Реклама маркетинг-консалтинга в Яндекс Директе: сколько стоит заявка и как запустить

Как продавать маркетинг-консалтинг через Яндекс Директ: запросы и объявления

В Ярославской области и Ярославле маркетинг-консалтинг ищут в среднем 325 раз в месяц, и только 16 показов заканчиваются кликом. Поток заявок из поиска здесь небольшой, поэтому выкупать имеет смысл почти каждый показ. Формулировки, которыми бизнес называет задачу:

• «маркетинговое агентство» — 71 показ в месяц;
• «управление маркетингом» — 61;
• «нужен маркетолог» — 46;
• «маркетинговые услуги» — 42;
• «агентство маркетинга» — 17;
• «услуги маркетолога» — 12;
• «маркетинговое планирование» — 11;
• «услуги по маркетингу», «аутсорсинг маркетинга» и «стратегический маркетинг» — по 10;
• «маркетинговое сопровождение» — 8;
• «заказать маркетолога» — 7;
• «разработка маркетинговой стратегии» — 6;
• «агентство интернет-маркетинга» и «автоматизация маркетинга» — по 4. Дальше спрос рассыпается на единичные обращения, и собирать его приходится из длинного хвоста. Половина спроса приходится всего на четыре формулировки из списка. Сезонность выражена сильно. В июле, к которому относятся числа, спрос держится на 0,64 от среднегодового уровня — 208 показов. Пики приходятся на ноябрь (572 показа, 1,76 от среднего) и июнь (566 показов, 1,74). Слабейшие месяцы — сентябрь (159 показов, 0,49) и август (176 показов, 0,54), и в них тот же бюджет даёт заметно меньше охвата, чем в ноябре. Осенне-зимний всплеск разумно встречать с уже готовой и обученной кампанией.

Сколько стоит реклама маркетинг-консалтинга в Яндекс Директе

Цена клика в маркетинг-консалтинге при полном охвате — 178 ₽. Цена обращения — 5 632 ₽, это оценка до запуска, а не измерение по счётчику; вилка прогноза — от 3 520 до 9 386 ₽. Ставка входа в аукцион по отдельной фразе — не то же самое, что цена клика: столько запрашивают за допуск к показу, а списывается меньше. По запросам маркетинг-консалтинга она такая:

• «агентство маркетинга» — 1 170 ₽;
• «маркетинговое агентство» — от 316 до 1 624 ₽;
• «управление маркетингом» — от 279 до 300 ₽;
• «аутсорсинг маркетинга» — 194 ₽;
• «нужен маркетолог» — 186 ₽;
• «маркетинговые услуги» — 181 ₽;
• «услуги по маркетингу» — 179 ₽;
• «услуги маркетолога» — 162 ₽;
• «стратегический маркетинг» — от 142 до 195 ₽. Порог обучения автостратегии — 10 конверсий в неделю. Бюджет, при котором он достигается, — 56 320 ₽ в неделю, или 242 176 ₽ в месяц. Здесь и выясняется главное: весь прямой спрос на поиске в Ярославской области — 2 848 ₽ в месяц, поэтому собрать 10 конверсий в неделю из поиска нельзя, обучение на заявки упирается в ёмкость. Минимальный бюджет — 3 000 ₽ в месяц, при нём расчёт даёт ноль заявок. Первая заявка появляется на 7 000 ₽ в месяц, при 34 000 ₽ расчёт даёт 5 заявок, при 76 000 ₽ — 11, при 171 000 ₽ — 24. Хороший рабочий бюджет — 484 352 ₽ в месяц, при нём расчёт даёт 67 заявок, но это уже не поиск, а охват.

Как настроить Яндекс Директ для маркетинг-консалтинга

Сети в маркетинг-консалтинге выключены: план строится только на Поиске. Это следствие спроса — 2 848 ₽ в месяц прямого поиска в Ярославской области; пока он не выкуплен, расширять охват нечем. Ступени роста:

• до 3 000 ₽ в месяц — одна кампания на самый горячий спрос, заявок расчёт не показывает, кампания только набирает статистику;
• 7 000–171 000 ₽ в месяц — Поиск, похожие аудитории и аудиторные сегменты, от 1 до 24 заявок в месяц;
• крупные бюджеты — добавляется охват: сети, то есть рекламная сеть Яндекса (РСЯ), ретаргетинг, позже автотаргетинг и показы по регионам; при 863 000 ₽ в месяц расчёт даёт 118 заявок. Цена обращения в сетях оценивается в 7 322 ₽, а множитель сетей к поисковой цене — 1,3. Подключать сети имеет смысл тогда, когда прямой спрос исчерпан. Старт кампании — стратегия «Максимум кликов»: она собирает данные о том, кто вообще кликает по запросам про маркетинг-консалтинг. На «Максимум конверсий» кампанию переводят, когда она набирает 10 конверсий в неделю и держит их две недели подряд. Автоподбор (автотаргетинг) в поисковой кампании выключить нельзя: Яндекс требует хотя бы одну активную категорию. Ограничьте категории автоподбора целевыми — «нужен маркетолог», «маркетинговые услуги», «аутсорсинг маркетинга» — и оставьте только целевые запросы про маркетинг-консалтинг, а альтернативные и широкие категории не включайте.

Семантика и минус-слова в рекламе маркетинг-консалтинга

В кампанию берут коммерческие формулировки, по которым видно готовность нанять исполнителя, а не изучить тему:

• «маркетинговое агентство» и «агентство маркетинга»;
• «нужен маркетолог» и «заказать маркетолога»;
• «маркетинговые услуги» и «услуги по маркетингу»;
• «услуги маркетолога» и «аутсорсинг маркетинга»;
• «управление маркетингом» и «маркетинговое сопровождение»;
• «разработка маркетинговой стратегии» и «маркетинговое планирование». Минус-слова отсекают три чужие аудитории: соискателей (вакансия, вакансии, резюме), студентов и копировальщиков (реферат, курсовая, диплом, скачать, торрент) и тех, кто хочет сделать всё сам (своими руками). Слово «бесплатно» в списке минус-слов обязательно: без него бюджет уходит к тем, кто ищет бесплатную консультацию, а не консалтинг. Отсекаются также «бу» и «б у» — запросы уводят в перепродажу техники. Часть спроса сформулирована как обучающий запрос: «как продавать», «как продвинуть», «как рекламировать», «контекстная реклама». Такой человек читает, а не покупает, поэтому коммерческую кампанию держите на запросах про наём исполнителя.

Что писать в объявлениях про маркетинг-консалтинг

Объявления адресованы двум состояниям бизнеса, которые видны в запросах. Первое — «маркетинг не даёт стабильных результатов, непонятно, за что платить». Здесь работает вход через бесплатный разбор: он снимает страх платить за неизвестный результат и попадает в микроцель «клик по кнопке Бесплатный маркетинг-разбор». Под запросы «нужен маркетолог» и «аутсорсинг маркетинга» уместен заголовок про маркетинг на аутсорсе — постоянную поддержку без затрат на штатного специалиста. Второе — «штатный маркетолог упёрся в потолок, нужна независимая оценка». Здесь объявление под «управление маркетингом», «маркетинговое сопровождение» и «маркетинговое планирование» говорит о регулярном аудите, корректировке плана и контроле показателей. Третий угол — внедрение: под «разработка маркетинговой стратегии» и «маркетинговое планирование» объявление обещает не документ, а регламенты, обучение команды и показатели. В маркетинг-консалтинге покупают именно внедрение, поэтому оффер отвечает на вопрос «за что я плачу»: за диагностику, план и сопровождение.

Что измерять в рекламе маркетинг-консалтинга

Запускать рекламу без счётчика и целей бессмысленно: автостратегия «Максимум конверсий» включается на 10 конверсиях в неделю, а ей нужно передать, что считать заявкой. Макроцели — то, что считают сделкой: заявка на консалтинг-программу и звонок менеджеру. Микроцели показывают интерес: просмотр страницы «Услуги», клик по кнопке «Бесплатный маркетинг-разбор», начало чата. Без микроцелей не видно, на каком шаге рвётся воронка. Что проверить по итогам:

• укладывается ли заявка в цену обращения 5 632 ₽ или выходит за вилку 3 520–9 386 ₽;
• набирает ли кампания недельный порог обучения 56 320 ₽;
• какие запросы дали заявку, а какие только клики по 178 ₽;
• в какой месяц спрос выше — ноябрь (572 показа) или июнь (566 показов) — и стоит ли переносить туда часть бюджета. Пока цели не переданы, «Максимум конверсий» не заработает, и цена обращения 5 632 ₽ останется ориентиром, а не фактом.

Типичные ошибки: маркетинг-консалтинг

• Запускать кампанию с бюджетом 3 000 ₽ в месяц и ждать заявок: расчёт при таком бюджете даёт ноль заявок в месяц.
• Считать ставку входа ценой клика: за «агентство маркетинга» аукцион запрашивает 1 170 ₽ за вход, тогда как цена клика в маркетинг-консалтинге — 178 ₽.
• Планировать обучение на конверсии в поиске: недельный порог 56 320 ₽, а весь прямой поисковый спрос в Ярославской области — 2 848 ₽ в месяц.
• Подключать сети (рекламную сеть Яндекса) на старте, пока поиск не исчерпан: цена обращения в сетях оценивается в 7 322 ₽, множитель к поисковой — 1,3.
• Пускать обучающие запросы «как продвинуть» и «как рекламировать» в коммерческую кампанию: они дают чтение, а не заявки, и сбивают обучение.

Чек-лист перед запуском

1. Настроить на счётчике макроцели — заявку на консалтинг-программу и звонок менеджеру — и микроцели: просмотр «Услуги», клик по кнопке бесплатного разбора, начало чата.
2. Загрузить минус-слова: вакансия, вакансии, резюме, реферат, курсовая, диплом, скачать, торрент, своими руками, бу, б у, бесплатно.
3. Стартовать на стратегии «Максимум кликов» с бюджетом не ниже 7 000 ₽ в месяц — при нём расчёт даёт первую заявку.
4. Ограничить категории автоподбора целевыми запросами про маркетинг-консалтинг.
5. Переводить кампанию на «Максимум конверсий» после 10 конверсий в неделю, удержанных две недели подряд.