| Показатель | Значение | Единица | Период | Источник |
|---|---|---|---|---|
| Ёмкость спроса в нише | 2 952 257 | показов в месяц | июль 2026 | прогноз Яндекс Директа |
| Цена клика при полном охвате на скромном бюджете — от 40 ₽ | 67 | ₽ за переход | июль 2026 | расчёт по ставкам Яндекса |
| Цена обращения | 10 105–26 947 | ₽ за заявку | июль 2026 | оценка до запуска |
| Бюджет на обучение автостратегии | 161 680 | ₽ в неделю | июль 2026 | порог 10 конверсий в неделю |
Разбор собран из медиаплана по сайту в тематике «кровельные материалы»: спрос взят из прогноза Яндекса, цена клика — из ставок по фразам, бюджет и структура кампаний посчитаны платформой. Числа перепроверяемы в кабинете Яндекса.
Разбор для владельца бизнеса и маркетолога: без жаргона, с числами, которые можно проверить. Медиаплан по вашему сайту платформа соберёт бесплатно — ссылки ниже.
Спрос на кровельные материалы в Яндексе — 2 952 257 показов и 147 613 кликов в месяц. Средняя цена клика 40 рублей, заявка 16 168 рублей; чтобы алгоритмы обучились, нужно около 695 224 рублей в месяц.
Бесплатно: спрос, запросы, готовые объявления и медиаплан за пару минут.
Имя рекламодателя и запросы по чужим брендам в разбор не попадают. Показы и ставки — за месяц по прогнозу Яндекса, регион «вся Россия». Ставка входа — сколько Яндекс просит за вход в аукцион по фразе; списывается обычно меньше. У редких запросов (меньше 10 показов в месяц) ставку не показываем: на таком объёме прогноз ничего не измеряет.
| Запрос | Показов/мес | Ставка входа, ₽ |
|---|---|---|
| профнастил | 711 509 | 143–154 |
| металлочерепица | 300 126 | 212–226 |
| водостоки | 222 617 | 116–126 |
| мягкая кровля | 161 205 | 133–142 |
| софиты | 136 907 | 100–106 |
| гибкая черепица | 96 639 | 150–163 |
| профнастил купить | 85 726 | 170–182 |
| водосточная система | 78 034 | 142–158 |
| профнастил цена | 65 870 | 134–139 |
| осб купить | 58 335 | 102–106 |
| осб цена | 40 764 | 60–62 |
| монтаж кровли | 40 728 | 342–425 |
| ендова | 36 140 | 132–139 |
| кровельные материалы | 35 483 | 100–114 |
| кровельный материал | 35 483 | 100–114 |
Высота столбика — спрос месяца в показах, пунктир — средний месяц года. Столбик выше — ищут чаще, клик дороже.
Сейчас спрос выше среднего в 1.28 раза — конкуренция и цена клика в эти недели тоже выше.
Сегменты спроса из медиаплана. Цвет стикера — насколько покупатель близок к решению: от стадии зависит текст объявления и посадочная страница.
Кто: Частные застройщики, владельцы домов, строители, которые ищут металлочерепицу для крыши. Ищут «купить металлочерепицу», «металлочерепица цена», «металлочерепица размеры».
Что мешает: Нужно покрыть крышу качественным материалом по оптимальной цене. Важны надёжность, внешний вид и точный расчёт количества.
О чём говорить: Собственное производство металлочерепицы — отличное качество и низкие цены. Бесплатно поможем рассчитать материал и подобрать профиль.
Кто: Застройщики, владельцы домов, рассматривающие профнастил как кровельное покрытие. Ищут «профнастил для крыши купить», «профнастил цена за лист», «профнастил размеры для крыши».
Что мешает: Нужен прочный, недорогой и простой в монтаже кровельный материал. Требуется помощь в выборе марки и толщины.
О чём говорить: Профнастил для крыши от производителя — оптимальное соотношение цены и надёжности. Поможем подобрать профиль и рассчитать количество.
Кто: Владельцы домов, которые хотят красивую, гибкую и долговечную кровлю. Ищут «гибкая черепица купить», «битумная черепица цена», «гибкая черепица за квадрат».
Что мешает: Нужна эстетичная кровля, подходящая для сложных крыш. Важен широкий выбор цветов и форм, а также надёжность.
О чём говорить: Гибкая черепица от ведущих брендов — широкий выбор цветов и фактур. Бесплатный расчёт материала и консультация по укладке.
Кто: Те, кто строит или ремонтирует крышу и нуждается в организованном отводе воды. Ищут «водосточная система купить», «водостоки цена», «желоба для крыши».
Что мешает: Необходимо обеспечить эффективный отвод дождевой воды с крыши. Важны надёжность, совместимость с кровлей и эстетика.
О чём говорить: Водосточные системы из металла и пластика — надёжный отвод воды. Подберём полный комплект под вашу крышу, поможем с расчётом.
Кто: Владельцы домов, которые утепляют крышу для энергоэффективности. Ищут «утеплитель для кровли купить», «минеральная вата для крыши цена», «утепление крыши пенопластом».
Что мешает: Нужно качественно утеплить кровлю, чтобы снизить теплопотери. Требуется подбор материала по теплопроводности и толщине.
О чём говорить: Утеплители для кровли — каменная вата, пенополистирол, эковата. Поможем рассчитать необходимую толщину и сэкономить на отоплении.
Кто: Застройщики и строители, которые делают гидро- и пароизоляцию кровли. Ищут «гидроизоляционная пленка для крыши», «пароизоляция кровли купить», «кровельные мембраны».
Что мешает: Необходимо защитить конструкцию крыши от влаги и конденсата. Важен правильный выбор плёнки под тип кровли.
О чём говорить: Качественные кровельные пленки и мембраны — надёжная защита вашей кровли. Консультация по выбору и совместимости с утеплителем.
Кто: Владельцы домов, которые завершают отделку карнизов крыши. Ищут «подшивка кровли софитами», «софиты для крыши купить», «карнизные планки».
Что мешает: Нужно красиво и функционально закрыть карнизный свес, обеспечить вентиляцию подкровельного пространства.
О чём говорить: Подшивка кровли софитами — эстетично и вентилируемо. В наличии разные цвета и размеры, поможем подобрать комплект.
Кто: Те, кто заботится о правильной вентиляции подкровельного пространства. Ищут «аэратор для кровли», «вентиляция кровли купить», «конек вентиляционный».
Что мешает: Необходимо предотвратить конденсат, плесень и гниение. Требуются качественные вентиляционные элементы.
О чём говорить: Кровельная вентиляция — аэраторы, коньки, трубы. Комплектующие для эффективного воздухообмена. Поможем подобрать под вашу крышу.
Доли и цены — из медиаплана. Цена заявки в строке посчитана по своему каналу, складывать столбец нельзя.
| Инструмент | Доля бюджета | Цена клика на бюджете плана, ₽ | Цена заявки, ₽ |
|---|---|---|---|
| Поиск | 85% | 40 | 17 178 |
| РСЯ | 15% | 12 | 12 126 |
Считайте по себе: заработок с продажи меньше 32 336 ₽ — реклама на Поиске не окупится, нужен больший чек (набор, подписка, допродажа) или другой канал.
Двигайте ползунок: сколько обращений даст бюджет и что успеет войти в рекламу. Расчёт по цене обращения 16 168 ₽ (оценка до запуска).
| Бюджет, ₽/мес | Обращений/мес | Итог | Кампаний | Объявлений |
|---|---|---|---|---|
| 3 000 | 0 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 8 000 | 0 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 20 000 | 1 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 50 000 | 3 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 129 000 | 8 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 331 000 | 21 | Бюджет ниже рабочего порога | 1 | 2 |
| 696 000 | 43 | Кампания наберёт данные | 1 | 4 |
| 848 000 | 52 | Кампания наберёт данные | 1 | 4 |
| 1 391 000 | 86 | Рабочая кампания | 1 | 4 |
| 2 171 000 | 134 | Рабочая кампания | 3 | 16 |
| 5 561 792 | 344 | Рабочая кампания | 5 | 72 |
Больше 9 890 071 ₽/мес в ПОИСКЕ тематики «кровельные материалы» потратить не на что: столько стоит весь сформированный спрос — 147 613 переходов в месяц по 67 ₽. Это потолок поиска, а не потолок рынка.
Автоматике Яндекса нужно 10 обращений в неделю, чтобы обучиться — 695 224 ₽/мес. Ниша раскрывается на 1 390 448 ₽/мес.
Спрос, цена клика и бюджет зависят от города, ассортимента и сайта.
В месяц пользователи ищут кровельные материалы 2 952 257 раз и кликают по объявлениям 147 613 раз. Самый частый запрос — «профнастил» (711 509 показов), затем «металлочерепица» (300 126), «водостоки» (222 617), «мягкая кровля» (161 205) и «софиты» (136 907). В же запросах часто встречаются слова «купить», «цена», «для крыши» — так выглядит горячий спрос, когда человек уже готов покупать.
Сезонность в тематике выражена сильно. Пик спроса — июнь и июль (коэффициент 1,5 и 1,45), минимум — январь (0,4). Разница почти в 3,6 раза. Если летом реклама с трудом вмещается в бюджет, то зимой нужно заранее снижать ставки и останавливать убыточные кампании.
Портрет покупателя по данным: частные застройщики, владельцы домов и строители. Они ищут «купить металлочерепицу», «металлочерепица цена», «металлочерепица размеры» — это стадия выбора продавца, а не выбора материала. Главная боль — покрыть крышу надёжно и без ошибки в количестве, поэтому в объявлениях хорошо работает оффер «бесплатно поможем рассчитать материал и подобрать профиль».
Есть и более ранние запросы: «расчёт кровли», «калькулятор кровли», «протекает крыша». Они показывают интерес, но не готовность заказать. Таких пользователей стоит догонять ретаргетингом (показом рекламы тем, кто уже заходил на сайт), а не тратить на них основной бюджет.
Средняя цена клика в тематике — 40 рублей. Клик сам по себе не продаёт: из каждых 400 кликов до заявки доходит один (конверсия 0,25%). Отсюда цена заявки — 16 168 рублей в среднем, с диапазоном от 10 105 до 26 947 рублей.
Каналы распределены неравномерно. Поиск даёт 85% кликов, рекламная сеть Яндекса (РСЯ — показы на партнёрских сайтах) — 15%. При в РСЯ заявка дешевле: 12 126 рублей против 17 178 на поиске. Но объёмы сетей малы, поэтому строить на них основную кампанию нельзя.
Ограничение — обучение автоматических стратегий. Яндекс Директ оптимизирует показы, когда набирает минимум 10 конверсий в неделю. По средней цене заявки это выходит около 695 224 рублей в месяц. При меньшем бюджете алгоритмы работают неточно и заявки дорожают. Полноценная структура с ретаргетингом и автотаргетингом раскрывается от 2 171 000 рублей в месяц.
Структура кампаний зависит от бюджета. Пока бюджет ниже порога обучения, остаётся одна кампания только на поиске по самым горячим запросам — это максимум, что можно сделать. Она собирает данные, но конверсий обычно меньше 10 в неделю.
От 848 000 рублей в месяц к поиску добавляют РСЯ. От 2 171 000 рублей кампании разделяют: отдельная кампания на поиске, отдельная на РСЯ, отдельная на ретаргетинге (показе тем, кто уже был на сайте). Дополнительно подключают автотаргетинг (Яндекс сам находит запросы по смыслу) и товарную кампанию для каталога кровельных материалов.
Разделение обязательно, потому что цена конверсии в каналах разная: 17 178 рублей на поиске и 12 126 рублей в РСЯ. Если их смешать, алгоритм будет усреднять и не сможет хорошо настроиться на каждый канал.
Семантика — это список фраз, по которым показываются объявления. Основу берите из коммерческих запросов: «профнастил купить», «металлочерепица купить», «профнастил цена за лист», «водосточная система купить». В них человек уже готов заказать.
Информационные запросы — «расчёт кровли», «калькулятор кровли», «протекает крыша» — в рекламную кампанию с оплатой за клик лучше не брать: они приведут любопытных, а не покупателей. Если вы продаёте только материалы, обязательно минусуйте слова «монтаж», «установка», «ремонт крыши»: клик по запросу «монтаж кровли» стоит 342–425 рублей, а к продаже материала не ведёт. Исключение — если вы сами оказываете услуги монтажа, тогда разделите запросы в отдельную кампанию.
Также минусуйте «своими руками», «бесплатно», «инструкция», «скачать», «чертёж»: люди не планируют покупать.
В объявлении должно быть три вещи: продукт, выгода и снятие страха. Для металлочерепицы работает оффер «собственное производство» — он объясняет цену. Для профнастила, водостоков и софитов — «бесплатный расчёт кровли», который снимает страх купить лишнее или не то.
Используйте в текстах формулировки из поисковых запросов: «профнастил для крыши», «металлочерепица цена», «водосточная система». Яндекс Директ выделяет их в объявлении, и оно набирает больше кликов. Не пишите «дешёвый» и «акция» — тематика среднего ценового сегмента, покупатель ждёт расчёт и точность.
До запуска настройте в Яндекс Метрике цели «заявка» и «звонок». Без них вы не узнаете, сколько реально стоит клиент. Считайте цену заявки: делите месячный бюджет на число заявок. Для тематики норма — 16 168 рублей; если у вас выходит больше, ищите проблему в объявлениях или на странице.
Следите за долей рекламных расходов (ДРР — какой процент выручки уходит на рекламу). При среднем чеке 32 336 рублей и цене заявки 16 168 рублей ДРР 50% — это предел. Если чек 161 680 рублей, та же заявка даёт ДРР 10% — норма. Значит, реклама кровельных материалов окупается только при достаточной наценке и среднем чеке.
Учитывайте сезонность: в июле спрос на уровне 1,45, в январе 0,4. Летом усиливайте кампании, зимой снижайте ставки или отключайте неэффективные площадки.
Слова и фразы, показы по которым тратят бюджет без продаж.
Разберём сайт, соберём запросы, покажем цену заявки в вашем городе.
Разбор одним файлом: спрос, запросы с ценой клика, сценарии бюджета, состав кампаний, чек-лист. Удобно показать директору или подрядчику.
Скачать PDF-разборПришлём разбор письмом вместе со ссылкой на бесплатный медиаплан по вашему сайту.
Отправим разбор один раз. Адрес нужен только для письма.