратегии маркетинга» (697), «аудит маркетинга» (292), «аудит рекламы» (284), «анализ конкурентов цена» (346), «стратегия привлечения клиентов» (335). Отсекаем «обучение маркетологов» (3 687 показов) — это желание учиться, а не заказывать стратегию. В минус-слова уходят «бесплатно», «самостоятельно», «своими силами», «курс», «обучение». HR-стратегию и партнёрскую программу тоже отделяем: это смежные услуги.

Что писать в объявлениях маркетингового агентства

Для владельца без маркетолога работает посыл: «Возьмём маркетинг на себя: стратегия, инструменты, команда — вы получаете заявки и прибыль без погружения». Для директора — «Разработка маркетинговой стратегии: понятный план продвижения и окупаемость». В заголовках используем слова «стратегия», «продвижение», «разработка» — они совпадают с запросом.

Что измерять, чтобы реклама маркетингового агентства работала

До запуска настройте счётчик и цель: отправка формы, звонок, письмо. Без цена обращения не считается. После запуска смотрите два числа: цена обращения и количество обращений в неделю. Если цена близка к верхней границе 10 012 рублей, убирайте запросы без конверсий. Отраслевую конверсию 1,2% не используем: замеряем свою. Собственная статистика после десятков обращений точнее. Похожие аудитории (look-alike) подключайте только когда поиск перестал давать нужное число заявок.

Типичные ошибки: маркетинговое агентство

• Запускать рекламу с бюджетом 3 000 рублей: по расчётам это ноль обращений в месяц, и алгоритм Яндекса не получит данных для настройки.
• Ориентироваться на «обучение маркетологов»: это спрос на курсы, а не на услуги агентства, показы по нему сжигают бюджет.
• Не добавлять минус-слова «бесплатно», «самостоятельно», «своими силами»: поиск приведёт тех, кто не планирует платить.
• Сразу включать автоподбор и рекламные сети: на маленьком бюджете это распыление и медленное обучение системы.
• Не настраивать счётчик обращений и доверять отраслевой конверсии 1,2%: без замера невозможно управлять ценой заявки.

Чек-лист перед запуском

1. Настроить счётчик цели «заявка» и проверить, что обращения доходят до менеджеров.
2. Собрать точные запросы: «маркетинговая стратегия», «стратегия продвижения», «аудит маркетинга», «анализ конкурентов».
3. Добавить минус-слова: обучение, курс, бесплатно, самостоятельно, своими силами.
4. Создать одну поисковую кампанию с двумя группами объявлений: аутсорсинг маркетинга и разработка стратегии.
5. Задать бюджет от 61 000 рублей в месяц для первых заявок; для стабильной работы алгоритма — от 258 301 рубля.